國際貨物買賣合同的訂立

1、第十三章：國際貨物買賣合同的第十三章：國際貨物買賣合同的訂立訂立 摘要摘要 本章主要講述交易磋商的內(nèi)容及一般本章主要講述交易磋商的內(nèi)容及一般程序，合同成立的時(shí)間及合同生效的要件和程序，合同成立的時(shí)間及合同生效的要件和合同的基本內(nèi)容等。合同的基本內(nèi)容等。 第一節(jié)：交易磋商的形式與內(nèi)容第一節(jié)：交易磋商的形式與內(nèi)容 第二節(jié)：訂立國際貨物買賣合同的法律步驟第二節(jié)：訂立國際貨物買賣合同的法律步驟 第三節(jié)：合同成立的時(shí)間與合同生效的要件第三節(jié)：合同成立的時(shí)間與合同生效的要件 第四節(jié)：合同的形式及主要內(nèi)容第四節(jié)：合同的形式及主要內(nèi)容12/15/20211第一節(jié)：交易磋商的形式與內(nèi)容第一節(jié)：交易磋商的形式與內(nèi)

2、容一、交易磋商的形式一、交易磋商的形式有口頭和書面兩種有口頭和書面兩種二、交易磋商的內(nèi)容二、交易磋商的內(nèi)容（一）主要交易條件（一）主要交易條件包括貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件包括貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件等內(nèi)容等內(nèi)容（二）一般交易條件（二）一般交易條件（General Terms and Conditions）12/15/20212第二節(jié)：訂立國際貨物買賣合同的法第二節(jié)：訂立國際貨物買賣合同的法律步驟律步驟一、詢盤（一、詢盤（Inquiry）買賣雙方均可發(fā)出詢盤，買方詢盤又叫遞盤買賣雙方均可發(fā)出詢盤，買方詢盤又叫遞盤（Bid），賣方詢盤又叫索盤（），賣方詢盤又

3、叫索盤（Selling Inquiry）。）。詢盤對買賣雙方無法律約束力詢盤對買賣雙方無法律約束力，但在商業(yè)習(xí)慣上，但在商業(yè)習(xí)慣上，被詢盤一方接到詢盤后應(yīng)盡快給予答復(fù)。被詢盤一方接到詢盤后應(yīng)盡快給予答復(fù)。 合同的商訂一般包括詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個(gè)合同的商訂一般包括詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個(gè)環(huán)節(jié)，其中環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤發(fā)盤和和接受接受是合同商訂過程中必不可少是合同商訂過程中必不可少的兩個(gè)環(huán)節(jié)。的兩個(gè)環(huán)節(jié)。12/15/20213二、發(fā)盤（二、發(fā)盤（Offer）（一）發(fā)盤的含義（一）發(fā)盤的含義發(fā)盤又叫發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)，法律上叫要約。發(fā)盤又叫發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)，法律上叫要約。公約對發(fā)盤的定義：公約對發(fā)盤的定義：發(fā)盤

4、可由賣方提出，叫售貨發(fā)盤；發(fā)盤可由賣方提出，叫售貨發(fā)盤；也可由買方提出，也可由買方提出，叫購貨發(fā)盤。叫購貨發(fā)盤。（二）發(fā)盤的構(gòu)成要件1、向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人(Specific Person)提出(1)提出此條件是為了把發(fā)盤同普通商業(yè)廣告及向廣大公眾散發(fā)的商品價(jià)目單等行為（邀請發(fā)價(jià)）區(qū)別開來。（2）對商業(yè)廣告是否構(gòu)成發(fā)盤的不同認(rèn)識12/15/202142、發(fā)盤的內(nèi)容必須發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定十分確定(Sufficiently Definite) （1）公約規(guī)定，所謂十分確定應(yīng)包括三個(gè)基本因素：）公約規(guī)定，所謂十分確定應(yīng)包括三個(gè)基本因素：品名、數(shù)量和價(jià)格。品名、數(shù)量和價(jià)格。（2）我國外貿(mào)實(shí)踐中

