商品價格形成與波動規(guī)律

1、商品價格形成與波動規(guī)律商品價格形成與波動規(guī)律云谷子內(nèi)容提要：商品是指在交換領(lǐng)域中通過（貨幣）交換 而獲得的物品和服務(wù)。商品的價值是指構(gòu)成商品交換比例的 數(shù)值。商品價值乘以商品數(shù)量就是商品的價值量。商品價值 的貨幣表現(xiàn)就是商品價格。商品價格是由買賣雙方在市場上 根據(jù)商品有用性大小、購買能力、成本價格、需求程度、利 潤原則、比價效應(yīng)、品牌效應(yīng)、供求關(guān)系、競爭機制、討價 還價等因素共同決定的。商品價格確定后在供求關(guān)系、利潤 原則和競爭機制的共同作用下總是圍繞成本價格在一定范 圍內(nèi)而上下波動。關(guān)鍵詞：商品、價值、價格、供求關(guān)系、 利潤原則、競爭機制。一、商品交換的必然性商品是指在交 換領(lǐng)域中通過（貨幣

2、）交換而獲得的物品和服務(wù)。商品是交 換的產(chǎn)物，如果沒有交換就根本沒有商品可言。恩格斯說： “要成為商品，產(chǎn)品必須通過交換，轉(zhuǎn)到把它當(dāng)作使用價值 使用的人的手里” 1 。馬克思說：“直接的產(chǎn)品交換形式是 x 量使用物品 A=y 量使用物品 B 。在這里， A 物和 B 物在交換 之前不是商品，它們通過交換才成為商品” 2 。所以，“商 品是用來交換的勞動產(chǎn)品，既為了出賣而不是供自己消費的 勞動產(chǎn)品” 3 的說法是錯誤的。第一，這種說法混淆了財富 與價值、勞動產(chǎn)品與商品、物質(zhì)生產(chǎn)領(lǐng)域與商品交換領(lǐng)域的 界線，把它們混為一談。結(jié)果造成了價值觀的混亂和價值理 論的謬誤，最終使經(jīng)濟(jì)理論走向了階級斗爭學(xué)說。

3、勞動產(chǎn)品 是通過人類勞動加工的物品或服務(wù)，它產(chǎn)生在物質(zhì)和文化生 產(chǎn)領(lǐng)域。而商品是交換的產(chǎn)物，它產(chǎn)生在商品交換領(lǐng)域。不 管是自然資源、社會資源還是勞動產(chǎn)品它們在沒有通過交換 以前都不是商品，它們只有通過交換過程才能轉(zhuǎn)化為商品， 即便是為了交換而生產(chǎn)的勞動產(chǎn)品也是一樣。第二，勞動產(chǎn) 品不一定都是商品。比如：農(nóng)民生產(chǎn)糧食留下的口糧，自產(chǎn) 自用的蔬菜和瓜果等勞動產(chǎn)品，企業(yè)自產(chǎn)自用的工裝模具和 剛剛生產(chǎn)出來還沒有通過交換的勞動產(chǎn)品等，這些勞動產(chǎn)品 都不是商品。第三，商品也不一定都是勞動產(chǎn)品。比如：從 市場上購買的野生動物、 野生植物、天然鉆石、原煤、石油、 礦石等非人類加工過的自然資源，通過付勞動報酬的

4、人的勞 動能力、服務(wù)能力、經(jīng)營管理等社會資源，這些都是非勞動 產(chǎn)品的商品。所以，勞動產(chǎn)品和商品是產(chǎn)生在不同領(lǐng)域和性 質(zhì)不同的兩個概念，不能混淆。因為勞動產(chǎn)品在沒有通過交 換轉(zhuǎn)化為商品以前，還不具有社會性，凝聚在勞動產(chǎn)品中的 人類勞動也不具有社會性。勞動產(chǎn)品只有通過交換轉(zhuǎn)化為商 品后，才能變?yōu)闈M足他人使用的物品，從而才具有社會性， 凝聚其中的勞動也才有社會性。這些都說明勞動產(chǎn)品和商品 是不同的兩個概念；商品是在交換領(lǐng)域產(chǎn)生的而不是在生產(chǎn) 領(lǐng)域產(chǎn)生的。所以，勞動屬性不是商品的本質(zhì)屬性，也不是 商品的社會屬性。只有交換屬性才是商品的社會屬性和本質(zhì) 屬性。人類生存和發(fā)展所需的物質(zhì)資料有多種來源。第一種

