主管崗位認(rèn)識報告之歐陽數(shù)創(chuàng)編

1、主管崗位認(rèn)識報告創(chuàng)作：歐陽數(shù)時間：2021.03.02領(lǐng)導(dǎo)：好！進(jìn)入滕氏公司已經(jīng)4年了，在公司內(nèi)部承擔(dān)著承上啟下的任務(wù)，他既是一線的銷售管 理人員，同時也需要將公司相關(guān)銷售政策傳達(dá)到銷售人 員。銷售主管的直接上級：銷售總監(jiān)或者銷售部經(jīng)理銷售主管的直接下級：部門內(nèi)銷售人員 編輯本段主要職責(zé)1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績目標(biāo)2、制定銷售計劃根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，制定本部門的銷售計劃， 包括：人員計劃、人員目標(biāo)分解計劃等3、銷售戰(zhàn)術(shù)的制定根據(jù)公司總體戰(zhàn)略安排，制定、調(diào)整本部門的銷售戰(zhàn) 術(shù)，即具體的業(yè)務(wù)開拓方式。包括：客戶切入方式、客戶 追蹤方式；及新的戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃實(shí)施。4、部門內(nèi)員工的培訓(xùn)激勵銷售人員的工作斗

2、志、培訓(xùn)部門內(nèi)員工掌握產(chǎn)品 和銷售的技能。5、營造有戰(zhàn)斗力和學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊(duì)氛圍6、召開部門內(nèi)的銷售會議7、其他公司布置的任務(wù)專業(yè)能力.編輯本段能力 一專業(yè)能力.作為一個主管，你必須掌握一定的專業(yè)知識和專業(yè) 能力，隨著你的管理職位的不斷提升，專業(yè)能力的重要性 將逐漸減少.作為基層的主管，個人的專業(yè)能力將非常的重 要，你要達(dá)到的程度是，能直接指導(dǎo)你的下屬的實(shí)務(wù)工作， 能夠代理你下屬的實(shí)務(wù)工作.專業(yè)能力的來源無非是兩個方面：一是從書本屮來，一是從實(shí)際工作中來.而實(shí)際工作中 你需要向你的主管，你的同事，你的下屬去學(xué)習(xí)不恥 下問是每一個主管所應(yīng)具備的態(tài)度.管理能力二,管理能力.管理能力對于一個主管而言，與

3、專業(yè)能力是相對應(yīng) 的，當(dāng)你的職位需要的專業(yè)越多，相對而 言，需要你的管 歐陽數(shù)創(chuàng)編理能力就越少.反之，當(dāng)你的職位越高，管理能力要求就越 高.管理能力是一項(xiàng)綜合能力，需要你的指揮能力，需要你 的決斷能力，需要你的溝通協(xié)調(diào)能力，也需要你 的專業(yè)能 力，需要你的工作分配能力，等等管理能力來自書本，但 更多的來自實(shí)踐，因此 要提高你的管理能力，需要不斷的 反思你的日常工作，用你的腦袋時常去回顧你的工作，總 結(jié)你的工作.溝通能力.三，溝通能力.所謂溝通，是指疏通彼此的意見.這種溝通包括兩 個方面，跨部門間的溝通，本部門內(nèi)的溝 通（包括你的下 屬你的同事和你的上級）.公司是一個整體，你所領(lǐng)導(dǎo)的 部門是整體

4、中的一分子，必然會與其他部門發(fā)生聯(lián)系，溝 通也就必不少.溝通的目的不是誰輸誰贏的問題，而 是為 了解決問題，解決問題的出發(fā)點(diǎn)是公司利益，部門利益服從 公司利益.部門內(nèi)的溝通也 很重要，下屬工作屮的問題， 下屬的思想動態(tài)，甚至下屬生活上的問題，作為主管你需要 T解和掌握，去指導(dǎo)，去協(xié)助，去關(guān)心反之，對于你的主 管，你也要主動去報告，報告也是一種溝通.培養(yǎng)下屬的 能力.四，培養(yǎng)下屬的能力.作為一個主管，培養(yǎng)下屬是一項(xiàng)基本的，重要的工作. 不管你所領(lǐng)導(dǎo)的單位有多大，你要牢記你所領(lǐng)導(dǎo)的單位是 一個整體，要用團(tuán)隊(duì)的力量解決問題.很多主管都不愿 將一些事交給下屬去做，理由也很充分.交給下屬做，要 跟他講，