5、應(yīng)列明主要交易條件，包括：）我國外貿(mào)實(shí)踐中應(yīng)列明主要交易條件，包括：品名品名和品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付方法等。和品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付方法等。3、表明經(jīng)受盤人接受發(fā)盤人即受約束的意思、表明經(jīng)受盤人接受發(fā)盤人即受約束的意思發(fā)盤必須表明訂約意旨（發(fā)盤必須表明訂約意旨（Contractual Intent），），如：如：發(fā)盤、實(shí)盤、遞實(shí)盤或訂貨等發(fā)盤、實(shí)盤、遞實(shí)盤或訂貨等。若發(fā)盤中附有若發(fā)盤中附有保留條件保留條件，如：，如：“以我方最后確認(rèn)以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)為準(zhǔn)” ，或，或“有權(quán)先售有權(quán)先售” 等，則此建議不能構(gòu)成發(fā)等，則此建議不能構(gòu)成發(fā)盤，只能視為盤，只能視為邀請發(fā)盤邀請發(fā)盤

6、（Invitation for Offer）。）。12/15/20215（三）發(fā)盤的有效期（三）發(fā)盤的有效期（Time of Validity或或 Duration of Offer）1、明確規(guī)定有效期、明確規(guī)定有效期明確規(guī)定有效期并非構(gòu)成發(fā)盤不可缺少的條件。明確規(guī)定有效期并非構(gòu)成發(fā)盤不可缺少的條件。（1）規(guī)定最遲接受的期限）規(guī)定最遲接受的期限規(guī)定最遲接受期限時(shí)，可同時(shí)限定以接受送達(dá)發(fā)盤人或規(guī)定最遲接受期限時(shí)，可同時(shí)限定以接受送達(dá)發(fā)盤人或以發(fā)盤人所在地的時(shí)間為準(zhǔn)。如：以發(fā)盤人所在地的時(shí)間為準(zhǔn)。如：“發(fā)盤限發(fā)盤限6月月15日復(fù)日復(fù)到有效到有效”或或“發(fā)盤有效至我方時(shí)間星期五發(fā)盤有效至我方時(shí)間星期

7、五”。（2）規(guī)定一段接受的期間）規(guī)定一段接受的期間采用這種方法存在一個(gè)如何計(jì)算采用這種方法存在一個(gè)如何計(jì)算“一段接受期間一段接受期間”的起訖的起訖問題。（見問題。（見公約第公約第20條條的規(guī)定）的規(guī)定）12/15/20216案例分析：案例分析：H公司有一批羊毛待售，公司有一批羊毛待售，4月月2日公司銷售部日公司銷售部以信件的形式向某市第一紡織廠發(fā)出要約，將羊毛的數(shù)以信件的形式向某市第一紡織廠發(fā)出要約，將羊毛的數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格等主要條款做了規(guī)定，約定若發(fā)生爭議量、質(zhì)量、價(jià)格等主要條款做了規(guī)定，約定若發(fā)生爭議將提交某仲裁委員會仲裁。并特別注明希望在將提交某仲裁委員會仲裁。并特別注明希望在15日內(nèi)得

8、日內(nèi)得到答復(fù)。但由于工作人員疏忽，信件沒有說明要約的起到答復(fù)。但由于工作人員疏忽，信件沒有說明要約的起算日期，信件的落款也沒有寫日期。算日期，信件的落款也沒有寫日期。 4月月4日公司人員將信件投出，日公司人員將信件投出，4月月17日紡織廠收到信日紡織廠收到信件。恰巧紡織廠急需一批羊毛，第二天即拍發(fā)電報(bào)請其件。恰巧紡織廠急需一批羊毛，第二天即拍發(fā)電報(bào)請其準(zhǔn)備盡快發(fā)貨。郵局于準(zhǔn)備盡快發(fā)貨。郵局于4月月19日送達(dá)日送達(dá)H公司。不料公司。不料H公司公司卻在卻在4月月18日由于未收到紡織廠的回信，已將羊毛賣給日由于未收到紡織廠的回信，已將羊毛賣給另一紡織廠。第一紡織廠幾次催貨未果，向仲裁委員會另一紡織廠

9、。第一紡織廠幾次催貨未果，向仲裁委員會提請仲裁，要求提請仲裁，要求H公司賠償其損失。公司賠償其損失。 試對此案例進(jìn)行分析。試對此案例進(jìn)行分析。12/15/202172、未明確規(guī)定有效期時(shí)，應(yīng)理解為在、未明確規(guī)定有效期時(shí)，應(yīng)理解為在合理時(shí)間合理時(shí)間(Reasonable Time)內(nèi)有效。內(nèi)有效?？陬^發(fā)盤應(yīng)當(dāng)場表示接受。口頭發(fā)盤應(yīng)當(dāng)場表示接受。（四）發(fā)盤生效的時(shí)間（四）發(fā)盤生效的時(shí)間以書面形式做出的發(fā)盤的生效時(shí)間的不同觀點(diǎn)：以書面形式做出的發(fā)盤的生效時(shí)間的不同觀點(diǎn)：1、投郵主義（、投郵主義（Despatch Theory）或發(fā)信主義）或發(fā)信主義2、到達(dá)主義（、到達(dá)主義（Arrival Theor

