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文檔簡介
1、開篇問題開篇問題一、國際貿(mào)易實務(wù)課程的范疇是什么?一、國際貿(mào)易實務(wù)課程的范疇是什么?n國際貿(mào)易實務(wù)是國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的總體操作流程國際貿(mào)易實務(wù)是國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的總體操作流程二、學(xué)習(xí)國際貿(mào)易實務(wù)的意義何在?二、學(xué)習(xí)國際貿(mào)易實務(wù)的意義何在?n國際貿(mào)易具有重要性與特殊性國際貿(mào)易具有重要性與特殊性 n是什么把世界經(jīng)濟聯(lián)系在一起?是什么把世界經(jīng)濟聯(lián)系在一起?n貿(mào)易n投資n國際貿(mào)易為什么重要?國際貿(mào)易為什么重要?n國際間互通有無國際間互通有無n競爭促進世界經(jīng)濟發(fā)展競爭促進世界經(jīng)濟發(fā)展國際貿(mào)易與中國國際貿(mào)易與中國n世界貿(mào)易額逐年增大世界貿(mào)易額逐年增大n對外貿(mào)易伴隨著中國經(jīng)濟發(fā)展對外貿(mào)易伴隨著中國經(jīng)濟發(fā)展n中國現(xiàn)在
2、已成為世界上最大的出口國和中國現(xiàn)在已成為世界上最大的出口國和重要的對外貿(mào)易國重要的對外貿(mào)易國n國際貿(mào)易在中國無處不在國際貿(mào)易在中國無處不在n國際貿(mào)易有什么特殊的地方?國際貿(mào)易有什么特殊的地方?n為什么石油會漲價?為什么石油會漲價?世界石油市場供需態(tài)勢世界石油市場供需態(tài)勢n世界石油產(chǎn)量變化及地區(qū)分布世界石油產(chǎn)量變化及地區(qū)分布現(xiàn)象觀察:石油價格的波動n為什么中國的奢侈品比外國價格為什么中國的奢侈品比外國價格貴?貴?緒論緒論一、一、國際貿(mào)易實務(wù)的概念國際貿(mào)易實務(wù)的概念n國際貿(mào)易實務(wù)是國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的總體操作流程國際貿(mào)易實務(wù)是國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的總體操作流程 中國一家貿(mào)易公司出口一批凍豬肉到印尼中國一家貿(mào)易公
3、司出口一批凍豬肉到印尼n國際貿(mào)易實務(wù)中的貿(mào)易對象為有形的貨物國際貿(mào)易實務(wù)中的貿(mào)易對象為有形的貨物 貨物貿(mào)易與服務(wù)貿(mào)易貨物貿(mào)易與服務(wù)貿(mào)易緒論緒論二、國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易的區(qū)別二、國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易的區(qū)別n貿(mào)易的基礎(chǔ)(定價)貿(mào)易的基礎(chǔ)(定價)n貿(mào)易的環(huán)節(jié)貿(mào)易的環(huán)節(jié)n貿(mào)易中面臨的政策、法律、貿(mào)易中面臨的政策、法律、 文化等問題文化等問題國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中的流程國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中的流程n交易流程(談判、簽約、執(zhí)行)交易流程(談判、簽約、執(zhí)行)n業(yè)務(wù)流程(備貨、發(fā)貨、報關(guān)、結(jié)匯)業(yè)務(wù)流程(備貨、發(fā)貨、報關(guān)、結(jié)匯)n單據(jù)流程(報關(guān)、交貨、結(jié)匯)單據(jù)流程(報關(guān)、交貨、結(jié)匯)緒論緒論三、中國外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展三、中國外貿(mào)行
4、業(yè)的發(fā)展n計劃經(jīng)濟時期計劃經(jīng)濟時期n外貿(mào)代理制外貿(mào)代理制n全面開放時期全面開放時期緒論緒論四、本課程的內(nèi)容與學(xué)習(xí)要點四、本課程的內(nèi)容與學(xué)習(xí)要點n了解國際貨物貿(mào)易的基本流程了解國際貨物貿(mào)易的基本流程n了解有關(guān)國際貿(mào)易的術(shù)語含義了解有關(guān)國際貿(mào)易的術(shù)語含義n了解國際貨物買賣的相關(guān)公約和相關(guān)法律了解國際貨物買賣的相關(guān)公約和相關(guān)法律n了解有關(guān)國際貿(mào)易的政策了解有關(guān)國際貿(mào)易的政策國際貨物買賣合同國際貨物買賣合同一、合同的概念一、合同的概念 合同合同(contract)是平等主體的自然人、法是平等主體的自然人、法人、或其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義人、或其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的
5、協(xié)議。務(wù)關(guān)系的協(xié)議。 國際貨物買賣合同是指營業(yè)地在不同國家境內(nèi)國際貨物買賣合同是指營業(yè)地在不同國家境內(nèi)的當事人之間關(guān)于貨物買賣的協(xié)議。的當事人之間關(guān)于貨物買賣的協(xié)議。國際貨物買賣合同國際貨物買賣合同二、合同的形式二、合同的形式書面合同書面合同 非書面合同非書面合同 合同的形式合同的形式 合同合同 (Contract)銷售確認書銷售確認書 (Sales Confirmation)國際貨物買賣合同國際貨物買賣合同三、國際貨物買賣合同的內(nèi)容三、國際貨物買賣合同的內(nèi)容 (一)約首(一)約首 合同的約首部分主要包括合同名稱、編號、合合同的約首部分主要包括合同名稱、編號、合同簽訂的日期、地點、訂約方名稱等
