《創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)管理》期末報(bào)告

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 初創(chuàng)公司或創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目名稱 ： 撰寫時(shí)間 ： 年 月 日 團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人姓名： 團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人學(xué)號(hào)： 團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人電話： 團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人E-mail創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)信息全體成員姓名學(xué)號(hào)專業(yè)手機(jī)注意：本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于 初創(chuàng)公司或項(xiàng)目名稱 ，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。在沒有取得 初創(chuàng)公司或項(xiàng)目名稱 的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人。第一章執(zhí)行總結(jié)第二章 初創(chuàng)企業(yè)描述第三章產(chǎn)品與服務(wù)第四章 行業(yè)與市場(chǎng)分析第五章企業(yè)戰(zhàn)略與策略的制定第六章運(yùn)營(yíng)管理與組織結(jié)構(gòu)第七章 實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃第八章 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)第九章 資本結(jié)構(gòu)第

2、十章投資者退出方式第十一章風(fēng)險(xiǎn)控制第十二章B 付錄執(zhí)行總結(jié)請(qǐng)簡(jiǎn)要敘述一下幾點(diǎn)內(nèi)容：1、 初創(chuàng)企業(yè)概況（初創(chuàng)企業(yè)是一家什么樣的公司將為怎樣的顧客提供怎樣的產(chǎn)品/ 服務(wù)）2、 行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)前景、市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、未來三年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)）3、 商業(yè)模式（簡(jiǎn)述初創(chuàng)企業(yè)的盈利模式以及該模式的獨(dú)特性和在一定時(shí)期的不可復(fù)制性）4、 企業(yè)戰(zhàn)略及營(yíng)銷策略（要著重介紹初創(chuàng)時(shí)期的企業(yè)戰(zhàn)略及營(yíng)銷戰(zhàn)略，以及在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)、對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制等方面擬采取的策略）5、 財(cái)務(wù)及融資計(jì)劃（資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式，未來3 年或 5 年的銷售收入

3、、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等）6、 風(fēng)險(xiǎn)控制 （經(jīng)營(yíng)過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施）綜述一、初創(chuàng)企業(yè)描述1、 創(chuàng)業(yè)背景（解釋商業(yè)創(chuàng)意的來源和創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)）2、 初創(chuàng)企業(yè)簡(jiǎn)介公司名稱地域+字號(hào)+行業(yè)+模擬+法律形態(tài)（北京中天網(wǎng)絡(luò)模擬有限公司）公司類型 有限責(zé)任公司 個(gè)體工商戶 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 合伙企業(yè) 其他 （打選擇）注冊(cè)地址主要經(jīng)營(yíng)范圍經(jīng)營(yíng)范圍是指國(guó)家允許企業(yè)法人生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的商品類別、品種及服務(wù)項(xiàng)目，反映企業(yè)法人業(yè)務(wù)活動(dòng)的內(nèi)容和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方向，是企業(yè)法人業(yè)務(wù)活動(dòng)范圍的法律界限，體現(xiàn)企業(yè)法人民事權(quán)利能力和行為能力的核心內(nèi)容。需核實(shí)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目符合工商部門規(guī)范。（與營(yíng)業(yè)執(zhí)照一致）3、 企業(yè)使命陳述（說明企業(yè)存

4、在的理由以及立志成為怎樣的企業(yè)）二、產(chǎn)品與服務(wù)1 、準(zhǔn)確定義初創(chuàng)企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)2、該產(chǎn)品/ 服務(wù)如何滿足市場(chǎng)需求3、確定該產(chǎn)品/ 服務(wù)在市場(chǎng)中的位置4、產(chǎn)品/ 服務(wù)具有怎樣的獨(dú)特性與領(lǐng)先性（實(shí)物圖形、工作原理、使用方法等要用圖直觀表示）5、產(chǎn)品/ 服務(wù)的研發(fā)情況（目前產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括哪些該技術(shù)如何取得該技術(shù)是否已在行業(yè)中廣泛應(yīng)用要清楚解釋該技術(shù)的專利性質(zhì)以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)情況。）6、未來產(chǎn)品/ 服務(wù)規(guī)劃（目前該產(chǎn)品/ 服務(wù)處于何種階段是起步發(fā)展還是成熟階段未來計(jì)劃如何發(fā)展該產(chǎn)品/服務(wù)）三、行業(yè)與市場(chǎng)分析1 、宏觀環(huán)境分析2、所在行業(yè)分析3、顧客購(gòu)買行為分析4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析5、初創(chuàng)企