5、 是不用勞動和交換就能夠獲得的自然資源。比如陽光、空氣 是人類生存和發(fā)展的必需品，以至于沒有這些資源人類就不 能生存。但是，這些資源在地球上存量是非常豐富的，可以 說是到處都有隨手可得，人們獲得這些資源是不用通過勞動 和交換的。水在非常豐富的時候也是這樣。不通過勞動加工 的物品就不是勞動產(chǎn)品。同樣道理，不通過交換而獲得的物 品就不是商品；或者說，不通過交換而獲得的物品沒有可交 換性。第二種是通過交換可以轉(zhuǎn)化為商品（具有可交換性） 的自然資源。比如野生動物、野生植物、天然鉆石、原煤、 石油、礦石等自然資源。這些資源都是稀缺資源，不可能象 陽光和空氣那樣到處都有隨手可得。特別是象天然鉆石、原 煤、

6、石油、礦石等不僅是稀缺資源而且是不可再生資源，用 完就沒有了。除此之外，這些資源在全世界的分布是極其不 勻的，中東一些國家石油蘊藏豐富，奧洲鐵礦石蘊藏豐富， 中國煤炭蘊藏豐富。非洲草原盛產(chǎn)野生動物、野生植物，蒙 古草地廣闊盛產(chǎn)牛羊，沿海地區(qū)盛產(chǎn)海產(chǎn)品，內(nèi)陸平原盛產(chǎn) 糧食，山林地區(qū)盛產(chǎn)木材和野生動植物等等。這些資源不僅 分布不勻，而且還占有不均，它們分別歸不同國家、不同領(lǐng) 地的不同所有者占有。所以，這些資源都是不能白白送給他 人的。他人如果需要就必須用等量的有用資源通過平等交換而給予這些所有者以補償才行。第三種是人的勞動能力、月艮 務(wù)能力、經(jīng)營管理等社會資源。這些資源也是稀有和歸不同 者所有的資

7、源。這些資源的消耗也都是需要補償?shù)?。第四種 是勞動產(chǎn)品。勞動產(chǎn)品不僅消耗了一定的自然資源而且消耗 了人類勞動。由于形成勞動產(chǎn)品的自然資源、勞動工具、勞 動技術(shù)各不相同，勞動產(chǎn)品也是多種多樣。各種勞動產(chǎn)品從 總體角度來說都是稀缺資源；都是歸不同所有者所有的資 源；都是消耗性資源。所以，這些資源就更不能無條件地送 給他人。如果他人要獲得這些資源就必須用等量的有用資源 通過平等交換而給予這些生產(chǎn)者或所有者以補償才行。如此 說來，商品的交換屬性是由商品的有用性、稀有性、分布不 勻、占有不均、資源和勞動的消耗性（成本）、要求補償性（利潤）等因素所決定的。所以，我們得出結(jié)論：只要人類 生存和發(fā)展所需的資源

8、不能象陽光和空氣那樣到處都有隨 手可得；只要人類生存和發(fā)展所需的資源具有稀有性、分布 不勻、占有不均、資源和勞動的消耗性（成本）、要求補償性（利潤），社會經(jīng)濟(jì)就必然采取商品交換的經(jīng)濟(jì)形式。那 種認(rèn)為商品經(jīng)濟(jì)的存在條件只是社會分工和私有制的說法 是非常片面的。如果沒有商品交換人類社會就不能發(fā)展，只 能停留在原來的自然經(jīng)濟(jì)階段。因為人類生存和發(fā)展所需的 各種資源除陽光、空氣和水（在非常充足的時候）以外，絕 大多數(shù)資源都是具有稀有性、分布不勻、占有不均、資源和 勞動的消耗性（成本） 、要求補償性（利潤）的，如果對這 些資源的消耗不進(jìn)行補償?shù)脑挘敲瓷鐣偕a(chǎn)就無法繼 續(xù)，人類社會同樣不能生存下去。為

