標(biāo)書崗位個(gè)人年工作總結(jié)資料

1、2011 年 度 總 結(jié) 報(bào) 告一、工作列項(xiàng)簡(jiǎn)述：1. 工作總體情況概述2011 年總體工作分為三大類標(biāo)書制作、標(biāo)書評(píng)審、精益營(yíng)銷管理變革，具體 如下：1. 標(biāo)書制作 ：根據(jù)招標(biāo)文件要求，結(jié)合商務(wù)、技術(shù)進(jìn)行逐條逐項(xiàng)應(yīng)答，最后打印 裝訂成冊(cè)、蓋章、密封、郵寄，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)送達(dá)相關(guān)人員手中。2. 標(biāo)書評(píng)審 ：審查標(biāo)書中幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，按照開標(biāo)時(shí)間倒推設(shè)置工作時(shí)間表，及時(shí) 下達(dá)標(biāo)書傳遞單，將有關(guān)標(biāo)信息放在 FTP上，并把標(biāo)信息錄入投標(biāo)信息平臺(tái)。3. 精益營(yíng)銷管理變革 ：根據(jù)集團(tuán)市場(chǎng)部下發(fā)相關(guān)文件，做到年初有計(jì)劃，季度有 檢查，年末有總結(jié)。2. 重點(diǎn)或主要工作：1. 投標(biāo)業(yè)務(wù)單元中有兩個(gè)工作重點(diǎn)， 協(xié)作銷

2、售： 在協(xié)作銷售國(guó)網(wǎng)批招是其中之一的工作重點(diǎn)，國(guó)網(wǎng)批招特點(diǎn)是標(biāo)包多，時(shí)間短、要求嚴(yán)格，針對(duì)2011 年國(guó)網(wǎng)六批招過(guò)程中， 有五種技術(shù)要求模板，針對(duì)每批招標(biāo)要求的改動(dòng)， 我們都慎重 對(duì)待，做到點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、逐條逐項(xiàng)的應(yīng)答，提出評(píng)標(biāo)關(guān)鍵點(diǎn)。自主投標(biāo)：協(xié)助電抗 器業(yè)務(wù)員在招投標(biāo)中提供大力支持， 在規(guī)定時(shí)間內(nèi)保質(zhì)保量的把標(biāo)書送到業(yè)務(wù)員 手中。2. 資質(zhì)工作重點(diǎn)是資質(zhì)收集和及時(shí)更新（業(yè)績(jī)錄入、合同掃描、企業(yè)資質(zhì)更 新等）。3. 營(yíng)銷管理變革體系重點(diǎn)是按照集團(tuán)精益營(yíng)銷管理作業(yè)指導(dǎo)書為行為指南， 在招投標(biāo)各項(xiàng)關(guān)鍵業(yè)務(wù)執(zhí)行過(guò)程中將集團(tuán)市場(chǎng)部提出的各項(xiàng)管理要求納入其 中。使標(biāo)書制作人員養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。4. 評(píng)審標(biāo)

3、書主要是標(biāo)前資格審查， 重點(diǎn)是審查標(biāo)書的完整性、 資質(zhì)是否滿足、 付款方式、保證金、質(zhì)保期等。3. 心得和體會(huì)：在 2011年工作中，有以下幾點(diǎn)心得和體會(huì)：1. 與同事很好的溝通和交流掌握各項(xiàng)工作的要領(lǐng)， 只有掌握了基本工作方面的要 領(lǐng)和重點(diǎn)才能更好的進(jìn)行下一步的工作。盡量把工作的阻力降到最低，同時(shí)， 與 同事保持良好的溝通，可以得到更多的幫助和指導(dǎo)，無(wú)形中學(xué)到了很多東西， 可 以幫助提高工作效率。2 在公司中的中各項(xiàng)工作流程很清楚，每一項(xiàng)工作，每一個(gè)流程，都是我學(xué)習(xí)的 機(jī)會(huì)。都有我要學(xué)習(xí)的地方。當(dāng)然，制度完善了，工作流程清楚了，是不是就要 這樣保持下去。 不去創(chuàng)新呢？我個(gè)人認(rèn)為工作很簡(jiǎn)單，

4、但是要把簡(jiǎn)單的工作做好， 做到讓大家都滿意就不是那么容易了。 要做到大家都滿意就要在工作方法和創(chuàng)新 上多努力，創(chuàng)新并不是要把以前的經(jīng)驗(yàn)丟掉， 在原有的基礎(chǔ)上創(chuàng)新。 只有不斷的 創(chuàng)新才能自己成長(zhǎng)。3 基礎(chǔ)工作要做好，基礎(chǔ)工作做不好，其他方面的突出，其結(jié)果還等于零。如果 在工作中有什么意外的話，不僅對(duì)自身不利， 還會(huì)牽連到別人， 因此無(wú)論在接手 什么工作時(shí)，都要以基礎(chǔ)工作為前題。自覺(jué)堅(jiān)持“預(yù)防為主”的方針，防患于未 然。二、主要貢獻(xiàn)：主要貢獻(xiàn) 1： 在國(guó)網(wǎng)五批招標(biāo)前，參加了限流電抗器資格審查，在國(guó)網(wǎng)五批招標(biāo)中，電抗器產(chǎn)品取得了 2個(gè)包的中標(biāo)成績(jī)， 也是國(guó)網(wǎng)招投標(biāo)中電抗器產(chǎn)品取得了歷史的突 破，。主