5、業(yè)的年銷售額和市場(chǎng)份額的預(yù)測(cè)以及依據(jù)。6 、 SWOT分析優(yōu)勢(shì)( Strengths )針對(duì)本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從產(chǎn)品/ 服務(wù)特色、技術(shù)、價(jià)格、銷售渠道、營(yíng)銷手段、資金、團(tuán)隊(duì)、無(wú)形資產(chǎn)等方面闡述，列舉 1、2、 3劣勢(shì)( Weaknesse s)針對(duì)本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從產(chǎn)品/ 服務(wù)特色、技術(shù)、價(jià)格、銷售渠道、營(yíng)銷手段、資金、團(tuán)隊(duì)、無(wú)形資產(chǎn)等方面闡述，列舉 1、2、 3機(jī)會(huì)(Opportunities)針對(duì)本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從政策、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)、潛在競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等方面闡述，列舉1、 2、 3威脅（ Threats ）針對(duì)本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從政策、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)、潛在競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等方面闡述，列舉1、

6、2、 3四、企業(yè)戰(zhàn)略與策略的制定1 、初創(chuàng)企業(yè)各時(shí)期的發(fā)展戰(zhàn)略（初期、中期、長(zhǎng)期）2、初創(chuàng)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略（從市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)的選擇市場(chǎng)定位三個(gè)方面展開分析）3、產(chǎn)品策略產(chǎn)品或服務(wù)種類功能特色例如：管家婆軟件進(jìn)貨管理銷售管理存貨管理商品帳資金帳往來帳 收入帳查詢與分析等功能。實(shí)用將錢流帳與物流帳結(jié)合， 即時(shí)反映企業(yè)財(cái)務(wù)狀況和進(jìn)銷存狀況。易用傻瓜式操作更符合企業(yè)日常業(yè)務(wù)處理習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)全面查詢和分析庫(kù)存、資金、往來、費(fèi)用、收入、成本等。每筆業(yè)務(wù)后，能自動(dòng)生成當(dāng)前盈虧表、資產(chǎn)負(fù)債表。4、產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品或服務(wù)單位單位成本同類產(chǎn)品市場(chǎng)零售單價(jià)產(chǎn)品單價(jià)產(chǎn)品一如果一年當(dāng)中產(chǎn)品售價(jià)有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品，

7、可按照產(chǎn)品均價(jià)計(jì)算產(chǎn)品二產(chǎn)品三5 、 銷售渠道具體包括：（ 1）營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)；（ 2）初創(chuàng)企業(yè)的銷售策略及營(yíng)銷隊(duì)伍的建立6、宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容推廣費(fèi)用廣告媒體選擇媒體：報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、電視、直郵、網(wǎng)絡(luò)等會(huì)展推廣選擇適合推廣產(chǎn)品服務(wù)的會(huì)議和展覽會(huì)公關(guān)活動(dòng)引起客戶注意的文章、被電臺(tái)電視臺(tái)采訪的機(jī)會(huì)、研討會(huì)、媒體新聞稿網(wǎng)絡(luò)推廣指網(wǎng)站推廣、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷售渠道、銷售促進(jìn)促銷活動(dòng)指降價(jià)、打折、試用、贈(zèng)送、展銷等活動(dòng)方式數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷企業(yè)通過收集和積累會(huì)員（用戶或消費(fèi)者）信息，經(jīng)過分析篩選后針對(duì)性的使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進(jìn)行客戶深度挖掘與關(guān)系維護(hù)五

