銷售年度個(gè)人總結(jié)

1、銷售年度個(gè)人總結(jié) 一、第一季度完成的工作 1、銷售指標(biāo)的完成情況 上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，*市場(chǎng)完成銷售額157萬(wàn)元，完成年計(jì)劃300萬(wàn)元的52%，比去年同期增長(zhǎng)126%，回款率為100%；低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn)；中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn)；高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。 2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況 上半年開(kāi)發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開(kāi)發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的*購(gòu)物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品；2家酒店是分別是*大酒店和*大酒店，其中*大酒店所上產(chǎn)品為52&

2、#176;的四星、五星、十八年，*大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開(kāi)發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。 3、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù) 根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。通過(guò)對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列

3、產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。 4、品牌宣傳、推廣 為了提高消費(fèi)者對(duì)“*酒”的認(rèn)知度，樹(shù)立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè)。 5、銷售數(shù)據(jù)管理 根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)20_(請(qǐng)自填)年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單

4、品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。 二、第二季度工作計(jì)劃 盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作。 1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品 其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面（尤其是白酒營(yíng)銷方面）的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是

5、經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。 2、進(jìn)一步拓展銷售渠道 *市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。 3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作 對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)

6、識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。 4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作 協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。 5、團(tuán)隊(duì)成員互相支持，攜手努力共創(chuàng)佳績(jī) 心中理想的工作環(huán)

7、境是團(tuán)隊(duì)成員和諧共處、各項(xiàng)業(yè)務(wù)由成員牽頭組織學(xué)習(xí)并回答員工提出的疑難問(wèn)題、部門之間互相支持幫助、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)熱情高漲的集體。作為一顆“螺絲釘”，雖然渺小，但是也能夠發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，把握產(chǎn)品的特點(diǎn)，找出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，與銷售部成員一起為下個(gè)季度銷售創(chuàng)造佳績(jī)而努力。 【以下內(nèi)容免費(fèi)閱讀：學(xué)生會(huì)個(gè)人工作總結(jié)及感想！】 我是XX學(xué)校的一名大一新生，總覺(jué)得時(shí)間過(guò)得太快，眨眼間一學(xué)期結(jié)束了。現(xiàn)在還能清楚的記得當(dāng)初跨入蘭州工專的我，懵懵懂懂，但追求進(jìn)步，渴望鍛煉。最終選擇了建筑工程系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)，開(kāi)始了我的新的大學(xué)生活。 學(xué)生會(huì)，顧名思義，就是一個(gè)本著“來(lái)自學(xué)生，服務(wù)學(xué)生”的組織。在一學(xué)期的工作過(guò)程中

8、，我逐漸發(fā)現(xiàn)，學(xué)生會(huì)更是一個(gè)群眾性的組織，它主要依靠學(xué)生獨(dú)立開(kāi)展工作，尤其對(duì)于我們建工系這個(gè)全校第一大系來(lái)說(shuō)，更應(yīng)該如此。 記得唐朝魏征曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“水亦能載舟，亦能覆舟”，所以對(duì)于我們學(xué)生會(huì)的人來(lái)說(shuō)，只有全心全意為所有建工系的學(xué)生服務(wù)，代表廣大建工系學(xué)生的最更本利益利益，如實(shí)地反映廣大學(xué)生的意愿，真誠(chéng)地與系領(lǐng)導(dǎo)、老師溝通和加強(qiáng)與學(xué)生的的密切聯(lián)系，充分發(fā)揮橋梁和紐帶作用，并參與建工系學(xué)生的管理，才能夠更好地促進(jìn)我們建工系同學(xué)在德、智、體、美、勞等方面得以全面發(fā)展，我個(gè)人認(rèn)為這是我們學(xué)生會(huì)所有成員的圣神的使命和義不容辭的義務(wù)。還有，學(xué)生會(huì)要想更好的發(fā)揮自己的作用就需要明確自身職責(zé)，在加強(qiáng)自身建設(shè)的

9、同時(shí)，要堅(jiān)持工作務(wù)實(shí)與創(chuàng)新并舉，要堅(jiān)持自身建制的完善。 從剛開(kāi)始進(jìn)入學(xué)生會(huì)到現(xiàn)在，一路走來(lái)我并不是一路順風(fēng)的，遇到了很多難以想象的困難和險(xiǎn)阻，但是現(xiàn)在想來(lái)，正是那些挫折磨練了我的意志，鍛煉了我的品格。最終，充滿斗志的我，克服了困難，也讓我積累了不少寶貴的經(jīng)驗(yàn)，讓學(xué)生會(huì)的學(xué)長(zhǎng)們刮目相看。 我剛開(kāi)始進(jìn)入學(xué)生會(huì)，是我們軍訓(xùn)結(jié)束之后。經(jīng)過(guò)幾輪面試，我幸運(yùn)的被建筑工程系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部留用。接著，由于積極出席學(xué)生會(huì)例會(huì)，學(xué)習(xí)部例會(huì)，認(rèn)真完成分配的各項(xiàng)任務(wù)。在我系學(xué)生會(huì)組織的各類大型活動(dòng)中，比如： “建工杯”辯論賽，“風(fēng)采杯”挑戰(zhàn)主持人大賽，“新生杯”籃球賽，“建工杯”書畫展，“中華美文”朗誦大賽等活動(dòng)

