新食品企業(yè)運(yùn)營策劃

1、精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-萬親企業(yè)運(yùn)營策劃 - 大鋼一、企業(yè)營銷診斷二、市場(chǎng)調(diào)研三、整合營銷策劃四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研五、品牌整合營銷策劃六、市場(chǎng)整合營銷策劃七、企業(yè)VI- 視覺識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)八、產(chǎn)品包裝創(chuàng)意與設(shè)計(jì)九、影視與平面廣告的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)十、產(chǎn)品銷售終端生動(dòng)化創(chuàng)意與設(shè)計(jì)十一、產(chǎn)品銷售終端宣傳創(chuàng)意與設(shè)計(jì)十二、產(chǎn)品促銷規(guī)劃十三、產(chǎn)品招商書的制作十四、企業(yè)銷售管理體系十五、企業(yè)銷售隊(duì)伍培訓(xùn)一、營銷診斷1、品牌策略診斷；2、營銷策略診斷；3、目標(biāo)市場(chǎng)診斷；4、市場(chǎng)定位診斷；5、產(chǎn)品策略診斷；6、價(jià)格策略診斷；7、銷售渠道診斷；8、廣告

2、策略診斷；9、促銷方式診斷；10、銷售管理體系診斷。二、市場(chǎng)調(diào)研（一）消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研1、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研；2、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研；3、產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研；4、產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研；5、產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)研；6、產(chǎn)品與同類競(jìng)品相比優(yōu)點(diǎn)與不足調(diào)研；7、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求是什么；8、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研；9、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研；10、產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)調(diào)研；11、產(chǎn)品的系列賣點(diǎn)調(diào)研；12、產(chǎn)品價(jià)格定位調(diào)研；13、產(chǎn)品的口味調(diào)研；-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-14、產(chǎn)品的包裝調(diào)研；15、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研；

3、16、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研；17、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研；18、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研；19、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品做大市場(chǎng)的營銷建議；20、產(chǎn)品消費(fèi)者的個(gè)人特征。（二）產(chǎn)品經(jīng)銷商市場(chǎng)調(diào)研1、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌；2、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好，主要原因是什么；3、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況；4、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些；5、經(jīng)銷商認(rèn)為該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與不足；6、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些；7、您是否愿意銷售該產(chǎn)品；8、對(duì)銷售該產(chǎn)品的顧慮；9、您預(yù)計(jì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景如何；10、與廠家的合作方式建議；11、希望廠家提供哪些支持；12、經(jīng)銷商對(duì)該產(chǎn)品在營銷方面有哪些意見和建議。（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

4、手市場(chǎng)調(diào)研1、品牌定位；2、產(chǎn)品類別；3、產(chǎn)品定位；5、各類產(chǎn)品的價(jià)格；4、目標(biāo)市場(chǎng)；6、產(chǎn)品賣點(diǎn)；7、銷售區(qū)域；9、廣告策略；8、市場(chǎng)進(jìn)入策略；10、促銷、公關(guān)策略；11、銷售政策；12、銷售狀況；13、企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)等。三、整合營銷策劃（一）品牌整合營銷策劃體系1、品牌識(shí)別：（ 1）品牌狀況；（ 4）本品位置；2）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；（ 5）品牌問題；（ 3）消費(fèi)需求；（6）市場(chǎng)機(jī)會(huì)；（ 7）品牌目標(biāo)。2、品牌戰(zhàn)略：（ 1）品牌名稱；（ 2）品牌標(biāo)識(shí)；（ 3）品牌框架；（ 4）品牌定位；（ 5）品牌核心價(jià)值；（6）品牌利益點(diǎn)；（ 7）品牌個(gè)性。3、品牌策略：-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好

5、文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-（ 1）品牌建立；（ 2）品牌結(jié)構(gòu)；（ 3）品牌差異化；（ 4）品牌提升；（ 5）品牌延伸；（ 6）副品牌；（ 7）品牌壁壘；（ 8）品牌遠(yuǎn)景。4、品牌傳播：（ 1）傳播目標(biāo)；（ 4）傳播方式；（ 2）傳播概念；（ 5）媒體組合；（3）品牌口號(hào)；（6）傳播檢測(cè)。5、品牌整合：合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系、作用和職能A. 企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系；B. 產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系。6、品牌管理：（ 1）品牌手冊(cè)；（2）統(tǒng)一識(shí)別；（ 3）品牌實(shí)施；（ 4）品牌檢測(cè)；（ 5）品牌維護(hù)；（ 6）效果評(píng)估。（二）市場(chǎng)整合營銷策劃體系1、市場(chǎng)策

