某房地產(chǎn)組工作計(jì)劃方案分析

1、房地產(chǎn)組工作計(jì)劃書(shū)目 錄1、 公司發(fā)展要求2、 本組現(xiàn)狀分析3、 工作思路4、 房產(chǎn)組組員配備計(jì)劃5、 工作目標(biāo)6、 實(shí)施方案7、 總結(jié) 根據(jù)對(duì)公司負(fù)責(zé)、切實(shí)可行、集思廣益、突出重點(diǎn)、防范未然的原則，在了解及分析房地產(chǎn)組現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上制定本計(jì)劃工作書(shū)一、公司發(fā)展要求 組織本組成員認(rèn)真學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì)公司的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展戰(zhàn)略及員工與公司共同發(fā)展雙贏的精神，讓本組成員都能安定團(tuán)結(jié)的學(xué)習(xí)、工作并共同完成公司對(duì)房地產(chǎn)組的期望，讓房地產(chǎn)組成為XX不可或缺且重要的一環(huán)，共同實(shí)現(xiàn)XX的蓬勃發(fā)展。二、本組現(xiàn)狀分析 1、組員配備及預(yù)流失情況。本組現(xiàn)有組員14人，根據(jù)公司2012年發(fā)展要求，目前人員配備已經(jīng)飽和，但是有人

2、心不穩(wěn)的現(xiàn)象，組員2012年6月后流失的可能性比較大。 2、組員專業(yè)能力方面。由于沒(méi)能形成系統(tǒng)的專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃及房地產(chǎn)法律多而雜的現(xiàn)實(shí)，大部分組員的專業(yè)能力比較弱，但各組員都有自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，可以通過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。 3、本組營(yíng)銷業(yè)績(jī)情況。（1）全組文書(shū)及專項(xiàng)數(shù)量與電話量的比例較低，只有0.16%左右，跟公司總的水平相差較大。（2）組員個(gè)人營(yíng)銷情況。絕大部分組員文書(shū)及專項(xiàng)都比較差，拋開(kāi)專業(yè)能力、營(yíng)銷技巧及電話量少等原因，更主要在于營(yíng)銷意識(shí)不強(qiáng)、營(yíng)銷態(tài)度不認(rèn)真等主觀原因；但已有個(gè)別組員營(yíng)銷方面有所突破，說(shuō)明房地產(chǎn)是存在很大營(yíng)銷空間，需要找對(duì)方法。 4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。本組新進(jìn)成員較多，加之本組

3、人事方面一直不穩(wěn)定，組員之間的溝通與了解較少，沒(méi)能進(jìn)行有效的組員互幫互助形成團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。三、工作思路 （一）緊扣公司發(fā)展目標(biāo)。公司規(guī)模不斷擴(kuò)大，發(fā)展目標(biāo)越來(lái)越清晰，在宏觀目標(biāo)的指引下，本組工作著重在“雙1%”營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，其次在于建立一個(gè)專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)、穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，以實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)組和公司穩(wěn)定、持續(xù)的發(fā)展。 （二）實(shí)行目標(biāo)管理。有位名人說(shuō)過(guò)：“我相信強(qiáng)烈的目標(biāo)，這種可以使人完成任何事情的誠(chéng)懇精神，這種自我忠實(shí)，是使人的心靈成就偉業(yè)的最大因素。”有目標(biāo)才有前進(jìn)方向，在公司推崇目標(biāo)管理的前提下，房地產(chǎn)組應(yīng)當(dāng)有自己的目標(biāo)管理計(jì)劃，每位組員應(yīng)當(dāng)制定并落實(shí)自我目標(biāo)管理。 （三）實(shí)行團(tuán)隊(duì)管理。房地

4、產(chǎn)組組員各有所長(zhǎng)，在認(rèn)真聽(tīng)取、了解每位組員個(gè)人情況后，初步計(jì)劃將本組分為兩個(gè)小組，由營(yíng)銷能力較強(qiáng)和專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)的組員擔(dān)任小組長(zhǎng)進(jìn)行小團(tuán)隊(duì)管理，形成相互競(jìng)爭(zhēng)、互幫互助的團(tuán)隊(duì)管理模式。四、房產(chǎn)組組員配備計(jì)劃 （一）預(yù)流失組員?？紤]到目前公務(wù)員考試現(xiàn)狀，2011年12月至2012年6月，組內(nèi)人員比較固定。有12個(gè)是有離職動(dòng)向，但需要與之深入溝通了解其真實(shí)動(dòng)向，盡力保證現(xiàn)有人員的穩(wěn)定。 （二）組員招聘計(jì)劃。目前尚不需招聘新組員，但2012年3、4月份時(shí)，在了解人員具體流失情況下，應(yīng)當(dāng)酌情考慮儲(chǔ)備新組員。對(duì)新組員的素質(zhì)要求主要在：專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)（有房地產(chǎn)從業(yè)或?qū)嵙?xí)經(jīng)歷優(yōu)先考慮）、能長(zhǎng)時(shí)間在XX工作、語(yǔ)言溝

5、通表達(dá)能力強(qiáng)。五、工作目標(biāo) 在綜合考慮房地產(chǎn)組現(xiàn)狀及組員個(gè)人情況下制定本組工作目標(biāo)：（1） 房產(chǎn)組總體目標(biāo)（1）重點(diǎn)目標(biāo)：2012年6月之前實(shí)現(xiàn)“雙1%”的營(yíng)銷目標(biāo)。（2）次重點(diǎn)目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)本組組員專業(yè)能力的全面提升。（3）團(tuán)隊(duì)建設(shè)目標(biāo)：旨在2012年6月前建立一個(gè)專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)、營(yíng)銷能力強(qiáng)、穩(wěn)定團(tuán)結(jié)、積極向上、生動(dòng)活潑的房地產(chǎn)專業(yè)團(tuán)隊(duì)。（二）房地產(chǎn)組具體目標(biāo)1、文書(shū)、專項(xiàng)營(yíng)銷目標(biāo)（1）2011年12月實(shí)現(xiàn)文書(shū)0.3%、專項(xiàng)0.2%的營(yíng)銷業(yè)績(jī)；（2）2012年1月實(shí)現(xiàn)文書(shū)0.5%、專項(xiàng)0.4%的營(yíng)銷業(yè)績(jī)；（3）2012年2月實(shí)現(xiàn)文書(shū)0.7%、專項(xiàng)0.6%的營(yíng)銷業(yè)績(jī)；（4）2012年3月實(shí)現(xiàn)文書(shū)0.

