健身房俱樂部管理

1、健身房的前景及市場分析2021-10-27 09:24首先是選址：俱樂部的選址主要有三個方向：一是繁華商業(yè)中心；二是高檔社區(qū)集中地；三是 高端地產(chǎn)內(nèi)部會所。前兩者必須自己做充分的調(diào)查與分析， 第三者是近兩年流行 起來的，需要仔細分析開發(fā)商提供的文字介紹和招商信息， 而且必須對社區(qū)的入 住人群進行分析。找一個繁華商業(yè)中心或是高檔社區(qū)集中地并不難， 難的是判斷其價值是否適合開 健身俱樂部，而且我們經(jīng)常會有多個選擇，最終如何決策也是很頭疼的一項事務。根據(jù)筆者經(jīng)驗，選址的價值評價系數(shù)有以下幾個指標：1、周邊環(huán)境：1500米以內(nèi)寫字樓/商務樓情況：商務樓等級，樓層數(shù)量，主要公司名稱， 主要勞工職業(yè)性質(zhì)，

2、可開發(fā)能力和潛力，有無配套；23公里以內(nèi)社區(qū)情況：社區(qū)大小，住戶數(shù)及特征分析，可開發(fā)能力和潛力， 有無配套。注：能力是指進行市場開發(fā)的容易程度；潛力是指目標人群進健身俱樂部消費的可能性。3周邊同等產(chǎn)品消費場所分析：例如娛樂場所、咖啡館、美容美發(fā)等。2、交通情況：1四周道路分析2公交數(shù)量分析3、人流分析：主要是俱樂部門面所對的道路的車流量、人流量分析。4、配套設施1用水情況：冷、熱水問題是否便利2電網(wǎng)情況、通訊網(wǎng)絡情況；3停車位情況；4店外廣告位情況：5、建筑硬件1未來俱樂部所在樓層；2未來俱樂部簡單規(guī)劃：外部景觀和內(nèi)部功能區(qū)設置等；3如果不是底層，需要考慮樓層的承重問題；4建筑的防水、滲水能力

3、；5建筑周邊業(yè)態(tài)，開設健身俱樂部是否會對其生活或營業(yè)造成影響，將來的不可預測和可預測麻煩有多少。6、競爭分析1300米以內(nèi)同類產(chǎn)品分析：健身俱樂部數(shù)量、規(guī)模、價格等，建立競爭系數(shù)分析表，找出主要的競爭對手并做重點分析，最好能有好的對策；2300米以內(nèi)替代產(chǎn)品分析：其他健身、運動或休閑娛樂場所的分析，如 SPA 會所、桑拿按摩、保齡球館等。7、地塊前景城市未來的開展戰(zhàn)略中是否有該地塊的開展價值。8、投資分析1房屋租賃價格2水、電、氣價格3其他優(yōu)惠政策和條件4投資回報周期5投資風險預測通過這些技術指標，可以對每個地塊做一個投資價值分析， 從而分別得出價值分 數(shù)，這樣就可以很容易選定健身俱樂部開設的

4、地址了。初期營銷方案1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為 假設干組別、由每個組的主管帶著到各相應地段發(fā)放免費一次健身卡。發(fā)卡員對 感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂部交于健身參謀進行咨詢講解，促使顧客當時辦卡。2、組織教練、參謀、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單， 還可進行小型宣傳推廣活動，對小區(qū)居住人員進行身體測試、 健身咨詢等，開掘 潛在客戶群。3、由全職參謀聯(lián)系政府相關部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效 益好的單位到俱樂部開展活動，并進行跟蹤回訪盡力簽下團體單。團體單的個人 健身卡價格可以靈活制定，500-600元都可以。因為真正到俱樂部健身的人可

5、 能不到總?cè)藬?shù)的10%而且很難堅持下去。所以，團體卡的價格優(yōu)勢是最能夠吸 引企業(yè)或單位集體購置的原因。4、利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告， 省力 又省錢，到達的宣傳效果奇佳。在夾報的過程中必須要求俱樂部員工監(jiān)督報紙投 遞員，防止弄虛作假，防止付了投遞費而沒有將宣傳單投出去，造成浪費。俱樂部正常經(jīng)營階段1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保存一局部優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好 地段繼續(xù)發(fā)卡；全職參謀的隊伍逐步擴大，并象保險公司營銷隊伍一樣形成一種 龐大的氣勢，使俱樂部銷售人員無處不在。2、媒體方面：電視、雜志依然堅持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進行，做到少花錢多辦事。報紙那 么發(fā)布大量的硬廣告以價格為