6、。同簽訂的日期、地點、訂約方名稱等。 (二)基本條款(二)基本條款 合同的基本條款主要包括合同的標的(品質(zhì)、合同的基本條款主要包括合同的標的(品質(zhì)、數(shù)量、數(shù)量、 包裝)、價格、運輸、保險、貨款支付、包裝)、價格、運輸、保險、貨款支付、檢驗檢疫、爭議解決等。檢驗檢疫、爭議解決等。1 1 國際貨物買賣合同國際貨物買賣合同三、國際貨物買賣合同的內(nèi)容三、國際貨物買賣合同的內(nèi)容 (三)約尾(三)約尾 合同的約尾部分主要包括合同使用的文字及合同的約尾部分主要包括合同使用的文字及效力、正本的份數(shù)、附件以及效力、雙方當事人效力、正本的份數(shù)、附件以及效力、雙方當事人的簽字。的簽字。 1 1 國際貨物買賣合同國際
7、貨物買賣合同四、合同生效的條件四、合同生效的條件n當事人應(yīng)該具有訂立合同的資格和能力當事人應(yīng)該具有訂立合同的資格和能力n合同要互為有償合同要互為有償n合同必須合法合同必須合法n合同必須符合法定的形式合同必須符合法定的形式n當事人的意思表示應(yīng)該真實當事人的意思表示應(yīng)該真實國際貨物買賣合同國際貨物買賣合同五、國際貨物買賣合同的法律適用五、國際貨物買賣合同的法律適用n適用當事人所在國家的法律適用當事人所在國家的法律n用與合同當事人有最密切聯(lián)系國家的法律用與合同當事人有最密切聯(lián)系國家的法律n使用國際貿(mào)易慣例使用國際貿(mào)易慣例n適用當事人所在國參加的國際條約適用當事人所在國參加的國際條約1 1 合同的標的
8、物及其質(zhì)量、數(shù)量、包裝合同的標的物及其質(zhì)量、數(shù)量、包裝本章內(nèi)容本章內(nèi)容n合同的標的物及商品的品名合同的標的物及商品的品名n商品的質(zhì)量商品的質(zhì)量n商品的數(shù)量商品的數(shù)量n商品的包裝商品的包裝2.1 2.1 合同的標的物合同的標的物一、合同的標的物的含義一、合同的標的物的含義 合同的標的是指買賣雙方交易的對象。合同的標的是指買賣雙方交易的對象。 合同的標的合同的標的 商品的名稱商品的名稱 商品的質(zhì)量商品的質(zhì)量 商品的數(shù)量商品的數(shù)量 商品的包裝商品的包裝 2.1 2.1 合同的標的物合同的標的物二、商品的品名二、商品的品名 合同中商品合同中商品(name of commodity)的品名即的品名即商品
9、的名稱。商品的名稱。三、規(guī)定品名條款的注意事項三、規(guī)定品名條款的注意事項n明確、具體,盡可能選用通用名稱明確、具體,盡可能選用通用名稱n翻譯準確翻譯準確n注意選用合適的品名注意選用合適的品名2.2 2.2 商品的質(zhì)量商品的質(zhì)量一、商品的質(zhì)量一、商品的質(zhì)量 商品的品質(zhì)(商品的品質(zhì)(quality of goods)是指商品)是指商品的內(nèi)在質(zhì)量和外觀形態(tài)的綜合。的內(nèi)在質(zhì)量和外觀形態(tài)的綜合。 外觀形態(tài)外觀形態(tài) 外形外形 色澤色澤 款式款式 商標商標 內(nèi)在質(zhì)量內(nèi)在質(zhì)量 物理性能物理性能 化學(xué)成分化學(xué)成分 機械性能機械性能 生物特性生物特性 2.2 2.2 商品的質(zhì)量商品的質(zhì)量二、商品質(zhì)量的表示方法二、
10、商品質(zhì)量的表示方法商品質(zhì)量商品質(zhì)量的表示的表示 用實物表示商品質(zhì)量用實物表示商品質(zhì)量 用文字、說明表示商品質(zhì)量用文字、說明表示商品質(zhì)量 2.2 2.2 商品的質(zhì)量商品的質(zhì)量(一)實物法(一)實物法 1、看貨買賣、看貨買賣n 不常使用不常使用 2、憑樣品買賣、憑樣品買賣 1)概念)概念 樣品樣品(sample)是指從一批商品中抽出來,或是指從一批商品中抽出來,或者由買賣雙方為了交易而專門生產(chǎn)出來足以代表整者由買賣雙方為了交易而專門生產(chǎn)出來足以代表整批貨物的少量實物批貨物的少量實物 2.2 2.2 商品的質(zhì)量商品的質(zhì)量(一)實物法(一)實物法 2、憑樣品買賣、憑樣品買賣 2)形式)形式憑賣方樣品買
11、賣憑賣方樣品買賣 憑買方樣品買賣憑買方樣品買賣 2.2 2.2 商品的質(zhì)量商品的質(zhì)量(一)實物法(一)實物法 2、憑樣品買賣、憑樣品買賣 3)憑樣品買賣的基本要求)憑樣品買賣的基本要求n所交付的貨物應(yīng)當和樣品完全一致。所交付的貨物應(yīng)當和樣品完全一致。 (憑樣品交貨風(fēng)險較大)(憑樣品交貨風(fēng)險較大)2.2 2.2 商品的質(zhì)量商品的質(zhì)量(一)實物法(一)實物法 2、憑樣品買賣、憑樣品買賣 4)憑樣品買賣的注意事項)憑樣品買賣的注意事項 A、盡可能避免憑樣品成交、盡可能避免憑樣品成交 在某些場合需要表示色、香、款式等無法以文字說明在某些場合需要表示色、香、款式等無法以文字說明描述的指標時,可以注明描述
12、的指標時,可以注明“色樣(色樣(color sample)”、“款款式樣(式樣(pattern sample)”、“參考樣品(參考樣品(reference sample)” 對成交貨物無把握和樣品完全一致時,可注明對成交貨物無把握和樣品完全一致時,可注明“品質(zhì)品質(zhì)與樣品大致相同(與樣品大致相同(quality shall be about equal to the sample)字樣)字樣”。2.2 2.2 商品的質(zhì)量商品的質(zhì)量(一)實物法(一)實物法 2、憑樣品買賣、憑樣品買賣 4)憑樣品買賣的注意事項)憑樣品買賣的注意事項 B、必須憑樣品成交時,可采用一些保護手段、必須憑樣品成交時,可采用
13、一些保護手段n回樣或?qū)Φ葮悠坊貥踊驅(qū)Φ葮悠?賣方根據(jù)買方提供的樣品,加工復(fù)制一個類似的賣方根據(jù)買方提供的樣品,加工復(fù)制一個類似的樣品供買方確認。樣品供買方確認。n留樣或復(fù)樣留樣或復(fù)樣 一方在向?qū)Ψ教峁悠泛?,留存一份樣品,以一方在向?qū)Ψ教峁悠泛螅舸嬉环輼悠罚员苊饨或炟浳飼r的糾紛。避免交驗貨物時的糾紛。2.2 2.2 商品的質(zhì)量商品的質(zhì)量(二)文字法(二)文字法 1、憑規(guī)格買賣(、憑規(guī)格買賣(specification) 規(guī)格是指反映商品品質(zhì)的主要指標,如成分、規(guī)格是指反映商品品質(zhì)的主要指標,如成分、含量、純度等。含量、純度等。 2、憑等級買賣(憑等級買賣(grade) 等級是指同一類商品
