培訓(xùn)體系人生定位講師操作指引

1、培訓(xùn)體系）人生定位講師操作指引授課時間150 分鐘講師要求高職級外勤專業(yè)導(dǎo)師主要講授、情景模擬授課目標(biāo)專職講師 授課方式通過對不同人生的對比，引發(fā)學(xué)員對人生定位的思考，激發(fā)學(xué)員對改變現(xiàn)狀的欲望，且初步灌輸銷售的概念。成功講授本課講師本身是壹位有成就的管理者；講師的語言感染力強(qiáng)；程的關(guān)鍵因素主要授課內(nèi)容及流程講師的語言感染力強(qiáng)；一、 導(dǎo) 言 101、 自我介紹2、 課程導(dǎo)入二、 人 生定位 701、 選擇比努力更重要2、 人生規(guī)劃三、 尋 找突破 601 、 改變2、 營銷初步概念所需工具講師授課投影片學(xué)員備注無新人職前培訓(xùn)課程 - 人生定位投影片 / 主題活動符號講授向?qū)Ъ瓣P(guān)鍵解說詞·

2、;講師自我介紹， 且結(jié)合自身的實際情況抒發(fā)對人生的感受，以建立講師威信。（能夠談自己于沒有進(jìn)入平 安或者這個行業(yè)時的情況，到平安后對自己定位明確 后人生的改變，包括地位、財富、成就感等）·建立課程根基：只有定好位才能有地位小游戲測試： “假設(shè)您是公交車司機(jī)，起點(diǎn)站上了20 個乘客，中途上了 9 個，下了 5 個，上了 3 個， 下了 7 個，上了 5 個，下了 11 個，請問公交車司 機(jī)是男的仍是女的？”（很多學(xué)員均沒有搞清楚， 因為壹開始就沒聽清楚） 引發(fā)學(xué)員思考對自己的人生是否有定位和規(guī)劃？然后 導(dǎo)入身邊的人生·從小孩出生談起，引起大家的共鳴。 （當(dāng)下的小孩 出生及成長

3、的過程，很多父母均會用 DV 拍下來回 放）·小孩的出生是年輕的父母愛情的結(jié)晶，是母親經(jīng)歷10 月懷胎及分娩痛苦之后的心肝寶貝 （描繪年輕的母親的欣喜）·中國傳統(tǒng)觀念：傳宗接代。小孩的出生，最高興的爺爺奶奶、外公外婆這些老人？·可是這個孩子將來會怎樣呢？·或許像他的父親······或許像許多孩子那樣，讀書、長大·或者長大后有了心儀的對象·然后結(jié)婚·生子·由于收入微薄，必須艱難的奔忙，干著非常辛勞的工 作。·重復(fù)的過著極其平凡的生活，簡單重復(fù)著每壹

4、天·年老時無法實現(xiàn)年少時的夢想，最終平凡的老去，終此壹生？·用震撼的語句提問：“這就是我們要的生活嗎？”講師提問幾個學(xué)員的感受引導(dǎo)假設(shè)從小孩開始就作出積極選擇，命運(yùn)會有截然不同的結(jié)果·選擇努力學(xué)習(xí)·選擇接受良好的教育（高考曾經(jīng)改變了很多人的命運(yùn)）·尋找壹份具有挑戰(zhàn)性且具有前途的工作·由此獲得豐厚的收入，實現(xiàn)有車有樓的基本需求·獲得和“小芳”不壹樣的愛情（豪華婚紗照、歐洲度蜜月）家庭環(huán)境的不壹樣，讓孩子也擁有不同的未來壹家三口過著閑適的生活（塞班島、馬爾代夫、夏威夷等等舒適生活的描述）再次渲染壹下這種生活的幸福感? 家庭順治?

5、 生活康熙? 事業(yè)乾隆? 萬事嘉慶? 前途道光? 財富咸豐？提問學(xué)員對倆種截然不同生活的感受及原因？總結(jié)學(xué)員的發(fā)言，引導(dǎo)出“命運(yùn)是能夠掌握的”“生活其實能夠更精彩，命運(yùn)其實掌握于自己手里”講師繼續(xù)引導(dǎo)學(xué)員要改變命運(yùn)，追求成功人生的目的是享受人生，而非平凡老去。是否能過上享受的人生離不開目標(biāo)（） 。 缺少目標(biāo)，人生必將走進(jìn)三 MANG （盲目、茫然、忙 碌）盲目隨波逐流（隨便找壹份工作） 茫然不知道自己及家人的未來 忙碌起得比雞早，睡得比小姐晚那我們的目標(biāo)是什么呢？提問：時光能否倒流？人生能夠重來嗎？如果不能，那么我們的下半輩子應(yīng)該怎么去規(guī)劃選擇大于努力：劉翔如果選擇其他行業(yè)而不是選擇體育，命運(yùn)

