并購(gòu),資本運(yùn)作六大實(shí)戰(zhàn)類型及模式分析

1、并購(gòu),資本運(yùn)作六大實(shí)戰(zhàn)類型及模式分析 產(chǎn)融雙驅(qū)，是指企業(yè)結(jié)合產(chǎn)業(yè)和金融進(jìn)行商業(yè)模式和發(fā)展模式的重構(gòu)，推動(dòng)企業(yè)擴(kuò)張，促使產(chǎn)業(yè)升級(jí)和盈利能力提升，不斷追求資本增值的過(guò)程。產(chǎn)融雙驅(qū)可以兩方面的內(nèi)容一方面通過(guò)產(chǎn)業(yè)投資與資本經(jīng)營(yíng)相結(jié)合，另一方面通過(guò)產(chǎn)業(yè)與金融部門(mén)的資金協(xié)同。 產(chǎn)能型的擴(kuò)張通常受制于時(shí)間、空間，因此難以形成非線性成長(zhǎng)的效果。相對(duì)應(yīng)地，非線性成長(zhǎng)的觸發(fā)機(jī)制一般都對(duì)應(yīng)著資本化的手段。以產(chǎn)融雙驅(qū)作為資本運(yùn)作的內(nèi)核，對(duì)應(yīng)著資本化擴(kuò)張模式，如通過(guò)并購(gòu)、控股、參股、換股等手段抓住產(chǎn)業(yè)和資本市場(chǎng)周期性的機(jī)會(huì)，將有機(jī)會(huì)使企業(yè)走上非線性增長(zhǎng)的軌道，實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。 那么，大型企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行以并購(gòu)為主的資本運(yùn)作有

2、沒(méi)有核心精要的模式可遵循呢?本文依據(jù)對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)融運(yùn)作方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了六種企業(yè)資本運(yùn)作戰(zhàn)略的實(shí)戰(zhàn)類型，并加以簡(jiǎn)要分析，供各位參考： 一、橫向并購(gòu)戰(zhàn)略 橫向并購(gòu)，是指同類企業(yè)為擴(kuò)大規(guī)模而進(jìn)行的并購(gòu)。進(jìn)行橫向并購(gòu)的基本條件，是并購(gòu)方有需要并有能力擴(kuò)大自身產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，并購(gòu)雙方企業(yè)的產(chǎn)品及產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售有相同或相似之處。橫向并購(gòu)的突出特點(diǎn)，主要是： 1)通過(guò)并購(gòu)，消退競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擴(kuò)大市場(chǎng)份額; 2)發(fā)揮經(jīng)營(yíng)管理上的協(xié)同效應(yīng)，快速擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張，節(jié)省共同費(fèi)用，便于在更大的范圍內(nèi)進(jìn)行專業(yè)化分工，采用先進(jìn)的技術(shù)，形成集約化經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。具有代表性的案例，包括青島啤酒、福

3、耀玻璃等。 其中，以青島啤酒的并購(gòu)過(guò)程為例，可圖示如下： 青島啤酒原老總彭作義說(shuō)：“按正常做法，青島啤酒應(yīng)當(dāng)是兼并一家消化一家后，再去實(shí)施下一步兼并，青島啤酒也好有時(shí)間處理好與企業(yè)相關(guān)的一些問(wèn)題。但是面對(duì)啤酒行業(yè)的大整合，青島啤酒必需利用自己的品牌優(yōu)勢(shì)，完成全國(guó)的戰(zhàn)略布局，青島啤酒只能在跑步中調(diào)整自己?！?青島啤酒橫向并購(gòu)的產(chǎn)融雙驅(qū)實(shí)踐： 在完成了大規(guī)模兼并之后，青啤集團(tuán)在并購(gòu)過(guò)程中實(shí)行了以下三大版塊的深度整合，最終成為中國(guó)啤酒業(yè)的巨頭。 二、縱向并購(gòu)(全產(chǎn)業(yè)鏈并購(gòu))戰(zhàn)略 縱向并購(gòu)，是指生產(chǎn)過(guò)程或經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)相互銜接、親密聯(lián)系的企業(yè)之間，或者具有縱向協(xié)作關(guān)系的上、下游企業(yè)之間的并購(gòu)。縱向并購(gòu)達(dá)成的

