冠多宜蜜蜜新產(chǎn)品2007年上市派發(fā)促銷活動(dòng)執(zhí)行方案ppt課件

1、冠多冠多“宜宜 蜜蜜 蜜新產(chǎn)品蜜新產(chǎn)品上市派發(fā)促銷活動(dòng)執(zhí)行方案上市派發(fā)促銷活動(dòng)執(zhí)行方案提交：福馬設(shè)計(jì)顧問(wèn)提交：福馬設(shè)計(jì)顧問(wèn)日期：日期：2007年年10月月29日日目錄目錄 工程背景 促銷目的及戰(zhàn)略 促銷活動(dòng)要素 內(nèi)容及主題 時(shí)間范圍 區(qū)域范圍 促銷方式 執(zhí)行細(xì)節(jié) 促銷員培訓(xùn)/管理 促銷活動(dòng)預(yù)算工程背景工程背景 11月份宜蜜蜜產(chǎn)品上市，同時(shí)此時(shí)也迎來(lái)休閑食品的銷售旺季，通路上傳統(tǒng)鋪貨、現(xiàn)代進(jìn)場(chǎng)等動(dòng)作陸續(xù)啟動(dòng)，需開(kāi)展消費(fèi)者活動(dòng)來(lái)配合銷售； 作為初次登陸中國(guó)市場(chǎng)的新產(chǎn)品，應(yīng)在公眾場(chǎng)一切一個(gè)正式的亮相促銷戰(zhàn)略促銷戰(zhàn)略 配合上市后的銷售動(dòng)作，開(kāi)展主題促銷活動(dòng) 采用消費(fèi)者易于接受的促銷方式和低門檻的參與方

2、式提高積極性和參與度； 采用粘性促銷手段吸引消費(fèi)者反復(fù)購(gòu)買；促銷目的促銷目的 促進(jìn)超市貨架上的產(chǎn)品的快速銷售 協(xié)助消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品建立一定認(rèn)知度，對(duì)產(chǎn)品品牌產(chǎn)生印象 結(jié)論： 在上市初期07.1108.1 以產(chǎn)品派發(fā)試吃作為主要的促銷方式促銷要素促銷要素 活動(dòng)時(shí)間 第一階段：2007.11月15日1月15日，思索到促銷活動(dòng)后期調(diào)整及變動(dòng)，本方案暫時(shí)以11月15日12月14日第一個(gè)月作為方案范圍 每周六、日，共8天 11月17、18、24、25、30、31日，12月8、9日 每天10：3020：30 促銷要素促銷要素 活動(dòng)地點(diǎn) 區(qū)域： 12個(gè)城市第一個(gè)月 江蘇 蘇州、無(wú)錫、常州、南通、揚(yáng)州、徐州 浙江

3、 杭州、寧波、溫州、金華、嘉興、臺(tái)州 KA賣場(chǎng)、超市 產(chǎn)品已進(jìn)場(chǎng)同時(shí)有較好的排面 根據(jù)門店的營(yíng)業(yè)額、人氣、地段等綜合考量 每個(gè)活動(dòng)城市平均10個(gè)執(zhí)行點(diǎn) ； 促銷點(diǎn)：12*10=120個(gè) 促銷要素促銷要素活動(dòng)方式：品牌宣傳產(chǎn)品派發(fā)活動(dòng)期間內(nèi)，促銷人員向活動(dòng)區(qū)域內(nèi)的15-35歲的目的消費(fèi)者進(jìn)展產(chǎn)品派發(fā)；兩個(gè)促銷員，各派發(fā)不同的產(chǎn)品派發(fā)同時(shí)經(jīng)過(guò)DM、促銷人員的簡(jiǎn)單講解進(jìn)展產(chǎn)品知識(shí)的宣傳講解； 促銷要素促銷要素派發(fā)產(chǎn)品及細(xì)節(jié)：建議派發(fā)產(chǎn)品種類不宜過(guò)多，以免混淆消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，采用主打產(chǎn)品重點(diǎn)出擊；曲奇派：特濃牛奶口味蛋 糕：可可香草口味派發(fā)數(shù)量為1枚/人，每個(gè)活動(dòng)點(diǎn)一天派發(fā)總數(shù)量為400枚；派發(fā)總

