目標(biāo)的設(shè)定與達成

1、目標(biāo)的設(shè)定與達成什么是目標(biāo)： 1.希望達到未來的狀態(tài)，即指你想要完成的希望達到未來的狀態(tài)，即指你想要完成的事，它可能很龐大或很渺小，也許是未事，它可能很龐大或很渺小，也許是未 來來就在今天。就在今天。 .目標(biāo)就是你未來的現(xiàn)實。你為什么不愿意設(shè)定目標(biāo) 他們從來沒有考慮過要樹立目標(biāo)。你 告訴他生活需要目標(biāo)他卻說不. 2. 不知道如何設(shè)定目標(biāo)。 3. 他們害怕自己會因為達不到自己樹立的 目標(biāo)而倍感窘迫，找到嘲笑。.對自己缺乏自信心?？傄詾槲也荒?，我可 能會損失錢財，浪費時間。目標(biāo)的重要性 .哈佛大學(xué)的調(diào)查，哈佛大學(xué)有一個非常著名的關(guān)于目標(biāo)對人生影響的調(diào)查。對象是年哈佛MBA專業(yè)的畢業(yè)生，這是一群智力

2、學(xué)歷，環(huán)境等條件都差不多的年輕人，調(diào)查結(jié)果如下，27%的人，除了好好過一個暑假，沒有任何目標(biāo)。60%的人，目標(biāo)模糊，10%的人有清晰，但比較短期的目標(biāo)。3%的人，有清晰的長期目標(biāo)。10年后-3%的人幾乎都不曾更改過自己的目標(biāo)。他們都朝著同一個方向不懈的努力，現(xiàn)在，他們幾乎都成了社會各界的頂尖成功人士，他們中不乏白手創(chuàng)業(yè)者，行業(yè)領(lǐng)袖、社會精英。2. 10%的人大都生活在社會的中上層。他們的共同點特點是，那些短期目標(biāo)不斷被達成，生活狀態(tài)穩(wěn)步上升，成為各行各業(yè)的不可或缺的專業(yè)人士。3. 60%的人生活在社會的中下層能安穩(wěn)的生活，但，沒有什么特別成績。如大多數(shù)人。4. 27%的人幾乎都生活在社會的最底

3、層，生活不如意抱怨社會，抱怨他人，抱怨世界。案例分析1952年7月4日清晨，加利福尼亞海岸下起了濃霧。在海岸以西英里的卡塔林納島上，一個43歲的女人準(zhǔn)備從太平洋游向加州海岸。這名婦女叫費羅倫絲、查德威克。這一次如果成功了，她就是第一個游過這個卡塔林納海峽的婦女，在此之前，她是從英法兩邊海岸游過英吉利海峽的第一個婦女。那天早晨，霧很大，海水凍得他身體發(fā)麻，他幾乎看不到護送她的船只。時間一小時一小時的過去，千千萬萬的人在電視上看著。在這類海水中游泳她最大的問題不是疲勞，而是刺骨的水溫。15小時之后，她又累，又凍得發(fā)麻。她知道自己不能在游了，就叫人拉她上船。她的母親和教練在另一條船上。他們都告訴他離

4、海岸很近了，叫他不要放棄。但她朝加州海岸望去，除了濃霧什么也看不到。人么拉她上船的地點，離加州海岸只有半英里！后來她說。令她半途而廢的不是疲勞，也不是寒冷，而是因為她在濃霧中找不到目標(biāo)。查德威克小姐一生中就只有一次沒有堅持到底，兩個月之后，她成功地游過同一個海峽。她不但是第一位游過卡塔林那海峽的女性，而且比男子的記錄還快了大約兩個鐘頭。查德威克雖然是個游泳好手，但也需要看見目標(biāo)，才能鼓足干勁完成她有能力完成的任務(wù)五、目標(biāo)的作用 1.給人的行為設(shè)定明確的方向，使人充分了解自己每一個行為所產(chǎn)生的效果。 2.使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排時間 3.能清晰地評估每一個人行為的進展，正面檢