6、主的宣傳廣告，告訴受眾俱樂部的價格優(yōu)勢。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處等有益于整個健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者，一定要做市場的掠奪者和收獲 者。所以當其它俱樂部在報紙上做軟性宣傳時， 我們就在它的旁邊推出硬性廣告， “從別人的口里搶食-那么硬性廣告該如何做呢一一說白了就是做價格訴求 廣告，告訴受眾XX俱樂部為慶祝XX節(jié)日，現(xiàn)在推出年卡為XXXXE,限100名。 在俱樂部開業(yè)初期至正常的運做至少需要 8個月的時間，通過前期的宣傳營銷工 作，俱樂部會有一定的知名度，假設此時搞個優(yōu)惠活動，會吸引一批以前來俱樂 部咨詢過，但因價格過高或別的原因沒辦卡的人會立即辦卡，

7、因為對顧客來說時機不容錯過。”限100名當然永遠也到不了 100名。每推出一次硬性報紙廣告， 其廣告效應可以延續(xù)三天。想要使每天到俱樂部咨詢的顧客如潮， 必須在全市的 幾大報紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報紙的讀者搜索干凈，直 至銷售額有所回落為止。報紙廣告投入的費用與俱樂部通過廣告實現(xiàn)的銷售額之 比為10%即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報。現(xiàn)今，中國的健 身俱樂部舍得拿錢做廣告的，可以說不到 5%而且專門成立營銷部的也很少， 大局部銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。殊不知健身俱樂部也是一個企業(yè)， 有投資就必須要有回報。健身俱樂部銷售的是效勞，既然是銷售就必須要進

8、入市 場，必須要有銷售手段，設立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應市場競爭的需要。開展階段品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓，品牌營銷實際也是為經(jīng)濟效益效勞的, 當我們的品牌已深入人心時，經(jīng)濟效益會同時到達一個很高的水平。健身俱樂部經(jīng)營管理淺析2021-10-28 18:09一、一家大型健身俱樂部的成功運行必須要俱樂部的幾樣條件：1、所在地健身市場的成熟和消費者的消費能力2、俱樂部的以后的經(jīng)營的路線確定，比方說做群眾化的俱樂部還是中高檔的做 群眾化的卡價格比擬廉價，會員量相比照擬多，要求俱樂部的面積要大器械要多。 對于器械的品質(zhì)要求不高。做高中高檔俱樂部卡價相對要貴，效勞的水平要求高。 器械的品質(zhì)的要求也要

9、高一點。3、俱樂部的地理位置是至關重要的， 選址要注意的，俱樂部的樓下要有足夠多 的車位。大型俱樂部的會員會相比照擬多，沒有夠多的車位會給會員帶來很多的 不便。最好俱樂部的旁邊會有高檔的主宅區(qū)以及一個夠大的停車場。4、在一家大型俱樂部的啟動之前就應該確定好俱樂部的管理人員及主人員，大型的專業(yè)健身俱樂部的管理單靠俱樂部的投資人是無法妥善管理的，必須分派管理。以及俱樂部工作人員的前期培訓。工作人員包括：教練，會籍及內(nèi)部的效勞 人員。5、健身俱樂部的器械品牌的選擇也是非常重要的， 器械的選擇要注意一下幾點。 不要買品牌太好的器械，因為健身器械的品牌的好壞只有教練自己懂重要的是器 械的品質(zhì)。器械的好壞