4、數(shù)約為：400*8*12=38400枚 促銷要素促銷要素 促銷現(xiàn)場(chǎng)配置 促銷臺(tái)1個(gè)/點(diǎn) 促銷員2個(gè)/點(diǎn) 易拉寶2個(gè)/點(diǎn) 產(chǎn)品陳列架1個(gè)/點(diǎn)執(zhí)行細(xì)節(jié)執(zhí)行細(xì)節(jié)-促銷員管理促銷員管理 促銷人員儀表規(guī)范 性別：女 身高：160cm165cm 要求：籠統(tǒng)清麗有親和力、著促銷服裝并堅(jiān)持服裝的干凈、禁夸張的發(fā)型和妝容、聲音洪亮口齒明晰、任務(wù)期間堅(jiān)持職業(yè)淺笑；執(zhí)行細(xì)節(jié)執(zhí)行細(xì)節(jié)-促銷員管理促銷員管理 促銷人員優(yōu)秀促銷員應(yīng)具備的根本素 熱愛(ài)公司，熱愛(ài)崗位、熱情自動(dòng)的效力態(tài)度； 敏銳的察看力和洞察力； 良好的言語(yǔ)溝通技巧和談判技巧； 良好的心思素質(zhì)；執(zhí)行細(xì)節(jié)執(zhí)行細(xì)節(jié)-促銷員管理促銷員管理 現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)流程 預(yù)備 (

5、促銷臺(tái)搭建、派發(fā)物品擺放察看目的消費(fèi)群：年齡、穿著、家庭角色攔截針對(duì)性、快速、禮貌訊問(wèn)適度發(fā)問(wèn)了解消費(fèi)習(xí)慣互動(dòng)利用類比，論述產(chǎn)品生動(dòng)展現(xiàn)，階段訊問(wèn)引薦提供參考意見(jiàn)、誘導(dǎo)消費(fèi)延續(xù)循環(huán).)執(zhí)行細(xì)節(jié)執(zhí)行細(xì)節(jié)-促銷員管理促銷員管理 促銷人員說(shuō)辭 用語(yǔ)規(guī)范不同情況針對(duì)性用語(yǔ)見(jiàn)到來(lái)活動(dòng)點(diǎn)的顧客見(jiàn)到來(lái)活動(dòng)點(diǎn)的顧客“您好，歡迎光臨您好，歡迎光臨稱謂顧客稱謂顧客應(yīng)運(yùn)用：您、教師、師傅、先生、大姐、小姐應(yīng)運(yùn)用：您、教師、師傅、先生、大姐、小姐等禮貌稱謂等禮貌稱謂對(duì)參與顧客表示贊賞對(duì)參與顧客表示贊賞“謝謝您！謝謝您！“歡迎再次光臨！歡迎再次光臨！對(duì)未參與顧客對(duì)未參與顧客可運(yùn)用可運(yùn)用“沒(méi)有關(guān)系！沒(méi)有關(guān)系！“歡迎下次光

6、臨！歡迎下次光臨！等等鼓勵(lì)性話語(yǔ)鼓勵(lì)性話語(yǔ)不能立刻接待顧客不能立刻接待顧客“對(duì)不起，讓您久等了對(duì)不起，讓您久等了讓顧客等待之后讓顧客等待之后“負(fù)疚，讓您久等了！負(fù)疚，讓您久等了！在討教顧客時(shí)在討教顧客時(shí)“對(duì)不起，請(qǐng)問(wèn)您貴姓對(duì)不起，請(qǐng)問(wèn)您貴姓在向顧客負(fù)疚時(shí)在向顧客負(fù)疚時(shí)“非常負(fù)疚，給您添費(fèi)事了非常負(fù)疚，給您添費(fèi)事了執(zhí)行細(xì)節(jié)執(zhí)行細(xì)節(jié)-促銷員管理促銷員管理 促銷人員說(shuō)辭 對(duì)“宜蜜蜜蛋糕的引見(jiàn) 目的鎖定 您好！歡迎免費(fèi)品味宜蜜蜜夾心蛋糕 我們的產(chǎn)品中富含人體所需的鈣及維它命D 您如今品味的是可可香草口味的 另外還有香橙、草莓、卡布奇諾 6種口味歡迎去我們冠多的貨架前選購(gòu)本人喜歡的產(chǎn)品 謝謝！歡迎下次光

7、臨！ * 備注：語(yǔ)速控制在15秒以內(nèi)執(zhí)行細(xì)節(jié)執(zhí)行細(xì)節(jié)-促銷員管理促銷員管理 促銷人員說(shuō)辭 對(duì)“宜蜜蜜曲奇派的引見(jiàn) 目的鎖定 您好！歡迎免費(fèi)品味宜蜜蜜夾心蛋糕 我們的產(chǎn)品中參與了松脆曲奇，口感更香醇松脆 您如今品味的是特濃牛奶口味的，另外還 有草莓、卡布奇諾 口味 歡迎去我們冠多的貨架前選購(gòu)本人喜歡的產(chǎn)品 謝謝！歡迎下次光臨！ * 備注：語(yǔ)速控制在15秒以內(nèi)執(zhí)行細(xì)節(jié)執(zhí)行細(xì)節(jié)-促銷員管理促銷員管理 促銷人員說(shuō)辭 關(guān)于冠多 清楚的了解企業(yè)歷史背景及產(chǎn)品制造工藝：冠多來(lái)源于1857年，已有150年的悠久歷史；產(chǎn)品采用目前食品行業(yè)最先進(jìn)的冷加工技術(shù)，口感更純粹、質(zhì)量更有保證。 可以向消費(fèi)者解釋的產(chǎn)品特質(zhì)

