紐斯達汽車膜方案

1、.紐斯達汽車膜網(wǎng)絡(luò)營銷方案一、市場分析隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，越來越多的品牌開始重視網(wǎng)絡(luò)銷售，對于我們紐斯達來說，有優(yōu)勢也有劣勢。1、優(yōu)勢分析(1)、網(wǎng)絡(luò)市場是一個虛擬的且面向全國甚至全球的市場，那我們紐斯達的消費群體也將是面向全國及世界各地的，因此市場前景非常廣闊。(2)、走網(wǎng)絡(luò)銷售，對于我們紐斯達來說是一個迅速打出品牌、打響知名度的有效捷徑。（3）利用網(wǎng)絡(luò)銷售，減少了現(xiàn)實交易中不必要的環(huán)節(jié)，如店鋪、人員、水電等開支。 (4)、隨著阿里巴巴、淘寶、京東等網(wǎng)上商城的繁榮，人們的消費習(xí)慣也逐漸改變，越來越多的年輕人開始選擇網(wǎng)上購物。21世紀(jì)，汽車產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，全國很多城市都邁入百萬車城的行列，因

2、此對于汽車膜的需求量勢必會大量增加，市場前景相當(dāng)可觀。(5) 、根據(jù)2012年度中國網(wǎng)絡(luò)零售市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告顯示：2012年中國網(wǎng)購用戶規(guī)模達2.47億人，而2011年數(shù)據(jù)2.03億，同比增長21.7%。預(yù)計2013年年底中國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模將達到3.1億人。這些網(wǎng)購人群的特點主要是：高學(xué)歷、高收入、年輕、易接受網(wǎng)絡(luò)購物，而我們“紐斯達” 的出現(xiàn)正符合他們的消費需求。2、劣勢分析(1)、面對國際市場的知名品牌，競爭壓力大，我們對其他同類型產(chǎn)品的抵御能力不足。 (2)、網(wǎng)絡(luò)銷售能力的不確定性，網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性。(3)、會有類似的汽車膜行業(yè)公司，與我們形成競爭，爭奪企業(yè)和客戶資源。(4)、開

3、發(fā)初期用戶缺乏信任感。二、 經(jīng)營目標(biāo)與計劃我們紐斯達將以“高質(zhì)優(yōu)”、“低價位”、“真誠服務(wù)”為經(jīng)營理念。我們的消費群體一般是具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，有很強的購買欲望，擁有可觀收入，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌的年輕人。目前除了國際市場上的幾個知名品牌外，其他品牌的汽車膜在質(zhì)量上與我們紐斯達差距不大，所以，對于紐斯達網(wǎng)絡(luò)銷售，我們第一步將要以迅雷不及掩耳之勢打入網(wǎng)絡(luò)市場，在阿里巴巴、淘寶、百度等各個知名網(wǎng)站上進行推廣，開設(shè)阿里巴巴、淘寶等旺鋪。三、實施計劃1、開通阿里巴巴店鋪現(xiàn)在的阿里巴巴的店鋪總共有阿里誠信通會員，阿里旺鋪，普通會員。而阿里巴巴的淘寶店鋪同樣的也有收費版和旺鋪兩種版本。淘寶店

4、鋪的付費推廣方式主要有直通車、淘寶客、鉆石展位、超級賣霸等。目前阿里巴巴可以開免費店鋪，但是功能受限太多。從某種意義上講，如果你要想發(fā)展，你必須做付費，當(dāng)然并不是所有商品都適用。所以在開始階段，我們可以先做一兩個月的免費旺鋪，發(fā)布產(chǎn)品，讓客戶對我們紐斯達產(chǎn)品有個初步熟悉階段，如果效果很好，我們可以開通誠信通，讓我們紐斯達產(chǎn)品有保障，讓客戶可以安心購買我們的產(chǎn)品。2、利用阿里巴巴搜索引擎，設(shè)置熱搜關(guān)鍵字阿里巴巴在全球網(wǎng)站訪問量中排名前20名，通過搜索引擎營銷推廣公司網(wǎng)店，免費向各大搜索引擎網(wǎng)站提交網(wǎng)店、搜索引擎競價廣告等。3、利用阿里論壇進行企業(yè)產(chǎn)品形象的推廣把紐斯達產(chǎn)品以討論的形式在創(chuàng)業(yè)或者投

5、資論壇發(fā)布，論述我們紐斯達產(chǎn)品的獨特技術(shù)。每天在論壇多回復(fù)一些帖子，在論壇上發(fā)布一些相關(guān)行業(yè)的帖子，發(fā)布帖子的形式內(nèi)容多種多樣，也可以通過相關(guān)行業(yè)論壇發(fā)表軟文的形式推廣，以提高企業(yè)和產(chǎn)品的，增加企業(yè)知名度，增加人氣，從而增加產(chǎn)品曝光量。4、進行鏈接推廣加一些友情連接接推廣獲得直接的訪問量、增加網(wǎng)站的可信度、獲得合作伙伴的認(rèn)可、為用戶提供延伸服務(wù)。5、延長旺旺在線時間盡可能延長旺旺的在線時間，提高產(chǎn)品的活動率。四、店鋪產(chǎn)品銷售策略1、產(chǎn)品戰(zhàn)略（1）我們可以實行貨到付款，讓客戶對產(chǎn)品的質(zhì)量放心，對所購買的產(chǎn)品有保障。（2）及時更新各種產(chǎn)品的新動態(tài)，經(jīng)常聽取消費者的意見建議。（3）網(wǎng)絡(luò)店鋪建設(shè)后期與

6、物流公司合作做到快速物流，確保貨物的準(zhǔn)時準(zhǔn)確原樣送貨到門。 2、價格戰(zhàn)略（1）會員優(yōu)策略：在店鋪中設(shè)置VIP會員功能，客戶只要在我們網(wǎng)購買到一定金額時，我們就會自動的將其分類為VIP會員，一旦成為我們的VIP會員，就可以在購買時享受折購優(yōu)惠。（2）靈活定價策略：我們在一些特別的日子里，如五一、中秋、國慶等，實行對某些產(chǎn)品的低價策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客。擴大品牌知名度，提高競爭力。 3、促銷戰(zhàn)略（1）會員機制，成為VIP會員則有產(chǎn)品打折，快遞免費等各項服務(wù)。（2）預(yù)定機制，如果客戶需要購買的汽車膜型號是網(wǎng)站沒有的，客戶可以預(yù)定，我們會及時予以回復(fù)。 4、客戶關(guān)系管理策略（1）建立客戶個人信息數(shù)據(jù)庫。為用戶建立起完善的個人信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，以便隨時了解用戶的動態(tài)信息，用戶的訴求。（2）定期與顧客保持聯(lián)系?？梢酝ㄟ^電話或郵件隨時和客戶保持聯(lián)系，增加互動。詢問他們對現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受，優(yōu)缺點等，以及心目中理想產(chǎn)品的要求。讓自己更加了解消費者。5、物流與售后服務(wù)（1）物流：對于剛剛進入