9、了人類的生存和發(fā)展就 必須得對物質(zhì)資料生產(chǎn)中消耗的資源和勞動給予補償，使社 會再生產(chǎn)繼續(xù)進(jìn)行從而發(fā)展社會經(jīng)濟(jì)。所以，只有商品交換 才能互通有無滿足人們的各自所需；只有商品交換才能從中 獲得剩余或利潤從而發(fā)展社會經(jīng)濟(jì)。自從商品交換出現(xiàn)以 后，供給（生產(chǎn)）領(lǐng)域、交換領(lǐng)域、需求（消費）領(lǐng)域就構(gòu) 成了人類社會生活的三大基礎(chǔ)領(lǐng)域。生產(chǎn)力的發(fā)展是要受交 換力和消費力（購買力）制約的。如果生產(chǎn)力大于消費力， 就會出現(xiàn)生產(chǎn)相對過剩，最終會有一分商品賣不出去，結(jié)果 導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)危機；如果生產(chǎn)力小于消費力，就會出現(xiàn)脫離物質(zhì) 經(jīng)濟(jì)的貨幣與資產(chǎn)價格膨脹現(xiàn)象，結(jié)果導(dǎo)致泡沫經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)， 一旦泡沫破滅“就會對金融體系造成巨大破壞

10、，再反過來形 成信用緊縮效應(yīng)，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)進(jìn)入長期蕭條” 4 階段，這是另 一種形式的經(jīng)濟(jì)危機；如果生產(chǎn)力大于交換力就會出現(xiàn)產(chǎn)品 銷售受阻，結(jié)果制約經(jīng)濟(jì)發(fā)展；如果生產(chǎn)力小于交換力就會 出現(xiàn)生產(chǎn)“瓶徑”同樣制約經(jīng)濟(jì)發(fā)展。所以，生產(chǎn)力、交換 力、消費力是相互作用、相互制約、平衡發(fā)展的。生產(chǎn)、交 換、消費的相互作用與供求關(guān)系、 利潤原則、 競爭機制有關(guān)。 在產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況下，生產(chǎn)起主導(dǎo)作用，只要產(chǎn)品能夠 生產(chǎn)出來就會有人購買從而獲得利潤。在產(chǎn)品供大于求的情況下，消費起主導(dǎo)作用，產(chǎn)品要是沒有人購買就會造成積壓 從而導(dǎo)致虧損。在供求平衡的情況下，生產(chǎn)、交換、消費的 相互作用是一致的。不論是在供不應(yīng)求、供

11、大于求還是供求 平衡的情況下，產(chǎn)品從供給到消費都必須通過交換環(huán)節(jié)，所 以，交換過程在什么時候都是非常重要的。 由于生產(chǎn)、 交換、 消費是相互制約的，所以，生產(chǎn)力不能單方面極大地發(fā)展。 即便是生產(chǎn)力極大地發(fā)展了，但由稀缺資源構(gòu)成的勞動產(chǎn)品 也不可能象陽光和空氣那樣極大豐富。那種認(rèn)為只要生產(chǎn)力 極大地發(fā)展了，就可以不用商品交換的經(jīng)濟(jì)形式，從而就可 以按需分配物質(zhì)資料的產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)形式是根本不存在的。因為 不用商品交換形式的產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)需要兩個條件：一是物質(zhì)資料 或勞動產(chǎn)品只能勉強自給自足沒有剩余；二是物質(zhì)資料或勞 動產(chǎn)品象陽光和空氣那樣到處都有隨手可得根本不用交換 就能獲得。第一個條件只能在原始社會中找到

12、，第二個條件 是根本不存在的。所以，商品交換是社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然形 式和最佳形式。二、商品的價值、價值量、價格商品的價值 是指構(gòu)成商品交換比例的數(shù)值。例如， “商品生產(chǎn)者用一只 羊交換兩把斧子，羊和斧子之間的交換比例表明一只羊可以 值兩把斧子，這兩把斧子就是一只羊的交換價值”5 。用關(guān)系式表示： 1只羊=2 把斧子。既然一只羊和兩把斧子能夠交 換就說明它們之間有著一定的比例和等量關(guān)系。從有用性方 面來看羊和斧子是具有不同用途的兩種產(chǎn)品，它們沒有共同 點，也無法比較。然而， 1只羊=2 把斧子是數(shù)學(xué)中的等式， 比例和等量都是數(shù)學(xué)名詞，也就是說比例只能是數(shù)值的比 例，等量也只能是數(shù)值的等量。所以，