14、按其品質(zhì)或重量、成分、等級是指同一類商品按其品質(zhì)或重量、成分、外觀等不同,用文字、數(shù)碼所作的分類。外觀等不同,用文字、數(shù)碼所作的分類。2.2 2.2 商品的質(zhì)量商品的質(zhì)量(二)文字法(二)文字法 3、憑標準買賣(、憑標準買賣(standard) 商品的標準是指將商品的規(guī)格、等級標準化商品的標準是指將商品的規(guī)格、等級標準化并以一定的文件由政府或工商業(yè)團體統(tǒng)一制定并并以一定的文件由政府或工商業(yè)團體統(tǒng)一制定并正式公布。正式公布。 4、憑商標買賣(、憑商標買賣(trademark) 5、憑產(chǎn)地買賣、憑產(chǎn)地買賣 6、憑說明書和圖樣買賣、憑說明書和圖樣買賣2.2 2.2 商品的質(zhì)量商品的質(zhì)量三、合同中的質(zhì)
15、量條款三、合同中的質(zhì)量條款nArticle No. 81101 printed 100% cotton shirting nSample No. 612 cloth dollnTea cups & saucers, quality same as sample airmailed on 18th Oct. 1999 一般要列明商品的品名、規(guī)格或等級標準、品牌等。一般要列明商品的品名、規(guī)格或等級標準、品牌等。如果是憑樣品買賣時,應(yīng)列明樣品的編號和寄送日期,并如果是憑樣品買賣時,應(yīng)列明樣品的編號和寄送日期,并規(guī)定交貨品質(zhì)與樣品相同。規(guī)定交貨品質(zhì)與樣品相同。2.2 2.2 商品的質(zhì)量商品的質(zhì)
16、量四、訂立質(zhì)量條款時注意的問題四、訂立質(zhì)量條款時注意的問題 (一)根據(jù)商品的特性,使用合理的質(zhì)量條款。(一)根據(jù)商品的特性,使用合理的質(zhì)量條款。n能夠用科學(xué)的指標說明其質(zhì)量的商品適用于憑規(guī)能夠用科學(xué)的指標說明其質(zhì)量的商品適用于憑規(guī)格、等級或標準買賣。格、等級或標準買賣。n難以規(guī)格化和標準化的商品適用于憑樣品買賣。難以規(guī)格化和標準化的商品適用于憑樣品買賣。n能用一種方法表明品質(zhì)的,就不要用多種方法來能用一種方法表明品質(zhì)的,就不要用多種方法來表明品質(zhì)。表明品質(zhì)。2.2 2.2 商品的質(zhì)量商品的質(zhì)量四、訂立質(zhì)量條款時注意的問題四、訂立質(zhì)量條款時注意的問題(二)質(zhì)量條款的訂立要科學(xué)、合理。(二)質(zhì)量條
17、款的訂立要科學(xué)、合理。 用詞要簡單、明確,避免造成理解上的偏差。用詞要簡單、明確,避免造成理解上的偏差。不要使用大約、左右、合理誤差等含糊的詞語。不要使用大約、左右、合理誤差等含糊的詞語。(三)質(zhì)量條款要符合有關(guān)國家或相關(guān)國際組織的(三)質(zhì)量條款要符合有關(guān)國家或相關(guān)國際組織的標準,以提高產(chǎn)品的競爭力。標準,以提高產(chǎn)品的競爭力。2.3 2.3 商品的數(shù)量商品的數(shù)量一、度量衡制度一、度量衡制度公制:公制:the Metric system英制:英制:the British system美制:美制:the US system2.3 2.3 商品的數(shù)量商品的數(shù)量二、計量單位二、計量單位 1、重量單位、
18、重量單位 1 1 公公 噸噸 (MTMT) = =1.1023 1.1023 美美 噸(噸( 短短 噸噸,ST,ST) = =0.9842 0.9842 英英 噸(噸( 長長 噸噸,LT,LT) 1 1 美美 噸噸 = =2000 2000 磅磅 = =0.9072 0.9072 公公 噸噸 1 1英英 噸噸= =2240 2240 磅磅 = =1.01611.0161公公 噸噸 1 1 磅(磅(Pound,lbPound,lb)= =16 16 盎盎 司司= =0.4536 0.4536 千千 克克1 1 盎盎 司(司(ounceounce,oz.oz.)= =28.350 28.350 克
19、克 金衡盎司金衡盎司31.10131.101克克2.3 2.3 商品的數(shù)量商品的數(shù)量二、計量單位二、計量單位 2、長度單位、長度單位1 1 英英 寸寸 (in.in.)= =2.5400 2.5400 厘厘 米米1 1 英英 尺(尺(ft.ft.)= =12 12 英英 寸(寸(in.in.)= =0.3048 0.3048 米米1 1 碼(碼(yd.yd.)= =3 3 英英 尺尺= =0.9144 0.9144 米米2.3 2.3 商品的數(shù)量商品的數(shù)量二、計量單位二、計量單位 3、容積、容積公升(公升(litrelitre,l. l.)加侖(加侖(gallongallon,galgal),
20、品脫(),品脫(pintpint,ptpt)英制英制 1 加侖加侖 = =8 品品 脫脫 = =3.7853 公公 升升 美制美制 1 加侖加侖 = =8 品品 脫脫 = =4.5461 公公 升升 2.3 2.3 商品的數(shù)量商品的數(shù)量二、計量單位二、計量單位 4、個數(shù)單位、個數(shù)單位件或只(件或只(piece,pc.)雙(雙(pair,pr)臺或套(臺或套(set)打(打(dozen,doz.)12 羅(羅(gross) 12doz. 令(令(ream,rm.) 500張紙張紙 箱(箱(case) 捆(捆(bale) 聽(聽(tin) 桶(桶(drum,dr.) 2.3 2.3 商品的數(shù)量商品
21、的數(shù)量三、計算重量的方法三、計算重量的方法 1、凈重(、凈重(Net Weight) 商品本身的重量商品本身的重量 2、毛重(、毛重(Gross Weight) 凈重凈重+包裝的重量(皮重)包裝的重量(皮重)Gross for NetGross for Net忽略包裝的重忽略包裝的重量,以毛重近量,以毛重近似凈重似凈重包裝重量較輕,包裝重量較輕,價值較低價值較低2.3 2.3 商品的數(shù)量商品的數(shù)量三、計算重量的方法三、計算重量的方法 3、公量(、公量(conditioned weight) 所謂公量是指用科學(xué)的方法將商品的實際水所謂公量是指用科學(xué)的方法將商品的實際水分抽出,在加上標準含水量所得
22、的重量。分抽出,在加上標準含水量所得的重量。 公量干量標準含水量公量干量標準含水量 回潮率1準回潮率)1實際重量(實際標2.3 2.3 商品的數(shù)量商品的數(shù)量三、計算重量的方法三、計算重量的方法 4、法定重量(法定重量(legal weight ) 某些國家為了便于海關(guān)征稅還規(guī)定了法某些國家為了便于海關(guān)征稅還規(guī)定了法定重量(從量稅)。定重量(從量稅)。2.3 2.3 商品的數(shù)量商品的數(shù)量四、合同中數(shù)量條款四、合同中數(shù)量條款 (一)數(shù)量條款的基本內(nèi)容(一)數(shù)量條款的基本內(nèi)容 數(shù)量條款一般包括交易的具體數(shù)量和計量單數(shù)量條款一般包括交易的具體數(shù)量和計量單位。位。 (二)數(shù)量條款的注意事項(二)數(shù)量條款