10、在于它的訓練的效果以及它的使用的壽命，請一個有經(jīng)驗 的專業(yè)教練根本上可以都可以區(qū)分器械品質(zhì)的好壞。6、俱樂部的管理模式的選擇，在北京、上海等大型俱樂部的管理模式都采用分 部門管理，每個部門確定管理人員，教練部要有教練主管，會籍有會籍主管，吧 臺有吧臺的主管。如有需要的話可以確定一個俱樂部管理經(jīng)理。7、有一點要確定的就是如何做好俱樂部的宣傳工作，這一點直接關系到投資回 報的效率。一家成功的大型俱樂部的宣傳要內(nèi)外結(jié)合。 對外的話由廣告公司籌劃， 內(nèi)部的就是教練人員的選擇，對于一家剛開業(yè)的俱樂部的做內(nèi)部宣傳的話少不了 教練，教練的選擇要注意的就是不要太注重教練的塊頭的大小，塊頭太大會讓健身會員有中抵

11、觸的作用，年齡段的選擇也很重要，選擇相對較年輕的教練比擬有 活力一點，教練之間必須是一個很團結(jié)的團體，年齡大差距往往造成交流的不便。 教練想象的好壞給參觀人員的第一感覺是非常重要的。二、俱樂部的部門確定A、系統(tǒng)部管理部系統(tǒng)部負責整個俱樂部的操作管理B、內(nèi)務部 內(nèi)務部負責俱樂部的內(nèi)務管理，及財務管理C、教練部里邊有有氧教練和器械教練兩類有氧教練負責俱樂部的有氧操類管理D會籍部負責俱樂部的宣傳售卡及會員的售后效勞E、效勞部會員在俱樂部的效勞包括：前臺，吧臺都需要效勞人員F、衛(wèi)生部負責整個俱樂部的內(nèi)部清潔三、對員工的要求及招聘1,俱樂部里最重要的人員就是健身教練，健身教練分為器械和有氧兩類。目前做器

12、械教練的人蠻多，但實際能說的上專業(yè)教練得很少。所以招聘器械教練的話，設定幾樣要求。a、有國家或者國際專業(yè)的認證機構認證的教練證書，這 至少說明此教練有受過專業(yè)的培訓。b、有兩年以上的工作經(jīng)驗，或者一年以上 的大型俱樂部的經(jīng)驗。保證有足夠的經(jīng)驗。c、個人形象的好壞也會給俱樂部的帶來很大的影響。D電腦的操作能力是必須的2、會籍部是負責銷售的，在內(nèi)在外形象都很注重。a、有一定銷售經(jīng)驗口才好是 最重要的b、沒有健身方面的知識沒關系，可以由教練主管去培訓。但必須在俱樂部開始營業(yè)之前完成。會籍主管必須要有大型健身俱樂部的的工作經(jīng)驗，這樣能夠保證在操作過程中遇到問題的時候去有效的解決。3、效勞部的前臺接待的

13、要求形象要好個人素質(zhì)要高。吧臺人員要求有一定的酒 店管理經(jīng)驗四、部門工作的安排及實施的方案。1、教練部要求教練主管制作俱樂部的規(guī)章制度， 器械的管理及維修維護的方案， 會員訓練效勞的流程，訓練方案的編排。器械的如何的編排合理如何擺放，怎么 樣安排訓練及如何合理的編排訓練方案。教練人員的工作安排，團體課安排。2、會籍部要求會籍主管具體的銷售方案的制作，工作時間表的安排。3、效勞部的具體的情況具體的安排4、以上幾樣都需要在俱樂部開業(yè)之前完成，所以俱樂部在啟動之前就需要招聘 各個部門的主管，因為可以協(xié)助管理配合以后的工作，工作人員招聘管理及培訓。 五、工作人員的待遇的定位器械教練主要分為幾個類別，1

14、、沒有專業(yè)機構認證的證書的健身教練，主要是體型比擬好的教練，800-1200元2、有專業(yè)機構認證的證書的健身教練 1200-1500元3、有專業(yè)認證機構認證的證書的，及兩年以上的健身教練的1500-2000元普通器械教練的工作范圍包括；每天7-8小時的上班時間，其中有包括值班的時間。如果有增加請按照你自己工 資計算出每個小時的工作費用計算加班費。 教練上班時間的工作內(nèi)容有，一是檢 查器械的是否有損壞，或者螺絲有沒有松動，有的話請做好登記及維修，并報告 教練主管。在有健身會員的時候主動給與指導。當會員在做一些需要保護的動作 的時候請給與保護。如在沒有會員需要指導的時候，要在器械去內(nèi)巡場。注意會

