單一供應商與多源供應商分析

1、單一供應商與多源供應商分析針對選擇單一供應商與選擇多源供應商這一問題， 已經有很多專 業(yè)人士對其進行研究，網(wǎng)上也有很多的文章對其進行詳細的闡述。 當 然，也存在很多的研究方法，例如美國運籌學家才去的定量與定性相 結合的層次分析方法，用線性規(guī)劃來對如何選擇供應商進行分析研究 以及網(wǎng)絡分析法等等。在生活中，更多的人卻認為選擇單一或者多源 供應商的首要問題是要明白選擇供應商應考慮的種種影響因素，對供應商進行全面的相關分析，從而做出正確的選擇。在企業(yè)進行供應商選擇時，它們將在一定程度上去了解供應商的 財務穩(wěn)定性，質量，質量體系，運作流程，成本，交貨的及時性，交 貨期的穩(wěn)定性，售后服務，投訴的處理方法等

2、方面的情況，并以此作 為依據(jù)去進行供應商的選擇。與此同時，有的企業(yè)也將通過對單一供 應商與多源供應商的優(yōu)缺點進行分析，從而決定如何進行供應商的選 擇。例如，那些訂單的數(shù)量少；供應商產品獨特，無替代性；建立戰(zhàn) 略合作伙伴關系的需求等情況下選擇單一的供應商。 而那些能夠引入 競爭；降低成本；保證供貨，可緩沖資金周轉的情況下選擇多源供應 商，從而減輕企業(yè)資金壓力，為企業(yè)正常的生產經營活動提供充足的 貨源，消除貨源不穩(wěn)定的后顧之憂。當然，企業(yè)也會對單一供應商與 多源供應商本身存在缺點進行分析，最明顯的就是單一供應商的供應 風險相對較高，而多源供應商的供應風險相對較低。而對于企業(yè)選擇單一供應商還是多源供

3、應商對其生產經營進行 有效供應，促使企業(yè)價值最大化，我從消費者，零售商，生產商等方面做了一些分析供應商3 生產商® 分銷商、零售商C2 消費者（市場需求）O一、從市場需求分析（消費者，顧客）正如我們所知道的，單一供應商的質量及核心競爭力相對具有 較大的優(yōu)勢，而多源供應商產品的多、零、散、亂決定了供應商所要 面對的采購商的復雜性，當然，這并不絕對，不能夠片面的認為多源 供應商的質量，服務以及核心競爭力具有缺陷。在日常生活中以及企 業(yè)的生產經營活動中，面對日趨激烈的市場競爭淘汰體系， 多源供應 商之間也通過競爭來提高質量與服務，使各自的產品具有較高的性價 比，從而吸引更多的采購商，進行長

4、期戰(zhàn)略合作，進而改變了其在生 產商心目中的不良印象，進而間接的影響著其在消費者心目中的口 碑，逐漸形成品牌，使自身變大變強。當然，在這個環(huán)節(jié)中，消費者 起著至關重要的作用。不同的消費者對形形色色的商品需求不同，即消費者對產品的層次以及質量，服務水品需求也是不同的。由于消費 者的個人愛好，興趣，消費心理以及個人收入水平等方面的差異，而 使得他們對商品以及服務的選擇也迥然不同。 例如，有的消費者選擇 豪華的，奢侈的，昂貴的商品；而有的消費者則選擇性價比較高的產 品及服務；更有的消費者介于自己消費理念的不同和收入水平這一瓶 頸，去購買次品，山寨品使用，低質量的去生活，從而滿足自己對產 品的需求。等等

5、的一些現(xiàn)象，向我們展現(xiàn)了消費者的需求層次以及對 產品質量的不同需要，因此也就要求生產商生產不同層次的、 不同質 量、不同服務的產品。（當然，隨著社會的發(fā)展，人們對質量要求越 高越好，但是在現(xiàn)實生活中，至少在目前的社會中，經濟狀況不同的 消費者對產品的不同需求會導致生產商生產不同質量的產品來滿足 他們消費心理及消費需要），因此也就要求生產商對不同產品的原料 進行不同層次的采購。多源供應商會保證生產商及時取得不同質量的 原料以及充足的貨源供給，從而面向市場需求進行不同層次的生產（我覺得這適合一些小的，不具有大規(guī)模，并且沒有對企業(yè)進行戰(zhàn)略 規(guī)劃，僅僅看到眼前利益卻忽略了長遠利益的企業(yè)組織）。而那些對