13、只有用數(shù)學(xué)的數(shù)值來 說明才行。因為羊和斧子是用途不同的兩種產(chǎn)品不能直接比 較，所以，只好把它們都轉(zhuǎn)化為一定的數(shù)值然后進(jìn)行比較， 數(shù)值（是相同的）就是兩種不同商品的共同的東西。有了數(shù) 值就有了比例；有了比例之后，分別再加上一定數(shù)量的羊和 斧子使之?dāng)?shù)值比例相等或 1:1，也就是通過配比使兩個商品 的數(shù)值量相等；從而按數(shù)值量進(jìn)行等價交換。這就是商品交 換的實質(zhì)和秘密所在。 1只羊=2 把斧子這個等式，可以轉(zhuǎn)化 為 1 只羊 = 數(shù)值量 =2 把斧子。其中，數(shù)值量就是一只羊的價 值，1/2 數(shù)值量就是斧子的價值。借用馬克思“直接的產(chǎn)品 交換形式是 x 量使用物品 A=y 量使用物品 B ”2 ，可以轉(zhuǎn)

14、化 為x量使用物品A=數(shù)值量=y量使用物品B。其中，A=數(shù)值 量/x, B=數(shù)值量/y。即；數(shù)值量/x是使用物品A的價值，數(shù) 值量 /y 是使用物品 B 的價值。所以， 商品的價值只能是構(gòu)成 一定交換比例的數(shù)值。商品價值乘以商品數(shù)量就是商品的價 值量。商品價值的貨幣表現(xiàn)就是商品的價格。價值和價格是 一個數(shù)值的兩種表現(xiàn)方式，所以，它們始終是一致的，根本 不存在價值和價格的背離問題。馬克思在資本論中分析 商品價值的時候已經(jīng)說過： “我們再拿兩種商品例如小麥和 鐵來說。不管二者的交換比例怎樣，總是可以用一個等式來表示：一定量的小麥等于若干量的鐵，如1夸特小麥=a噸鐵。這個等式說明什么呢？它說明在兩種

15、不同的物里面，即在 1 夸特小麥和a噸鐵里面，有一種等量的共同的東西。因而這 二者都等于第三種東西，后者本身既不是第一種物，也不是 第二種物。這樣，二者中的每一個只要是交換價值，就必定 能化為這第三種東西。 ”6 說到這里，馬克思完全可以把小 麥和鐵這兩個不同的東西，都轉(zhuǎn)化為相同的數(shù)值，數(shù)值就是 小麥和鐵的共同的東西。有了數(shù)值就有了比例；有了比例就 有了配比；有了配比就有等量的數(shù)值量，從而按數(shù)值量進(jìn)行 等價交換。這正是解開商品價值的秘密所在。遺憾的是馬克 思并沒有在“ 1 夸特小麥 =a 噸鐵”這個代數(shù)式中，找出一定 的數(shù)值量是1夸特小麥和a噸鐵的“等量的共同的東西”。相 反，馬克思卻用幾何學(xué)

16、的例子和抽象法找出了勞動產(chǎn)品的抽 象勞動來決定商品的價值，從而使商品價值理論走向了階級 斗爭學(xué)說。馬克思在資本論中說： “用一個簡單的幾何 學(xué)例子就可以說明這一點。為了確定和比較各種直線形的面 積，就把它們分成三角形，再把三角形化成與它的外形完全 不同的表現(xiàn)底乘高的一半。各種商品的交換價值也同樣 要化成一種共同東西，各自代表這種共同東西的多量或少 量。 這種共同東西不可能是商品的幾何的、物理的、化學(xué)的或其 他的天然屬性。商品的物體屬性只是就它們使商品有用，從而使商品成為使用價值來說，才加以考慮。另一方面，商品 交換關(guān)系的明顯特點，正在于抽去商品的使用價值。在商品 交換關(guān)系中，只要比例適當(dāng)，一種