15、員的訓練動作是否正確，又錯誤及時給與指導改正。健身教練主管的待遇，1、沒有教練主管經(jīng)驗的但具有管理能力的 1800-2500/元2、有一年以上的教練主管經(jīng)驗的有好的管理經(jīng)驗的2500/30003、有多年管理經(jīng)驗的教練主管，有好的管理模式的2500/4000教練主管的工作范圍；對于器械的管理主要有兩樣，一是對器械的使用安排，二、 器械的維修護理。對于效勞的管理，如何統(tǒng)一安排健身會員訓練，如何統(tǒng)一安排 教練指導健身。對于團體課程的編排。會員訓練動作的統(tǒng)一安排及健身方案表格的制作。包括所 有健身教練人員的管理工作。團體課類的教練的待遇為，普通的有氧操教練得待遇為80-120/元的課時費，根據(jù)教練的個

16、人能力來確定。六、俱樂部的具體設施及工程目前人們的德消費心理還處于享受休閑狀態(tài)， 很多人喜歡安靜的過著生活，悠閑 自在。所以健身俱樂部也要根據(jù)消費人的心設計，增加休閑指數(shù)。做成一家及運 動休閑于一身的現(xiàn)代健身俱樂部。可以開設的工程有；1、器械訓練是一家俱樂部的最重要的一點， 也是投資的重點部位。器械是俱樂 部的硬件設施，健身教練是俱樂部的軟件設施， 這兩個缺一不可。要求器械具備 很好的使用效果。2、團體課程是俱樂部的一個很亮的賣點，女士最看重的就是團體課程，工程開 設的越全面吸引的人群會越多。有氧健身操、有氧拉丁、普拉提、瑜伽、動感單 車、跆拳道、泰拳、散打3、在運動完的時候需要一個可以休息的

17、地方，那我們就可以在俱樂部里邊設一個比擬大的休閑區(qū)，內(nèi)部可以供給，各種飲料、水果盤、黃瓜、蘋果、西紅柿、 香蕉、各種健康的水果、還可以供給健身飲料這一塊做的好的話利潤到達 200%-300% 一個運動服專賣點里邊包括運動服裝運動鞋，跆拳道服、健身手 套、運動毛巾其實就像在把休閑茶吧和健身俱樂部合開一樣，但兩者相補相成動靜結(jié)合。4、如果資金允許的話，可以考慮在俱樂部內(nèi)部增加一些新興的運動工程，例如室內(nèi)攀巖、壁球、室內(nèi)籃球半場的跟壁球場地差不多大，三人一組玩籃球在消 費人群里有很好的人緣籃球投資小玩的人也多，還可以組織活動。七、設施整體的規(guī)劃圖的時候，需要了解的是怎樣把俱樂部的面積充分的利用是 關

18、鍵。俱樂部里邊包括；1、健身器械區(qū)，特點是面積要大視覺效果要好，高度有 4米以上，通風效果要 好，能在不開排風扇的情況下空氣能夠自動流通為最正確，面積要求在 800至 1000平方。2、操房，特點是面積要求在300-350平方左右高度要求在280CMW上通風環(huán) 境好光線要好3、瑜伽房，特點要安靜光線相對較暗，不受其他音樂的干擾能保持絕對的安靜。 面積要求在250-300平方左右。4、武道館，特點對位置沒有很大的要求，通風即可。面積要求的200-250平方5、休閑區(qū)，能夠選在靠窗的為佳。內(nèi)部擺放要簡單但要有品位，舒適。面積在 350-400平方左右。6、動感單車房，靠窗，面積要求在100平方左右

19、7、洗浴問及洗手問，的面積在 300-400平方左右8、辦公室等整體面積在最高估計在3000平方左右。八、俱樂部的投資預算及本錢的回收俱樂部的檔次決定俱樂部的投資金額，例如我們要做的是一家中高檔次的健身俱 樂部，那么我們按照目前市場的投資估計是在 200-300萬之間。那么作為投資者 關心的就是本錢的回收效率，回收的效率直接跟年卡的定位相關， 一家俱樂部的 開業(yè)期間的促銷肯定會有個優(yōu)惠期間。在優(yōu)惠期間的我們做的目標是做旺人氣， 人氣越旺對俱樂部以后開展會越順利。促銷期間的卡價要在固定年卡的9折范圍 以內(nèi)，原因卡價下調(diào)很容易但回調(diào)就很困難。比方年卡定位在2180左右。假設投資金為250萬，那我俱