23、的注意事項 1 1、數(shù)量條款應(yīng)該明確、具體、數(shù)量條款應(yīng)該明確、具體2.3 2.3 商品的數(shù)量商品的數(shù)量四、合同中數(shù)量條款四、合同中數(shù)量條款 2 2、“約約” ” 的規(guī)定的規(guī)定 在成交數(shù)量前加在成交數(shù)量前加“約約”(aboutabout、approximateapproximate、circacirca)字,概念很含糊,容易引起糾紛。)字,概念很含糊,容易引起糾紛。 如果買賣雙方采用信用證方式支付,且貨物不是如果買賣雙方采用信用證方式支付,且貨物不是以包裝或個數(shù)單位計數(shù)計算的(為散裝貨),按以包裝或個數(shù)單位計數(shù)計算的(為散裝貨),按跟跟單信用證統(tǒng)一規(guī)定(單信用證統(tǒng)一規(guī)定(UCP600UCP600
24、),賣方交貨的數(shù)量允,賣方交貨的數(shù)量允許有許有5 5的增減。的增減。2.3 2.3 商品的數(shù)量商品的數(shù)量四、合同中數(shù)量條款四、合同中數(shù)量條款 3 3、溢、短裝條款(、溢、短裝條款(more or less clausemore or less clause) 在合同中規(guī)定,賣方在交貨時有權(quán)根據(jù)具體在合同中規(guī)定,賣方在交貨時有權(quán)根據(jù)具體情況多裝或少裝一定數(shù)量的貨物,但以不超過成情況多裝或少裝一定數(shù)量的貨物,但以不超過成交數(shù)量的一個百分比為限。(主要適用于散裝貨,交數(shù)量的一個百分比為限。(主要適用于散裝貨,普通工業(yè)品不適用)普通工業(yè)品不適用) chinese rice,500MT,3% more
25、or less at sellers option 在合同中無法確定準確數(shù)量時,應(yīng)避免用類似在合同中無法確定準確數(shù)量時,應(yīng)避免用類似“約約”的表的表述,在溢短裝條款中應(yīng)用明確的數(shù)字加以規(guī)定。述,在溢短裝條款中應(yīng)用明確的數(shù)字加以規(guī)定。2.3 2.3 商品的數(shù)量商品的數(shù)量 我國公司出口電冰箱我國公司出口電冰箱10001000臺,合同臺,合同和信用證都規(guī)定不允許分批裝運。裝運和信用證都規(guī)定不允許分批裝運。裝運時,我方發(fā)現(xiàn)有時,我方發(fā)現(xiàn)有5050臺包裝破損,商品損臺包裝破損,商品損壞,臨時更換也來不及。按壞,臨時更換也來不及。按UCP500UCP500的規(guī)定,我方可以只交的規(guī)定,我方可以只交95095
26、0臺嗎?臺嗎?2.3 2.3 商品的包裝商品的包裝商品包裝的功效:保護商品,方便運輸;促進銷售商品包裝的功效:保護商品,方便運輸;促進銷售 2.3 2.3 商品的包裝商品的包裝一、運輸包裝一、運輸包裝 1、類別、類別單件運輸包裝單件運輸包裝:箱(箱(case)、桶()、桶(drum)、袋()、袋(bag)、)、包(包(bale)等。)等。 集合運輸包裝集合運輸包裝集裝箱:集裝箱:container托盤:托盤:pallet 2.3 2.3 商品的包裝商品的包裝一、運輸包裝一、運輸包裝 2、運輸標志、運輸標志 運輸標志(運輸標志(shipping mark)又稱嘜頭,)又稱嘜頭,由一系列數(shù)字、字母
27、組成。由一系列數(shù)字、字母組成。 標準化運輸標志有四個項目:標準化運輸標志有四個項目:收貨人或買方的英文所寫字母或簡稱;收貨人或買方的英文所寫字母或簡稱; 參考號,它包括如合同號、發(fā)票號、運單號等;參考號,它包括如合同號、發(fā)票號、運單號等; 目的地;目的地; 件號件號 運輸標志運輸標志2.3 2.3 商品的包裝商品的包裝3、指示性標志、指示性標志4、警告性標志、警告性標志2.3 2.3 商品的包裝商品的包裝5、運輸包裝的材料、運輸包裝的材料6、運輸包裝的設(shè)計、運輸包裝的設(shè)計2.3 2.3 商品的包裝商品的包裝二、銷售包裝二、銷售包裝 銷售包裝也稱作內(nèi)包裝,是商品進入銷售銷售包裝也稱作內(nèi)包裝,是商
28、品進入銷售環(huán)節(jié)消費者直接看到的包裝。環(huán)節(jié)消費者直接看到的包裝。 1、銷售包裝的裝飾、銷售包裝的裝飾 2、銷售包裝的文字、銷售包裝的文字 3、條形碼、條形碼2.3 2.3 商品的包裝商品的包裝三、中性包裝三、中性包裝 中性包裝(中性包裝(neutral packing)是指根據(jù)買方)是指根據(jù)買方的要求,商品的內(nèi)外包裝上不注明生產(chǎn)國別、的要求,商品的內(nèi)外包裝上不注明生產(chǎn)國別、地名、制造商的包裝。地名、制造商的包裝。 無牌中性包裝是指不注明生產(chǎn)國別,也不注明商標。無牌中性包裝是指不注明生產(chǎn)國別,也不注明商標。 定牌中性包裝是指不注明生產(chǎn)國別,但注明買方制定定牌中性包裝是指不注明生產(chǎn)國別,但注明買方制
29、定的商標。的商標。2.3 2.3 商品的包裝商品的包裝四、合同中的包裝條款四、合同中的包裝條款 1 1、要結(jié)合貨物的特點選用不同的包裝、要結(jié)合貨物的特點選用不同的包裝 2、對包裝規(guī)定要明確具體對包裝規(guī)定要明確具體 3 3、要明確包裝費用的分擔(dān)、要明確包裝費用的分擔(dān)3 3 國際貿(mào)易術(shù)語國際貿(mào)易術(shù)語n國際貿(mào)易術(shù)語的含義與作用國際貿(mào)易術(shù)語的含義與作用n國際貿(mào)易慣例國際貿(mào)易慣例n幾種主要的貿(mào)易術(shù)語幾種主要的貿(mào)易術(shù)語3.1 3.1 國際貿(mào)易術(shù)語的含義與作用國際貿(mào)易術(shù)語的含義與作用一、國際貿(mào)易術(shù)語的含義一、國際貿(mào)易術(shù)語的含義 貿(mào)易術(shù)語(貿(mào)易術(shù)語(trade terms)又稱價格術(shù)語)又稱價格術(shù)語或交貨條件
