最新電商平臺客服中心管理制度資料

1、精品文檔“優(yōu)德匯”電商平臺管理制度第一章總則一 目的為明確電商平臺崗位職責(zé)，優(yōu)化工作內(nèi)容，規(guī)范工作流程，特訂立本 制度。二服務(wù)理念以效率求效益，解客戶之憂，樹立公司品牌形象。三服務(wù)信念熱情：以飽滿熱情，對待工作，對待客戶和同事。效益：以最小成本，換取客戶和公司的互利共贏。敬業(yè)：對工作要恪盡職守，是敬業(yè)成為職業(yè)習(xí)慣。勤勉：對待本職工作應(yīng)該積極勤懇、努力、負(fù)責(zé)。創(chuàng)新：不斷優(yōu)化和創(chuàng)新工作思路以提高工作效率。服從：服從上級安排和指示，按時完成本職工作。四服務(wù)對象已存在的、即將成為的和潛在的客戶。五總體職能1、客戶調(diào)查與開發(fā)管理：根據(jù)企業(yè)經(jīng)營的需要，通過組織開展客戶調(diào)查活動了解企業(yè)各類客戶的各方面情況，

2、 為企業(yè)開發(fā)潛在客戶，提 供滿足客戶需要的產(chǎn)品以及服務(wù)等提供依據(jù)。2、客戶關(guān)系管理：通過建立和完善客戶服務(wù)系統(tǒng)，不斷改進(jìn)客戶服 務(wù)方式，為企業(yè)贏得良好的口碑，進(jìn)而鞏固和加強(qiáng)企業(yè)與客戶間的關(guān) 系，為企業(yè)的銷售工作提供支持。3、大客戶管理：成立專門的大客戶服務(wù)小組，為企業(yè)的大客戶量身 打造個性化的服務(wù)模式，提供有針對性的全方位服務(wù)，進(jìn)而保證與大 客戶穩(wěn)定的合作關(guān)系，提高企業(yè)經(jīng)營利潤。4、售后服務(wù)管理：建立售后服務(wù)管理制度及規(guī)范，組織實(shí)施企業(yè)售 后服務(wù)的各項(xiàng)工作，履行承諾，解決客戶問題，提高客戶的滿意度和 忠誠度。5、客戶投訴管理：制定和完善客戶投訴管理規(guī)范，運(yùn)用合理的投訴 處理技巧消除客戶的不滿，

3、避免企業(yè)與客戶間發(fā)生誤會，為企業(yè)的經(jīng) 營和銷售活動營造最佳的外部環(huán)境。6、客戶信息管理：建立客戶資料管理系統(tǒng)，對客戶的各方面資料進(jìn) 行及時的收集、匯總，分類建檔并針對特殊客戶進(jìn)行分析，為銷售策 略的制定、客戶服務(wù)策略的完善提供依據(jù)。7、呼叫中心管理：通過建立先進(jìn)的呼叫中心系統(tǒng)及合適的業(yè)務(wù)模式 有效地為客戶提供高質(zhì)量、高效率、全方位的服務(wù)，提高客戶服務(wù)工 作效率，同時，進(jìn)一步協(xié)調(diào)企業(yè)的內(nèi)部管理，協(xié)助企業(yè)市場營銷和銷 售工作的開展。第二章 客服中心組織架構(gòu)精品文檔第三章崗位職責(zé)一、客服部經(jīng)理工作職責(zé)崗位概耍 完成分管領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的客服務(wù)任務(wù)，有效管理客戶服務(wù)中心 人員；崗位職貴 在分管領(lǐng)導(dǎo)的指示下，和

4、各部門密切配合，圓滿完成客服 任務(wù)；負(fù)責(zé)深入分析行業(yè)市場競爭情況，分析同類運(yùn)營商的客服情況并形成相關(guān)報告負(fù)責(zé)公司售后服務(wù)和維護(hù)管理負(fù)責(zé)定期召開部門會議及總結(jié)抽查部門員工的服務(wù)客戶的滿意度作為績效考核有對下屬的人士推薦權(quán)和考核、評價權(quán)負(fù)責(zé)客戶服務(wù)中心人員的培訓(xùn)、激勵、評價和考核。負(fù)責(zé)客服業(yè)績的考察評估。負(fù)責(zé)審核客戶經(jīng)理提交的客戶拜訪計(jì)劃并提出合理建議， 經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo) 審核通過后安排拜訪。負(fù)責(zé)匯總客戶情況并提出合理意見，對客戶有關(guān)運(yùn)營服務(wù)質(zhì)量投訴與 意見處理結(jié)果的反饋，按照分級管理的規(guī)定，定期訪問所服務(wù)的客戶 負(fù)責(zé)客戶的二次合作開發(fā)。負(fù)責(zé)大客廣的接待管理維護(hù)與大客八長期的溝通和合作關(guān)系。負(fù)責(zé)嚴(yán)格控制