17、使用價值就和其他任何一 種使用價值完全相等?；蛘呦罄习蜖柋菊f的：只要交換價值相等，一種商品就同另一種商品一樣。交換價值相等的物 是沒有任何差別或區(qū)別的。'作為使用價值，商品首先有質(zhì)的差別；作為交換價值， 商品只能有量的差別，因而不包含任何一個使用價值的原 子。如果把商品體的使用價值撇開，商品體就只剩下一個屬 性，即勞動產(chǎn)品這個屬性?？墒莿趧赢a(chǎn)品在我們手里也已經(jīng) 起了變化。如果我們把勞動產(chǎn)品的使用價值抽去，那末也就 是把那些使勞動產(chǎn)品成為使用價值的物質(zhì)組成部分和形式 抽去。它們不再是桌子、房屋、紗或別的什么有用物。它們 的一切可以感覺到的屬性都消失了。它們也不再是木匠勞 動、瓦匠勞動、紡

18、紗勞動，或其他某種一定的生產(chǎn)勞動的產(chǎn) 品了。隨著勞動產(chǎn)品的有用性質(zhì)的消失，體現(xiàn)在勞動產(chǎn)品中 的各種勞動的有用性質(zhì)也消失了，因而這些勞動的各種具體 形式也消失了。各種勞動不再有什么差別，全都化為相同的 人類勞動，抽象人類勞動?，F(xiàn)在我們來考察勞動產(chǎn)品剩下來的東西。它們剩下的只 是同一的幽靈般的對象性，只是無差別的人類勞動的單純凝結(jié)，即不管以哪種形式進(jìn)行的人類勞動力耗費的單純凝結(jié)。 這些物現(xiàn)在只是表示，在它們的生產(chǎn)上耗費了人類勞動力， 積累了人類勞動。這些物，作為它們共有的這個社會實體的 結(jié)晶，就是價值商品價值。 ”7 馬克思用平面幾何學(xué)中 的三角形面積公式是從各種三角形中抽象出來的方法 抽象法，從

19、商品里抽象出了勞動產(chǎn)品，再從勞動產(chǎn)品里抽象出 了抽象勞動，最后用抽象勞動決定了商品的價值，社會必要 勞動時間決定了商品的價值量。 我們來復(fù)習(xí)一下抽象法： “從 許多事物中，舍棄個別的、非本質(zhì)的屬性，抽出共同的、本 質(zhì)的屬性，叫抽象，是形成概念的必要手段。 ”8 我們在上 述說明中已經(jīng)證明了商品的本質(zhì)屬性是交換屬性而不是勞 動屬性，那么，按照抽象法就應(yīng)該從商品中抽象出交換屬性 才對。然而，馬克思卻從商品中抽象出了“非本質(zhì)的屬性” 勞動產(chǎn)品，因為商品不完全是由勞動產(chǎn)品構(gòu)成的，構(gòu)成商品 的還有自然資源和社會資源。所以馬克思第一步就用錯了抽 象法。緊接著馬克思又從勞動產(chǎn)品中進(jìn)一步抽象出抽象勞 動，這是

20、第二次抽象，結(jié)果把實體性的東西都抽象沒有了， 剩下了一個人為的主觀規(guī)定性 抽象勞動，第二步錯上加錯。這兩步抽象都是在濫用抽象法！抽象勞動是對具體勞動 的一種抽象，抽象勞動是一種定性描述而不是定量說明。按 照抽象法，如果從抽象再回到具體的話，那么，抽象勞動也 只能去說明具體勞動的性質(zhì)而不能去說明商品如何，因為勞 動產(chǎn)品在沒有通過交換以前還不是商品。如果勞動產(chǎn)品通過 交換轉(zhuǎn)化為商品以后，就呈現(xiàn)出交換屬性而不是勞動屬性 了。所以，抽象勞動根本不能去決定商品的價值或價值量。 因為商品的價值或價值量都是由交換領(lǐng)域因素決定的構(gòu)成 交換比例的數(shù)值。再者說，抽象勞動抑或社會必要勞動時間 是具體勞動和具體勞動時

