康康龍火花塞新品上市策略

1、2021-12-151佛山鼎譽廣告?zhèn)鞑ビ邢薰痉鹕蕉ψu廣告?zhèn)鞑ビ邢薰?0052005年年7 7月月2929日日康榮火花塞上市推廣策略康榮火花塞上市推廣策略2021-12-152火花塞市場分析火花塞市場分析2021-12-153縱觀現(xiàn)今火花塞的流通領域，雖然存在著品牌眾多的營銷體系，然而由于體系營建者急功近利，重設立、輕管理等原因，往往造成了單一產(chǎn)品多渠道進入同一市場、同行業(yè)價格惡性競爭和假冒偽劣產(chǎn)品借機滲入等問題。這種問題的出現(xiàn)一方面造成市場經(jīng)營環(huán)境的急劇惡化，進而損害了經(jīng)銷商的利益；另一方面也使得一個原本很好的品牌產(chǎn)品無法長期穩(wěn)定的在市場中得到認知和發(fā)展。從而極大的損害了企業(yè)的形象及品牌形

2、象；從我們短暫的走訪可以看出，經(jīng)銷商對廠家的相關政策可以說是抱怨較多；2021-12-154火花塞乃至汽配市場的競爭還較為原始火花塞乃至汽配市場的競爭還較為原始, ,主要表現(xiàn)在：主要表現(xiàn)在：q生產(chǎn)廠家較多，各類品牌層出不窮可以說是“亂哄哄，你方唱罷我登場”行業(yè)的專業(yè)領導品牌尚沒有出現(xiàn)；廠家對品牌的保護與重視程度較低q整個行業(yè)的營銷意識還較為淡薄，市場管理較為混亂，行業(yè)內(nèi)還沒有出現(xiàn)類似家電行業(yè)“國美”渠道領導品牌，或“科龍”、“美的”生產(chǎn)領導品牌2021-12-155結(jié)論：結(jié)論：市場的競爭較為原始，為各類廠家提供了較多的存市場的競爭較為原始，為各類廠家提供了較多的存活空間，但是市場競爭將越來越殘

3、酷，在不斷洗牌活空間，但是市場競爭將越來越殘酷，在不斷洗牌的過程中將會留下一些注重品牌建議、營銷系統(tǒng)規(guī)的過程中將會留下一些注重品牌建議、營銷系統(tǒng)規(guī)范、客戶關系、產(chǎn)品開發(fā)好、產(chǎn)品配套齊全、售后范、客戶關系、產(chǎn)品開發(fā)好、產(chǎn)品配套齊全、售后服務健全的企業(yè)服務健全的企業(yè)產(chǎn)品上市背景產(chǎn)品上市背景火花塞市場分火花塞市場分析析2021-12-156康榮品牌康榮品牌SWOTSWOT分析分析2021-12-157新品技術含量較高，市場上有一定的競爭力新品剛進入市場，在市場不透明的情況下利潤較高，對經(jīng)銷商較有吸 引力新品進入市場，可以重新規(guī)范市場，選擇合適的經(jīng)銷商，重新建立營 銷渠道有多年的火花塞推廣經(jīng)驗，在經(jīng)銷

4、商中知名度較高企業(yè)有建立品牌、規(guī)范市場的信心，而不是投機型市場策略優(yōu)勢：優(yōu)勢：2021-12-158新品牌進入渠道，被市場接受尚需要一定的過程新品價格較高，市場上的競爭力需要慢慢樹立新品技術含量不高，極易被競爭對手模仿與超越產(chǎn)品品種單一，僅以火花塞為主，沒有配套的汽配產(chǎn) 品系列，不能形成規(guī)模優(yōu)勢價格偏高，在沒有品牌優(yōu)勢及產(chǎn)品優(yōu)勢的情況銷售阻 力較大2021-12-159市場競爭較為原始，各廠家的生存余地較大市場發(fā)展空間較大，企業(yè)發(fā)展的空間也相對較大行業(yè)尚無領導品牌出現(xiàn)機會機會2021-12-1510產(chǎn)品技術含量低，同類生產(chǎn)企業(yè)較多，面臨的競爭亦較多市場競爭無序，對企業(yè)的威脅較大隨著市場的競爭加

5、劇，行業(yè)洗牌將不可避免經(jīng)銷商忠誠度不高，極易見利忘義新的聯(lián)鎖專賣業(yè)態(tài)的出現(xiàn)代表了一種趨勢，在某種程度上對 生產(chǎn)型廠家是一種潛在的威脅威脅威脅2021-12-1511康榮火花塞渠道策略康榮火花塞渠道策略2021-12-1512根據(jù)市場的實際需求，確定區(qū)域授權經(jīng)銷商的數(shù)量的分布而不是只要根據(jù)市場的實際需求，確定區(qū)域授權經(jīng)銷商的數(shù)量的分布而不是只要給給 錢就隨便發(fā)貨的老思路錢就隨便發(fā)貨的老思路統(tǒng)一一二級市場的操作原則，建立穩(wěn)定一批、二批，輻射終端的渠道統(tǒng)一一二級市場的操作原則，建立穩(wěn)定一批、二批，輻射終端的渠道體體 系系 利用授權經(jīng)銷商的地域優(yōu)勢，促進區(qū)域授權經(jīng)營網(wǎng)絡的建立和發(fā)展；利用授權經(jīng)銷商的地

