君樂寶酸奶品牌定位及包裝提案ppt課件

1、君樂寶酸奶新品定位及包裝提案提報日期：2021年12月03日中心課題尋覓君樂寶酸奶新品的市場時機(jī)點(diǎn)打造一個具有銷售力的酸奶新品類目 錄3尋覓市場時機(jī)點(diǎn)營銷推行建議1產(chǎn)品戰(zhàn)略2酸奶開展戰(zhàn)略根底分析總結(jié)目的人群認(rèn)識高端產(chǎn)品原那么酸奶消費(fèi)中心現(xiàn)有市場格局安康享用1情感為主功能為輔23 差別制勝4 提升自我以差別性戰(zhàn)略塑造品牌，滿足消費(fèi)者盼望提升自我的情感利益，以此帶來對產(chǎn)品的享用過程。酸奶市場不斷細(xì)分、晉級原始型市場口味型市場功能型市場口味型市場功能型市場口味與功能混合市場1、LGG菌種2、LABS菌種1、往大果粒趨勢開展2、老酸奶近年很受市場歡迎光明大顆果粒伊利大果粒青海老酸奶味全優(yōu)酪乳草莓三元大

2、大果塊完達(dá)山老酸奶三元老北京酸奶蒙牛老蒙古酸奶伊利LGG原味蒙牛LABS木糖醇蒙牛冠益乳椰果味蒙牛LABS水果味蒙牛纖維新意含LABS伊利優(yōu)品嘉人競爭環(huán)境分析從市場競品現(xiàn)狀來看，口味市場主要分為2大陣營：果味酸奶攪拌型老酸奶凝固型酸牛奶口味開展的趨勢分析基料 + 添加物酸牛奶 + 水果酸牛奶口味開展的趨勢分析果味果粒多果粒單果粒大果粒完好果粒果汁果漿果醬濃 稠添加果粒基料+添加物酸牛奶+水果基料的改動方向：凝固成為主流的口味導(dǎo)向口味市場攪拌型酸奶原味酸奶果味酸奶凝固型酸奶伊利爽心原味光明大顆果粒伊利大果粒青海老酸奶味全優(yōu)酪乳草莓三元大大果塊光明暢優(yōu)原味蒙牛原味酸奶完達(dá)山老酸奶？紅星老酸奶結(jié)合君

3、樂寶產(chǎn)品特性，我們重點(diǎn)分析酸奶的口味市場。三元老北京酸奶蒙牛老蒙古酸奶口味市場凝固型酸奶的共性產(chǎn)品：1、包裝大都是碗裝 2、顏色都是青花瓷的覺得，藍(lán)底白花渠道：KA賣場品牌：都以“老和“傳統(tǒng)為賣點(diǎn)，如“老北京酸奶、“老蒙古酸奶、“青海老酸奶等等推行：打造“傳統(tǒng)、地道的歷史悠久感凝固型口味酸奶以老酸奶為代表目前主打純粹、地道概念，代表復(fù)古、細(xì)微化的消費(fèi)觀喜歡復(fù)古的、古樸的事物敏感于生活的細(xì)枝末節(jié)消費(fèi)喜好具有階段性喜歡簡單的生活方式崇尚高效率高質(zhì)量的優(yōu)悅生活消費(fèi)易于被簡約之美打動消費(fèi)者陣營分成2派消費(fèi)需求經(jīng)過老酸奶得到滿足聚焦凝固型口味市場分析復(fù)古、細(xì)微型簡約、凝煉型目 錄3尋覓市場時機(jī)點(diǎn)營銷推行

4、建議1產(chǎn)品戰(zhàn)略2產(chǎn)品戰(zhàn)略品牌定位品牌定位品牌傳播品牌傳播問題一：如何建立差別性的品牌？差別化是君樂寶勝利的法寶！差別化的中國風(fēng)系列產(chǎn)品使君樂寶在華北市場上獨(dú)占鰲頭。但隨著競爭的加劇，這一領(lǐng)域已由藍(lán)海轉(zhuǎn)變?yōu)榧t海。由于沒有差別化的品牌，中國風(fēng)系列產(chǎn)品很快淹沒在市場跟風(fēng)的同類產(chǎn)品中因此，君樂寶需求再開展另一個差別化的酸奶，打造一個差別化的品牌，再創(chuàng)銷售頂峰與利潤點(diǎn)。君樂寶品牌規(guī)劃重要問題產(chǎn)品差別產(chǎn)品是可被模擬的，品牌是不易被模擬的。產(chǎn)品是會更替的，品牌是耐久的。品牌差別如何經(jīng)過產(chǎn)品差別推進(jìn)差別化品牌的永續(xù)開展？君樂寶新品回想單品分量：克產(chǎn)品品類：凝固型酸奶產(chǎn)品特性：添加草莓、黃桃等果粒產(chǎn)品包裝：克*