6、將截然 不同劉翔如果選擇舉重而不是選擇跨欄，命運(yùn)同樣將截然不同人生于于選擇，命運(yùn)來自規(guī)劃思考三個問題1 、 人生鐵律：收入有限，支出無限2 、 您壹生可賺錢的時間有多少？3 、 您于有限的時間里每月需要賺多少錢呢奮斗期 40 年，可是睡覺占了 1/3 的時間，吃喝拉撒 占了 1/3 ，所以真正賺錢的時間不超過 14 年。（初步引導(dǎo)學(xué)員的危機(jī)感）可憐天下父母心， 中國父母對小孩的付出是傾其所有， 毫無保留。養(yǎng)壹個孩子，包括基本生活費(fèi)、保育費(fèi)、基本教育費(fèi)、 輔助教育費(fèi)、醫(yī)療保健費(fèi)、成家立業(yè)的費(fèi)用及其他費(fèi) 用保守預(yù)算是 500000 元。（如果把小孩送到外國讀書 將增加多少費(fèi)用呢？）生活費(fèi)用，按倆夫

7、婦及撫養(yǎng)倆個老人最基本的伙食費(fèi)（每人每天 15 元）到 80 歲計算，合計 821250 元日常費(fèi)用開支，按最基本的支出來計算水電、煤氣、電話、交通等費(fèi)用合計 738000 元假設(shè)買壹輛普通小轎車（汽車是很必要的工具，能夠 為我們節(jié)省很多時間） ，算上 35 年的費(fèi)用是 420000 元，倆臺車就是 840000 ?？墒瞧嚨恼叟f非?？欤?8 年左右就大概需要換壹輛車了醫(yī)療費(fèi)壹年 1000 元是非常保守的預(yù)算，另外大病醫(yī)療金預(yù)備 10 萬元，合計 1500000讓學(xué)員按自己的開支情況計算不算不知道，壹算嚇壹跳！原來我們壹輩子要花3049250 元，即使不買車也要花掉 2209250 元（而且是

8、保守的算法）那假設(shè)仍有 35 年的掙錢的能力，不買車需要每月賺5260 元， 如果生活品質(zhì)好點(diǎn)， 以車代步的話， 需要每 月賺 7260 元。那么您當(dāng)下每月賺多少錢？當(dāng)您賺不 到這些錢的時候意味著什么？當(dāng)下能賺這么多錢，代 表您于未來的日子里也能做到嗎？（提問）請學(xué)員就三種情況分別舉手： 收入大于支出的、收入等于支出的（月光族） 、收入小 于支出的 講師就收入等于支出和小于支出慘狀及沒有生活尊嚴(yán) 重點(diǎn)渲染回顧開場的倆種人生，出生不能選擇，可是能夠選擇生活的方式，結(jié)局就截然不同人奮斗的條件：1 、 健康的身體2、 時間（每個人每天均只有 24 小時， 但成功人士是 怎么利用時間的？）3 、 能力

9、當(dāng)今社會，不管男女，擇業(yè)是擺于每個人面前的重要 課題?？墒?，選擇且不是輕松的事，它需要超前的意 識、敏銳的眼光和巨大的勇氣。有明確的標(biāo)準(zhǔn)將會使 擇業(yè)變得明晰：? 經(jīng)濟(jì)收入? 道德標(biāo)準(zhǔn)? 行業(yè)性質(zhì)? 自我價值? 技能需求有壹個選擇充滿機(jī)遇，大家想了解嗎？推銷無處不于、無時不有，每個人均天生會推銷，如 嬰兒用哭聲向母親推銷吃的需求，男生以鮮花向女生 銷售愛的表白。國家領(lǐng)導(dǎo)人的出訪也是推銷我們的國 家。賺錢的方式有倆種：壹是傳統(tǒng)意義上的賺錢方式， 通過購買原材料、 加工、 包裝、銷售到經(jīng)銷商，這個過程會很慢。二是直接銷售產(chǎn)品，不用經(jīng)過購買原材料及加工包裝等，省去很多的環(huán)節(jié)，而且非常的直接快捷，這就是 銷售的賺錢模式。由營銷過渡到壽險營銷 講師對應(yīng)以下五個標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行印證壽險營銷是符合 現(xiàn)代擇業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是 21 世紀(jì)最具朝陽的行業(yè)之壹 ? 經(jīng)濟(jì)收入百萬年薪不是夢? 道德標(biāo)準(zhǔn)幫助別人、誠信為本? 行業(yè)性質(zhì)朝陽行業(yè)? 自我價值成人達(dá)己? 技能需求不需過高學(xué)歷成功壹定有方法，失敗壹定有原因。通常失敗的人均有這樣的特征：懶惰、無知、固執(zhí)、恐懼。對新事物的了解處于無知的狀態(tài)，而且伴有固有的想 法及對新事物恐懼而帶來抗拒。凡此種種原因，均是 這群人失敗的根源。可是當(dāng)你有了強(qiáng)烈的成功欲望的 時候 講師模仿