6、域優(yōu)勢，促進區(qū)域授權經(jīng)營網(wǎng)絡的建立和發(fā)展； 建立流通網(wǎng)絡的最終目的，是要使經(jīng)營產(chǎn)品通過網(wǎng)絡渠道實現(xiàn)市場占有。建立流通網(wǎng)絡的最終目的，是要使經(jīng)營產(chǎn)品通過網(wǎng)絡渠道實現(xiàn)市場占有。 而營銷網(wǎng)絡在市場中有效和規(guī)范的延伸則是使其產(chǎn)品能否順利進入市場而營銷網(wǎng)絡在市場中有效和規(guī)范的延伸則是使其產(chǎn)品能否順利進入市場 的關鍵。的關鍵。同時利用各區(qū)域中心經(jīng)銷商的地域優(yōu)勢和資金優(yōu)勢，進一步發(fā)展區(qū)域同時利用各區(qū)域中心經(jīng)銷商的地域優(yōu)勢和資金優(yōu)勢，進一步發(fā)展區(qū)域特特 許經(jīng)銷網(wǎng)絡，最終實現(xiàn)二級市場的全面開發(fā)和覆蓋。許經(jīng)銷網(wǎng)絡，最終實現(xiàn)二級市場的全面開發(fā)和覆蓋。2021-12-1513康榮公司應對合作經(jīng)銷商的經(jīng)營情況進行嚴格的

7、考評。符合 合作資質(zhì)的經(jīng)銷商才能繼續(xù)成為合作對象、并結(jié)合各級經(jīng)銷商 的管理和經(jīng)營業(yè)績，對其進行必要的報酬激勵。 技術與培訓支持技術與培訓支持 1、對經(jīng)銷商進行產(chǎn)品知識方面的培訓。 2、提供各種產(chǎn)品修理和保養(yǎng)的資料。 3、對經(jīng)銷商進行企業(yè)文化、制度、營銷等方面的培訓。 2021-12-1514有條件的控制終端，終端是實現(xiàn)購買、決定購買的關鍵因素， 通過軟終端（感情溝通、口碑、銷售獎勵、競賽、積分返點） 及硬終端（店招、海報、吊旗、文化衫、小禮品、裝修返還、 發(fā)布會）控制商品的最終流向，實現(xiàn)銷售的最大化。同時也 是穩(wěn)定渠道體系的關鍵點2021-12-1515康榮火花塞價格策略康榮火花塞價格策略20

8、21-12-1516嚴格執(zhí)行統(tǒng)一的市場嚴格執(zhí)行統(tǒng)一的市場批發(fā)分銷價格批發(fā)分銷價格標準，消除價格惡性競爭，標準，消除價格惡性競爭，穩(wěn)定穩(wěn)定區(qū)域客戶區(qū)域客戶群群體：體： 通過與經(jīng)銷商之間的合同條款，及企業(yè)的銷售督導。康榮公司應對合作經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品的市場批發(fā)分銷價格作嚴格的限定，這一條款作為所有經(jīng)銷商來說是必須無條件執(zhí)行的。之所以對合作客戶的銷售價格制定出嚴格的限定，是與火花塞行業(yè)特點密切相關的；火花塞行業(yè)流通領域與其他行業(yè)相比，由于商品采購過程中運輸費用的支出在全部產(chǎn)品采購成本中所占的比重很小，需求者可以在更加廣闊的范圍進行商品采購，同時，不同的商品供給者也會面對同一需求者。正因為如此，當某一件商

9、品在不同地區(qū)產(chǎn)生價格差異時（盡管價格差異僅僅是百分之幾），便足以致使吸引異地的用戶產(chǎn)生采購行為。如果不對經(jīng)銷商的銷售價格進行嚴格的控制，不同地區(qū)的經(jīng)銷商也非常容易產(chǎn)生同行業(yè)之間的惡性價格競爭。這樣的結(jié)果不僅會使經(jīng)銷商應有的銷售利潤由于系統(tǒng)內(nèi)部的競爭產(chǎn)生嚴重流失，也使品牌產(chǎn)品和企業(yè)的聲譽造成不良影響。 2021-12-1517除了進行價格保護防止串貨外，還應將政策資源作除了進行價格保護防止串貨外，還應將政策資源作為臺階返利、商業(yè)扣點，模糊返利、配送補貼、退為臺階返利、商業(yè)扣點，模糊返利、配送補貼、退換貨、銷售競賽等政策靈活換貨、銷售競賽等政策靈活運用2021-12-1518康榮火花塞推廣策略康榮火花塞推廣策略2021-12-1519招商暨新品推廣會招商暨新品推廣會 通過招商暨新品推廣達到選擇經(jīng)銷商、推廣新產(chǎn)品的目的2021-12-1520n無論是新上市的品牌還是老品牌，行業(yè)展會，特別是權威性的一些展會，是推銷企業(yè)產(chǎn)品的良好的平臺行業(yè)展會行