5、客戶服務(wù)費(fèi)用，節(jié)省企業(yè)運(yùn)營成本。負(fù)責(zé)完成分管領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。二、客服專員工作職責(zé)崗位概耍積極處理客八投訴，提出客戶投訴問題改善意見；崗位職責(zé)在部門纖理的領(lǐng)導(dǎo)下和共他客服人員團(tuán)結(jié)協(xié)作，圓滿完成 客服任務(wù)；負(fù)責(zé)制定統(tǒng)一的客戶投訴案件處理程序和方法。負(fù)責(zé)受理客戶投訴并記錄投訴內(nèi)穽 檢査審核投訴處理通知。負(fù)責(zé)確疋貝體的投訴處理祁門協(xié)助各部門調(diào)杳客訴原囚。負(fù)責(zé)投訴處理過程中的跟進(jìn)和協(xié)調(diào)，將客戶投訴處理中反映的意見和 跟蹤處理結(jié)果提交有關(guān)部門負(fù)責(zé)對客訴處理結(jié)果進(jìn)行確認(rèn)，對企業(yè)投訴處理政策的最終解釋。負(fù)責(zé)定期向部門經(jīng)理匯報客戶投訴管理工作情況。負(fù)責(zé)對客戶投訴進(jìn)行回訪，形成客戶評價單并存檔。負(fù)責(zé)整理分析客

6、戶投訴信息，改善客戶投訴處理方案。負(fù)責(zé)完成部門經(jīng)理交辦的其它任務(wù)。負(fù)責(zé)建立和管理客戶檔案，組織客戶滿意度調(diào)查工作。崗位職賁 在沛門經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，和其他客服人員團(tuán)結(jié)協(xié)作，圓滿完 成客服任務(wù)。負(fù)責(zé)組織客戶信息調(diào)研及時匯總調(diào)研信息與情況分析，并提出合理化 建議。負(fù)責(zé)收集客戶信息資料，建立客戶檔案，挖掘客戶潛在需求。負(fù)責(zé)對客戶資料的存檔管理、保管、使用及檔案保密工作提出要求。 負(fù)責(zé)客戶信用調(diào)查及信用度評估。負(fù)責(zé)客戶信息統(tǒng)計(jì)分析、客戶流失分析。負(fù)責(zé)完成部門經(jīng)理交辦的其它任務(wù)。崗位概耍負(fù)責(zé)部門的行政工作。崗位職賁在部門經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下和其他客服人員團(tuán)結(jié)協(xié)作圓滿 完成客服任務(wù)。負(fù)責(zé)部門文件的收發(fā)、郵寄 合同、文

7、件的打印復(fù)印等其他行政丁作 負(fù)責(zé)組織部門會議召開和會議記錄并形成和關(guān)文件發(fā)給相關(guān)人員 負(fù)責(zé)部門共享資料的整理及分享。負(fù)責(zé)協(xié)助客服經(jīng)理處理客戶接待工作。負(fù)責(zé)完成部門經(jīng)理交辦的其它任務(wù)。第四章工作內(nèi)容及規(guī)范一崗位規(guī)范1、客服人員應(yīng)保持良好的狀態(tài)和儀容儀表，工作認(rèn)真熱情，有耐心 責(zé)任心強(qiáng)。2、接聽客戶電話要熱情，運(yùn)用專業(yè)術(shù)語，認(rèn)真解答客戶提出的疑問 同時對自己的企業(yè)要有信心，不對客戶做夸大其詞的承諾。3、熟練掌握公司運(yùn)營流程和服務(wù)項(xiàng)目，斌全面了解客戶的情況，嚴(yán)格按照公司規(guī)定進(jìn)行客訴處理工作。4、明確客戶投訴的真正原因以及想要的解決方案，處理客訴時要注 意溝通技巧不得和客戶發(fā)生爭執(zhí)，不得做有損公司利益