6、略規(guī)劃：（ 1）市場(chǎng)狀況；（2）消費(fèi)需求；（3）競(jìng)爭(zhēng)狀況；（ 4）本品現(xiàn)狀；（5）存在的問題及原因；（ 6）市場(chǎng)機(jī)會(huì)；（7）市場(chǎng)策略。2、產(chǎn)品線規(guī)劃：（ 1）品類架構(gòu)；（ 2）目標(biāo)市場(chǎng)；（ 3）產(chǎn)品定位；（ 4）價(jià)格定位；（ 5）產(chǎn)品形態(tài)；（ 6）產(chǎn)品包裝；（ 7）產(chǎn)品訴求；（ 8）廣告口號(hào)。3、渠道規(guī)劃：（ 1）渠道模式；（2）通路長度和寬度；（ 3）經(jīng)銷商的選擇；（4）銷售政策。4、廣告規(guī)劃：（ 1）廣告創(chuàng)意；（ 2）廣告語；（ 3）廣告預(yù)算；（ 4）投放媒體； （ 5）投放區(qū)域；（ 6）投放組合；（ 7）效果評(píng)估。5、終端與促銷規(guī)劃：（ 1）終端選擇； （ 2）終端陳列；（ 3）終端導(dǎo)購

7、；（ 4）終端理貨；（ 5）終端展示；（ 6）終端促銷。6、銷售體系規(guī)劃：（ 1）銷售體系架構(gòu)；（ 2）各級(jí)銷售組織的職能；（ 3）銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)； （ 4）銷售組織與經(jīng)銷商關(guān)系。四、產(chǎn)品包裝創(chuàng)意與設(shè)計(jì)（一）產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)策略1、產(chǎn)品品類的搭配；2、產(chǎn)品品牌的架構(gòu)；3、產(chǎn)品價(jià)格搭配；4、產(chǎn)品容量搭配；5、產(chǎn)品口味搭配；6、產(chǎn)品色調(diào)搭配；-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-7、產(chǎn)品包裝的材質(zhì)；8、產(chǎn)品包裝其它策略。（二）產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)內(nèi)容1、產(chǎn)品品牌名稱；2、產(chǎn)品品牌定位；3、產(chǎn)品傳播口號(hào)；4、產(chǎn)品包裝的系列文案；5、產(chǎn)品食用說明；

8、6、產(chǎn)品 QS 等相關(guān)認(rèn)證；7、包裝其它內(nèi)容；8、產(chǎn)品包裝視覺整體效果等。五、影視與平面廣告的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)（一）影視廣告的創(chuàng)意1、市場(chǎng)細(xì)分；2、目標(biāo)市場(chǎng)；3、市場(chǎng)定位；4、廣告訴求對(duì)象；5、廣告訴求點(diǎn)；6、廣告訴求方式；7、廣告氣質(zhì)；8、廣告語；9、廣告畫面；11、TVC 創(chuàng)意等。10、廣告音效；（二）平面廣告創(chuàng)意與設(shè)計(jì)1、報(bào)紙廣告；2、雜志廣告；3、燈箱廣告；4、車身廣告；5、路牌廣告；6、其它平面廣告的設(shè)計(jì)與制作。六、產(chǎn)品銷售終端展示與宣傳的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)（一）產(chǎn)品銷售終端展示的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)1、產(chǎn)品小展區(qū)的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)；2、產(chǎn)品堆頭的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)；3、產(chǎn)品貨架的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)；4、產(chǎn)品遙遙擺的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)；

9、5、其它類產(chǎn)品展示的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)。（二）產(chǎn)品銷售終端宣傳的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)1、宣傳海報(bào)；2、宣傳單頁；3、宣傳小冊(cè)子；4、 X 展架；5、 POP；6、促銷小禮品；7、網(wǎng)上宣傳；8、其它相關(guān)物料的設(shè)計(jì)與制作。七、產(chǎn)品促銷規(guī)劃1、產(chǎn)品促銷目標(biāo)；2、產(chǎn)品促銷策略；-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-3、產(chǎn)品促銷地域；4、促銷產(chǎn)品品類；5、產(chǎn)品促銷對(duì)象；6、產(chǎn)品促銷方式；7、促銷工作流程；8、促銷活動(dòng)要點(diǎn)；9、促銷活動(dòng)管理；10、促銷與終端宣傳的配合；11、促銷費(fèi)用預(yù)算；12、促銷效果評(píng)估等。八、產(chǎn)品招商書1、產(chǎn)品介紹；2、調(diào)研數(shù)據(jù)；3、品

