曼荼園廣告推廣提案72頁ppt課件

1、蔓荼園廣告推廣提案蔓荼園廣告推廣提案日期：二日期：二0000七年五月七年五月 1;.今天提案今天提案我們只解決兩個(gè)問題我們只解決兩個(gè)問題 定位定位 推廣推廣 2;.目錄 ContentsPART 1 緣起緣起 PART 2 探索探索1、產(chǎn)品理解2、客層認(rèn)知3、形象煉獄4、核心概念3;.目錄 ContentsPART 3 語匯語匯1、形象釋義2、標(biāo)志表現(xiàn)3、形象表現(xiàn)4、樓書表現(xiàn)PART 4 制造制造、低調(diào)營(yíng)銷、氛圍營(yíng)銷、公關(guān)營(yíng)銷4;.只有一個(gè)曼荼園的誕生只有一個(gè)曼荼園的誕生項(xiàng)目核心差異點(diǎn)已經(jīng)明晰項(xiàng)目核心差異點(diǎn)已經(jīng)明晰,強(qiáng)化唯一性是重中之重強(qiáng)化唯一性是重中之重.對(duì)于曼荼園而言，可說的東西太多，關(guān)鍵

2、在于說什么？說給誰聽？怎么說對(duì)于曼荼園而言，可說的東西太多，關(guān)鍵在于說什么？說給誰聽？怎么說一一: 曼荼園曼荼園 / 緣起緣起5;.想象一下想象一下曼荼園的魂！曼荼園的魂！曼荼在這里，不只表述簡(jiǎn)單的建筑與生活之關(guān)系，而更象征著一個(gè)龐大而久遠(yuǎn)的系統(tǒng)，包含隱秘的心靈體系，人與社會(huì)、人與人、人與自然之間和諧、統(tǒng)一、包容的精神層面的升華。這也充分說明，曼荼園在某種意義上是一個(gè)“純精神產(chǎn)品純精神產(chǎn)品”以名字論，超越物質(zhì)領(lǐng)域的精神大局觀！以名字論，超越物質(zhì)領(lǐng)域的精神大局觀！6;.并非每一種精神都足以永續(xù)傳遞，如消逝的瑪雅文化，最終只剩下一個(gè)傳說中的圖騰。并非每一種精神都足以永續(xù)傳遞，如消逝的瑪雅文化，最終

3、只剩下一個(gè)傳說中的圖騰。而凡是有力量的，有生命的，并能在呈遞過程中不斷翻新與進(jìn)化的精神產(chǎn)物，才能催生而凡是有力量的，有生命的，并能在呈遞過程中不斷翻新與進(jìn)化的精神產(chǎn)物，才能催生出最璀璨的出最璀璨的“文明之花文明之花”！曼荼園，從西方到東方，從歐亞大陸文明到中國(guó)傳統(tǒng)的曼荼園，從西方到東方，從歐亞大陸文明到中國(guó)傳統(tǒng)的“天人合一天人合一”之哲學(xué)思辯。汲取之哲學(xué)思辯。汲取強(qiáng)大的意識(shí)力與文明結(jié)晶，靈性建筑，讓居者的生命活躍動(dòng)人，勃發(fā)的生命力，循環(huán)往強(qiáng)大的意識(shí)力與文明結(jié)晶，靈性建筑，讓居者的生命活躍動(dòng)人，勃發(fā)的生命力，循環(huán)往復(fù)，生生不息，經(jīng)典永恒！復(fù)，生生不息，經(jīng)典永恒！“精神之花精神之花”催開的催開的“

4、文明之花文明之花”！7;.二、曼荼園二、曼荼園/探索探索1、產(chǎn)品理解、產(chǎn)品理解2、客層認(rèn)知、客層認(rèn)知3、形象煉獄、形象煉獄4、核心概念、核心概念塑形塑形!8;.只有一個(gè)曼荼園只有一個(gè)曼荼園一個(gè)產(chǎn)品五個(gè)定位一個(gè)產(chǎn)品五個(gè)定位曼荼園是豐富的，很難用一個(gè)定位來高度概括其所有特征與性格。曼荼園是豐富的，很難用一個(gè)定位來高度概括其所有特征與性格。需要從建筑語言需要從建筑語言 景觀語言景觀語言 功能語言功能語言 生活語言生活語言 藝術(shù)語言五個(gè)方面進(jìn)行藝術(shù)語言五個(gè)方面進(jìn)行形象解構(gòu)形象解構(gòu)1、產(chǎn)品理解、產(chǎn)品理解:9;.黑血質(zhì)黑血質(zhì)紅血質(zhì)紅血質(zhì)藍(lán)血質(zhì)藍(lán)血質(zhì)說給誰聽？說給誰聽？第一階段富豪，以財(cái)富來確定身份,核心價(jià)