10、中，我積極地盡善盡美的完成我的本職工作，在完成本職工作的同時(shí)，我還主動(dòng)協(xié)助其他學(xué)生會(huì)同仁一起做好各項(xiàng)工作。在我們學(xué)習(xí)部舉辦的第二屆“風(fēng)采杯”挑戰(zhàn)主持人大賽中，我們部的每個(gè)人都團(tuán)結(jié)一致，積極肯干，甘于奉獻(xiàn)，不怕苦，不怕累。力爭(zhēng)辦好這個(gè)活動(dòng)，展現(xiàn)我部良好風(fēng)貌。 掰開(kāi)手指一算，從進(jìn)學(xué)生會(huì)到現(xiàn)在已經(jīng)有三個(gè)多月的時(shí)間了。我覺(jué)得這三個(gè)多月的時(shí)間并沒(méi)有虛度，相反我覺(jué)得過(guò)得很充實(shí)。 我現(xiàn)在就根據(jù)我在學(xué)生會(huì)幾個(gè)月的親身體會(huì)與感受，談?wù)勅绾尾拍芨玫丶訌?qiáng)學(xué)生會(huì)的建設(shè)（當(dāng)然這只能代表我自己的看法）。 我出席了本學(xué)期學(xué)生會(huì)所有的例會(huì)，參加了學(xué)生會(huì)舉辦的所有活動(dòng)與比賽，在每一次的活動(dòng)中都有可喜的一面，也有不好的方面。整

11、合所有的問(wèn)題來(lái)看，主要是我們沒(méi)有相應(yīng)的制度條令。我們雖然是一個(gè)學(xué)生組織，但既然作為一個(gè)組織我們就應(yīng)該有屬于適合它的制度條令，以此來(lái)約束規(guī)范所有學(xué)生會(huì)成員，保證我們學(xué)生會(huì)各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。我們應(yīng)該不斷努力建全學(xué)生會(huì)制度。 我們都不難看出現(xiàn)階段我們的所有學(xué)生會(huì)成員辦事效率極低，對(duì)工作不能盡職盡責(zé)，在活動(dòng)中盡瞎混。這些問(wèn)題存在原因是多方面的，我們應(yīng)該透過(guò)問(wèn)題的現(xiàn)象去看問(wèn)題的本質(zhì)所在。我認(rèn)為建設(shè)學(xué)生會(huì)最重要的還是要形成一個(gè)專屬于它的文化，我們學(xué)生會(huì)沒(méi)有一個(gè)專屬于它的文化。這個(gè)文化的存在一定要符合我們學(xué)生會(huì)的發(fā)展。我覺(jué)得一個(gè)專屬文化就像一個(gè)人的信仰一樣，可想而知，一個(gè)沒(méi)有正確的、積極向上的文化，我們學(xué)

12、生會(huì)的發(fā)展將會(huì)失去動(dòng)力，我們的成員將有可能缺乏主觀能動(dòng)力。這樣長(zhǎng)此以往的話，可能會(huì)嚴(yán)重制約我們學(xué)生會(huì)的發(fā)展和各項(xiàng)工作的開(kāi)展，最終將制約整個(gè)學(xué)生會(huì)的消極散漫。所以，現(xiàn)在當(dāng)務(wù)之急是建立一個(gè)正確的、向上學(xué)生會(huì)專屬文化。 比如我們制定出適合于我們系學(xué)生會(huì)管理的制度條令，讓它深深的印在我各成員的內(nèi)心深處，讓它約束、讓它規(guī)范我們學(xué)生會(huì)所有成員的行為。還有我們所有的學(xué)生會(huì)成員要有信仰，而且，這個(gè)信仰能時(shí)刻調(diào)動(dòng)每個(gè)人的工作情趣與工作積極性。 在這方面，我個(gè)人覺(jué)的校青協(xié)做的比較好。舉個(gè)例子，青協(xié)通知6：10開(kāi)會(huì)，他們的成員有一部分一定能做到提前半小時(shí)到指定地點(diǎn)，而且，他們開(kāi)會(huì)從不點(diǎn)名，但幾乎沒(méi)有不到的，曠會(huì)的。