8、、運(yùn)營(yíng)管理與組織結(jié)構(gòu)1、初創(chuàng)企業(yè)的具體運(yùn)營(yíng)模式和程序（可繪制“運(yùn)營(yíng)流程圖”）2、商業(yè)區(qū)位及布局（可繪制“店鋪布置圖”）3、設(shè)施與設(shè)備（具體設(shè)備最好能具體列出）4、 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹（介紹初創(chuàng)企業(yè)的組織架構(gòu)和高層管理團(tuán)隊(duì)成員的背景、閱歷、成員分工及互補(bǔ)情況、他們?cè)诠局兴袚?dān)的責(zé)任、創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。另外，要介紹團(tuán)隊(duì)成員如何展開合作，并說明管理團(tuán)隊(duì)現(xiàn)存的缺陷以及你們打算如何彌補(bǔ)。）5、初創(chuàng)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)6、團(tuán)隊(duì)成員崗位描述和要求六、實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃1、短期目標(biāo)與具體實(shí)施計(jì)劃2、中期目標(biāo)與具體實(shí)施計(jì)劃3、長(zhǎng)期目標(biāo)與具體實(shí)施計(jì)劃七、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)1、資金需求與使用計(jì)劃（根據(jù)初創(chuàng)企業(yè)或創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)施

9、進(jìn)度計(jì)劃，各階段相應(yīng)的資金配置以及進(jìn)度表）2、融資計(jì)劃（創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的出資情況；為實(shí)現(xiàn)初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額；資金需求的時(shí)間性；資金用途（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明） ；公司所希望的投資人及所占股份的說明；資金來源（如銀行貸款、創(chuàng)業(yè)基金支持等）3、投資收益評(píng)價(jià)附表 7-1 初創(chuàng)企業(yè)的計(jì)劃投資與收益情況表（單位：萬(wàn)元）第一年第二年第三年第四年第五年年收入銷售成本運(yùn)營(yíng)成本凈收入實(shí)際投資資本支出年終現(xiàn)金余額7-2 經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)計(jì)劃表單位 : 元項(xiàng)目1月2月合計(jì)一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入A加：其他收入B支出C二、利潤(rùn)總額D=A+B-C減：所得稅費(fèi)用（按25計(jì)算）E=D× 25三、凈利潤(rùn)F=D-

10、E7-3 第一年度的現(xiàn)金流量計(jì)劃表單位：元1月2月總計(jì)月初現(xiàn)金L1L2=P1現(xiàn)金流入小計(jì)M1現(xiàn)金流出小計(jì)N1凈現(xiàn)金流量O1=M1-N1月底現(xiàn)金余額P1=O1 +L1備注：凈現(xiàn)金流量是指一定時(shí)期內(nèi)，現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物的流入（收入）減去流出（支出）的余額（凈收入或凈支出），反映了企業(yè)本期內(nèi)凈增加或凈減少的現(xiàn)金。7-4 投資收益評(píng)價(jià)表總投資額（元）投資收益率（第一年）%預(yù)期凈利潤(rùn)（稅后利潤(rùn)）第一年第二年第三年年增長(zhǎng)率?%年增長(zhǎng)率?%?備注投資收益率凈利潤(rùn)÷總投資額×100%預(yù)期凈利潤(rùn)第一年：見經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表；此表中“總投資額”項(xiàng)的金額等于資金需求合計(jì)八、資本結(jié)構(gòu)8-1 投資設(shè)想起

11、步階段計(jì)劃需要多少資金投入企業(yè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)希望尋求什么樣的投資者（包括投資者對(duì)行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等）假如籌集成功，初創(chuàng)企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營(yíng) 多久下一輪投資打算籌集多少初創(chuàng)企業(yè)可以向投資人提供的權(quán)益有股權(quán) 可轉(zhuǎn)換債 普通債權(quán) 不確定8-2 資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表股東投入資金股權(quán)比例九、投資者退出方式的選擇1 、 股票上市：依照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，對(duì)公司上市的可能性做出分析，對(duì)上市的前提條件做出說明。2、股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。3、 股權(quán)回購(gòu)：依照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃應(yīng)向投資者說明。4、 利潤(rùn)分紅：投資商可以通過公司利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說明。十、風(fēng)險(xiǎn)控制創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析對(duì)策行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)指行業(yè)的生命周期、行業(yè)的波動(dòng)性、行業(yè)的集中程度。政策風(fēng)險(xiǎn)指因國(guó)家宏觀政策（如貨幣政策、財(cái)政政策、行業(yè)政 策、地區(qū)發(fā)展政策等）發(fā)生變化，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng) 而產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)涉及的因素有：市場(chǎng)需求量、市場(chǎng)接受時(shí)間、