5、值是權(quán)利欲與財(cái)富占有欲。擺闊攀比,名貴奢華享受。第二階段富豪，以名譽(yù)來確定身份,追求名利，名譽(yù)與身份地位，政商背景，生活驕奢，缺乏審美情趣第三階段貴族時(shí)代的富豪，具有高度的審美觀與個(gè)性的價(jià)值取向，這些人影響著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步。擁有優(yōu)先享用社會(huì)活動(dòng)的某些特權(quán)，財(cái)富是成為優(yōu)勢(shì)階層的基礎(chǔ)。2、客層認(rèn)知、客層認(rèn)知:中國(guó)的特權(quán)者和優(yōu)勢(shì)階層中國(guó)的特權(quán)者和優(yōu)勢(shì)階層10;.具備高度審美觀，追求在低調(diào)中相對(duì)特立獨(dú)行的生活，享受的方式是對(duì)詩畫古玩中發(fā)掘樂趣，在對(duì)藝術(shù)品的收集與鑒賞中得到精神上的滿足的這樣一群極少數(shù)生活藝術(shù)家。 “有中國(guó)特色的當(dāng)代貴族”，不單是一個(gè)財(cái)富概念，更是一個(gè)精神狀態(tài)，一種思想狀態(tài)，一種生活

6、方式。最重要的精神內(nèi)涵，一定的知識(shí)資本與社會(huì)關(guān)懷；有著相對(duì)時(shí)尚的消費(fèi)觀念，不會(huì)保守，走在時(shí)代的前面；相對(duì)比較穩(wěn)定，比較實(shí)際。曼荼園目標(biāo)客戶：藍(lán)血質(zhì)富豪曼荼園目標(biāo)客戶：藍(lán)血質(zhì)富豪“有中國(guó)特色的當(dāng)代貴族有中國(guó)特色的當(dāng)代貴族”11;.在消費(fèi)及生活方式上，講究獨(dú)特品位，西方文化格調(diào)對(duì)其有較大吸引力；開始形成特有的私在消費(fèi)及生活方式上，講究獨(dú)特品位，西方文化格調(diào)對(duì)其有較大吸引力；開始形成特有的私生活領(lǐng)域的行為規(guī)范及交往準(zhǔn)則，以不同程度的個(gè)性化行為抗衡傳統(tǒng)價(jià)值評(píng)價(jià)；生活領(lǐng)域的行為規(guī)范及交往準(zhǔn)則，以不同程度的個(gè)性化行為抗衡傳統(tǒng)價(jià)值評(píng)價(jià)；關(guān)注自我的社會(huì)形象，追求社會(huì)成就，并具有一定的精英化、貴族化心態(tài)；身心緊

7、張，精神關(guān)注自我的社會(huì)形象，追求社會(huì)成就，并具有一定的精英化、貴族化心態(tài)；身心緊張，精神壓力大，存在較強(qiáng)的地位焦慮；關(guān)心并一定程度地投身社會(huì)公益事業(yè)；對(duì)社會(huì)政治生活淡漠，壓力大，存在較強(qiáng)的地位焦慮；關(guān)心并一定程度地投身社會(huì)公益事業(yè)；對(duì)社會(huì)政治生活淡漠，熱心社會(huì)經(jīng)濟(jì)改革，行為上既求穩(wěn)、務(wù)實(shí)，又積極進(jìn)??；熱心社會(huì)經(jīng)濟(jì)改革，行為上既求穩(wěn)、務(wù)實(shí)，又積極進(jìn)?。患彝ビ^念較重，投資觀念較強(qiáng)，對(duì)財(cái)產(chǎn)的增值保值有較大信心，并積極創(chuàng)造有利于資本增長(zhǎng)家庭觀念較重，投資觀念較強(qiáng)，對(duì)財(cái)產(chǎn)的增值保值有較大信心，并積極創(chuàng)造有利于資本增長(zhǎng)的投資。的投資。 曼荼園，尋找的就是這樣一批人。曼荼園，尋找的就是這樣一批人。幾項(xiàng)特征：