8、：產(chǎn)品中參與了人體所需的鈣及維它命D；夾心蛋糕系列口味眾多，更多項(xiàng)選擇擇；曲奇派中參與了香濃曲奇，口感更加香醇松脆；預(yù)算預(yù)算 設(shè)計(jì)部分 常規(guī)設(shè)計(jì)添加部分 促銷設(shè)計(jì)部分 制造執(zhí)行部分 常規(guī)POSM制造 促銷執(zhí)行制造預(yù)算預(yù)算工程工程內(nèi)容內(nèi)容數(shù)量數(shù)量單價(jià)單價(jià)優(yōu)優(yōu)惠惠單單價(jià)價(jià)優(yōu)惠總優(yōu)惠總價(jià)價(jià)常規(guī)設(shè)計(jì)部常規(guī)設(shè)計(jì)部份份1、價(jià)錢牌2180014402880.00 2、貨架插卡2180014402880.00 3、堆頭1620049604960.00 添加設(shè)計(jì)部添加設(shè)計(jì)部分促分促銷銷1、易拉寶2220017603520.00 2、促銷服1300024002400.00 3、促銷臺(tái)1310024802480.0

9、0 4、贈(zèng)品不干膠1900720720.00 小計(jì)19840.00 稅稅9%9%1962.20 總計(jì)：21,802.21,802.20 20 工程工程內(nèi)容內(nèi)容數(shù)量數(shù)量單價(jià)單價(jià)優(yōu)惠單價(jià)優(yōu)惠單價(jià)優(yōu)惠總價(jià)優(yōu)惠總價(jià)常規(guī)設(shè)計(jì)常規(guī)設(shè)計(jì)1、價(jià)錢牌2180014402880.00 2、貨架插卡2180014402880.00 3、堆頭1620049604960.00 促銷設(shè)計(jì)促銷設(shè)計(jì)1、易拉寶2220017603520.00 2、促銷服1300024002400.00 3、促銷臺(tái)1310024802480.00 4、贈(zèng)品不干膠1900720720.00 小計(jì)19840.00 稅稅9%9%1962.20 總計(jì)：

10、21,802.20 21,802.20 預(yù)算預(yù)算工程工程內(nèi)容內(nèi)容數(shù)量數(shù)量單價(jià)單價(jià)優(yōu)優(yōu)惠惠單單價(jià)價(jià)優(yōu)惠總優(yōu)惠總價(jià)價(jià)常規(guī)設(shè)計(jì)部常規(guī)設(shè)計(jì)部份份1、價(jià)錢牌2180014402880.00 2、貨架插卡2180014402880.00 3、堆頭1620049604960.00 添加設(shè)計(jì)部添加設(shè)計(jì)部分促分促銷銷1、易拉寶2220017603520.00 2、促銷服1300024002400.00 3、促銷臺(tái)1310024802480.00 4、贈(zèng)品不干膠1900720720.00 小計(jì)19840.00 稅稅9%9%1962.20 總計(jì)：21,802.21,802.20 20 工程工程內(nèi)容內(nèi)容規(guī)格規(guī)格數(shù)量萬(wàn)

11、份數(shù)量萬(wàn)份單價(jià)單價(jià)優(yōu)惠總價(jià)優(yōu)惠總價(jià)常規(guī)常規(guī)POSMPOSM制造制造1、海報(bào)425*580 cm)100.5454000.00 2、吊旗285*420 cm)100.7878000.00 3、跳跳卡50.4522500.00 小計(jì)154500.00 稅稅9%9%15280.22 總計(jì)：169,780.22 169,780.22 預(yù)算預(yù)算該報(bào)價(jià)以該報(bào)價(jià)以1 1個(gè)月為單位，個(gè)月為單位，1212個(gè)城市，每個(gè)城市個(gè)城市，每個(gè)城市1010個(gè)促銷點(diǎn)，共個(gè)促銷點(diǎn)，共8 8天促銷天促銷工程工程內(nèi)容內(nèi)容數(shù)量數(shù)量單價(jià)單價(jià)單位單位總價(jià)總價(jià)試吃部分制造試吃部分制造1、DM制造960000.6元/人/場(chǎng)57600.00 2、促銷服制造240200元/天/點(diǎn)48000.00 3、易拉寶制造240150元/場(chǎng)/天36000.00 4、促銷臺(tái)制造12025030000.00 小計(jì)小計(jì)171600.00 派發(fā)部分派發(fā)部分1、促銷員1920人次90元/人/場(chǎng)172800.00 2、督導(dǎo)管理費(fèi)150960