線下拓客方案

1、塞納公館拓客執(zhí)行建議方案1方案執(zhí)行細(xì)則2考核激勵機(jī)制3物料及預(yù)算4所需支持 奮戰(zhàn)75天 案場帶客800組以策略為出發(fā)點：客戶地圖確定拓客的方向和對象，銷售目標(biāo)決定直銷的目標(biāo)，進(jìn)而決定拓客直銷的廣度和深度。以執(zhí)行為根本點：拓客直銷的效果取決于執(zhí)行團(tuán)隊在細(xì)節(jié)上的把控，“人”是最為核心的成功因素。策略客戶地圖確定范圍踩點市調(diào)選擇陣地落實資源，確定陣地及對應(yīng)拓客形式人員需求物料需求費用預(yù)算甲方溝通人員招募人員培訓(xùn)人員分工直銷目標(biāo)物料到位執(zhí)行考核獎懲效果評估優(yōu)化調(diào)整督導(dǎo)巡查應(yīng)急處理執(zhí)行細(xì)則總指揮渠道經(jīng)理拓客經(jīng)理 物料負(fù)責(zé)小蜜蜂車輛負(fù)責(zé)后臺負(fù)責(zé)案場經(jīng)理總指揮：負(fù)責(zé)售樓中心與外展點的協(xié)調(diào)及流量把控。 外場協(xié)

2、調(diào)：分配組長站點，組長培訓(xùn)。 內(nèi)場協(xié)調(diào)：來訪客戶分類及現(xiàn)場導(dǎo)入。 組長：根據(jù)外展督導(dǎo)工作單做好小蜜蜂管控，客戶召集及統(tǒng)計。-為 塞納公館 量身定做20167月1日拓客執(zhí)行期 整理服務(wù)報告，梳理執(zhí)行渠道資源與客戶名單，提交開發(fā)商競品、市場、老社區(qū)街區(qū)、巡展等同步啟動7月15日物料、人員籌備、區(qū)域摸排 9月10日9月15日時間：2016年7月1日-9月15日,共75天人數(shù)：統(tǒng)一著裝+專業(yè)精細(xì)化管理團(tuán)隊；p競品攔截p街區(qū)滲透p社區(qū)滲透p電話call客p城東工業(yè)園區(qū)企業(yè)宣講p拆遷區(qū)域的滲透6大動作Action 1：競品攔截周五到周日，截留競案客戶，真正做到搶奪區(qū)域內(nèi)市場的購房客戶，封鎖競案。序號項目名

3、稱1中南世紀(jì)城2新世界廣場3春熙苑4皇家水岸Action 2：街區(qū)滲透以點帶面，每天上午八點至下午六點。序號區(qū)域范圍1大潤發(fā)商圈2鼓樓街商圈.Action 3：社區(qū)滲透選擇具有購房實力的家屬院及拆遷城中村序號社區(qū)名稱1國慶新村2國慶二村3中丹4五里墩滲透形式：派發(fā)單頁或卡片必要的社區(qū)增加易拉寶等靜態(tài)展示道具Action 4：城東工業(yè)園區(qū)企業(yè)宣講pAction 5：拆遷區(qū)域的滲透 Action 6：電話call客 我們有專業(yè)的電話邀約團(tuán)隊，及時了解顧客意向。 我們的市場專員每天在各個專業(yè)市場進(jìn)行摸排調(diào)研，所以我們擁有最新最強(qiáng)大的的數(shù)據(jù)庫資源，配合我們的電話邀約，從而達(dá)到看房成交的目的。日薪80元

4、 所有拓客人員，舉牌人員每人每天工資預(yù)計80元整 遲到扣除工資的20%，遲到超過30分鐘工資取消 不以派單為目的，重在輸送客戶 餐、水由派單人員自行解決 未完成指標(biāo)的，按照完成比例發(fā)放日薪，服裝等物料人為損壞照價賠償上車10元 小蜜蜂除了額定的任務(wù)后，每召集一名客戶到現(xiàn)場看房，即額外獎勵現(xiàn)金10元。日薪200元 該人員為公司內(nèi)部管理團(tuán)隊（參與多次拓客行動，管理經(jīng)驗豐富），每人每天工資200元整 遲到扣除工資的20%，遲到超過30分鐘工資取消 統(tǒng)一著裝，發(fā)掘意向客戶 不以派單為目的，重在把控小蜜蜂，監(jiān)督工作質(zhì)量，輸送客戶 未完成指標(biāo)的，按照完成比例發(fā)放日薪，服裝等物料人為損壞照價賠償排名獎勵 每

5、天按照各隊拓客平均值計算排名前三名每天分別獎勵300元、200元、100元 各個巡展點在每天早晨開始前，為小蜜蜂做派單、留電、帶訪技巧的培訓(xùn)；為本組小蜜蜂分類：聰明的為B1，對環(huán)境不熟悉反應(yīng)一般的為B2。B1類人員分派到離巡展點較遠(yuǎn)的商場、專業(yè)市場、社區(qū)等地方做流動性拓客。B2類人員分派到離巡展點較近的路口等固定地點做定點試派單。 各展點負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)對小蜜蜂監(jiān)督、培訓(xùn)、管理工作。同時對接展點、車輛及各種口徑與宣傳問題，保證拓客活動順利進(jìn)行。 1、物料支持： 單頁、手提袋、遮陽、帽車貼、入會卡片。2、禮品支持： 印刷有項目信息的便簽本、 抽紙盒、 加油卡或車拖。3、人員支持： 為更好的完成渠道拓客工作，需要