5、要貢獻(xiàn)特點(diǎn)和作用、成效 1：作用和成效是為 2012 年國(guó)網(wǎng)批招中業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)添加了亮點(diǎn)。主要貢獻(xiàn) 2： 與協(xié)作單位相互配合，給予大力支持，有很多省份都取得了歷史突破，尤其 是電網(wǎng)銷售協(xié)作平臺(tái)， 每次開會(huì)都得到電網(wǎng)公司投標(biāo)科好評(píng)； 消弧線圈成套裝置 產(chǎn)品在 2011 年投標(biāo)中也取得了很好的業(yè)績(jī)，這些都是顯示出投標(biāo)業(yè)務(wù)與市場(chǎng)業(yè) 績(jī)緊緊相關(guān)的。主要貢獻(xiàn)特點(diǎn)和作用、成效 2：通過(guò)國(guó)網(wǎng)批招一批出現(xiàn)的失標(biāo)情況， 進(jìn)行技術(shù)標(biāo)書制作總結(jié)和討論， 制定技術(shù) 標(biāo)制作優(yōu)化方案，在后面的國(guó)網(wǎng)批招中，中標(biāo)金額大幅增長(zhǎng)，其中四批共中標(biāo)3914.36 萬(wàn)元（六批中標(biāo)結(jié)果還未公布）主要貢獻(xiàn) 3：按時(shí)輸出協(xié)作和自投標(biāo)書， 沒(méi)有因

6、時(shí)間緊或其他原因造成標(biāo)書郵寄或開標(biāo)延 誤。主要貢獻(xiàn) 4： 根據(jù)集團(tuán)精益營(yíng)銷管理作業(yè)指導(dǎo)書，在招投標(biāo)各項(xiàng)關(guān)鍵業(yè)務(wù)執(zhí)行過(guò)程中將集 團(tuán)市場(chǎng)部提出的各項(xiàng)管理要求納入其中， 并完善了以下幾個(gè)方面： 一是投標(biāo)與項(xiàng) 目信息管理緊密結(jié)合；二是項(xiàng)目評(píng)審、 投標(biāo)策劃與項(xiàng)目的管理緊密結(jié)合； 三是完 善了標(biāo)書制作流程和規(guī)范。主要貢獻(xiàn)特點(diǎn)和作用、成效 4： 結(jié)合公司特點(diǎn)梳理投標(biāo)業(yè)務(wù)流程，使投標(biāo)管理更貼近服務(wù)于市場(chǎng)，提升中標(biāo) 率、投標(biāo)工作效率及減少投標(biāo)費(fèi)用率。主要貢獻(xiàn) 5：在投標(biāo)中，企業(yè)資質(zhì)和業(yè)績(jī)占主要部分， 2011 年業(yè)績(jī)輸入整理信息達(dá) 95%， 合同掃描達(dá) 120多份（截止 12月 6 日共計(jì)合同號(hào) 360個(gè)），合

7、同掃描率達(dá) 33%。 主要貢獻(xiàn)特點(diǎn)和作用、成效 5：在投標(biāo)過(guò)程中，業(yè)績(jī)和合同在評(píng)標(biāo)時(shí)，給評(píng)標(biāo)工作帶來(lái)企業(yè)實(shí)力說(shuō)明， 提高 中標(biāo)率 。三、工作不足：不足 1：2011 年國(guó)網(wǎng)批招前兩批失標(biāo)標(biāo)包較多，針對(duì)電網(wǎng)反饋信息， 加強(qiáng)和電網(wǎng) 公司、技術(shù)部溝通，采取有效措施。原因分析：?jiǎn)栴}主要集中在：大電網(wǎng)產(chǎn)品資 質(zhì)不滿足（電抗器運(yùn)行時(shí)限不夠） 、技術(shù)標(biāo)書響應(yīng)錯(cuò)誤造成失標(biāo)。改進(jìn)措施：針 對(duì)市場(chǎng)反饋信息，加強(qiáng)和電網(wǎng)公司、電抗器技術(shù)部溝通，采取的措施：針對(duì)技 術(shù)數(shù)據(jù)表，逐條逐項(xiàng)做統(tǒng)一應(yīng)答，把數(shù)據(jù)優(yōu)化；在審查技術(shù)標(biāo)時(shí)，逐條逐項(xiàng)進(jìn) 行審查，做到無(wú)遺漏。四、工作阻礙：1 樓打印機(jī)總是卡紙，在打印標(biāo)書時(shí)影響標(biāo)書制作速度。五、工作建議： 隨著企業(yè)的發(fā)展和時(shí)代步伐加快，我們需要對(duì)自己不斷充電，才能跟上這 個(gè)時(shí)代的節(jié)奏。希望在 2012 年多參加一些與自己崗位相關(guān)的學(xué)習(xí)，提高自身技 能水平，增加工作效率，提高工作質(zhì)量。六、總體自我評(píng)價(jià)： 對(duì)待工作認(rèn)