30、,它是用一個簡單的概念或三個字或交貨條件,它是用一個簡單的概念或三個字母的縮寫來說明價格的構(gòu)成及買賣雙方的有關(guān)母的縮寫來說明價格的構(gòu)成及買賣雙方的有關(guān)責(zé)任、費用和風(fēng)險的劃分。責(zé)任、費用和風(fēng)險的劃分。3.1 3.1 國際貿(mào)易術(shù)語的含義與作用國際貿(mào)易術(shù)語的含義與作用出口商出口商 進口商進口商 海關(guān)海關(guān) 海關(guān)海關(guān) 國內(nèi)運費國內(nèi)運費 報關(guān)費報關(guān)費商檢費商檢費倉儲費倉儲費海運運費海運運費保險費保險費 報關(guān)費報關(guān)費商檢費商檢費 倉儲費倉儲費國內(nèi)運費國內(nèi)運費 進口進口關(guān)稅關(guān)稅3.1 3.1 國際貿(mào)易術(shù)語的含義與作用國際貿(mào)易術(shù)語的含義與作用二、貿(mào)易術(shù)語的作用二、貿(mào)易術(shù)語的作用1、明確責(zé)任、規(guī)范,簡化手續(xù)、明確
31、責(zé)任、規(guī)范,簡化手續(xù)2、具有法律作用、具有法律作用n 國際貿(mào)易慣例不具有強制約束力,它當事國際貿(mào)易慣例不具有強制約束力,它當事人的意思自治為基礎(chǔ)的。人的意思自治為基礎(chǔ)的。n 交易雙方可以在合同中做出有違國際貿(mào)易交易雙方可以在合同中做出有違國際貿(mào)易慣例的約定,此時貿(mào)易慣例對當事人將不起慣例的約定,此時貿(mào)易慣例對當事人將不起作用。作用。3.1 3.1 國際貿(mào)易術(shù)語的含義與作用國際貿(mào)易術(shù)語的含義與作用三、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例三、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例 1932華沙牛津規(guī)則華沙牛津規(guī)則 國際法協(xié)會國際法協(xié)會 1941年美國對外貿(mào)易定義年美國對外貿(mào)易定義修訂本修訂本 主要應(yīng)用于美、加主要應(yīng)用于美、加等
32、美洲地區(qū)等美洲地區(qū) 2000年國際貿(mào)易術(shù)語解年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則釋通則 國際商會國際商會 3.1 3.1 國際貿(mào)易術(shù)語的含義與作用國際貿(mào)易術(shù)語的含義與作用四、四、20002000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則是國際商會對各種貿(mào)易術(shù)語是國際商會對各種貿(mào)易術(shù)語解釋的正式規(guī)則。最早的解釋的正式規(guī)則。最早的國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則是是由國際商會于由國際商會于1936年制定的,定名為年制定的,定名為Incoterms 1936(international commerical terms)。之)。之后國際商會對其先后進行了修訂,后國
33、際商會對其先后進行了修訂,1989年年7月國際商月國際商會對會對Incoterms 1980進行了全面修訂,形成進行了全面修訂,形成1990年通則年通則。在其實施后十年,又再次修訂,形。在其實施后十年,又再次修訂,形成了成了2000年通則年通則( Incoterms 2000 )。)。 3.1 3.1 國際貿(mào)易術(shù)語的含義與作用國際貿(mào)易術(shù)語的含義與作用四、四、20002000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則E 組組EXWF 組組FCA FAS FOBC 組組CFR CIF CPT CIPD 組組DAF DES DEQ DDU DDP啟運啟運運費未付運費未付運費已付運費已付到達到達3.
34、2 3.2 幾種主要的國際貿(mào)易術(shù)語幾種主要的國際貿(mào)易術(shù)語一、一、FOB( (一一) )概念概念 FOB的全稱為的全稱為free on board named port of shipment,中文為指定裝運港船,中文為指定裝運港船上交貨上交貨 。 USD 1250 per TON FOB SHANGHAI3.2 3.2 幾種主要的國際貿(mào)易術(shù)語幾種主要的國際貿(mào)易術(shù)語一、一、FOB(二)(二)FOBFOB術(shù)語對買賣雙方權(quán)利義務(wù)的規(guī)定術(shù)語對買賣雙方權(quán)利義務(wù)的規(guī)定賣方賣方 1 1、在約定日期和指定的裝運港口,將貨物在約定日期和指定的裝運港口,將貨物交至買方指定的船上,并向買方發(fā)出裝貨交至買方指定的船上
35、,并向買方發(fā)出裝貨通知。通知。 2 2、取得出口許可證或其他的官方許可,并取得出口許可證或其他的官方許可,并在需要辦理海關(guān)手續(xù)時,承辦出口貨物的在需要辦理海關(guān)手續(xù)時,承辦出口貨物的海關(guān)手續(xù)。海關(guān)手續(xù)。 3 3、負擔(dān)貨物在裝運港越過船舷為止的一負擔(dān)貨物在裝運港越過船舷為止的一切費用和風(fēng)險。切費用和風(fēng)險。 4 4、提供商業(yè)發(fā)票和證明貨物已經(jīng)交到船上提供商業(yè)發(fā)票和證明貨物已經(jīng)交到船上的通常單據(jù)或具有同等作用的電子訊息。的通常單據(jù)或具有同等作用的電子訊息。 買方買方 1 1、按合同規(guī)定支付價款按合同規(guī)定支付價款 2 2、租船訂艙,支付運費,并給予賣方船名、租船訂艙,支付運費,并給予賣方船名、裝船地點和
36、交貨時間的充分通知裝船地點和交貨時間的充分通知 3 3、承擔(dān)風(fēng)險和費用,取得進口許可證或其承擔(dān)風(fēng)險和費用,取得進口許可證或其他官方許可,辦理進口海關(guān)手續(xù)他官方許可,辦理進口海關(guān)手續(xù) 4 4、負擔(dān)貨物在裝運港越過船舷后的一切費負擔(dān)貨物在裝運港越過船舷后的一切費用與風(fēng)險用與風(fēng)險 5 5、收取賣方按合同規(guī)定交付的貨物,接受收取賣方按合同規(guī)定交付的貨物,接受與合同相符的單據(jù)。與合同相符的單據(jù)。3.2 3.2 幾種主要的國際貿(mào)易術(shù)語幾種主要的國際貿(mào)易術(shù)語(三)(三)FOBFOB術(shù)語應(yīng)注意的問題術(shù)語應(yīng)注意的問題 1 1、船貨銜接問題、船貨銜接問題 2 2、“船舷為界船舷為界”的含義的含義 賣方安全交貨(取