4、基本條件，要求雙方具有產(chǎn)業(yè)上的協(xié)同關(guān)系，對(duì)彼此的生產(chǎn)狀況比較熟識(shí)，有利于并購(gòu)后相互間整合?？v向并購(gòu)的突出特點(diǎn)，包括： 1)使生產(chǎn)、流通等環(huán)節(jié)親密協(xié)作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，縮短生產(chǎn)周期，降低選購(gòu)成本，削減流通費(fèi)用，改善經(jīng)濟(jì)效益等; 2)通過(guò)對(duì)原料和銷售渠道的掌握，形成產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。具有代表性的案例，包括紫光集團(tuán)的電子信息產(chǎn)業(yè)鏈并購(gòu);富士康電子產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈并購(gòu)等。 其中，以清華紫光的縱向并購(gòu)過(guò)程為例，可圖示如下： 電子信息產(chǎn)業(yè)的核心環(huán)節(jié)芯片從設(shè)計(jì)、制造到封測(cè)，基本被國(guó)外公司掌握，中國(guó)在電子信息產(chǎn)業(yè)的地位仍舊較為弱勢(shì)。我國(guó)每年的集成電路產(chǎn)品進(jìn)口金額已超過(guò)石油進(jìn)口額，在普及率極高的

5、智能手機(jī)行業(yè)，包括CPU、存儲(chǔ)器、各類感應(yīng)元器件基本依靠國(guó)外企業(yè)。 20XX 年，紫光集團(tuán)確立“打造世界一流高科技企業(yè)”的目標(biāo)及發(fā)展戰(zhàn)略，定位世界級(jí)的高科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)(從芯到云)。紫光集團(tuán)董事長(zhǎng)趙偉國(guó)說(shuō)：我們是產(chǎn)業(yè)集團(tuán)也是投資集團(tuán)，有些產(chǎn)業(yè)我們自己掌握，有些產(chǎn)業(yè)我們通過(guò)投資共享它的成果。 紫光集團(tuán)并購(gòu)電子信息產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)融雙驅(qū)實(shí)踐： 隨著20XX年9月，國(guó)家集成電路產(chǎn)業(yè)投資基金正式成立，紫光就在半導(dǎo)體領(lǐng)域開(kāi)頭了高速并購(gòu)。紫光集團(tuán)與國(guó)家集成電路產(chǎn)業(yè)投資基金達(dá)成合作協(xié)議，產(chǎn)業(yè)投資基金擬以股權(quán)投資方式賜予紫光集團(tuán)總金額不超過(guò)100億元人民幣的支持。 20XX年2月，國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行與紫光集團(tuán)簽署開(kāi)發(fā)性金融合

6、作協(xié)議。國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行與紫光集團(tuán)在各類金融產(chǎn)品上意向合作融資200億元等值人民幣。20XX年，紫光國(guó)芯(原同方國(guó)芯)收購(gòu)西安華芯半導(dǎo)體，進(jìn)軍國(guó)產(chǎn)DRAM儲(chǔ)存芯片。 20XX年4月，紫光股份非公開(kāi)增發(fā)獲核準(zhǔn)批復(fù)，公司以26.41元/股價(jià)格向林芝清創(chuàng)等9名對(duì)象定向發(fā)行不超過(guò)22.85億股，所募資金225億元用于收購(gòu)香港華三51%股權(quán)、紫光數(shù)碼44%股權(quán)、紫光軟件49%股權(quán)，以及建設(shè)云計(jì)算機(jī)研究試驗(yàn)室暨大數(shù)據(jù)協(xié)同中心和補(bǔ)充流淌資金。 據(jù)此，完成了電子信息全產(chǎn)業(yè)鏈的高速并購(gòu)，形成國(guó)內(nèi)控股、國(guó)外參股的總體戰(zhàn)略。 三、混合并購(gòu)(多元化并購(gòu))戰(zhàn)略 混合并購(gòu)，是指分屬不同產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，即無(wú)產(chǎn)業(yè)鏈上的關(guān)聯(lián)關(guān)系，產(chǎn)品也