6、于豪華的高端產品（如蘋果Iphone系列）就要求企業(yè)選擇單一供應 商，充分發(fā)揮供應商的企業(yè)價值，體現(xiàn)其核心競爭力。但是，這樣的 風險卻很大，要求企業(yè)把雞蛋放在一個籃子里，與供應商一榮俱榮， 一損俱損。當然，也有一些例外，就是上述的多源供應商之間進行競 爭，從而提高了產品質量與服務水平，能夠給采購方提供更優(yōu)質的產 品及服務，而作為采購方（生產商）為了降低生產成本，改變資金周 轉期，面向不同需求層次的消費者生產更多的產品， 提供更多的服務， 獲得更多的訂單，從而選擇了多源供應商，以保證充足的貨源供應與 穩(wěn)定的資金周轉，進而使企業(yè)更好的組織生產。二、從分銷商、零售商分析在供應商一生產商一零售商、分銷

7、商一消費者這一鏈條上，每 一個環(huán)節(jié)上的單位組織演著社會生產發(fā)展的重要角色。 從而促進市 場經濟穩(wěn)健快速的發(fā)展，進而推動生產力的發(fā)展。在這些不同的環(huán)節(jié)中，我覺得，分銷商零售商出在一個特殊地位上，就是其充當著 消費者與生產商進行間接溝通的媒介。（生產商與顧客存在著直接 溝通聯(lián)系，例如Dell公司曾拿出一年時間來對顧客進行其產品的售 后調研，針對產品質量以及服務對顧客進行更好的利益維護，正如格蘭仕的廣告語所說的那樣：“努力，讓顧客感動”。）分銷商與零 售商一方面及時收集市場信息，及時了解市場需求，另一方面，將 采集的信息反饋給生產商，從而使生產商更好的組織生產，面向不 同層次的消費需求去選擇是采用多

8、源供應商還是單一供應商，從而對不同的原料進行采購。更為重要的是，這些分銷商與零售商能夠 直接把握市場行情的動態(tài)，充當著生產活動中天然動態(tài)的寒暑表， 最前饋的把消費者的消費水品以及消費能力反饋給生產商，從而使他們能夠根據(jù)消費者的相關分析從而大致的確定生產成本的圍，通過價格機制對單一供應商還是多源供應商進行選擇，從而使企業(yè)價 值最大化，更理想的狀態(tài)是使企業(yè)價值最大化的同時使企業(yè)利潤最 大化。三、從生產商分析首先，對現(xiàn)有的生產企業(yè)（那些已經在市場上占據(jù)一定的地位， 處于發(fā)展的成熟期的企業(yè)）進行分析，在從供應商、生產商、零售 商到消費者市場這一有機的社會生產鏈條上，我認為生產商處于其 中心環(huán)節(jié)之上，也

9、是對單一供應商選擇和多元供應商進行選擇的決 定性主體因素。而這樣的分析也要分別從企業(yè)的部和企業(yè)的外部進行分析，也就是我們常在管理學上應用的 SWOT分析，對企業(yè)部 的優(yōu)勢和劣勢以及企業(yè)外部的機遇與挑戰(zhàn)進行分析。 對企業(yè)部的分 析，我覺的首先應該考慮的是企業(yè)管理水平， 即企業(yè)是否具有強大 的領導班子，高水平的生產管理系統(tǒng)，和具體落實的質量管理體系， 而在這一點分析中，我覺得不容忽視的是企業(yè)的領導力和控制力。 只有具有強有力的領導力和控制力，才能對企業(yè)的生產經營活動進 行全面詳細的規(guī)劃以及戰(zhàn)略安排，因此也能夠對其供應商進行有效 的管理，適合選擇多源供應商；相反，對于那些部領導力與控制力 相對具有劣

10、勢的企業(yè)則適合選擇單一供應商， 以更好的對供應商進 行管理。因此，是否具有高效和強大的領導和控制力在某種程度上 決定了生產商在供應商的選擇上是趨向于單一還是趨向于多源。當然，企業(yè)的規(guī)模和品牌也是企業(yè)部分析的重要組成部分，在一般情況下，企業(yè)規(guī)模越大，企業(yè)具有越好的品牌，那么這么具有核心競 爭力的企業(yè)多趨向于選擇單一供應商，而這個單一的供應商也必須 具有一定的條件才能夠滿足生產商的需求， 也就是企業(yè)的外部分析 的一部分，比方說供應商滿足顧客要求和規(guī)格的能力，供應商的財 務穩(wěn)定性等，我覺得擁有核心競爭力的企業(yè)（蘋果，聯(lián)想，海爾等） 的供應商應該具有保持技術領先的承諾，因為只有這樣供應商供應 的原料，