8、的事情。5、在接收客訴時應(yīng)主動致歉并妥善處理，并視情節(jié)輕重上報上級領(lǐng) 導(dǎo)。6、每天的工作情況以及在處理客訴過程中值得學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)及時 寫在工作日志里面，以便分享學(xué)習(xí)，特殊客戶情況應(yīng)及時向部門匯報 并每月上報工作總結(jié)。7、嚴(yán)格遵守公司和職場各項(xiàng)制度，按時出勤不得在上班時間從事與 工作不相關(guān)的事情。二電話客服1、工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)接聽或者撥打客戶電話分析客戶運(yùn)營情況，反饋意見協(xié)調(diào)相關(guān)部 門為客戶及時提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時對工作過程提供改進(jìn)意見。2、丁作細(xì)則(1) 、詳細(xì)記錄并核實(shí)客戶的疑問。(2) 、分析并及時給予答復(fù)，處理后作相應(yīng)行、信息記錄。(3) 、若無法及時答復(fù)，需收集客戶的詳細(xì)資料為其建立個

9、案，包括 時間、地點(diǎn)、人物、事件、聯(lián)系方式或 QQ、Email將客戶資料給公 司相關(guān)負(fù)責(zé)人，待獲取方案后第一時間給客戶聯(lián)系。(4) 、若客戶對提供的方案表示接受則禮貌結(jié)束通話，否則應(yīng)盡可能 取得客戶理解，委婉答復(fù)，同時尋找領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)負(fù)責(zé)人支持。3、接入電話流程4、撥出電話流程三來賓客服1、工作內(nèi)容向來賓介紹公司目前運(yùn)營狀態(tài) 回答客戶疑問以及接待工作2、工作細(xì)則1、熱情問好并耐心回答客戶疑問。2、根據(jù)來著身份確定講解策略。3、負(fù)責(zé)公司最新惠利制度的宣傳。4、負(fù)責(zé)宣傳企業(yè)文化和企業(yè)理念的宣傳，以便增進(jìn)客戶對公司的 認(rèn)同。5、根據(jù)上級安排和公司相關(guān)規(guī)定，安排接待工作。6、嚴(yán)格遵守來并客戶接待規(guī)范。7

10、、及時匯報來賓客戶情況并形成總結(jié)匯報。8詳細(xì)如實(shí)記錄招待客戶表內(nèi)容。四外出客服1、工作內(nèi)容負(fù)責(zé)現(xiàn)場處理客訴問題，收集相關(guān)信息資料，維護(hù)客戶關(guān)系。2、工作細(xì)則1、提前制定外出路線，電話約定時間。2、現(xiàn)場行為舉止要得當(dāng)。3、接受客戶的反饋意見要誠懇并詳細(xì)記錄。4、進(jìn)一步了解客戶運(yùn)營情況和二次開發(fā)可行性預(yù)估。5、交換名片要有禮貌。6、預(yù)約下次會見時間。7、及時總結(jié)外出工作情況并上報相關(guān)負(fù)責(zé)人。第五章客服禮儀一辦公室禮儀1、注點(diǎn)儀容儀表嚴(yán)榕 遵疔公司相關(guān)規(guī)定。2、言行舉止要得當(dāng)。3、辦公室工作區(qū)域要整潔、大方、美觀。4、在和其他人溝通時音量要控制得當(dāng)，避免影響他人。5、禁止在辦公區(qū)域進(jìn)餐，保持辦公區(qū)域

11、空氣新鮮。6、禮貌對待員工同事及客戶，構(gòu)造和諧氛圍。7、同事之間互助友愛，熱心主動幫助員工以及同事，鑄造團(tuán)隊(duì)意識。8部門之間積極配合，共同完成公司安排任務(wù)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)同意識。9、服從公司管理，積極溝通養(yǎng)成服從習(xí)慣。二電話禮儀1、電話鈴響，迅速接聽并“自報家門”。2、及時給出答案，回答、拒絕或者轉(zhuǎn)接其他同事。3、適當(dāng)記錄細(xì)節(jié)。4、撥電話前細(xì)化講話內(nèi)容及策略。5、電話時間不宜過長。6、等對方掛斷后，自己再掛電話。7、同事不在幫接電話時，要有留言。注：詳見附件一電話禮儀規(guī)范范本三溝通禮儀有效的溝通是增進(jìn)理解的手段是建立和諧工作環(huán)境的重要方法使減少矛盾，增進(jìn)友情的有效渠道，是企業(yè)信息靈敏反應(yīng)迅速的前提

12、 之一，加強(qiáng)與同事客戶的聯(lián)絡(luò)溝通，可使企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益取得事半功倍 的效果。在平時的丁作中應(yīng)注意以下兒點(diǎn)1、稱呼語 小仏女匕先生、衣姐、阿嬢、人伯等。2、訕侯語您好、甲上好、卜午好、晚上好、您回來r等。3、祝賀語 恭喜、祝您節(jié)h愉快、祝您圣誕快樂、祝您新*快樂、 祝您生日快樂、祝您新婚愉快、祝您新春快樂等。4、告別語冉見、晩安、明天見、祝您一路平安等。5、道敕語對不起、詰瓜諒、打擾八 矢禮r等。6、道謝語謝謝、非常感謝等。7、 惱答語 是的、好執(zhí) 我明白不客氣、沒關(guān)系、這是我應(yīng)該 做的等。&號詢語 請問您有什么事？請問我能為您做什么嗎？請問需要我?guī)湍鍪裁磫幔空垎柲€有別的事嗎？等。9、解