13、這不是說(shuō)他們的紀(jì)律有多嚴(yán)，而是他們的成員很自覺(jué)。當(dāng)然，這與每個(gè)人的觀念有聯(lián)系。 為此，我建議我們有必要制定必要的制度條令，我們每個(gè)部之間應(yīng)該多交流溝通，有必要開(kāi)展如我們內(nèi)部座談之類的活動(dòng)，這樣我們內(nèi)部就會(huì)有更多的了解與交流。無(wú)意間就能增強(qiáng)各部之間的團(tuán)結(jié)。我們的工作、活動(dòng)也就要本著“來(lái)自學(xué)生，服務(wù)學(xué)生”學(xué)生會(huì)宗旨和“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、進(jìn)取、服務(wù)”的工作宗旨。但是，由于學(xué)生會(huì)是一個(gè)團(tuán)體組織，同時(shí)也肩負(fù)著服務(wù)同學(xué)、管理學(xué)生，為老師分憂解難的重任，所以，我們必須在工作中有一定的工作準(zhǔn)則，并將這種準(zhǔn)則（就是之前所說(shuō)的制度條令）變?yōu)槲覀儗W(xué)生會(huì)的一種專屬文化，在工作中要切實(shí)貫徹這種專屬文化，提高工作質(zhì)量和工作效率

14、，讓學(xué)生會(huì)的工作做到最好。 根據(jù)我自己的觀察、了解、總結(jié)，我認(rèn)為我們應(yīng)該在平時(shí)的工作中貫徹好我們制定的相關(guān)制度及以下的準(zhǔn)則，并致力形成這一種有利于學(xué)生會(huì)發(fā)展的專屬文化。 1、平等性。在我們學(xué)生會(huì)工作中，應(yīng)消除各部之間的界限，最好是能夠做到“各部長(zhǎng)把其他部成員當(dāng)本部人員看待，各部成員把自己看作是屬于整個(gè)學(xué)生會(huì)的，而不專屬于其所在的部，我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，要精誠(chéng)合作”。在平時(shí)的工作中我們的部長(zhǎng)要以身作則，以自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)帶動(dòng)干事的工作；我們的每個(gè)學(xué)生會(huì)成員要把自己看作學(xué)生會(huì)的主人；因此，我們有責(zé)任，也有義務(wù)者做好一切學(xué)生會(huì)工作。把學(xué)生會(huì)當(dāng)作自己心血的結(jié)晶，其他部門的工作便是自己的工作，是我們學(xué)生會(huì)的

15、工作。如果我們每個(gè)部，每個(gè)人都能以這樣的心態(tài)工作，那么學(xué)生會(huì)的工作將會(huì)變得更有成效，我們的學(xué)生會(huì)將會(huì)得到更好的發(fā)展。 2、務(wù)實(shí)性。這應(yīng)該是學(xué)生會(huì)的宗旨之一，當(dāng)然我們也要把這種精神貫穿于各個(gè)部的工作中去。學(xué)生會(huì)的一切工作都不能脫離實(shí)際，任何工作都必須從實(shí)際出發(fā)。搞活動(dòng)也應(yīng)該如此，搞活動(dòng)要從實(shí)際出發(fā)，搞得活動(dòng)要搞有益于我們大學(xué)生生活的，要有意義的，不要組織任何對(duì)沒(méi)有意義的活動(dòng)。我們系會(huì)舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)須再完善，再改進(jìn)。以此希望我們舉辦的活動(dòng)能更上一層樓。 3、高效性與準(zhǔn)確性。部門的每一個(gè)成員都必須在接到任務(wù)盡快地完成任務(wù)，信息調(diào)研部肩負(fù)傳遞信息的任務(wù)，所以，要運(yùn)用信息時(shí)代的活動(dòng)準(zhǔn)則：高效率，高質(zhì)量完

16、成任務(wù)。在新聞資料收集、網(wǎng)頁(yè)制作、照片上傳及其他的工作中都要恪守這個(gè)準(zhǔn)則，接到任務(wù)后要盡快地、高質(zhì)量的完成。 4、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)?，F(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，團(tuán)隊(duì)精神在工作中發(fā)揮的作用是很大的，我們學(xué)生會(huì)內(nèi)的各個(gè)部始終要注意這樣一個(gè)問(wèn)題：各部間協(xié)作。內(nèi)部人員的合作能夠使工作更輕松、更愉快、更高效。 就如一場(chǎng)羽毛球雙打比賽，隊(duì)友之間合作、配合、默契的好壞都是影響比賽成敗的關(guān)鍵，成功的雙打比賽需要合作、需要配合，這樣自然打出來(lái)的比賽就是最有看點(diǎn)賽事。所以，無(wú)論是任何時(shí)候任何工作我們都要有一種牢固團(tuán)隊(duì)的精神，在工作中要意識(shí)到我們自己就是這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的一員，意識(shí)到要與其他成員配合工作。 5、團(tuán)結(jié)互助，培養(yǎng)學(xué)生會(huì)成員。作為領(lǐng)導(dǎo)、作為學(xué)長(zhǎng)，要善于將自己在工作中積累的經(jīng)驗(yàn)通過(guò)工作、活動(dòng)傳授于其他沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的新干事，努力做模范帶頭作用。我們的新干事更應(yīng)該主動(dòng)的，虛心的向領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)長(zhǎng)（姐）請(qǐng)教學(xué)習(xí)。平時(shí)工作盡量給新干事安排，讓他們接觸工作，為他們以后能更好的工作積累更多的經(jīng)驗(yàn)而提供一個(gè)平臺(tái)。 以上五點(diǎn)就是我