5、講的時候還一定明白，然后還要復(fù)核，與 其如此， 還不如自己做來得快.但關(guān)鍵的問題是，如此發(fā)展下去， 你將有永遠(yuǎn)有忙不完的事，下屬永遠(yuǎn)做那些你認(rèn)為可以做 好的事.讓下屬會做事，能做事，教會下屬做事，是主管的 重 要職責(zé).一個部門的強(qiáng)弱，不是主管能力的強(qiáng)弱，而是 所有下屬工作的強(qiáng)弱.綿羊可以領(lǐng)導(dǎo)一群獅子輕易地去打 敗獅子領(lǐng)導(dǎo)的一群綿羊，作為主管，重要職責(zé)就是要將 下屬訓(xùn)練成獅子，而不需要將自己變成獅子.工作判斷 能力.五，工作判斷能力.所謂工作能力，個人以為，本質(zhì)上就是一種工作的判斷 能力，對于所有工作的人都非常的重 要.培養(yǎng)一個人的判 斷能力，首先要有率直的心胸，或者說是要有良好的道德品 質(zhì)，這

6、是工 作判斷的基礎(chǔ).對于世事的對錯，才能有正確 的判斷，才能明辨是非.其次，對于你所從事的工作，不管 是大事，還是小事，該怎么做，該如何做，該由誰做，作為一 個主管，應(yīng)該有 清晰的判斷,或者說是決斷.其實(shí)工作的 判斷能力是上述四項(xiàng)能力的一個綜合，主管能力的 體現(xiàn)是 其工作判斷能力的體現(xiàn).學(xué)習(xí)能力.六，學(xué)習(xí)能力.當(dāng)今的社會是學(xué)習(xí)型的社會，當(dāng)今的企業(yè)也必須 是學(xué)習(xí)型的企業(yè)，對于我們每個人也必須是 學(xué)習(xí)型的主 體.學(xué)習(xí)分兩種，一是書本學(xué)習(xí)，一是實(shí)踐學(xué)習(xí)，兩者應(yīng)交 替進(jìn)行.你只有不停 的學(xué)習(xí)，你才能更好的，更快的進(jìn)步， 才能跟上趕上社會的發(fā)展.走上社會的我們，要完全 主動 的去學(xué)習(xí)，視學(xué)習(xí)為一種習(xí)慣，

7、為生活的一種常態(tài).學(xué) 習(xí)應(yīng)該是廣泛的，專業(yè)，管理的，經(jīng)營的，生活的，休閑 的，各種各樣，都是一種學(xué)習(xí)未來人與人之間的競爭，不 是你過去 的能力怎樣，現(xiàn)在的能力怎樣？而是你現(xiàn)在學(xué)習(xí) 怎樣，現(xiàn)在的學(xué)習(xí)是你未來競爭的根本.七,職業(yè)道德但丁有一句話：智慧的缺陷可以用道德彌補(bǔ)，但道德的 缺陷無法用智慧去彌補(bǔ).對于工作中 人，不管是員工，還 是主管，職業(yè)道德是第一位的.這就好比對于一個人而言， 健康，財富，地位，愛情等都很重要，但健康是 1，其他 的都是0，只要 1（健康）的存在，個人的意義才能無 限大.職業(yè)道德對于工作的人而言，就是那個 1，只有良 好的職業(yè)道德的存 在，上述的六種能力才有存在的意義, 對于公司而言，才是一個合格之人才.職業(yè)道德不等 同于 對企業(yè)的向心力，但作為一個員工，作為