邀約話術(shù)詳細話術(shù)(共3頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上邀約話術(shù)1、 開場白家長：你們是哪里？我們是新課標教育中心的老師 為什么會有我們的電話號碼？之前我們在您孩子的學校做過一份教育調(diào)研 你們有什么事？因為學生已經(jīng)臨近（結(jié)束）考試，打電話過來是想通知一下周末我們邀請了一些專業(yè)的學科老師幫助學生做一個免費的學科分析，不知道您這邊有沒有時間完整話術(shù)：您好，請問是*同學家嗎？我們這邊是新課標教育中心的，是這樣，之前我們和學生的學校聯(lián)合做過一份教育調(diào)研，學生也臨近（結(jié)束）考試，所以本周末我們邀請了一些專業(yè)老師幫助學生做一個學科分析，不知道您這邊有沒有時間？2、 收集信息：注意點：1、主動權(quán)一定要在我們咨詢師手上。2、 抓住關(guān)鍵點進

2、行剖析。 咨詢師：問一下，同學最近的學習成績?nèi)绾窝剑?家長：還好（一般、就那樣） 咨詢師：因為馬上升初二（初三）了，問一下，學生或者說您有設(shè)定過目標學校了嗎？ 咨詢師：那方便問一下，對于學生自己來說，相對薄弱的是哪一門功課呢？ 家長：語文（數(shù)學、英語、科學）3、分析信息： （針對學科進行分析一下，從習慣、方法、態(tài)度、師資、家庭教育上，找對點分析一下）4、 危機感激發(fā)： 咨詢師：和您也聊了一些，覺的不管怎樣，學生還是有一定的潛力的。是這樣的，學生媽媽（爸爸），因為也到了學習的關(guān)鍵時候（說一些年級危機），學生的問題也拖不起，本周我們正好有一個學科分析活動，您看您這邊有時間能帶學生過來，讓專業(yè)老師做

3、個學科分析嗎？年級危機話術(shù)： 初一1.“小升初”考試已經(jīng)考完了， “小升初”有三大不適應， 小升初是孩子學習與心理成長的一個重要轉(zhuǎn)折點，也是一個分化點，基礎(chǔ)教育的大量實證研究表明，步入初中后比較適應初中學習的孩子僅占40%，不適應主要表現(xiàn)三個特征， 首先：學科知識跨度大，以數(shù)學為例，要實現(xiàn)“數(shù)”到“式”，“算術(shù)數(shù)”到“有理數(shù)”，“簡易方程”到“代數(shù)方程”，“等式”到“不等式”的跨越； 其次：學習能力轉(zhuǎn)化難度大，（學習方法轉(zhuǎn)變）要完成形象思維到抽象思維，簡單的口頭表達到綜合思維表達，直觀觀察到理性觀察，重復記憶到規(guī)律記憶方法記憶等多樣學習能力的轉(zhuǎn)化； 最后：生理與心里發(fā)展不均衡。生理早熟但心理晚

4、熟，學習習慣還不穩(wěn)定，仍存在依賴性，缺乏自主學習能力，60%學生的自主學習能力在初二前形成。2.不管小孩上了那種類型的學校，主要分以下幾方面（1）考上好初中的學生：所有的學生在小學的時候都是優(yōu)秀的學生，老師講課進度會比較快，大部分學生都會提前接觸初一的知識點，贏在起跑線上（2）沒考上好初中的學生：難道你打算一輩子都落后于別人嘛，首先要在暑假把小學六年的知識梳理一遍，要把所有的薄弱環(huán)節(jié)和漏動在初一開學前全部補回去，不能讓小孩再背著包袱進入到初中，其實要提前預習初一的知識點，要讓小孩在學校拔尖，否則在這種學校是不會被關(guān)注，更不要說有什么好的未來了（3）電腦派位要分重點班和普通班的學生：好的班級代表

5、著好的老師，好的學習環(huán)境，好的開始，一個好的開始那么你就成功了一半。 初二1） 初二是初中階段最關(guān)鍵的一年，這段時期處于初一的極度放松和初三的高度緊張之間，如果不能很好的過度，很容易出現(xiàn)兩極分化。而且初二還新增了一門物理，如果本身就掌握的不是很好的話，對孩子來說，無疑又是一大難點。2） 初二是孩子們心理和生理的轉(zhuǎn)型期，也是學習的轉(zhuǎn)折點。在這個時期，如果一旦對孩子的教育方法掌握不好，引導不夠，就會影響孩子以后的學習和生活，因此可以說初二是學生最為關(guān)鍵的一年！這一年能夠平穩(wěn)的過渡過去，就相當于奠定了一個比較良好的基礎(chǔ)，讓今后的路走的更順暢一些，否則，將是后果堪憂。一旦產(chǎn)生“初二現(xiàn)象”是很危險的。3