37、得正常裝船單據(jù))、出口賣方安全交貨(取得正常裝船單據(jù))、出口手續(xù)履行完畢、發(fā)出裝船通知手續(xù)履行完畢、發(fā)出裝船通知 3 3、美國對、美國對FOBFOB的規(guī)定的規(guī)定 FOBFOB后的地點并不一定指裝運港后的地點并不一定指裝運港 FOB VESSEL NEW YORKFOB VESSEL NEW YORK3.2 3.2 幾種主要的國際貿(mào)易術(shù)語幾種主要的國際貿(mào)易術(shù)語二、二、CIF (一)概念(一)概念 CIF的全稱為的全稱為Cost Insurance and Freight named port of destination,中文全稱為,中文全稱為成本、保險加運費。成本、保險加運費。 USD 125
38、0 per TON CIF NEW YORK USD 1250 per TON FOB NEW YORK3.2 3.2 幾種主要的國際貿(mào)易術(shù)語幾種主要的國際貿(mào)易術(shù)語(二)(二)CIF術(shù)語對買賣雙方權(quán)利義務(wù)的規(guī)定術(shù)語對買賣雙方權(quán)利義務(wù)的規(guī)定 5 5、租船訂艙,支付到目的港的運費并辦、租船訂艙,支付到目的港的運費并辦理運輸保險理運輸保險3.2 3.2 幾種主要的國際貿(mào)易術(shù)語幾種主要的國際貿(mào)易術(shù)語(三)(三)CIF術(shù)語應(yīng)注意的問題術(shù)語應(yīng)注意的問題 1、保險險別問題、保險險別問題 若不在合同中約定,即為最基本險種。若不在合同中約定,即為最基本險種。 2、租船訂艙問題、租船訂艙問題 若不在合同中約定,按
39、照通常條件訂立運輸若不在合同中約定,按照通常條件訂立運輸合同。合同。 3、象征性交貨問題、象征性交貨問題 象征性交貨指賣方在裝運港安全地將貨象征性交貨指賣方在裝運港安全地將貨 物裝船物裝船并完成所盡義務(wù)。并完成所盡義務(wù)。3.2 3.2 幾種主要的國際貿(mào)易術(shù)語幾種主要的國際貿(mào)易術(shù)語三、其他幾個主要貿(mào)易術(shù)語三、其他幾個主要貿(mào)易術(shù)語 1、CFR cost and freight named port of destination 成本加運費,指定的目的港成本加運費,指定的目的港n 賣方免除辦理保險的責(zé)任;賣方免除辦理保險的責(zé)任;n 但需注意在發(fā)出裝船通知、辦理保險上的買賣雙方但需注意在發(fā)出裝船通知、
40、辦理保險上的買賣雙方銜接銜接3.2 3.2 幾種主要的國際貿(mào)易術(shù)語幾種主要的國際貿(mào)易術(shù)語 2、FCA free carrier named place 在指定地點貨交承運人在指定地點貨交承運人 類似于類似于FOB,但適用于任意運輸方式,但適用于任意運輸方式3.2 3.2 幾種主要的國際貿(mào)易術(shù)語幾種主要的國際貿(mào)易術(shù)語3、CPT carriage paid tonamed place of destination 運費付至,指定的目的地運費付至,指定的目的地 類似于類似于CFR,但適用于多種運輸方式,但適用于多種運輸方式3.2 3.2 幾種主要的國際貿(mào)易術(shù)語幾種主要的國際貿(mào)易術(shù)語4、CIP car
41、riage and insurance paid to named place of destination 運費,保費付至,指定的目的地運費,保費付至,指定的目的地 類似于類似于CIF,但適用于多種運輸方式,但適用于多種運輸方式3.3 3.3 其他國際貿(mào)易術(shù)語其他國際貿(mào)易術(shù)語一、一、E組組 Ex Works 指定地點工廠交貨指定地點工廠交貨 該交貨方式在賣方工廠交貨,要求買方承該交貨方式在賣方工廠交貨,要求買方承擔(dān)極大的責(zé)任擔(dān)極大的責(zé)任3.3 3.3 其他國際貿(mào)易術(shù)語其他國際貿(mào)易術(shù)語二、二、D組組 1、DAF Delivered at Frontier(named place) 在指定地點邊
42、境交貨。在指定地點邊境交貨。 該術(shù)語賣方交貨地點不同于該術(shù)語賣方交貨地點不同于C、F組術(shù)語組術(shù)語 該術(shù)語適用于陸地運輸方式該術(shù)語適用于陸地運輸方式3.3 3.3 其他國際貿(mào)易術(shù)語其他國際貿(mào)易術(shù)語2、DES Delivered ex Ship (named port of (named port of destination)destination) 指定的目的港船上交貨指定的目的港船上交貨 該術(shù)語類似于該術(shù)語類似于DAFDAF,但只適用于水運。,但只適用于水運。3.3 3.3 其他國際貿(mào)易術(shù)語其他國際貿(mào)易術(shù)語3、DEQ Delivered Ex Quay(named port of (name
43、d port of destination)destination) 指定的目的港船碼頭交貨指定的目的港船碼頭交貨 該術(shù)語相對于該術(shù)語相對于DESDES,賣方需要把貨物卸下船交與,賣方需要把貨物卸下船交與買方買方3.3 3.3 其他國際貿(mào)易術(shù)語其他國際貿(mào)易術(shù)語4、DDU Delivered Duty Unpaid(named place of (named place of destination)destination) 在指定的目的地未完稅交貨在指定的目的地未完稅交貨3.3 3.3 其他國際貿(mào)易術(shù)語其他國際貿(mào)易術(shù)語5、DDP Delivered Duty Paid(named place
44、of (named place of destination)destination) 在指定的目的地完稅交貨在指定的目的地完稅交貨出口商所在地出口商所在地 進口商所在進口商所在地地賣方海岸線或賣方海岸線或陸地關(guān)境線陸地關(guān)境線 買方海岸線或買方海岸線或陸地關(guān)境線陸地關(guān)境線 成本成本+利潤利潤成本成本+利潤利潤各種國內(nèi)費用各種國內(nèi)費用成本成本+利潤利潤各種國內(nèi)費用各種國內(nèi)費用國際貨物運輸費用及保險費國際貨物運輸費用及保險費成本成本+利潤利潤各種國內(nèi)費用各種國內(nèi)費用國際貨物運輸費用及保險費國際貨物運輸費用及保險費進口國國內(nèi)的各種費用進口國國內(nèi)的各種費用EXWFOB,FAS,FCACFR,CIF,C