13、釋語烈抱歉這種情況公刊兇規(guī)定是這樣的°10、基本禮貌用語10 "?您奸、請、謝謝、對不起、再"11、商屋語 "你和這樣好不好四行為舉止規(guī)范1、摻聽來電振鈴不即超過二應(yīng) 說話應(yīng)肓柔和淸慚 普逋話標(biāo)笊、 簡短回答完畢后待對方先掛機(jī)。2、雙手為他人遞送物品。3、交談時打噴嚏、咳嗽應(yīng)將頭轉(zhuǎn)開或低下并說對不起。4、不耍山客舊前吻味掏并孔、掏口朵、瘙癢脫乩卷褲唧衣 袖、伸懶腰、哼小調(diào)、打哈欠。第六章客戶管理一客戶檔案的管理1、客戶信息資料的收集整理客服人員通過市場信息的收集、簽訂合同等過程中收集客戶的資料 并匯總到客服中心。2、客戶檔案的建立與管理1、客戶檔案應(yīng)包括

14、以下內(nèi)容：運(yùn)營合同評審和管理、往來函件、付款申請單、客戶滿意度調(diào)查表、 客戶投訴單、客戶回訪表等。客廣信息收集1、客戶公司營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記等法人資質(zhì)資料。2、客戶聯(lián)系方式：包括聯(lián)系人、電話、地址等。3、客戶信用狀況描述。4、客戶生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)規(guī)模、使用原料、企業(yè)生產(chǎn)投資等信息。5、客戶以往交易記錄等。2 洛戶檔案設(shè)方人管理 并根抓客戶的服務(wù)進(jìn)度対檔案內(nèi)辭逬行及 時更新。3、客戶檔案的使用與保密1、客戶檔案是客服中心合同評審與對運(yùn)營項(xiàng)目管理的重要參考內(nèi)容尤其是在與顧客簽定'次開發(fā)合同時 可隨時査閱客廣的檔案資料。2宮八檔案資料是公討的重耍保密資料 需按公司保密制度保管好檔案。二VIP客

15、戶管理1、客戶等級的劃分A類政府單位、2萬噸以上規(guī)?；蚓咂放仆茝V度的客戶。B類貝有次廿發(fā)潛力、1-2萬噸的規(guī)模。C類企業(yè)一般客門，2、客廣凹訪卷理 實(shí)M汕凹訪曲次 并且做劍節(jié)假H回訪的安排°3、回訪方式1 對丁 A、B C類客廠客八經(jīng)璉綁回訪兩次部門經(jīng)理每丿 回訪一次。2 對丁 A B類客戶需分管領(lǐng)導(dǎo)每三個月回訪一次。3 對丁 A類客戶還需總裁每年回訪一次。4 組織策劃針時性的宮池動（如客戶知識講座、客戶聯(lián)誼會等）4、胡訪過秤中変求1、對于A類客戶需做到環(huán)保政策等信息的通報、企業(yè)信息的傳遞和 內(nèi)刊的郵寄并組織策劃重要政策的講座、考察等活動。2、對于B、C類客戶需做到環(huán)保政策等信息的通

16、報，企業(yè)信息的傳遞 和內(nèi)刊的郵寄。注詳見附件六 客戶檔案模板三服務(wù)效果評估1、 肢務(wù)效如評怙的冃妁-Affl督促客，服人員撫高口庁業(yè)務(wù)技術(shù)水 平，另一方面讓客戶積極參與公司管理工作有效搭建客戶一一公司溝 通橋梁，在溝通中樹立企業(yè)品牌形象。2、評仙的方式1、定期寄發(fā)和回收客戶滿意度調(diào)查表2、信函調(diào)查3、登門拜訪4、分析客戶投訴案件附件一電話禮儀規(guī)范范本1、接聽電話禮儀規(guī)范2、接聽電話，振鈴聲不應(yīng)超過三次。3、接聽電話第一句語言必須講“您好* ”最后一句，必須講“謝 謝您的來電”。4、 語言文明禮貌 明白易懂 播辭肛硝 聲音詢滿 語r親切誠懇5、注煮傾聽保拌耐心舟6、接待客戶咨詢耍及時、完熱淋確地