5、4四連杯 添加果粒是我們新產(chǎn)品的差別點(diǎn)我們必需思索的問題是什么是“水果凝固型酸奶?凝固型酸奶品類代表了“對傳統(tǒng)的不放棄果粒，果塊，代表的是對“時髦和潮流的跟隨凝固型水果酸奶，是傳統(tǒng)和時髦的結(jié)合體傳統(tǒng)和時髦的沖突中就埋伏著凝固型水果酸奶的品牌差別品牌是什么？ 美國營銷協(xié)會對品牌有個經(jīng)典定義：品牌是一個稱號、術(shù)語、標(biāo)志、符號、或設(shè)計(jì)，或是它們的組合，用于把一個或一群銷售者與他們的競爭者相區(qū)別。 君樂寶凝固型水果酸奶的品牌怎樣構(gòu)成差別？用時髦的方式演繹傳統(tǒng)問題二：如何突出品牌的差別化？建立君樂寶酸奶品牌領(lǐng)先位置的獨(dú)特方法產(chǎn)品/品牌定位Position產(chǎn)品外觀Appearance產(chǎn)品識別Identif

6、yA-I-P賣點(diǎn)植入系統(tǒng)打造優(yōu)秀品牌身份證以建立“產(chǎn)品識別為中心，讓產(chǎn)品賣點(diǎn)對消費(fèi)者而言所見即所得。產(chǎn)品定位Position產(chǎn)品外觀Appearance產(chǎn)品識別IdentifyA-I-P賣點(diǎn)植入系統(tǒng)例如：南孚電池底部圓環(huán)聚能環(huán)電量耐久南孚電池聚能環(huán)，一節(jié)更比六節(jié)強(qiáng)而在高端消費(fèi)品里將情感定位植入產(chǎn)品外觀特征中也非常奏效杰出檔次浪漫經(jīng)典品牌定位Position產(chǎn)品外觀Appearance產(chǎn)品識別Identify經(jīng)過產(chǎn)品識別，建立名品身份證品牌定位Position產(chǎn)品外觀Appearance產(chǎn)品識別Identify君樂寶酸奶新品如何在第一眼俘獲消費(fèi)者？時髦的傳統(tǒng)為君樂寶酸奶品牌建立A-I-P?水 果

7、產(chǎn)品表達(dá)符號化的水果水 果品牌定位Position產(chǎn)品外觀Appearance產(chǎn)品識別Identify君樂寶酸奶新品如何在第一眼俘獲消費(fèi)者？最簡約的設(shè)計(jì)方式符號化水果時髦的傳統(tǒng)為君樂寶酸奶品牌建立A-I-P符號化的水果在品牌開展中的繼續(xù)作用符號化的水果不單只作為品牌開展中的產(chǎn)品識別，其簡約的設(shè)計(jì)理念更代表了品牌本身簡約凝煉的調(diào)性，是塑造品牌個性的第一代言人。品牌調(diào)性時髦的簡約的傳統(tǒng)的中心價值凝固型酸奶凝固型酸奶+草莓、黃桃果粒草莓、黃桃果粒簡約生活方式綿密絲滑口感享用產(chǎn) 品支持點(diǎn)中心價值時髦簡約的設(shè)計(jì)風(fēng)格添加果粒凝固型酸奶產(chǎn)品戰(zhàn)略品牌定位品牌定位品牌傳播品牌傳播品牌傳播表現(xiàn)體系中心符號利益點(diǎn)溝

8、通slogan記憶碎片品牌名品牌標(biāo)志輔助圖形品牌接觸點(diǎn)品牌命名原那么目的人群特性產(chǎn)品特性2035歲購物容易被簡約設(shè)計(jì)之美打動崇尚簡約高質(zhì)量的生活 情愿嘗試新穎事物追求簡單有趣的生活g凝固型酸奶添加草莓黃桃果粒品牌名 引薦1新典優(yōu)凝新典優(yōu)凝釋義簡約的生活方式獨(dú)特的品味與審美凝駐生命中那些溫馨、打動、浪漫的瞬間符合傳統(tǒng)的凝固型產(chǎn)品形狀更添加果粒的愉快經(jīng)典的口感與時髦的設(shè)計(jì)合二為一時髦也經(jīng)典凝駐愉快瞬間產(chǎn)品特性目的消費(fèi)群特性品牌標(biāo)志及輔助圖形品牌標(biāo)志：獨(dú)創(chuàng)的字體，營造產(chǎn)品濃醇綿密的質(zhì)地輔助圖形：簡約的線條勾勒出符號化的水果slogan 優(yōu)享生活&凝聚真味備選slogan優(yōu)人生，凝駐愉快凝駐愉快瞬間，優(yōu)享質(zhì)量生活我的生活主張，新典優(yōu)凝我的優(yōu)凝，不斷有他我的愉快人生，是由于過去如今和未來都一路有他優(yōu)凝人生，留駐瞬間溫情新典優(yōu)凝，優(yōu)享簡約優(yōu)享生活，自有品味酸奶新典品牌命名 引薦2吃出酸奶新樂趣slogan下面請欣賞包裝設(shè)計(jì)及終端陳列效果圖包裝方案1符號化的水果外型，滿鋪的效果營造令人饞涎欲滴的果肉香甜感。簡單大方的設(shè)計(jì)風(fēng)格，論述了品牌簡約凝練的品牌調(diào)性，我們的中心思想就是用時髦的方式演繹繹傳統(tǒng)產(chǎn)品。包裝方案2立體突出的水果外型，大面積的留白效果凸顯產(chǎn)品添加果粒的獨(dú)特賣點(diǎn)。包裝方案3以凝質(zhì)綿密的質(zhì)地的寫意酸奶作為主背景，大顆的水果闡釋獨(dú)特的產(chǎn)品賣點(diǎn)，配合質(zhì)感極強(qiáng)的