45、PT,CIPDAF,DES,DEQ,DDUDDP3.4 3.4 貿(mào)易術(shù)語選用應(yīng)注意的問題貿(mào)易術(shù)語選用應(yīng)注意的問題一、貿(mào)易術(shù)語的變形一、貿(mào)易術(shù)語的變形運輸方式運輸方式班輪運輸班輪運輸租船運輸租船運輸運費中包含裝卸費運費中包含裝卸費運費中不一定包含裝卸費運費中不一定包含裝卸費 租船運費下貿(mào)易術(shù)語的變形租船運費下貿(mào)易術(shù)語的變形FOB何方負責(zé)裝船費何方負責(zé)裝船費由于貨物運出后相關(guān)風(fēng)險責(zé)任就轉(zhuǎn)移到由于貨物運出后相關(guān)風(fēng)險責(zé)任就轉(zhuǎn)移到買方,所以不存在卸貨費問題買方,所以不存在卸貨費問題CIF何方負責(zé)卸貨費何方負責(zé)卸貨費由于租船訂艙的責(zé)任在賣方,所以不存由于租船訂艙的責(zé)任在賣方,所以不存在裝貨費問題在裝貨費問
46、題3.4 3.4 貿(mào)易術(shù)語選用應(yīng)注意的問題貿(mào)易術(shù)語選用應(yīng)注意的問題一、貿(mào)易術(shù)語的變形一、貿(mào)易術(shù)語的變形 1、FOB的變形的變形FOB Under Tackle(FOBFOB Under Tackle(FOB吊鉤下交貨)吊鉤下交貨)賣方負擔(dān)費用把貨物交到買方指定船只的吊鉤下賣方負擔(dān)費用把貨物交到買方指定船只的吊鉤下FOB Stowed(FOBFOB Stowed(FOB理艙費在內(nèi))理艙費在內(nèi))賣方負擔(dān)費用把貨物裝入船艙并負擔(dān)理艙費賣方負擔(dān)費用把貨物裝入船艙并負擔(dān)理艙費FOB Trimmed(FOBFOB Trimmed(FOB平艙費在內(nèi))平艙費在內(nèi))賣方負擔(dān)費用把貨物裝入船艙并負擔(dān)平艙費賣方負擔(dān)
47、費用把貨物裝入船艙并負擔(dān)平艙費3.4 3.4 貿(mào)易術(shù)語選用應(yīng)注意的問題貿(mào)易術(shù)語選用應(yīng)注意的問題一、貿(mào)易術(shù)語的變形一、貿(mào)易術(shù)語的變形 2、CIF的變形的變形CIF Landed (CIFCIF Landed (CIF卸至碼頭)卸至碼頭)賣方負擔(dān)費用把貨物卸到碼頭上賣方負擔(dān)費用把貨物卸到碼頭上CIF Ex Tackle(CIFCIF Ex Tackle(CIF吊鉤下交接)吊鉤下交接)賣方負擔(dān)費用把貨物從船艙吊起卸到吊鉤所能及之處賣方負擔(dān)費用把貨物從船艙吊起卸到吊鉤所能及之處CIF Ex Ships Hold(CIFCIF Ex Ships Hold(CIF艙底交接)艙底交接)賣方不承擔(dān)卸貨的費用賣
48、方不承擔(dān)卸貨的費用3.4 3.4 貿(mào)易術(shù)語選用應(yīng)注意的問題貿(mào)易術(shù)語選用應(yīng)注意的問題二、針對貿(mào)易術(shù)語的特點選用具體術(shù)語二、針對貿(mào)易術(shù)語的特點選用具體術(shù)語n貿(mào)易術(shù)語不同組別的特點貿(mào)易術(shù)語不同組別的特點n貿(mào)易術(shù)語對不同運輸方式的適應(yīng)性貿(mào)易術(shù)語對不同運輸方式的適應(yīng)性三、根據(jù)自身情況選用貿(mào)易術(shù)語三、根據(jù)自身情況選用貿(mào)易術(shù)語運輸條件運輸條件通關(guān)條件通關(guān)條件買賣雙方的銜接買賣雙方的銜接3.4 3.4 貿(mào)易術(shù)語選用應(yīng)注意的問題貿(mào)易術(shù)語選用應(yīng)注意的問題四、四、FOB與與CIF術(shù)語的選用問題術(shù)語的選用問題n究竟選用究竟選用FOB還是還是CIFnFOB下下“無單放貨無單放貨”問題問題 貨運代理與買方串通騙取賣方貨物
49、貨運代理與買方串通騙取賣方貨物(教材教材P174)買方買方FOB賣方賣方CIF4 4 進出口商品價格核算進出口商品價格核算n出口商品價格的構(gòu)成要素出口商品價格的構(gòu)成要素n價格核算的過程價格核算的過程n報價過程應(yīng)注意的問題報價過程應(yīng)注意的問題4.1 4.1 進出口商品價格概述進出口商品價格概述一、貨物價格的表述一、貨物價格的表述 USD 1000.00/doz CIF London單價單價計量計量單位單位貨幣名稱貨幣名稱貿(mào)易貿(mào)易術(shù)語術(shù)語4.1 4.1 進出口商品價格概述進出口商品價格概述二、二、 貨物的計價貨幣貨物的計價貨幣1、世界主要貨幣、世界主要貨幣4.1 4.1 進出口商品價格概述進出口商
50、品價格概述2、主要外國貨幣的英文縮寫、主要外國貨幣的英文縮寫4.1 4.1 進出口商品價格概述進出口商品價格概述3、報價中本外幣的折算、報價中本外幣的折算 1)出口商將本幣成本折算成外幣賣出價)出口商將本幣成本折算成外幣賣出價n匯率使用銀行買入價匯率匯率使用銀行買入價匯率n外幣報價本幣(人民幣)外幣報價本幣(人民幣)買入價匯率買入價匯率 某公司出口一批玩具,價值人民幣某公司出口一批玩具,價值人民幣4040,000000元,客戶元,客戶要求以美元報價。當時外匯匯率為買入價要求以美元報價。當時外匯匯率為買入價 1 1:8.27218.2721,賣出價賣出價 1 1:8.29698.2969,應(yīng)如何
51、報價?,應(yīng)如何報價?銀行兩個報價中較低者銀行兩個報價中較低者4.1 4.1 進出口商品價格概述進出口商品價格概述2)進口商折算購入外幣的本幣成本進口商折算購入外幣的本幣成本n匯率使用銀行賣出價匯率匯率使用銀行賣出價匯率n本幣購匯成本外幣買入價本幣購匯成本外幣買入價賣出價匯率賣出價匯率 某公司進口一批價值某公司進口一批價值2020,000000美元的貨物,當時外匯美元的貨物,當時外匯匯率為買入價匯率為買入價 1 1:8.27218.2721,賣出價,賣出價 1 1:8.29698.2969,該進口,該進口商應(yīng)準備多少人民幣以便向銀行購匯?商應(yīng)準備多少人民幣以便向銀行購匯?銀行兩個報價中較高者銀行
52、兩個報價中較高者4.2 4.2 進出口商品價格核算進出口商品價格核算一、出口商品價格的構(gòu)成一、出口商品價格的構(gòu)成成本成本費用費用利潤利潤純貿(mào)易商純貿(mào)易商貨物的采購成本貨物的采購成本生產(chǎn)型貿(mào)易商生產(chǎn)型貿(mào)易商貨物的制造成本貨物的制造成本國內(nèi)費用國內(nèi)費用國外費用國外費用國內(nèi)運輸費用、出口報關(guān)費國內(nèi)運輸費用、出口報關(guān)費用、倉儲費用、業(yè)務(wù)費用、用、倉儲費用、業(yè)務(wù)費用、銀行費用等銀行費用等國際運費、保險費等國際運費、保險費等4.2 4.2 進出口商品價格核算進出口商品價格核算二、出口貨物的價格核算要點二、出口貨物的價格核算要點 (一一) 成本成本n出口退稅出口退稅 出口退稅是商品出口政府對商品在國內(nèi)生產(chǎn)、
