抖音教程之如何做好一場(chǎng)高曝光,高轉(zhuǎn)化的直播

1、抖音經(jīng)驗(yàn)分享，如何做好一場(chǎng)高曝光，高轉(zhuǎn)化的直 播？在上一節(jié)課分享了抖音比較大的 4個(gè)調(diào)整，已經(jīng)對(duì)于大部分的一些淘 客有數(shù)100萬(wàn)及以上的形成了一個(gè)很大的影響，在接下來(lái)抖音的直播 帶貨將會(huì)成為一種趨勢(shì)，那今天就跟大家來(lái)分享一下直播的三要素以 及直播間我們流量的獲取方式，在最后我也會(huì)跟大家分享一下直播內(nèi) 容的規(guī)范有哪些坑，我們不能夠去觸碰的？一場(chǎng)完整的直播一定包含以下三個(gè)部分：其次直播間里還需要一下人物：1. 助理，比如像李佳琦直播間小助理的角色，主要配合主播;2. 運(yùn)營(yíng)，負(fù)責(zé)前期活動(dòng)的策劃、日常賬號(hào)的維護(hù)，售后問(wèn)題等。3. 場(chǎng)控，主要控制直播節(jié)奏，維護(hù)氣氛，促單，黑粉管理，評(píng)論解答4. 觀眾，深

2、入觀眾中，了解觀眾需求并維護(hù)。直播的三要素第一要素是人，人指的是有人設(shè)，能說(shuō)而且要懂貨第二大要素是貨，貨就包括我們?nèi)绾芜x品，選擇什么樣的價(jià)格以及贈(zèng)品方面；第三大要素就是場(chǎng)，我們的流量從哪里來(lái)，以及直播間應(yīng)該是怎樣的 一種玩法？那今天首先我們來(lái)說(shuō)一下人，能夠控場(chǎng)我們的主播自己能夠帶節(jié)奏，不被用戶的這種節(jié)奏給帶走。懂貨我們要深刻的去理解行業(yè)，以及我們?cè)趲ж浿辈サ倪^(guò)程當(dāng)中，商 品的一些優(yōu)劣針對(duì)于用戶的痛點(diǎn)來(lái)講解商品的優(yōu)勢(shì)，有人設(shè)我們應(yīng)該 是要有說(shuō)服力，而且能夠引導(dǎo)別人愿意去接觸去了解我們的一些產(chǎn) 品，有這種親和力以及接地氣，讓這些用戶對(duì)你產(chǎn)生一些信賴感。第二大要素首先我們要對(duì)于我們的粉絲有一個(gè)清晰的

3、粉絲畫(huà)像，了解粉絲的年齡段以及他的性別，地域等等，然后根據(jù)粉絲的畫(huà)像來(lái)選擇 我們需要帶貨的商品，對(duì)于商品的品質(zhì)我們應(yīng)該去選擇淘寶上面的一些皇冠的店鋪，或者是天貓的店鋪的一些商品來(lái)確保店鋪的ds2不低于行業(yè)的一個(gè)均值；第三方面就是價(jià)格的方面要做到價(jià)格優(yōu)惠 ，如果同類(lèi)型的產(chǎn)品的價(jià)格 比較優(yōu)惠的商品，同時(shí)他會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力；在接下來(lái)就是貨品的豐富程度，選擇多品類(lèi)的以及爆款清倉(cāng)的一些折扣款，或者是上新款這樣的一些商品；那第三大要素場(chǎng)，就是我們的流量從哪里來(lái)呢？首先呢我們要去對(duì)一些原產(chǎn)地的一些產(chǎn)品，我們要去做一些深入的了解，對(duì)于一些門(mén)店，我們提前要去做一些探店，在包括直播間的一個(gè)場(chǎng)景呢，對(duì)于這個(gè)場(chǎng)景我們要去提

