IP酒店模式的實踐者亞朵酒店成功跨界

1、IP酒店模式實踐者，亞朵酒店成功跨界漫步在北京金融街，你一定見過“亞朵吳酒店”店招。假如因為太慌忙沒有進去走馬觀花那您就錯過了住宿行業(yè)新物種IP酒店一一一親芳澤機會。亞朵吳酒店是亞朵與財經(jīng)作家吳曉波聯(lián)手打造，它也是中國住宿行業(yè)首次引入IP和社群概個是自媒體社群意見領(lǐng)袖，一個是傳統(tǒng)行業(yè)變革者，二者結(jié)合，無疑是對社群經(jīng)濟這新興商業(yè)模式一次大膽探索。不，佇立在金融街并不是第一家，第一家亞朵吳酒店座落在杭州。11月，在濃妝淡抹總適宜西子湖畔，IP酒店首次揭開它神秘面紗。從產(chǎn)品經(jīng)濟到體驗經(jīng)濟，現(xiàn)在我們進入一個“想象力經(jīng)濟”時代。從亞朵吳酒店開始，我們 到底能夠想象些什么?中產(chǎn)崛起催生“知識消費”有數(shù)據(jù)表

2、明,中國中產(chǎn)階級人數(shù)在 90年代幾乎為零，現(xiàn)在卻猛增至2.25億。中產(chǎn)階級成為一個龐大群體，大家嘗試多種方法來彰顯自己與眾不一樣。早期是炫耀式奢侈品消費，從名貴首飾、箱包到豪車，這些商品正在逐步失去標榜社會階層功效。用萬維鋼話說，今天區(qū)分大家社會地位變成了 “談資”，也就是大家身上沉淀文化資本。越來越多新中產(chǎn)正在為自己文化資本進行投資，其中一個關(guān)鍵路徑就是讀書。亞朵從創(chuàng)業(yè)之初就把閱讀作為兩大人文專題之一。每家亞朵酒店都標配了 一家名為竹居無償流動圖書館，讓大家能夠隨手翻閱或無償借走。從財經(jīng)作家成功蛻變?yōu)橐庖婎I(lǐng)袖吳曉波，已經(jīng)是中產(chǎn)社群中流量擔當，據(jù)其介紹，在創(chuàng)辦吳曉波頻道時，她就非常明確自己服務(wù)

3、對象是企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者和職場白領(lǐng)這三個群體 ，現(xiàn)在吳曉波頻道積累了 200多萬粉絲,在范圍內(nèi)有80多個書友會。人文酒店與財經(jīng)“網(wǎng)紅”兩廂情愿，成就了中國首家IP酒店。據(jù)亞朵創(chuàng)始人耶律胤介紹，亞朵關(guān)鍵用戶群體年紀集中在32歲左右，有5到工作經(jīng)驗，追求生活品質(zhì)，也有較強消費能力二者用戶群體是含有高度重合性 ，且亞朵從成立之初就主打“人文”特色，提供用戶個性化住宿體驗，也聚集了相當大粉絲群體。而用戶量邊界被延伸，才有引爆機會和資格，這么超級IP吳曉波和酒店業(yè)新銳亞朵合作，能夠?qū)崿F(xiàn)IP吳曉波與其用戶深度連接，提升IP段位 與此同時，亞朵酒店依靠IP效應(yīng)，能夠?qū)崿F(xiàn)本身IP化。后“ O2O”模式呼之欲出傳統(tǒng)

4、意義上IP合作更多是“我提錢，你交貨”，而亞朵吳誕生是一個反傳統(tǒng) IP合彳,二者在 運行、 內(nèi)容、 周圍等不一樣形態(tài)方面，形成全方位深層次合作，而且貼合性顯著。單從運 行層次來說，兩個品牌經(jīng)過聯(lián)合以后 ，用戶入住到亞朵吳酒店 ，會看到藍獅子書籍在“竹 居”中飾演著關(guān)鍵角色，而且還能夠體驗來自吳曉波頻道“美好店”精選產(chǎn)品。進入亞朵吳酒店客房，擺在你面前是吳酒和巴九靈茶 ，人文、溫暖、有趣氣氛，讓你浸入其中。亞朵創(chuàng)始人耶律胤曾說這種場景是O2O演進產(chǎn)物，亞朵會一直經(jīng)過各個產(chǎn)品滲透到客群多個空間，期望率領(lǐng)用戶感知一個生活方法，根本打破線上線下傳統(tǒng)束縛 ，實現(xiàn)體驗式消費情景?！皝喍渖铕^”正是這么一個