6、） 家長，我不知道您聽沒聽說過“初二現(xiàn)象”，很危險，這個時候家長和孩子一定要如履薄冰，心態(tài)現(xiàn)在一定要準備好了，因為開學后的這次期中考試，同學怕啪啦啦的掉隊，這就是一個分水嶺，上去的就上去了，不容易下來，但是下來的就再也不容易上去，為什么？您知道為什么嗎？初二又加了一門物理，代數(shù)頭幾何尾，物理、化學難到底，剛開始的接受就是很關(guān)鍵的，數(shù)學、語文、英語都比剛開始要難的多，這時候孩子怎么應付？您知道嗎？幾乎所有的學校，尤其是好學校，基本上把初三大部分的知識都加在初二學出來，速度會很快，進度會很快，題目難了，科目多了，容量還大了，速度快了，這個時候能不能跟得上，有問題能不能及時的解決，如果跟不上會出現(xiàn)什

7、么問題，因為前面的永遠不停息，后面的有漏洞，這么快，一旦有漏洞不能得到解決那就積攢成堆，直接導致春節(jié)前的期末考試，好多孩子就啪啪啦啦往下掉，那么好的孩子就騰騰騰地往上升，升上去的就不容易下來，下來的就很難升，知道嗎因為他需要趕上來的東西太多太多！老師會不會因為他一個人停下來？不會！那是機器批量生產(chǎn)，但是我們這個呢是手工精雕細啄。他掉的漏洞，我們給他最需要的補助，所以報班上大課我就建議您不要報了，因為那是學校的重復，他已經(jīng)掉下來了，您再重復也還是那樣。我們呢專門給他強化他最需要的、個性化輔導他最欠缺的。所以，家長您看初二是多么多么重要，您一定要如履薄冰，平常再松，但到初二咱們一定要贏在關(guān)鍵、不能

8、輸在分水嶺上。你是愿意掉下來還是升上去？ 初三1）初三了，離畢業(yè)已經(jīng)不遠了，學習該上發(fā)條了，不能再象以前一樣滿不在乎，要知道錯過中考這個時機，以后再趕就更加的困難了。如果這次沒有抓住時機，是上技校還是上高中，對孩子來說人生大不一樣了。即使能考上高中，如果不能進入重點高中，而是就讀與一所普通高中的話，成績也許暫時優(yōu)秀，可是一定不能保持長久，因為沒有追趕的目標，沒有了壓力，就會松懈下來，最終還是中等偏上的水平！在普通高中，如果是中等偏上，基本與大學無緣，所以咱們一定要考慮清楚這個問題，要上就上重點高中！2）分數(shù)線，分數(shù)段分析中考比高考要難，孩子未來上一所什么樣的大學，很大程度上決定于他上什么樣的高

9、中，華師附中和省實驗中學等錄取率基本上能到60-70/100以上。人是環(huán)境的產(chǎn)物，您別忘了，考上一所好的高中，學校的不同他會有很大的差別，不光是老師的差別，其實還有學生的差別，他周圍的同學每天學習他也每天學習，他周圍的同學每天玩游戲他也玩，別人干嗎他也干嗎，因為近朱者赤近墨者黑，人是環(huán)境的產(chǎn)物，孟母三遷的故事您應該知道吧。尤其是廣州這邊，初三是孩子面臨的第一次大的轉(zhuǎn)折點，一定要讓他有成就感。時間很緊了，我們這邊人大附的孩子都學到十點鐘。人生贏在設(shè)計！未來咱們的孩子飛向哪里？家長啊，他畢竟還是個孩子，我們不能再讓他玩下去了，從現(xiàn)在開始我們應該給他一個決定，一個規(guī)劃。初三應試能力是最重要的。初三心態(tài)決定一切，必勝的信念，一定要的決心！初三還增加了化學。5、 邀約。 方法一： 咨詢師：那家長問一下，您什么時候有時間，我?guī)湍才乓幌拢?家長：我現(xiàn)在還不能確定，到時有時間就會過來 咨詢師：因為我們這邊都是需要提前預約的，您看這樣好嗎，因為學生也大了，肯定要 征求他的建議，要不您先和她溝通一下，明天我在和您確認一下？ 家長：行，那明天在說吧。 （第二天一定要進行確認） 方法二： 咨詢師：那家長問一下，您什么時候有時間，我?guī)湍才乓幌拢?家長：我現(xiàn)在沒時間，