4、前做好一個(gè)布置；直播間我們的流量應(yīng)該從哪里來(lái)獲取？在直播前我們應(yīng)該是要提前 35天去發(fā)布一些短視頻，在短視頻的內(nèi)容文案以及評(píng)論當(dāng)中，加入到我們的直播日期以及主題等等這樣的一 些信息，在直播的當(dāng)天，我們?nèi)ヌ崆鞍l(fā)布 短視頻的一個(gè)預(yù)告，在視頻 的流量增加的過(guò)程當(dāng)中，開(kāi)啟直播來(lái)導(dǎo)流到我們的直播間，比如說(shuō)像 一個(gè)叫貝貝兔，他這一塊呢就做得非常非常好，大家可以去關(guān)注一 下；直播預(yù)熱我們可以提前個(gè)35天，每天在直播間進(jìn)行預(yù)熱，告知到我 們的用戶直播的一個(gè)活動(dòng)時(shí)間；再就是我們?cè)?直播前我們的個(gè)人主頁(yè)以及昵稱(chēng)的一個(gè)預(yù)告，我們的個(gè)人昵稱(chēng)簡(jiǎn)介處，我們可以添加到我們的一個(gè)直播的預(yù)告，什么時(shí)間段 要進(jìn)行直播；站外的一些

5、流量也可以進(jìn)行一些預(yù)熱，比如說(shuō)我們?cè)谏缛豪锩?，或?是我們的微博公眾號(hào)，小紅書(shū)等等一些站外的流量引流過(guò)來(lái)；那最后一個(gè)方面，就是我們?cè)跇?biāo)題里面去吸引到粉絲進(jìn)行關(guān)注，進(jìn)行點(diǎn)擊，比如說(shuō)粉絲專(zhuān)享等你來(lái)這樣的字眼，一般盡量控制在10個(gè)字以內(nèi)，在封面上面，我們可以通過(guò) 1:1的這種高清的能夠吸引用戶的一 些圖片來(lái)完成直播前的客戶引流；在直播當(dāng)中我們可以去購(gòu)買(mǎi)直播的短視頻 dou+投放一些高的播放量 的短視頻來(lái)提升直播間的一個(gè)流量，當(dāng)直播間的視頻流量下降的時(shí) 候，也可以選擇進(jìn)行投放 dou+來(lái)進(jìn)一步增長(zhǎng)直播間的流量；在直播的過(guò)程當(dāng)中我們可以上傳第三視角拍攝的一些花絮，短視頻來(lái) 導(dǎo)流直播間，讓我們的直播間的內(nèi)

6、容更加豐富起來(lái)，通過(guò)直播間我們 也會(huì)有一系列的這樣的營(yíng)銷(xiāo)的玩法，比如說(shuō)像抽獎(jiǎng)，紅包，增加直播 間的一個(gè)互動(dòng)氛圍，來(lái)增加直播的推薦流來(lái)作為一個(gè)展現(xiàn)，或者是參 加官方組織的一些直播的活動(dòng)，話題來(lái)獲取活動(dòng)的一個(gè)資源方面的流 量進(jìn)來(lái)；那最后我跟大家來(lái)分享一下 直播內(nèi)容的一個(gè)規(guī)范，常見(jiàn)的一些違規(guī)的 案例，比如說(shuō)雙平臺(tái)直播在不同的平臺(tái)同時(shí)去直播一個(gè)場(chǎng)景，站內(nèi)的 多賬號(hào)同一個(gè)主播或者是同一個(gè)場(chǎng)景，那還有一種情況，是直播的時(shí) 候注意畫(huà)面內(nèi)人物的一些衣著不可以著裝比較暴露，或者是惡意的去 發(fā)布廣告，展示聯(lián)系方式，以及任何形式的導(dǎo)流用戶到私下的這種交 易，如口播微信號(hào)或者是淘寶店鋪等等都是不允許的。直播中也存在著長(zhǎng)期的靜態(tài)的掛機(jī)，或者是個(gè)人或者是他人的直播視 頻的回放等等這樣的行為也是在抖音上是不允許的，或者是像一些未 成年人進(jìn)行直播冒充的一些官方，非本人實(shí)名認(rèn)證的，這樣的一些開(kāi) 播也是不允許的，或者像展示了一些管制的刀具，違禁物品，這個(gè)在 抖音上是嚴(yán)令禁止的，在直播的過(guò)程當(dāng)中進(jìn)行開(kāi)車(chē)，抽煙，喝酒等等 危害生命健康的這些行為也是不允許的，在