10、y）或受信主義）或受信主義公約和我國合同法采用到達(dá)主義公約和我國合同法采用到達(dá)主義。12/15/20218（五）發(fā)盤的撤回與撤銷（五）發(fā)盤的撤回與撤銷 1、發(fā)盤的撤回（、發(fā)盤的撤回（Withdrawal）（）（發(fā)盤未生效發(fā)盤未生效）（1）英美法和大陸法對發(fā)盤撤回的不同意見）英美法和大陸法對發(fā)盤撤回的不同意見（2）公約的精神）公約的精神（3）發(fā)盤撤回的適用場合：發(fā)盤的撤回一般只在）發(fā)盤撤回的適用場合：發(fā)盤的撤回一般只在使用信使用信件或電報(bào)向國外發(fā)盤時(shí)才適用件或電報(bào)向國外發(fā)盤時(shí)才適用 2、發(fā)盤的撤銷（、發(fā)盤的撤銷（Revocation）（）（發(fā)盤生效后發(fā)盤生效后）（1）英美法和大陸法對發(fā)盤撤銷的不

11、同意見）英美法和大陸法對發(fā)盤撤銷的不同意見（2）公約采取了折衷的規(guī)定）公約采取了折衷的規(guī)定明確發(fā)盤生效時(shí)間的意義：關(guān)系到受盤人能否表明確發(fā)盤生效時(shí)間的意義：關(guān)系到受盤人能否表示接受；關(guān)系到發(fā)盤人何時(shí)可以撤回發(fā)盤或修改其示接受；關(guān)系到發(fā)盤人何時(shí)可以撤回發(fā)盤或修改其內(nèi)容。內(nèi)容。12/15/20219相關(guān)鏈接相關(guān)鏈接：公約第公約第16條：條：1、在未訂立合同之前，發(fā)價(jià)、在未訂立合同之前，發(fā)價(jià)得以撤銷，如果撤銷通知于被發(fā)價(jià)人發(fā)出接受通知之前送達(dá)得以撤銷，如果撤銷通知于被發(fā)價(jià)人發(fā)出接受通知之前送達(dá)被發(fā)價(jià)人；被發(fā)價(jià)人；2、下列情況下，發(fā)價(jià)不能撤銷：、下列情況下，發(fā)價(jià)不能撤銷： （1）發(fā)價(jià)寫明）發(fā)價(jià)寫明發(fā)價(jià)

12、的期限或以其他方式表示發(fā)價(jià)是不可撤銷的，（發(fā)價(jià)的期限或以其他方式表示發(fā)價(jià)是不可撤銷的，（2）被）被發(fā)價(jià)人有理由信賴該項(xiàng)發(fā)價(jià)是不可撤銷的，而且已本著對該發(fā)價(jià)人有理由信賴該項(xiàng)發(fā)價(jià)是不可撤銷的，而且已本著對該發(fā)價(jià)的信賴行事發(fā)價(jià)的信賴行事。（六）發(fā)盤效力的終止（六）發(fā)盤效力的終止12/15/202110v案例分析：案例分析：我某公司向美國我某公司向美國A公司發(fā)盤出售一批大宗商公司發(fā)盤出售一批大宗商品，對方在發(fā)盤有效期內(nèi)復(fù)電表示接受，同時(shí)指出：品，對方在發(fā)盤有效期內(nèi)復(fù)電表示接受，同時(shí)指出：“凡發(fā)凡發(fā)生爭議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決；如果協(xié)商不能解決，應(yīng)生爭議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決；如果協(xié)商不能解決，應(yīng)將