20、樂部的促銷時間持續(xù)兩個月，在促銷期間我們需要做到 的業(yè)績應該定位為300張年卡。那么在前兩個月的活動期間我們可以收回 40-50 萬。那么有兩百個固定會員的，做好銷售人員的管理。每個月的銷售業(yè)績定位為20-30萬，以預期的銷售額不計算俱樂部持續(xù)經(jīng)費，可以在一年內(nèi)收回本錢。但 是健身俱樂部也有頂峰期和低峰期，但內(nèi)部裝上中央空調(diào)就可以減少帶來的影 響。假設我們的俱樂部是在夏季開業(yè)， 那夏季的水電費相對較貴，用電也相對較 多我們的投資本錢就會增多。所以俱樂部的開業(yè)的時間選擇也是非常重要的。盡量選擇比擬涼快的季節(jié)開業(yè)，這樣在促銷期間做的活動。健身俱樂部籌劃書2021-10-28 20:20健身俱樂部的

21、現(xiàn)狀和開展趨勢隨著我國市場經(jīng)濟的開展人們的生活水平逐漸提高，人們有了 “想花錢買健康 的意識，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。 健身俱樂部是為群眾提供全面體育 效勞的經(jīng)營性組織，現(xiàn)在參加健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現(xiàn)自 己健康生活最正確途徑。20世紀80年代以來，隨著國內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們 一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美工程等得以廣泛的開展，并從中派 生出一些新的健身工程，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形 體操等。這些新的健身工程不僅給群眾帶來了健康的體魄并且成為了一種不同年 齡段的人們共同追求的時尚?，F(xiàn)在在國內(nèi)很多城市，特別是北京

22、、上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健 身俱樂部，但相對與這些城市的人口和消費水平來說現(xiàn)在的俱樂部數(shù)量還遠不能 滿足市場的需求，并且健身俱樂部在我國開展的時間還比擬短， 俱樂部的水平參 差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進的經(jīng)營管理方法，相信健身俱樂部一定會有非常好的開展?jié)摿褪袌觥＝∩砭銟凡康幕I建團對管理與工程分析組建俱樂部一般分為硬件裝修、設備購置、軟件指人員、特別是主要管理 人員、教學人員的組建、管理團隊是俱樂部成功的關鍵，其中總經(jīng)理、財務人 員的人選及教學團隊的組建應盡可能表達專業(yè)、敬業(yè)、團結(jié)。教練經(jīng)理的人選是組織教練團對的關鍵教學團隊指器械教練、器械效勞及健美操教練，目前國內(nèi)大局

23、部俱樂部都存在以 下一些問題：沒有固定的教學團隊，缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學管理人員。沒有固定的教學內(nèi)容，缺乏教學評價。沒有有效的培訓體制及培訓教師團隊。從事教學人員素質(zhì)參差不齊。高素質(zhì)的教學隊伍是保證俱樂部運營開展， 會員效勞、會員續(xù)會的關鍵，同時教 學優(yōu)勢也是保證俱樂部競爭力的關鍵因素之一， 因此應對教學團隊，特別是對教 練經(jīng)理的人選給予足夠的重視。二、選擇開辦俱樂部的適宜場地1、位置俱樂部經(jīng)營具有明顯的地域性，即俱樂部周邊 36km范圍是其主要客戶效勞區(qū) 域。俱樂部開設位置大體分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)，選址應對周邊人流、收入狀況進行分析后確定。2、物業(yè)條件場地面積一般需了解使用面積，通常使用面

24、積 800褶以下為小型俱樂部，800-1500褶為 中型俱樂部，1500褶以上為大型俱樂部。健身房的空間健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間。柱間距 的大小影響健美操廳的利用效果，一般 8m間距較為常見。健身房的設計在專業(yè)設計人員的配合下，了解有關方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱 樂部，這是不可缺少的過程。與物業(yè)合作的方式租賃注意場租的支付方方式和是否包含物也費、水電費用等。流水分成根據(jù)俱樂部的流水收入按約定的百分比提取場地費用。合資經(jīng)營以場地入股的形式共同創(chuàng)辦俱樂部，按利潤獲得場地收益。以上