10、牌定位；5、產(chǎn)品利益點(diǎn)；7、品牌傳播策略；4、目標(biāo)市場(chǎng)；6、廣告口號(hào)；8、市場(chǎng)推廣步驟；9、產(chǎn)品銷售支持；10、經(jīng)銷商的選擇；11、產(chǎn)品代理政策；12、對(duì)經(jīng)銷商的管理。九、銷售管理體系（一）銷售機(jī)構(gòu)組織設(shè)計(jì)及職責(zé)1、銷售組織機(jī)構(gòu)設(shè)置；2、主要崗位職責(zé)。（二）銷售目標(biāo)分解及計(jì)劃的制定1、銷售區(qū)域劃分的原則與步驟；2、銷售目標(biāo)的分解及滾動(dòng)銷售預(yù)測(cè)；3、銷售費(fèi)用預(yù)算及控制；4、區(qū)域銷售計(jì)劃的制定。（三）銷售隊(duì)伍的管理1、銷售隊(duì)伍的招募；2、銷售人員的考核；3、銷售人員行動(dòng)管理。（四）渠道及渠道客戶管理1、渠道結(jié)構(gòu)及分析；2、渠道客戶的選擇；3、渠道客戶管理；4、渠道客戶拜訪程序；5、渠道客戶的激勵(lì)政

11、策；6、渠道客戶的評(píng)估。（五）跨區(qū)銷售管理1、跨區(qū)銷售管理；2、區(qū)內(nèi)沖擊。（六）銷售行政與管理制度1、辦事處銷售會(huì)議管理；2、銷售信息管理制度；3、銷售網(wǎng)絡(luò)管理制度；-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-4、工作規(guī)范。（七）銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)理應(yīng)具備的能力與技巧1、區(qū)域銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)理應(yīng)具備的能力；2、區(qū)域銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)技巧。十、銷售培訓(xùn)1、品牌和產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)；2、營銷知識(shí)及理念培訓(xùn)；3、銷售人員團(tuán)隊(duì)意識(shí)培訓(xùn)；4、銷售人員的行為規(guī)范；5、銷售方法與溝通技巧培訓(xùn)；6、頂級(jí)銷售員具備的條件；7、如何開發(fā)與接觸潛在客戶；8、引發(fā)客戶興趣及建

12、立好感；9、了解客戶需求及特質(zhì)；10、了解客戶的購買模式；11、介紹解說產(chǎn)品與服務(wù)；12、有效成交客戶的方法。2010 年讀書節(jié)活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的：書是人類的朋友，書是人類進(jìn)步的階梯！為了拓寬學(xué)生的知識(shí)面，通過開展“和書交朋友，遨游知識(shí)大海洋”系列讀書活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生讀書的興趣，讓每一個(gè)學(xué)生都想讀書、愛讀書、會(huì)讀書，從小養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習(xí)慣，并在讀書實(shí)踐活動(dòng)中陶冶情操，獲取真知，樹立理想！二、活動(dòng)目標(biāo)：1 、通過活動(dòng)，建立起以學(xué)校班級(jí)、個(gè)人為主的班級(jí)圖書角和個(gè)人小書庫。2 、通過活動(dòng)，在校園內(nèi)形成熱愛讀書的良好風(fēng)氣。3 、通過活動(dòng)，使學(xué)生養(yǎng)成博覽群書的好習(xí)慣。4 、通過活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生知識(shí)更新、思維活躍、綜合實(shí)踐能力的提高。三、活動(dòng)實(shí)施的計(jì)劃1 、 做好讀書登記簿（ 1） 每個(gè)學(xué)生結(jié)合個(gè)人實(shí)際，準(zhǔn)備一本讀書登記簿，具體格式可讓學(xué)生根據(jù)自己喜好來設(shè)計(jì)、裝飾，使其生動(dòng)活潑、各具特色，其中要有讀書的內(nèi)容、容量、實(shí)現(xiàn)時(shí)間、好詞佳句集錦、心得體會(huì)等欄目，高年級(jí)可適當(dāng)作讀書筆記。（ 2） 每個(gè)班級(jí)結(jié)合學(xué)生的計(jì)劃和班級(jí)實(shí)際情況，也制定出相應(yīng)的班級(jí)讀書目標(biāo)和讀書成長規(guī)劃書，其中要有措施、有保