21、間的一種抽象，即便是具體勞動和 具體勞動時間也只能是生產(chǎn)領(lǐng)域中的勞動因素，它怎么能去 決定交換領(lǐng)域中的商品價值和價值量呢？如果硬要去那么 做也只能是張冠李戴，結(jié)果必然是南轅北轍。 資本論正 是如此。所以，抽象勞動決定商品價值的說法根本就是錯誤 的。不管是誰說的，實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。三、 商 品價格（價值）的形成在商品交換關(guān)系中，人是交換的主體 由買賣雙方組成，連接著人們的需求與供給。商品是交換的 對象，它從供給領(lǐng)域通過交換領(lǐng)域最終到達(dá)消費領(lǐng)域完成使 命。貨幣是交換的媒介主要起交換職能和價值尺度作用，派 生職能是支付手段、貯藏手段和世界貨幣。 9 市場是交換的 場所和行銷區(qū)域，也是人們合理

22、消費滿足和生產(chǎn)要素流動的 調(diào)節(jié)中心，從而也是整個社會經(jīng)濟(jì)生活的樞紐。在市場上， 首先由賣方提供交換產(chǎn)品， 并根據(jù)產(chǎn)品的有用性、 產(chǎn)品成本、 比價效應(yīng)、供求關(guān)系、利潤原則、競賣情況等多種因素報出 產(chǎn)品賣價（還有定購、拍賣、投標(biāo)等報價形式） 。其次是買 方根據(jù)賣方產(chǎn)品的品質(zhì)用途、需求程度、產(chǎn)品要價、購買能 力、供求關(guān)系、競買情況等多種因素決定是否交換。如果賣 方產(chǎn)品正好符合買方要求，買賣雙方就討價還價進(jìn)行協(xié)商。 當(dāng)協(xié)商一致時買賣成交，賣方的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為買方的商品以滿 足需要，買方的貨幣轉(zhuǎn)化為賣方的價值以獲得一定的利潤。 這就是商品的交換過程。從交換過程中可以看出，商品價格 （構(gòu)成商品交換比例數(shù)值的貨

23、幣表現(xiàn)）主要是由買賣雙方根 據(jù)產(chǎn)品的有用性、產(chǎn)品成本、購買能力、利潤原則、需求程 度、比價效應(yīng)、品牌效應(yīng)、供求關(guān)系、競爭機制、討價還價 等因素共同決定的。這些決定商品價格的因素都是隨機變 量，所以，商品價格總是不斷地波動。某個商品價格到底是 多少這要根據(jù)當(dāng)時市場上的實際情況而定。在商品價格形成 過程中上述因素都有可能是主要因素，但是，某個商品的價 格究竟是由那些因素起主要作用，這要根據(jù)當(dāng)時市場上的實 際情況而定。 1、產(chǎn)品的有用性或效用是商品定價的主要指 標(biāo)之一。任何一種產(chǎn)品都有多種用途。比如糧食中的玉米可 以作為種子、可以磨成面粉食用、可以生產(chǎn)飼料、可以用來 釀酒、可以做工業(yè)原料等等。布料可

24、以做衣服、被褥、床上 用品、窗簾等等。房屋可以居住，也可以作為倉庫、生產(chǎn)車 間、學(xué)校、醫(yī)院、商店等等。由產(chǎn)品的不同用途適合不同的 需要，不同的需要決定不同的購買行為。用途的大小是決定 購買價格高低的因素之一。另外，產(chǎn)品的品質(zhì)、花色、款式 等也是決定購買價格的因素之一。 2、商品成本是商品定價的主要指標(biāo)之一。商品價格大于商品成本價格就盈利，商品 價格小于商品成本價格就虧損，商品成本價格是商品盈虧的 分界點。所以，在正常情況下商品價格必須大于商品成本價 格，這樣才有利潤。 3、購買能力也是決定商品價格的重要 因素之一。不管是產(chǎn)品、物品還是服務(wù)，要想獲得利潤就必 須成為商品出賣，要想成為商品出賣就必

25、須有人購買，要想 購買商品就必須有購買能力。如果手中沒有錢，再好的商品 和再需要的商品都不可能去買。購買力是決定是否購買商品 的決定性因素。同時，購買力大小又是決定購買什么樣的商 品和購買多少商品的問題。消費水平高的地方一般商品價格 就高，反之，商品價格就低。手中錢多就有可能不在乎價格 高低，購買欲望相對要高，只要需要和喜歡某種商品就可能 購買。如果手中錢少，購買欲望就不高，花錢也非常謹(jǐn)慎， 討價還價也非常認(rèn)真。所以，購買力也是決定商品價格的重 要因素之一。 4、利潤原則。獲得利潤是商品出賣的原則， 如果商品經(jīng)營者在商品交換過程中都不獲得利潤，那么就沒 有人去賣出商品，商品交換就不可能進(jìn)行。只