25、是俱樂部與物業(yè) 常見的三種合作形式，具體應根據(jù)資金實力、對當?shù)厥袌龅男判?、管理水平等諸 多因素確定。三組織設計裝修俱樂部平面布局設計俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設計乃至今后成功經(jīng)營的關鍵。按區(qū)域大致分為：前臺休息區(qū)：閱讀、商品銷售。健美操廳：根據(jù)俱樂部總體面積和教學實力設一個或多個跳操廳，內(nèi)部設備應有獨立音響、墊子、踏板等設備。器械區(qū)更衣區(qū)：有更衣柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生問。俱樂部設備的設計水、暖、電、空調(diào)、消防等專業(yè)設計。3、俱樂部裝修風格設計第一步、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格。第二步、施工招標、裝修。第三步、內(nèi)部裝飾。利用壁畫營造健身氣氛，并設置教練介紹欄，會員信息欄。四

26、、織購置健身設備等重量訓練設備、包括訓練身體某一具體部位肌群的設備 自由訓練設備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。健美操設備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。電腦、電視、 、音響等設備。員工服裝、會員禮品、宣傳品等。五、國內(nèi)健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序目前國內(nèi)還沒有有關營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按以下程序辦理。俱樂部經(jīng)營前應辦理營業(yè)執(zhí)照、體育場館經(jīng)營許可、稅務登記、衛(wèi)生防疫登記等 相關手續(xù)。計算機管理軟件的應用。俱樂部實現(xiàn)計算機管理可完成健身卡管理 辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等、 儲物柜管理、收銀管理，俱樂部的業(yè)務狀況全部在計算機信息中表達， 管理者可 以方便、快捷、準確地得到一手

27、數(shù)據(jù)，從而便于管理者進行剛性控制柔性管理。六員工招聘與培訓1、健身俱樂部一般人事結(jié)構如下：場 館經(jīng)理 銷售人員教練團隊財 務人員行政人員運營人員招聘步驟：發(fā)布招聘信息。對應聘人員進行初步的篩選。對經(jīng)篩選后的人員進行相關的考核與面試。商談勞資方面雙方的權利與義務。簽訂相關合同。招聘要求一般情況：姓名、性別、學歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗。專業(yè)情況：可以分為專業(yè)知識和專業(yè)技能兩方面進行。試用。要求應聘人員參與實際工作，對其工作能力進行考核。人事管理員工和教練培訓：當所需要的人員參加工作前，應該對其進行培訓，培訓應包括 一下幾個方面：職業(yè)道德、專業(yè)知識、實際工作技巧、團對精神與合作精神，灌 輸

28、企業(yè)宗旨。鼓勵機制。鼓勵是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動精神與擴大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要通過管理條文與制度來表達的。 它包括職位與待遇變化、精神獎勵、 物質(zhì)獎勵等。評估表達。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關系等進行 量化的評估。如：建立考勤制度及表格、建立工作任務書與完成情況評估表等， 特別是健身會 所客戶的評價是非常重要的。健身俱樂部的定位一、健身俱樂部的價格定位1、決定因素俱樂部的投資回報，根據(jù)俱樂部的總投資，預期回報率，會員開展預測來確定 年卡根本價格。同等俱樂部的價位參考，通過調(diào)研同等規(guī)模、效勞水平的俱樂部的價格來確定 價格。根據(jù)俱樂部的特色，如：教練團隊的優(yōu)秀、特殊設施等確定價格。常見價格體系國內(nèi)的價格體系分為會員制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍采取辦卡制。會員制：必須交納一定的如會費，同時對入會的身份有所限制。辦卡制：國內(nèi)近年通行會員制實際上還是辦卡制，其中健身卡的常見設置分類： 按時間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡等。按效勞期限分類：根據(jù)享受的效勞結(jié)合有效期的長短：金卡、銀卡、翡翠卡、 鉆石卡等。按場地使用峰期分類：為充分利用又分為頂峰期卡、非頂峰期卡、單號卡、雙號 卡等。二、健身俱樂部的市場定位1、