13、爭議提交中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會仲裁。將爭議提交中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會仲裁?！钡谌?，第三天，我方收到我方收到A公司通過銀行開來的信用證。因獲知該商品的國公司通過銀行開來的信用證。因獲知該商品的國際市場價(jià)格已大幅度上漲，我公司當(dāng)天將信用證退回，但際市場價(jià)格已大幅度上漲，我公司當(dāng)天將信用證退回，但A公司認(rèn)為其接受有效，合同成立。雙方意見不一，于是提交公司認(rèn)為其接受有效，合同成立。雙方意見不一，于是提交仲裁機(jī)構(gòu)解決。試問：如果你是仲裁員，你將如何裁決？仲裁機(jī)構(gòu)解決。試問：如果你是仲裁員，你將如何裁決？公約規(guī)定：受盤人對貨物的價(jià)格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交公約規(guī)定：受盤人對貨物的價(jià)格、付款、品質(zhì)、

14、數(shù)量、交貨時(shí)間與地點(diǎn)、一方當(dāng)事人對另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或貨時(shí)間與地點(diǎn)、一方當(dāng)事人對另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭端的辦法等提出添加或更改均視為實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件解決爭端的辦法等提出添加或更改均視為實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件。三、還盤（三、還盤（Counter Offer，還價(jià)或，還價(jià)或反要約反要約）1、受盤人的答復(fù)若、受盤人的答復(fù)若實(shí)質(zhì)上變更了發(fā)盤條件實(shí)質(zhì)上變更了發(fā)盤條件，就構(gòu)成還盤。，就構(gòu)成還盤。12/15/2021112、對發(fā)盤表示有條件的接受也是還盤的一種形式，、對發(fā)盤表示有條件的接受也是還盤的一種形式，如答復(fù)中附有如答復(fù)中附有“待最后確認(rèn)為準(zhǔn)待最后確認(rèn)為準(zhǔn)”等字樣。等字樣。3、受盤人

15、還盤后又接受原來的發(fā)盤，合同不成立。、受盤人還盤后又接受原來的發(fā)盤，合同不成立。案例分析：案例分析：我某公司于我某公司于5月月20日以電傳發(fā)盤，并規(guī)定日以電傳發(fā)盤，并規(guī)定“限限5月月25日復(fù)到日復(fù)到”。國外客戶于。國外客戶于5月月23日復(fù)電至我方，日復(fù)電至我方，要求將即期信用證改為遠(yuǎn)期見票后要求將即期信用證改為遠(yuǎn)期見票后30天。我公司正在天。我公司正在研究中，次日又接到對方當(dāng)天發(fā)來的電傳，表示無條研究中，次日又接到對方當(dāng)天發(fā)來的電傳，表示無條件接受我件接受我5月月20日的發(fā)盤。問此筆交易是否達(dá)成？日的發(fā)盤。問此筆交易是否達(dá)成？四、接受（四、接受（Acceptance）接受在法律上稱為承諾。接受

16、在法律上稱為承諾。（一）接受的含義（一）接受的含義（二）構(gòu)成接受的要件（二）構(gòu)成接受的要件12/15/2021121、接受必須由、接受必須由受盤人受盤人做出。做出。案例分析：案例分析：香港某中間商香港某中間商A，就某商品以電傳方式邀，就某商品以電傳方式邀請我方發(fā)盤，我于請我方發(fā)盤，我于6月月8日向日向A方發(fā)盤并限方發(fā)盤并限6月月15日復(fù)到日復(fù)到有效。有效。12日我方收到美國日我方收到美國B商人按我方發(fā)盤條件開來商人按我方發(fā)盤條件開來的信用證，同時(shí)收到中間商的信用證，同時(shí)收到中間商A的來電稱：的來電稱：“你你8日發(fā)盤日發(fā)盤已轉(zhuǎn)美國已轉(zhuǎn)美國B商商”。經(jīng)查該商品的國際市場價(jià)格猛漲，于。經(jīng)查該商品的國

17、際市場價(jià)格猛漲，于是我將信用證退回開證銀行，再按新價(jià)直接向美商是我將信用證退回開證銀行，再按新價(jià)直接向美商B發(fā)盤，而美商發(fā)盤，而美商B以信用證于發(fā)盤有效期內(nèi)到達(dá)為由，以信用證于發(fā)盤有效期內(nèi)到達(dá)為由，拒絕接受新價(jià)并要求我方按原價(jià)發(fā)貨，否則將追究我拒絕接受新價(jià)并要求我方按原價(jià)發(fā)貨，否則將追究我方的責(zé)任。方的責(zé)任。 問對方的要求是否合理？為什么？問對方的要求是否合理？為什么？2、接受必須、接受必須表示表示出來出來12/15/202113受盤人表示接受的方式有：受盤人表示接受的方式有：（1）用）用聲明（聲明（Statement）做出表示，即受盤人用口頭）做出表示，即受盤人用口頭或書面形式向發(fā)盤人同意發(fā)