7、完全不相同的企業(yè)間的并購(gòu)。并購(gòu)目的通常是為了擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)，以增加企業(yè)的應(yīng)變能力。 構(gòu)成混合并購(gòu)的基本條件，是一個(gè)企業(yè)對(duì)那些與自己生產(chǎn)的產(chǎn)品不同性質(zhì)和種類的企業(yè)進(jìn)行的并購(gòu)行為，其中目標(biāo)公司與并購(gòu)企業(yè)既不是同一行業(yè)，又沒(méi)有縱向關(guān)系?；旌喜①?gòu)的突出特點(diǎn)，包括： 1)尋求主業(yè)以外的產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn); 2)通過(guò)多元化領(lǐng)域的投資，分散行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。具有代表性的案例，包括華潤(rùn)集團(tuán)、宏達(dá)高科等。 其中，以華潤(rùn)集團(tuán)的混合并購(gòu)過(guò)程為例，可圖示如下： 華潤(rùn)在并購(gòu)整合中，始終堅(jiān)持“戰(zhàn)略是導(dǎo)向、并購(gòu)是手段、整合是重點(diǎn)、擴(kuò)張發(fā)展是目的”的理念，通過(guò)對(duì)包括戰(zhàn)略、團(tuán)隊(duì)、管理、品牌、文化等關(guān)鍵要素的有效整合，使并購(gòu)過(guò)來(lái)的

8、企業(yè)有機(jī)融合到所在業(yè)務(wù)板塊之中，讓其成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中不可或缺的關(guān)鍵角色，由此避免了小舢板式的財(cái)務(wù)型并購(gòu)，打造形成了一個(gè)個(gè)產(chǎn)業(yè)航空母艦。 對(duì)無(wú)法做到行業(yè)領(lǐng)先、與其他業(yè)務(wù)缺乏協(xié)同且不具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)先后進(jìn)行了篩選和剝離，20XX-20XX年累計(jì)出售了近370億元、約36項(xiàng)重要的非核心資產(chǎn)與業(yè)務(wù)。 華潤(rùn)集團(tuán)混合并購(gòu)的產(chǎn)融雙驅(qū)的實(shí)踐： 華潤(rùn)對(duì)于在自身資源支持下的能夠達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先地位的產(chǎn)業(yè)，以并購(gòu)和內(nèi)部重組的模式快速形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，通過(guò)香港的資本市場(chǎng)將它進(jìn)行IPO或借殼，并進(jìn)行募資。利用這個(gè)產(chǎn)業(yè)和資本的平臺(tái)，吸引國(guó)際資本，為產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的進(jìn)一步并購(gòu)整合供應(yīng)源源不斷的資金。 四、金融控股集團(tuán)戰(zhàn)略 金融控

9、股集團(tuán)，是指在同一掌握權(quán)下，完全或主要在銀行業(yè)、證券業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)中至少兩個(gè)不同的金融行業(yè)供應(yīng)服務(wù)的金融集團(tuán)。從產(chǎn)業(yè)或金融動(dòng)身，并購(gòu)各類金融機(jī)構(gòu)。 金融控股集團(tuán)戰(zhàn)略的實(shí)施，需要的基本條件，是打造金融控股集團(tuán)的主體必需具有雄厚的資本實(shí)力和充分的金融行業(yè)資源。鑒于金融行業(yè)牌照的稀缺性，大多數(shù)公司依靠并購(gòu)或參股成為第一大股東的方式獲得金融牌照。 金融控股公司的特征包括：混業(yè)經(jīng)營(yíng);由一家母公司控股，母公司至多從事一種金融業(yè)務(wù)，也可以只是純粹的控股公司;各項(xiàng)金融業(yè)務(wù)由子公司獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。具有代表性的案例，包括九鼎集團(tuán);泛海集團(tuán)等。 其中，以九鼎集團(tuán)的飛速擴(kuò)張為例，圖示如下： 九鼎集團(tuán)在新三板僅用了一年多的時(shí)間，