26、有獲得利潤并 且是盡量獲得最大利潤才是商品經(jīng)營者的目的。這就決定了 商品價格必須大于商品成本價格。盡量低價是商品購買的原 則，因為低價購買可以少花錢，省下的錢就可以購買更多的 商品。這就決定了商品價格不可能是賣家一方說了算，從而 商品價格也不可能離商品成本價格太遠(yuǎn)。5、需求程度。商品本身的有用性或效用是決定商品價格的因素之一，但是， 購買者對商品的需求程度也是影響商品價格的因素之一。商 品拍賣過程中的競買機制使拍賣品價格不斷升高，其中的主 要因素就是購買者對商品的需要程度不同，需要程度高者就 會出較高價格競購商品。在平常供求關(guān)系中的競買情況也是 一樣，需求程度高的購買者就會以較高的價格購買商品

27、，需 求程度低的購買者就會以較低的價格購買商品。6、比價效應(yīng)。在市場上，一般都有同類商品價格的存在，這就決定了 賣出同類商品的價格不可能遠(yuǎn)離已經(jīng)存在的商品價格，存在 著比價效應(yīng)。即便是通過技術(shù)創(chuàng)新的新產(chǎn)品也必須考慮是否 有替代商品的存在，也存在比價效應(yīng)。只有創(chuàng)新產(chǎn)品剛剛上 市并且沒有其它替代商品的情況下，才能不考慮比價問題。 7、品牌效應(yīng)。同類商品很多，由不同的廠家生產(chǎn)或由不同 的經(jīng)營者出賣，這就出現(xiàn)了同類商品有不同的質(zhì)量、做工、 品種、花色、款式，不同的銷售服務(wù)和售后服務(wù)等等。質(zhì)量 和做工好的商品就好用、耐用、不易損壞，反之，質(zhì)量和做 工不好的商品就不好用、不耐用、容易損壞。通過長時間的 檢

28、驗，好商品、好品牌、好銷售服務(wù)和售后服務(wù)就受消費者 歡迎和信賴，在購買商品時消費者就放心，寧可出高一點的 價格也要購買放心商品。這就是商品品牌影響商品價格的品 牌效應(yīng)。 8、供求關(guān)系和競爭機制影響商品的價格。當(dāng)同類 商品供大于求時說明最后會有商品賣不出去，結(jié)果就會出現(xiàn) 競賣機制，商品定價高了就不好賣。當(dāng)商品供不應(yīng)求時說明 最后會有人買不到商品，結(jié)果就會出現(xiàn)競買機制，商品定價 比較高一點也會有人購買。所以，供求關(guān)系和競爭機制影響 商品的價格。 9、討價還價對商品價格形成也有影響。商品 交換是買賣雙方以自主自愿、平等參預(yù)為原則的活動，為了 維護(hù)各自的利益對商品價格一定要進(jìn)行協(xié)商，以便對自己有 利。

29、在日常的商品交換活動中一般買賣雙方都進(jìn)行討價還 價，商業(yè)談判就更不可缺少，就連我國加入世界貿(mào)易組織的 談判也長達(dá)十五年之久。如此可見，討價還價在商業(yè)活動中 的重要性。在商品交換過程中，決定和影響商品價格的因素 還有很多。比如戰(zhàn)爭、社會動蕩、自然災(zāi)害、 “非典”或“禽 流感”等突發(fā)事件、各種法規(guī)和財政、金融政策變動、各種 形式的商業(yè)壟斷等都是影響商品價格的因素。但在正常情況 下商品價格主要還是由以上這些因素決定的。四、商品價格 （價值）的波動規(guī)律在產(chǎn)品價格確定以后就進(jìn)入到商品交換 階段。在商品供求平衡時，其價格比較平穩(wěn)，利潤也相對穩(wěn) 定，競爭相對緩和。當(dāng)商品供不應(yīng)求時，價格上升，利潤較 大，甚至