18、盤?；驎嫘问较虬l(fā)盤人同意發(fā)盤。（2）用做出行為（）用做出行為（Performing an Act）來表示，通常指來表示，通常指由賣方發(fā)運(yùn)貨物或由買方支付價(jià)款來表示。由賣方發(fā)運(yùn)貨物或由買方支付價(jià)款來表示。3、接受必須是同意發(fā)盤提出的交易條件（即接受、接受必須是同意發(fā)盤提出的交易條件（即接受必須與發(fā)盤相符）必須與發(fā)盤相符）對發(fā)盤做出實(shí)質(zhì)性修改視為還盤對發(fā)盤做出實(shí)質(zhì)性修改視為還盤，但對于，但對于非實(shí)質(zhì)性修改非實(shí)質(zhì)性修改（Non-material Alteration），除發(fā)盤人在不過分延遲），除發(fā)盤人在不過分延遲的時(shí)間內(nèi)表示反對其間的差異的外，的時(shí)間內(nèi)表示反對其間的差異的外，一般視為有效接一般視為

19、有效接受受; 而且合同的條件以該發(fā)盤和接受中所提出的某些更而且合同的條件以該發(fā)盤和接受中所提出的某些更改為準(zhǔn)。改為準(zhǔn)。12/15/2021144、接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)效內(nèi)做出、接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)效內(nèi)做出5、接受通知的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求接受通知的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求（三）接受生效的時(shí)間（三）接受生效的時(shí)間英美法采用英美法采用“投郵生效投郵生效”的原則的原則大陸法和大陸法和公約采用公約采用“到達(dá)生效到達(dá)生效”的原則的原則接受還可以在受盤人采取某種行為時(shí)生效接受還可以在受盤人采取某種行為時(shí)生效（四）逾期接受（四）逾期接受（Late Acceptance）1、受盤人主觀上有過錯(cuò)，導(dǎo)致接

20、受逾期、受盤人主觀上有過錯(cuò)，導(dǎo)致接受逾期2、受盤人主觀上沒有過錯(cuò)，而接受逾期、受盤人主觀上沒有過錯(cuò)，而接受逾期無論哪種情況，逾期接受是否有效關(guān)鍵看無論哪種情況，逾期接受是否有效關(guān)鍵看發(fā)盤人發(fā)盤人如何表態(tài)如何表態(tài)12/15/202115案例分析案例分析1：6月月5日我國日我國A公司向美國公司向美國B公司寄去訂貨單公司寄去訂貨單一份，要求對方在一份，要求對方在6月月20日前將接受送達(dá)日前將接受送達(dá)A公司。該訂貨公司。該訂貨單于單于6月月12日郵至日郵至B公司，公司，B公司公司6月月20日以航空特快專遞日以航空特快專遞發(fā)出接受通知。事后當(dāng)發(fā)出接受通知。事后當(dāng)B公司催促公司催促A公司盡早開立信用證，公

21、司盡早開立信用證，A公司否認(rèn)與公司否認(rèn)與B公司有合同關(guān)系。問按公約的規(guī)定，公司有合同關(guān)系。問按公約的規(guī)定，A公司的主張是否成立？為什么？公司的主張是否成立？為什么？案例分析案例分析2：我某公司于我某公司于4月月15日向外商日向外商A發(fā)盤，限發(fā)盤，限20日日復(fù)到我方，外商于復(fù)到我方，外商于17日上午發(fā)出電傳，但該電傳在傳遞日上午發(fā)出電傳，但該電傳在傳遞中延誤，中延誤，21日才到達(dá)我方。我公司以對方答復(fù)逾期為由，日才到達(dá)我方。我公司以對方答復(fù)逾期為由，不予置理。當(dāng)時(shí)該貨物的市價(jià)已上漲，我公司遂以較高不予置理。當(dāng)時(shí)該貨物的市價(jià)已上漲，我公司遂以較高價(jià)格于價(jià)格于22日將貨物售予外商日將貨物售予外商B。

