商務(wù)管理辦法

1、商務(wù)管理辦法一、商務(wù)職責(zé)1、 渠道與通道合作伙伴開拓2、 維護合作方關(guān)系，溝通協(xié)調(diào)3、 信息數(shù)據(jù)收集、分類整理4、 提升收入5、 商務(wù)談判6、 合同簽署7、 回款跟蹤8、 分析收入數(shù)據(jù)與合作方溝通，配合運營解決問題二、合作伙伴引入流程請看商務(wù)丄作流程圖，請安裝Mindjet MindManager 2017漢化版商務(wù)工作流程mmap1、 獲取對方公司與聯(lián)系人信息，并進行登記2、 獲取對方合作通道資源信息3、 商務(wù)談判，確認(rèn)合作模式與分成比例等信息4、 獲取對接文檔與參數(shù)信息5、 在銷管平臺上登記客戶合作信息，提交商機6、銷管平臺商機審批通過后，按要求填寫商務(wù)交付通道則材料文檔 發(fā)給相關(guān)負(fù)責(zé)人（

2、范欣欣、李淑貞、程濱），加對接文檔與參數(shù)信息，安 排對接。7、通道運營對接完成后通知所屬商務(wù)，落實開通省份、日限量值等 信息。8、確認(rèn)后配置完成，通知渠道商務(wù)加入通道池進行推廣9、開始推廣后修改銷管平臺此客戶狀態(tài)，變更成流程。（如果客戶 狀態(tài)在商機狀態(tài)30天不變，會自動退回成線索狀態(tài)）10、合同雙方簽署完畢后，客戶狀態(tài)修改成客戶。三、合同管理1、商務(wù)談成功后用我司合同模板，把結(jié)算比例，結(jié)算周期，業(yè)務(wù)名稱，我 司聯(lián)系人等信息填寫好2、改好后的合同模板發(fā)給合作方審核，并讓其添加對方公司的相關(guān)信息， 如有異議修改，請用修訂模式3、如對方對合同條款有修改，需要交由上級領(lǐng)導(dǎo)審核4、修改確認(rèn)后可以打印蓋章

3、，如果修改不通過，需要商務(wù)與合作方繼續(xù)溝通5、如果對方不用我司的合同模板，盡量說服對方，如果實在沒辦法可以把 對方合同模板發(fā)給領(lǐng)導(dǎo)進行審核。6、合同確認(rèn)無誤后打印蓋章（我們的合同是一式四份），詢問對方地址與聯(lián) 系人后，寄送給對方。7、合作方收到合同后蓋章后回寄給我司，商務(wù)負(fù)責(zé)人要告知對方我司地址 與聯(lián)系人。8、 收到合作方寄回的合同后交給財務(wù)的游美玲進行存檔。四、出差管理1、 請熟讀博士通協(xié)調(diào)辦公系統(tǒng)（后面統(tǒng)稱0A）中財務(wù)報銷制度，里面規(guī)定 岀差的各項費用標(biāo)準(zhǔn)，報銷流程以及注意事項等2、出差之前先做好出差計劃，填寫好出差計劃表填寫好發(fā)給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批， 主要原則去某一城市拜訪，這個城市相關(guān)合作伙

4、伴進行統(tǒng)籌拜訪，第一天拜訪某 個區(qū)域的公司，第二天拜訪某一區(qū)域的公司。比如北京很大，不要上午去通州， 下午乂去朝陽區(qū)，路上浪費的時間太多。出差多個城市做好統(tǒng)籌，比如深圳，廣 州，上海，先去廣東的兩個城市出差結(jié)束后再去上海。3、出差計劃表批準(zhǔn)后，提交0A上報走流程。（0A流程審批不影響商務(wù)出差 安排）4、 每天至少拜訪三家公司，到合作方后拍照記錄。5、 出差拜訪合作方主要H的：對新合作方進行落實，考察公司規(guī)模，組織 架構(gòu)，了解對方公司資源情況，與業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人建立感情，爭取更多資源。6、如果需要請客吃飯，請按財務(wù)報銷制度執(zhí)行，如預(yù)計費用會超標(biāo)，提前 告知領(lǐng)導(dǎo)請示。6、出差回來后，回公司正式上班當(dāng)天先與領(lǐng)導(dǎo)人簡單溝通出差情況