17、解普客戶捉出的問.題。7、摻待客戶投訴以皮善的態(tài)度傾聽完鑒準(zhǔn)殆地記錄保比立刻 調(diào)查或派人解決，落實(shí)處理結(jié)果，給客戶滿意的答復(fù)。8特殊情況的處理電話故障無法接聽或接聽不正常a、聯(lián)系公司職能部門及時處理。b、向客表小歉點(diǎn)M紿其他方式凹復(fù)宮八。1、接聽電話時用戶情緒激動甚至說臟話罵人a、要克制自己的情緒溫和地說“我羋営璉斜您的心情 希望我們心平氣和地交談，將問題盡快解決?！眀、將話題轉(zhuǎn)到具體問題上來。2、接聽電話時用戶說方言，您又聽不明白a、委婉地提出讓用戶用普通話講或者盡量講慢點(diǎn)。b、讓能聽懂方言的人員接聽。c、記錄用戶的電話讓能聽懂方言的人員復(fù)電話3、接聽電話時用戶提出的問題超出您的解析能力，而

18、當(dāng)時又沒有人 來幫您a、征求意見“對不起，您提的問題我馬上給您查一下，請您留下電話號碼我查清楚后馬上給您復(fù)電話，您T彳丁舊"b、禁止盲目解答或承諾用戶c、確定方案后給用戶回電話2、電話回訪語言規(guī)范(1) 您好，我是*客服中心回訪員，我姓*能了解一下貴司對我司 提供的服務(wù)是否滿意(2) 貴司的污水運(yùn)營是否正常(3) 您幼找用迖維人貞及共他人員的服務(wù)滿總呵右沒仔不潔楚的地力您対我們的服務(wù)今什么總見和建汶(5) 對不起，給您添麻煩了，請不要著急，我馬上為您聯(lián)系，盡快為 您解決問題(6) 如果有問題請?jiān)俅螂娫? ，我們將及時為您服務(wù)。(7) 感謝您對我們的工作提出寶貴意見。謝謝，再見！3、客

19、戶信息的收集及時收集及更新客戶信息并登錄公司0A信息系統(tǒng)包括聯(lián)系人、電話、地址、各網(wǎng)點(diǎn)售后服務(wù)情況等。四撥打電話1、電話接通后,應(yīng)白先向?qū)澚χ乱詥杺鄮啄闷骺谖医榻B2、使用敬語，將要找的人的姓名及要做的事交待清楚。3、通話完畢時應(yīng)說“謝謝您了(麻煩您了)再見”。附件七接待來賓客戶服務(wù)規(guī)范(一)對待客戶的服務(wù)態(tài)度1、為空戶捉供服務(wù)時九論何血均應(yīng)有吵微笑、利顏悅色給人以 親切感，與客戶談話時，應(yīng)聚精會神、注意傾聽，給人以受尊重之感， 應(yīng)坦誠待人，不卑不亢，給人以真誠感，應(yīng)神色坦然、輕松、自信， 給人以寬慰感，應(yīng)沉著穩(wěn)重，給人以鎮(zhèn)定感。2、對客戶要一視同仁，切忌有兩位客戶有事相求時，對一客戶過分

20、親熱或長時間傾談，而冷待了另一位客戶。3、嚴(yán)禁與客戶開玩笑、打鬧或取外號。4、客戶之間交談時，不要走近旁聽，也不要在一旁窺視客戶的行動5、對容貌體態(tài)奇特或穿著奇異服裝的客戶切忌交頭接耳或指手畫腳史不允許同觀，不許背后議論、模仿、譏笑客戶6、當(dāng)客戶提出不屬于自己職責(zé)范圍內(nèi)的服務(wù)要求時，應(yīng)盡可能為客戶提供力所能及的幫助，切不可說“這與我無關(guān)”之類的話。7、廳客戶交談時或個神貫注，用心傾聽史等對.方把i兌完不史 隨意打斷對方的談話。對沒聽清楚的地方要禮貌的請對方重復(fù)一遍。8對客戶的問詢應(yīng)盡量圓滿答復(fù)，若遇“不清楚、不知道”的事，應(yīng)請示有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，盡量答復(fù)對方，不許以“不清楚、不知道”作回答。 回答問題要盡量清楚完整，不許不懂裝懂，模棱兩可，胡亂作答。9、打九客門燉話時 如遇另一客八有半和求時 應(yīng)山頭小焉打招呼 或請對方稍等，不能視而不見，同時盡快結(jié)束談話招呼客戶。如時間 較長應(yīng)說 寸不起，讓您久等了”。