5、討每一個行為的效率 4.能預(yù)先看到結(jié)果，穩(wěn)定心情，從而產(chǎn)生持續(xù)的信心，熱情與動力六、你有目標(biāo)嗎？ 大部分人都有目標(biāo)嗎？顯然不是。世界上大部分人都過著平庸的生活，上班應(yīng)付工作，回家看看電視，希望過更好的生活，但只是想想而已。他們既無目標(biāo)又無計劃，一輩子都沒有什么成就感。19世紀美國哲學(xué)家，詩人愛默生說“一心向著自己目標(biāo)前進的人，整個世界都為他讓路！”七、目的與目標(biāo)的區(qū)別 1.目標(biāo)：將來完成事情的標(biāo)準(zhǔn)，既做什么、做多少。做到什么程度。 2.目的：為什么要做，代表一種追求的意義，是精神價值的追求。 3.行為研究表明，人不會持續(xù)不斷地做自己都不知道為什么要做的事情。案例 如何擁有更多的財富？每個人都想

6、擁有更多的財富，但有人不知道自己為何要那么多財富，一段時間后，當(dāng)他遇見瓶頸時，她就會自我寬慰；何必把自己弄得那么幸苦，要那么多錢干嘛？人的一生到底在追求什么有一個美國商人坐在墨西哥海邊一個小漁村的碼頭上，看著墨西哥魚夫劃著船靠岸。小船上有好幾尾大黃魚，這個美國商人對墨西哥漁夫能抓這么高檔的魚恭維了一番，還問要多長時間才能抓這么多？墨西哥漁夫說，才一會功夫就抓到了，美工人再問，你為什么不持久一點，好多抓一些魚？墨西哥漁夫覺得不以為然，這些魚已經(jīng)足夠我們一家人生活所需啦！美國人又問；那么你一天剩下那么多時間干什么用？我呀？我每天睡到自然醒出海抓幾條魚，回來后跟孩子玩玩，黃昏時晃到村子里喝點小酒，我

7、的日子過得充實又忙碌！美國人不以為然，幫他出主意，他說：我是美國哈佛大學(xué)的企管碩士，我到可以幫你忙！你應(yīng)該每天多花一些時間去抓魚，到時候你就有錢買一條大一點的船。自然你就可以抓更多的魚，再買更多的船，然后你就可以擁有一個與船隊。到時候你就不必把魚賣給魚販子，而是直接賣給工廠。然后你就可以自己開一家罐頭廠，如此，你就可以控制整個生產(chǎn)，加工處理和行銷。然后，你可以離開這個小魚村，你可以搬到墨西哥城，再搬到洛杉磯，最后到紐約。在那里經(jīng)營你不斷擴充的企業(yè)。墨西哥漁夫問：這有花多少時間呢？美國人回答，15-20年，然后呢？美國人大笑道，然后等到時機成熟，你就可以宣布股票上市，把你的公司股份賣給投資大眾。

8、到時侯你幾億幾億的賺！然后呢？美國人說：到那個時候你就可以退休了啦！你可以搬到海邊的小魚村去住。每天睡到自然醒，出海抓幾條小魚，晃到村子里能喝點小酒，跟孩子玩玩，墨西哥漁夫疑惑的說，我現(xiàn)在不就是這樣子嗎？點評： 1.不滿足現(xiàn)狀的人才能產(chǎn)生拼搏的激情，現(xiàn)在很多人都很欣賞漁夫的這種怡然自得地曬太陽的生活方式，但他這種曬太陽是一種低層次的，與富翁的曬太陽是兩種截然不同的生活質(zhì)量。如果人們像漁夫那樣天天曬太陽，社會就不會進步，人類文明就無法發(fā)展。 2.如果要是你的話，你愿意做富翁呢還是漁夫？目標(biāo)分解的原則 1.小目標(biāo)是大目標(biāo)的條件。 2.大目標(biāo)是小目標(biāo)的結(jié)果。 3.小目標(biāo)實現(xiàn)之和，一定是大目標(biāo)的實現(xiàn)。訂立目標(biāo)的誤區(qū) 1.將沒有量化、沒有時間限的想法當(dāng)成目標(biāo)。 2.依據(jù)自己現(xiàn)有的能力確定目標(biāo)。定期評估總結(jié)情況 1.及時總結(jié)，可使你從岔道上走回來。 2.你要不斷的問自己；我現(xiàn)在做的事情會使我離目標(biāo)更近嗎？寄語 千里之行，始于足下。今天就行動起來，誰也無法阻擋你前進的腳步！ 大客戶的戰(zhàn)略營銷 1.技巧營銷 2.服務(wù)營銷 3.價值營銷 4.信任營銷大客戶所信任的幾類銷售