5、后 O2O商業(yè)模式，但與吳曉波合作，則為這種模式融入 了全新元素。亞朵酒店與吳曉波社群會員權(quán)益打通 ，滿足用戶不一樣場景需求，從而提升用戶體驗。吳曉波會員有了線下閱讀和參與讀書會活動據(jù)點，而亞朵會員則有了更多積累文化資本路徑。亞朵市場責任人透露，亞朵吳酒店內(nèi)天天僅吳曉波周圍產(chǎn)品銷售量就達元左右，這無疑證實了二者跨界融合正確，能讓作品受益，讓IP價值得到充足釋放。IP酒店投票取得資本青睞吳曉波是一個提倡將生命浪費在美好事物上超級 IP,亞朵是一個為全部美好事物提供 載體人文生活方法酒店品牌，二者不單純只是為了生意，更多是為了 “生活”，讓更多不一樣個體“ livdbetter'；二者理念

6、高契合度，決定了二者能夠走到一起。吳曉波頻道恰逢其時，趕上微信和社群經(jīng)濟紅利期，而亞朵，作為中國中端酒店行業(yè)以后者，從進入就面對內(nèi)外紛爭局面。國際酒店品牌紛紛借助本土品牌爭搶中端市場，比如希爾頓與鉗濤集團合作推出歡朋、 喜達屋等，在全球加速擴張中等酒店。與此同時，中國經(jīng)濟型酒店們在加速升級首旅收購如家以后，加大了如家精選籌碼；錦江旗下鉗濤和維也納系，也一樣著眼于中端市 場。在競爭如此猛烈情況下，要想脫穎而出，只有另辟蹊徑這一條路。亞朵吳酒店品牌，誕生在中產(chǎn)階級消費升級大背景下，雙方品牌聯(lián)合后，放大社群效應(yīng)價值，也發(fā)明了酒店行業(yè)可體驗消費場景。據(jù)官方公布資料顯示，亞朵旗下酒店購物平臺，已實現(xiàn)收入

7、破1000萬統(tǒng)計，消費金融平臺，10次眾籌突破8000萬，位居行業(yè)第一。而且在年初 , 吳曉波頻道運行主體（上海巴九靈文化傳輸企業(yè)）成功融資1.6億元，估值達20億元，是現(xiàn)在自媒體領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)企業(yè)中估值最高者之一，而亞朵酒店在去年年末就拿到了君聯(lián)資本1億美元C輪融，這就是資本市場對二者合作主動回應(yīng)。新物種仍在進化亞朵很快就在上海打造亞朵對IP酒店這一新物種探索才剛剛開始。繼亞朵吳試水成功后了第二家IP酒店THE DRAMA, 源自于百老匯神劇sleep no more»上演數(shù)年來場場爆 滿，在全球都受到追捧。 SMG引進此劇后，亞朵與其達成合作，成就中國第一家戲劇專題酒 店，作為一款劃時

8、代酒店產(chǎn)品，THE DRAMA 集合戲劇、 黑膠、電影等藝術(shù)周圍，經(jīng)過藝術(shù)展覽、 市集、 演出等方法，重新定義酒店住宿空間。亞朵品牌創(chuàng)始人耶律胤也給予THEDRAMA頗為高尚使命：“我相信戲劇元素介入為日益趨同酒店行業(yè)注入了全新概念與可能性，使得酒店從住宿工具進化成了裝載體驗內(nèi)容目地，乃至于變身成為一道城市文化景觀。耶律胤認為，“IP+酒店”模式能夠成立，就是因為二者在人流、數(shù)據(jù)流、服務(wù)流上是共通也完美地契合亞朵“經(jīng)營人群”理念。亞朵所合作IP,不僅僅是品牌本身含有某種效應(yīng)，其也含有調(diào)動社群能力?，F(xiàn)在 ，亞朵在不停尋求熱門社群IP,將酒店品牌本身賦上IP特質(zhì)，比如亞朵酒店將會相繼與電商類頭牌合作消費場景酒店、與音樂類著名IP合作音樂專題酒IP店等，“亞朵品牌”本身就將逐步進化成為控制流量話語權(quán)“超級這種進化預(yù)示著，“亞朵品牌”進可作為跳開行業(yè)紅海新物種而獨