53、流通過程出口退稅是商品出口政府對商品在國內(nèi)生產(chǎn)、流通過程中所征稅收(增值稅、消費稅)的返還,體現(xiàn)了國家對中所征稅收(增值稅、消費稅)的返還,體現(xiàn)了國家對出口的支持。(在成本核算中,可以扣除退稅)出口的支持。(在成本核算中,可以扣除退稅)n出口退稅的計算出口退稅的計算退稅金額進貨成本(含稅)退稅金額進貨成本(含稅)(1增值稅率)增值稅率)出口退稅率出口退稅率4.2 4.2 進出口商品價格核算進出口商品價格核算(二二) 費用費用n海運運費海運運費n保險費保險費保費保費CIFCIF(CIPCIP)價)價(1 1投保加成率)投保加成率)保險費率保險費率 散雜貨運輸:按照貨物重量、體積計算運費散雜貨運輸
54、:按照貨物重量、體積計算運費集裝箱運輸:按照整箱計費(包箱費)集裝箱運輸:按照整箱計費(包箱費)4.2 4.2 進出口商品價格核算進出口商品價格核算n傭金傭金 1、傭金、傭金 傭金(傭金(Commission)是賣方或買方付給中間商)是賣方或買方付給中間商作為其代買代賣的酬金。作為其代買代賣的酬金。 2、傭金的表示、傭金的表示 USD500.00/T CIF N.Y. INCLUDING YOUR COMMISSION 2% USD500.00/T CIFC2% N.Y.4.2 4.2 進出口商品價格核算進出口商品價格核算3、傭金的計算傭金的計算 傭金的計算基礎(chǔ)是在報價的基礎(chǔ)上的。傭金的計算基
55、礎(chǔ)是在報價的基礎(chǔ)上的。 USD500.00/T CIFC2% N.Y. 傭金:傭金:=500 2%=10 USD凈價:不含傭金的價格凈價:不含傭金的價格含傭價:包含傭金的價格含傭價:包含傭金的價格 含傭價含傭價=凈價凈價(1+傭金率)傭金率) 含傭價含傭價=凈價凈價(1傭金率)傭金率)?4.2 4.2 進出口商品價格核算進出口商品價格核算出口價鞋子出口價鞋子 USD 10 每雙每雙 CIF N.Y.,傭金率,傭金率5,計算含傭價。計算含傭價。業(yè)務(wù)員小王向美國客戶就童車對外報價如下:業(yè)務(wù)員小王向美國客戶就童車對外報價如下:CIF C3 NEW YORK USD120.00/SET,20000 S
56、ETS。美。美國客戶接到報價后認為我方價格比較接近,于是要求國客戶接到報價后認為我方價格比較接近,于是要求我方業(yè)務(wù)人員報出我方業(yè)務(wù)人員報出CIF C5 紐約價,小王核算后報給紐約價,小王核算后報給客戶客戶CIF C5 NEWYORK USD 122.40,客戶收到報,客戶收到報價后,立即表示接受。價后,立即表示接受。4.1 4.1 進出口商品價格概述進出口商品價格概述n折扣折扣 折扣(折扣(Discount)是賣方按照原售價給予買)是賣方按照原售價給予買方的一定優(yōu)惠,一般直接從售價從扣除。方的一定優(yōu)惠,一般直接從售價從扣除。4.2 4.2 進出口商品價格核算進出口商品價格核算(三三)利潤利潤n
57、銷售利潤率銷售利潤率n成本利潤率成本利潤率銷售價格實際成本銷售價格實際成本/ /(1 1利潤率)利潤率)銷售價格實際成本(銷售價格實際成本(1+1+利潤率)利潤率)4.2 4.2 進出口商品價格核算進出口商品價格核算三、三、FOB CFR CIF FOB CFR CIF 三種報價的基本構(gòu)成三種報價的基本構(gòu)成nFOBFOBnCFRCFRnCIFCIF 成本成本+國內(nèi)費用國內(nèi)費用+預(yù)期利潤預(yù)期利潤成本成本+國內(nèi)費用國內(nèi)費用+國際運費國際運費+預(yù)期利潤預(yù)期利潤成本成本+國內(nèi)費用國內(nèi)費用+國際運費國際運費+保險費保險費+預(yù)期利潤預(yù)期利潤四、例題四、例題 吉信貿(mào)易公司收到愛爾蘭公司求購吉信貿(mào)易公司收到愛
58、爾蘭公司求購6000雙牛粒面革雙牛粒面革高腰高腰6英寸靴(一個英寸靴(一個40英尺集裝箱)的詢盤,經(jīng)了解每雙英尺集裝箱)的詢盤,經(jīng)了解每雙軍靴的進貨成本為人民幣軍靴的進貨成本為人民幣90元(含增值稅元(含增值稅17%),進貨),進貨總價:總價:540000元;出口包裝費每雙元;出口包裝費每雙3元,國內(nèi)運雜費共元,國內(nèi)運雜費共計計12000元,出口商檢費元,出口商檢費350元,報關(guān)費元,報關(guān)費150元,港區(qū)港元,港區(qū)港雜費雜費900元,其他各種費用共計元,其他各種費用共計1500元。吉信公司向銀元。吉信公司向銀行貸款的年利率為行貸款的年利率為8%,預(yù)計墊款兩個月,銀行手續(xù)費率,預(yù)計墊款兩個月,銀
59、行手續(xù)費率為為0.5%(按成交價計),出口軍靴的退稅率為(按成交價計),出口軍靴的退稅率為14%,海運費:大連到都柏林一個海運費:大連到都柏林一個40英尺集裝箱的包箱費率是英尺集裝箱的包箱費率是3800美元,客戶要求按成交價的美元,客戶要求按成交價的110%投保,保險費率投保,保險費率為為0.85%,并在價格中包括,并在價格中包括3%的傭金。若吉信公司的的傭金。若吉信公司的預(yù)期利潤為成交金額的預(yù)期利潤為成交金額的10%,美元兌人民幣的匯率為,美元兌人民幣的匯率為1:8 . 2 5 , 試 計 算, 試 計 算 F O B 、 C F R 、 C I F 報 價 。報 價 。4.3 4.3 進出
60、口商品定價中的問題進出口商品定價中的問題1、商品交貨期限與商品價格商品交貨期限與商品價格2、商品數(shù)量與商品價格、商品數(shù)量與商品價格3、商品貨款支付方式與商品價格、商品貨款支付方式與商品價格4、商品品質(zhì)、數(shù)量機動幅度與商品價格、商品品質(zhì)、數(shù)量機動幅度與商品價格4.3 4.3 進出口商品定價中的問題進出口商品定價中的問題5、計價貨幣與商品定價、計價貨幣與商品定價n匯率波動風(fēng)險的防范匯率波動風(fēng)險的防范n匯率變動對商品定價和貿(mào)易商的影響匯率變動對商品定價和貿(mào)易商的影響n“硬幣硬幣”與與“軟幣軟幣”5 5 國際貨物運輸國際貨物運輸n國際貨物運輸方式國際貨物運輸方式n海運的特點與方式海運的特點與方式n海運運費的計
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