10、市值就膨脹到1000億元，前后共完成150多億元的再融資。其市值水平與其美國(guó)同行、同為上市私募股權(quán)管理公司的黑石集團(tuán)相當(dāng)：黑石集團(tuán)的估值水平折合人民幣約1000億元，而旗下卻管理著超過(guò)3000億美元資產(chǎn)，這一度成為私募業(yè)界津津樂(lè)道的話題。 由于關(guān)于金融類企業(yè)掛牌融資有關(guān)事項(xiàng)的通知的發(fā)布，九鼎集團(tuán)在回應(yīng)自查事項(xiàng)時(shí)，明確指出：“掛牌之初，九鼎集團(tuán)的主營(yíng)業(yè)務(wù)為私募股權(quán)投資管理，現(xiàn)經(jīng)過(guò)兩年多的發(fā)展，九鼎集團(tuán)主要業(yè)務(wù)已涵蓋私募股權(quán)投資管理、公募基金管理、證券業(yè)務(wù)、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)、個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)投資管理、資產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)投資、地產(chǎn)等。” 20XX年九鼎集團(tuán)營(yíng)業(yè)總收入為25.26億元，其中私募股權(quán)投資管理業(yè)務(wù)收入(基金管

11、理費(fèi)收入、項(xiàng)目管理報(bào)酬)為5.63億元，占比22.29%，即私募股權(quán)投資管理業(yè)務(wù)已僅為九鼎集團(tuán)眾多業(yè)務(wù)板塊之一。 九鼎集團(tuán)的產(chǎn)融雙驅(qū)實(shí)踐： 九鼎集團(tuán)目前以投資為中心，構(gòu)建了保險(xiǎn)板塊，金融服務(wù)板塊和互聯(lián)網(wǎng)+板塊，這三大板塊詳細(xì)落地了11個(gè)業(yè)務(wù)模塊，這些業(yè)務(wù)模塊既相互獨(dú)立，同時(shí)又相互聯(lián)動(dòng)，構(gòu)成了一個(gè)大的商業(yè)版圖：私募股權(quán)、保險(xiǎn)、證券、公募基金、期貨、支付、不良資產(chǎn)管理、個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)投資、互聯(lián)網(wǎng)金融、自有資金投資和光通信業(yè)務(wù)。 九鼎集團(tuán)的戰(zhàn)略布局、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)及資本規(guī)劃均領(lǐng)跑業(yè)界，其定位將來(lái)將向綜合性投資集團(tuán)發(fā)展，在資金端和資產(chǎn)端雙線布局，致力于構(gòu)建改進(jìn)版的伯克希爾哈撒韋，有望成為中國(guó)投資界的巨擘。 五、生