30、會出現(xiàn)超額利潤，這時價格波動和競爭比較激烈。 當(dāng)商品供大于求時，價格下降，利潤較少，甚至?xí)霈F(xiàn)虧損 嚴(yán)重時企業(yè)倒閉，此時價格波動和競爭同樣比較激烈。當(dāng)商 品供不應(yīng)求需時說明會有人最后買不到商品，結(jié)果產(chǎn)生競買 機制，爭先恐后競價購買，甚至可能形成搶購浪潮，使商品 價格不斷升高。隨著商品價格不斷升高， 利潤就會不斷增大， 甚至?xí)霈F(xiàn)超額利。與此同時，由于利潤增大，甚至出現(xiàn)超 額利潤，在利益引導(dǎo)機制的作用下，就會使生產(chǎn)要素從其它 領(lǐng)域流向該商品的產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域。結(jié)果導(dǎo)致該商品供給量不 斷增大。另外，隨著商品價格的不斷升高， 需求量（購買量） 也相對減少，最終使供求量在價格高點達(dá)到平衡。供求關(guān)系 一旦平

31、衡就暫時失去了競買作用，所以，商品價格不在繼續(xù) 升高、趨于平穩(wěn)。這是供求關(guān)系在價格高點的平衡制約了商 品價格的上漲。這時，商品價格最高、利潤最大、成交量最 小。由于生產(chǎn)要素地不斷流入，商品供給量還會不斷增加， 所以，商品在價格高點的供求平衡時間不會太長。很快就會 出現(xiàn)供大于求情況，價格運行出現(xiàn)轉(zhuǎn)折點并開始向下運行。 供大于求說明最后會有商品賣不出去，賣不出去就會給賣方 造成損失，結(jié)果產(chǎn)生競賣機制，爭先恐后降價賣出，甚至嚴(yán) 重時會出現(xiàn)價格戰(zhàn)。與此同時，商品價格不斷下降。隨著商 品價格的下降，需求量相對增加。但是，相對增加的需求量 遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于商品供給的增加量，結(jié)果還是供大于求，商品價格 一路下滑。當(dāng)

32、商品價格下降到利潤較小或接近成本價格時， 有些精明的經(jīng)營者就會停止產(chǎn)品生產(chǎn)和供給，以躲避風(fēng)險。 有些經(jīng)營者則比較麻木，繼續(xù)產(chǎn)品生產(chǎn)和供給。當(dāng)商品價格 下降到下穿成本價格時就會出現(xiàn)虧損，這時企業(yè)就會停止產(chǎn) 品生產(chǎn)和供給，有些生產(chǎn)要素從該產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域不斷地流向 其它盈利領(lǐng)域。商品成本價格是商品盈利或虧損的臨界點， 當(dāng)商品價格在成本價格以上時就是盈利的，當(dāng)商品價格在成 本價格以下時就是虧損的。所以，成本價格對商品定價和盈 虧都是非常重要的。在商品價格上升階段早期進(jìn)入產(chǎn)品生產(chǎn) 和供給的企業(yè)就會獲得很大利潤，在后期進(jìn)入產(chǎn)品生產(chǎn)和供 給的企業(yè)獲利就比較少些。特別是最后期進(jìn)入產(chǎn)品生產(chǎn)并且 產(chǎn)品一上市就遇到商品價格下穿商品成本價格的企業(yè)，結(jié)果 必然是虧損。甚至有的公司倒閉。雖然有些企業(yè)在商品價格 下穿成本價格時先后停止了生產(chǎn)和供給，但是，在早期供大 于求的情況下已經(jīng)造成了商品嚴(yán)重積壓，還有很大的庫存量 在市場上繼續(xù)銷售。這時早期已經(jīng)賺錢的企業(yè)就會甩賣庫存 商品，以回籠資金，轉(zhuǎn)向其它商品經(jīng)營。最后進(jìn)入并虧損的 企業(yè)也會甩賣庫存商品，回籠資金承認(rèn)虧損出局。還剩下賺 錢不多虧損不大的一些企業(yè)有可能不在銷售商品，觀望和等 待價格回升，以便形式好轉(zhuǎn)東山再起。隨著