11、材料能夠得到質量，服務的保證 ，同時由于產品成本和質 量在研發(fā)階段就已基本決定，在這一階段的供應商參與能使他們感 到對設計的所有權的擁有感，也能夠使供應商以及生產商擁有更多 的機會去改進產品的質量和設計，顯著降低供應商管理的成本以及 運輸成本，在很大程度上能夠使生產商和供應商之間實現(xiàn)互利雙 贏。然而并不是所有的企業(yè)都能夠像蘋果， 聯(lián)想等具有較大的規(guī)模 和較好的品牌優(yōu)勢，對于那些中小型生產企業(yè)對于如何進行供應商 的選擇，我覺的充分的市場調研是很有必要的，貨比三家，對供應 商提供的原料產品以及服務進行調研（不同供應商提供的貨源具有 不一致性），通過市場需求來組織生產，這樣不僅可以節(jié)省一定的 人力、

12、物力和財力，也能夠滿足顧客的需求，合理的選擇供應商。 畢竟不論是規(guī)模巨大的生產企業(yè)，還是規(guī)模較小的生產企業(yè)，最終 都是要面向市場的?，F(xiàn)在的訂單生產模式正是這方面的例子， 生產 商根據(jù)訂單的數(shù)量，層次或者說是訂單的頻率來確定選擇多源供應 商還是單一供應商，總之其最終目的是為了滿足顧客及消費者的需 求。當然，企業(yè)的知名度以及企業(yè)文化和大眾口碑也應該考慮進生 產商分析中，因為生產商在消費者心目中的名譽、 印象好壞以及知 名度不同，這就使生產商在選擇多源供應商還是單一供應商陷入一 定的被動地位，即介于其在消費者心目中的印象好壞， 是否具有多 源供應商、甚至是是否具有供應商對其提供供應。其次，我們對于那

13、些新興的還未在市場上立足的生產企業(yè)進行 分析。這類生產企業(yè)首先應該通過STP分析對其消費者進行市場細 分和市場定位，通過市場滲透，市場開發(fā)等方式進行企業(yè)核心能力 的開發(fā)，以吸引更多的供應商，先實現(xiàn)后向一體化的戰(zhàn)略目標，從 而實現(xiàn)對供應商的控制，進而確定是采用單一供應商還是多源供應 商，并在此基礎上進而實現(xiàn)同心多元化、 橫向多元化或者是混合多 元化戰(zhàn)略。同時，對于新建立的生產企業(yè)，具有優(yōu)秀的采購團隊也 是很重要的，因為他們會更好的對生產企業(yè)和供應商進行聯(lián)系分 析，并結合市場需求決定是采用單一供應商還是多源供應商。四、從供應商分析對于供應商分析，越來越多的專家和企業(yè)經理人都認識到， 采購的職能不能

14、光停留在獲取最低價格，而應該考慮所購產品的生 命周期總成本。這就要求在供應鏈的各環(huán)節(jié)上，都要對成本進行分 析和控制。過去把供應商視為對手的觀念已經行不通了， 只有把供 應商納入到企業(yè)的生產系統(tǒng)中，由采購供應經理人與之一起對其產 品質量進行監(jiān)控，方能取得理想效果。這些理念意味著企業(yè)必須與 單一供應商建立長期的合作關系。正如上文提到過的，首先我們要 考慮的是單一供應商與多源供應商的好處與弊端。 多源供應商雖然 具有能夠保證充足的貨源供給以及不同層次的產品供應等優(yōu)勢，但卻具有一下弊端：對哪個企業(yè)能夠獲取今后的業(yè)務， 供應商們半信 半疑；各個供應商提供的產品和服務質量不一致； 同時多源供應商 也將導致企業(yè)花費更多的資源來管理和開發(fā)更多的供應商等。而單一供應商具有更核心的技術，擁有更多的機會改進現(xiàn)有產品的質量 和設計，更低的運輸成本等優(yōu)勢，但是單一供應商會因為罷工活災 難性事故而停產；單一供應商會利用其特有的地位，在短期左右價 格；同時，單一供應商也會過分依賴采購方而獲得更大的發(fā)展空間 等?？傊徽撌嵌嘣垂€是單一供應，都具有其不同的優(yōu)缺點，因此供應商們應該充分與生產商進行溝通與交流，同時更好的了解市場需求，與生產商進行長期戰(zhàn)略合