12、態(tài)鏈并購(gòu)戰(zhàn)略 生態(tài)鏈并購(gòu)戰(zhàn)略，是指并購(gòu)服務(wù)于同一用戶群體的企業(yè)，共享資源，共同發(fā)展。進(jìn)行生態(tài)鏈并購(gòu)的條件是，生態(tài)鏈上至少擁有一個(gè)核心企業(yè)，其他企業(yè)依靠核心企業(yè)獲得用戶和實(shí)現(xiàn)盈利。這種模式在TMT行業(yè)特殊顯著，一家優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)/智能硬件企業(yè)的產(chǎn)品連接著大量的相關(guān)多元的產(chǎn)業(yè)資源。 混合并購(gòu)的突出特點(diǎn)，是以核心企業(yè)為中心，以股權(quán)為紐帶，形成某種生態(tài)鏈上的供應(yīng)和銷售體系，達(dá)到整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈成為一種戰(zhàn)略聯(lián)盟的目的。具有代表性的案例，包括小米、樂(lè)視網(wǎng)、阿里巴巴等。 其中，以小米的生態(tài)鏈并購(gòu)過(guò)程為例，圖示如下： 20XX年通過(guò)創(chuàng)業(yè)投資開(kāi)頭快速布局“小米生態(tài)鏈”企業(yè)，關(guān)注市場(chǎng)空間、痛點(diǎn)解決、具有互聯(lián)網(wǎng)傳播

13、屬性、與小米用戶群體全都性。小米作為孵化器，以參股投資為主，以半開(kāi)放式的血緣關(guān)系與投資企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。 小米生態(tài)鏈20XX-20XX年成果單：(1)已投資55家創(chuàng)業(yè)公司;(2)29家公司從0開(kāi)頭孵化;(3)20家公司已發(fā)布產(chǎn)品;(4)7家公司年收入過(guò)億元;(5)2家公司年收入過(guò)10億元。 小米生態(tài)鏈并購(gòu)的產(chǎn)融雙驅(qū)實(shí)踐 雷軍表示，小米的背后有實(shí)業(yè)加上金融的雙輪驅(qū)動(dòng)，小米在用投資的方法避免成為一個(gè)大公司，這55家公司，換在大公司就是55個(gè)部門(mén)，而這55家公司只有170人在管理，幾乎包括了從idea到結(jié)構(gòu)、軟件、硬件全程，其實(shí)就是一個(gè)巨大的孵化器。小米要做的就是把他們?nèi)孔兂衫习?，而小米就是一支?/p>

14、隊(duì)。 六、投資集團(tuán)戰(zhàn)略 投資集團(tuán)戰(zhàn)略，簡(jiǎn)潔來(lái)說(shuō)，就是指集團(tuán)主業(yè)+投行模式。構(gòu)建投資集團(tuán)的基本條件，要求具有強(qiáng)大的核心投資團(tuán)隊(duì)，以及全方面多渠道融資能力。投資集團(tuán)的突出特點(diǎn)，表現(xiàn)為： 1)融資模式打算投資模式; 2)多元化投資、專業(yè)化經(jīng)營(yíng);強(qiáng)大的投資能力是其核心。具有代表性的案例，包括巴菲特的伯克希爾;復(fù)星集團(tuán)等。 復(fù)星集團(tuán)的并購(gòu)戰(zhàn)略，是聚焦中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)，并購(gòu)或投資具有全球領(lǐng)先產(chǎn)品和服務(wù)的公司，對(duì)接中國(guó)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。把握中國(guó)產(chǎn)業(yè)的大趨勢(shì)進(jìn)行資本經(jīng)營(yíng)：早期多元化并購(gòu)，中期通過(guò)管理私募基金投資，后期跨境并購(gòu)保險(xiǎn)公司進(jìn)行全球化投資。 復(fù)星總體上以巴菲特的伯克希爾為標(biāo)桿進(jìn)行布局和發(fā)展，針對(duì)上述區(qū)分在各發(fā)展階段做了對(duì)應(yīng)調(diào)整： 1)國(guó)有企業(yè)重組; 2)發(fā)展私募資管業(yè)務(wù); 3)收購(gòu)境外保險(xiǎn)公司; 4)中國(guó)動(dòng)力嫁接全球資源。 20XX年和20XX年復(fù)星的海外并購(gòu)案例屢次刷新紀(jì)錄。依據(jù)復(fù)星國(guó)際20XX年報(bào)，復(fù)星保險(xiǎn)板塊可投資資產(chǎn)為1604億元人民幣，直接管理的基金規(guī)模為633.9