6、8%、專項(xiàng)0.8%的營(yíng)銷業(yè)績(jī)；（5）2012年4月實(shí)現(xiàn)文書(shū)0.9%、專項(xiàng)0.9%的營(yíng)銷業(yè)績(jī)；（6）2012年5月實(shí)現(xiàn)文書(shū)1%、專項(xiàng)1%的營(yíng)銷業(yè)績(jī)；（7）2012年6月突破雙“雙1%”目標(biāo)。2、 專業(yè)能力提升目標(biāo)（1）2011年12月完成本組專業(yè)基礎(chǔ)第二輪考試，掌握每位組員的具體情況、制定專業(yè)基礎(chǔ)培訓(xùn)方案并至少實(shí)施一次培訓(xùn)。（2）2012年1月初，專業(yè)基礎(chǔ)第三輪考試，檢驗(yàn)專業(yè)基礎(chǔ)培訓(xùn)方案的可行性和培訓(xùn)效果，適時(shí)調(diào)整培訓(xùn)方案和培訓(xùn)計(jì)劃。（3）2012年2月3月，每月至少展開(kāi)兩次專業(yè)基礎(chǔ)培訓(xùn)，并考試檢驗(yàn)培訓(xùn)結(jié)果，選擇專業(yè)優(yōu)秀者實(shí)施一對(duì)一互幫互助.（4）2012年4月6月，培訓(xùn)、考試常態(tài)化、制度化，如

7、經(jīng)反復(fù)培訓(xùn)專業(yè)基礎(chǔ)不合格者淘汰，招聘新組員。（5）2012年6月以后，本組老成員專業(yè)全面達(dá)標(biāo)，并帶動(dòng)新成員學(xué)習(xí)進(jìn)步。6、 實(shí)施方案（1） 營(yíng)銷方面1、 營(yíng)銷目標(biāo)分解方案（1） 本組目標(biāo)分解到每月、每周（2） 分解到每個(gè)小組、每位組員（3） 每小組將目標(biāo)分解到每月、每周甚至每日（4） 每位組員制定每周、每月?tīng)I(yíng)銷目標(biāo)（5） 根據(jù)上月完成情況給予調(diào)整下月目標(biāo)2. 營(yíng)銷技巧提升方案（1） 糾正本組成員消極的營(yíng)銷態(tài)度，加強(qiáng)營(yíng)銷意識(shí)，可將浮動(dòng)工資與營(yíng)銷業(yè)績(jī)直接掛鉤。（2） 營(yíng)銷技巧提高方案暫時(shí)有五：首先，再次組織本組成員認(rèn)真學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有營(yíng)銷技巧文件并考試檢驗(yàn)；第二，組織編制并適時(shí)調(diào)整組內(nèi)營(yíng)銷總結(jié)文件；第三

8、，調(diào)取組內(nèi)營(yíng)銷突出人員的成功錄音供大家學(xué)習(xí)總結(jié)；第四，每位組員每周提交兩個(gè)極有可能營(yíng)銷成功的文書(shū)供大家分析總結(jié)和培訓(xùn)用；第五，邀請(qǐng)兄弟組的組長(zhǎng)或營(yíng)銷突出的同事定期為我們做營(yíng)銷培訓(xùn)，共同尋找營(yíng)銷技巧提高方案。（2） 專業(yè)能力提升方案堅(jiān)持能者上崗，不合格者淘汰原則：（1）根據(jù)房地產(chǎn)法律現(xiàn)有特點(diǎn)及電話分布情況，選取其中經(jīng)常被問(wèn)及的領(lǐng)域如房屋買賣、征地拆遷補(bǔ)償?shù)葍?yōu)先做專題每月、每周討論、培訓(xùn)及考試；（2）房地產(chǎn)專業(yè)雜而多，要求每位成員制定符合自己特點(diǎn)的周提升計(jì)劃，并每周總結(jié)，組長(zhǎng)監(jiān)督。（3）為更全面的提升專業(yè)能力，每位組員應(yīng)當(dāng)廣泛學(xué)習(xí)合同組、婚姻組、勞動(dòng)組的相關(guān)法律知識(shí)，以期全面提升自我能力并為企業(yè)會(huì)員部做人才儲(chǔ)備。（4）屢次考試不認(rèn)真，不合格者應(yīng)當(dāng)使用淘汰機(jī)制。（三）團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案（1）2011年12月將房地產(chǎn)分成兩個(gè)小組，選出小組長(zhǎng)帶領(lǐng)小組，制定競(jìng)爭(zhēng)方案（2）2012年1月形成良性競(jìng)爭(zhēng)上崗的小組長(zhǎng)選拔方案。（3）2011年12月由專人負(fù)責(zé)本組的組內(nèi)活動(dòng)計(jì)劃，每月搞一次組內(nèi)活動(dòng)，加強(qiáng)溝通了解，增進(jìn)相互友誼。（4）2012年制定組內(nèi)成員個(gè)人信息表，加深對(duì)每位