22、25日外商日外商A來電稱：信用來電稱：信用證已開出，要求我方盡早裝運(yùn)。我方立即復(fù)電外商證已開出，要求我方盡早裝運(yùn)。我方立即復(fù)電外商A：接受逾期，合同不成立。分析合同是否成立？接受逾期，合同不成立。分析合同是否成立？12/15/202116（五）接受的撤回或修改（五）接受的撤回或修改接受撤回的條件：見公約第接受撤回的條件：見公約第22條。條。接受一旦生效，合同即告成立，所以不存在撤銷問題。接受一旦生效，合同即告成立，所以不存在撤銷問題。以行為表示接受時(shí)，不涉及接受的撤回問題。以行為表示接受時(shí)，不涉及接受的撤回問題。采用傳真、采用傳真、EDI、電子郵件等形式訂立合同，發(fā)盤和接、電子郵件等形式訂立合

23、同，發(fā)盤和接受都不可能撤回。受都不可能撤回。12/15/202117第三節(jié)：合同成立的時(shí)間與第三節(jié)：合同成立的時(shí)間與合同生效的要件合同生效的要件一、合同成立的時(shí)間一、合同成立的時(shí)間合同成立的時(shí)間有兩個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)：一是有效接受合同成立的時(shí)間有兩個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)：一是有效接受的通知到達(dá)發(fā)盤人時(shí)；二是受盤人做出接受行為的通知到達(dá)發(fā)盤人時(shí)；二是受盤人做出接受行為時(shí)。時(shí)。二、合同生效的要件二、合同生效的要件1、合同當(dāng)事人要具有、合同當(dāng)事人要具有法律行為的資格和法律行為的資格和能力能力2 、合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)、合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)3、合同的內(nèi)容必須合法、合同的內(nèi)容必須合法4、合同必須具有對價(jià)或約

24、因、合同必須具有對價(jià)或約因5、合同必須符合法律規(guī)定的形式、合同必須符合法律規(guī)定的形式12/15/202118第四節(jié)：合同的形式及主要內(nèi)容第四節(jié)：合同的形式及主要內(nèi)容一、合同的形式一、合同的形式相關(guān)鏈接：相關(guān)鏈接：公約第公約第11條條規(guī)定：銷售合同無須以書面訂立或書面證明，規(guī)定：銷售合同無須以書面訂立或書面證明，在形式方面也不受任何其他條件的限制。銷售合同可以用包在形式方面也不受任何其他條件的限制。銷售合同可以用包括人證在內(nèi)的任何方法證明。括人證在內(nèi)的任何方法證明。合同法第合同法第10條條規(guī)定：當(dāng)事人訂立合同，有書面形式、口頭規(guī)定：當(dāng)事人訂立合同，有書面形式、口頭形式和其他形式。形式和其他形式。

25、 法律、行政法規(guī)規(guī)定采用書面形式的，法律、行政法規(guī)規(guī)定采用書面形式的，應(yīng)采用書面形式。當(dāng)事人約定采用書面形式的，應(yīng)采用書面應(yīng)采用書面形式。當(dāng)事人約定采用書面形式的，應(yīng)采用書面形式。形式。12/15/202119案例分析：案例分析：我某公司就某商品的進(jìn)口事宜與國外某客我某公司就某商品的進(jìn)口事宜與國外某客戶進(jìn)行洽談，經(jīng)過雙方多次的往來函電，最終使交易戶進(jìn)行洽談，經(jīng)過雙方多次的往來函電，最終使交易達(dá)成，但未簽定正式的書面合同。根據(jù)雙方的往來函達(dá)成，但未簽定正式的書面合同。根據(jù)雙方的往來函電表明，對方應(yīng)于電表明，對方應(yīng)于2005年年12月前向我方提供該商品，月前向我方提供該商品，而直至而直至2006年年1月，對方仍未向我方提供該商品。我方月，對方仍未向我方提供該商品。我方曾多次要求對方履行合約，對方卻以未簽定正式書面曾多次要求對方履行合約，對方卻以未簽定正式書面合同為由否認(rèn)合同已達(dá)成。問：雙方的交易是否已達(dá)合同為由否認(rèn)合同已達(dá)成。問：雙方的交易是否已達(dá)成？為什么？成？為什么？（一）書面形式（一）書面形式1、是合同成立的依據(jù)、是合同成立的依據(jù)2、是履行合同的依據(jù)、是履行合同的依據(jù)3、