8、幾項(xiàng)特征：12;.奢侈品（奢侈品（LURURY）在國(guó)際上被定義為）在國(guó)際上被定義為“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨(dú)特、稀缺、珍奇等特點(diǎn)的消費(fèi)品具有獨(dú)特、稀缺、珍奇等特點(diǎn)的消費(fèi)品”，又稱為非生活必需品。，又稱為非生活必需品?！爸袊?guó)奢侈品消費(fèi)中國(guó)奢侈品消費(fèi)”人群正在迅速增長(zhǎng)中。迅速富起來的中國(guó)人正在以各種各樣人群正在迅速增長(zhǎng)中。迅速富起來的中國(guó)人正在以各種各樣的形式，實(shí)現(xiàn)著自己心中的奢侈夢(mèng)想。的形式，實(shí)現(xiàn)著自己心中的奢侈夢(mèng)想。從奢侈品消費(fèi)看中國(guó)當(dāng)代貴族生活從奢侈品消費(fèi)看中國(guó)當(dāng)代貴族生活13;.以產(chǎn)品論，在優(yōu)秀的個(gè)體中尋找共有價(jià)值！以產(chǎn)品論，在優(yōu)秀的個(gè)體中

9、尋找共有價(jià)值！孤立的看個(gè)體，曼荼園的每一棟建筑都能有一個(gè)準(zhǔn)確而特別的價(jià)值定位孤立的看個(gè)體，曼荼園的每一棟建筑都能有一個(gè)準(zhǔn)確而特別的價(jià)值定位但做為一個(gè)整體項(xiàng)目而言，我們應(yīng)該用哪個(gè)詞匯來準(zhǔn)確地包容個(gè)體的靈魂？但做為一個(gè)整體項(xiàng)目而言，我們應(yīng)該用哪個(gè)詞匯來準(zhǔn)確地包容個(gè)體的靈魂？3、形象煉獄：、形象煉獄：14;.生活上？生活上？-太平庸，完全淹沒了曼荼園的個(gè)性功能上？功能上？-不明確，佘山項(xiàng)目別墅眾多，這并不是我們的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)品質(zhì)上？品質(zhì)上？-行不通，前有最昂貴的別墅紫園，提品質(zhì)的立足點(diǎn)不夠穩(wěn)唯一性？唯一性？-不全面，主題概念過于單薄，不夠飽滿，不利于發(fā)散景觀？?jī)r(jià)值？盡述不如不述，最終將導(dǎo)致原本個(gè)性鮮明的

10、產(chǎn)品反而形象模糊！以以“魂魂”之領(lǐng)導(dǎo)，尋找產(chǎn)品概念，為其之領(lǐng)導(dǎo)，尋找產(chǎn)品概念，為其“定形定形”！15;.現(xiàn)在，讓我們拋開那些常規(guī)的所謂“建筑語言”、“景觀語言”、“功能語言”、“生活語言”我們發(fā)現(xiàn)： 審美價(jià)值！審美價(jià)值！ 歷史價(jià)值！收藏價(jià)值！歷史價(jià)值！收藏價(jià)值！ 經(jīng)濟(jì)價(jià)值！經(jīng)濟(jì)價(jià)值！這才是曼荼園的核心價(jià)值體系，用一個(gè)形象的詞來概括即是：藝術(shù)品藝術(shù)品16;.曼荼園究竟是什么樣的藝術(shù)品？曼荼園究竟是什么樣的藝術(shù)品？因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的不是普通客戶，因?yàn)槲覀兛蛻籼籼薜难酃庖驗(yàn)槲覀兠鎸?duì)的不是普通客戶，因?yàn)槲覀兛蛻籼籼薜难酃庖约绊?xiàng)目先天所具有的貴族血統(tǒng)，精確定位由然而生以及項(xiàng)目先天所具有的貴族血統(tǒng)，精確定位由

11、然而生主題概念的準(zhǔn)確與深化主題概念的準(zhǔn)確與深化-曼荼園的形曼荼園的形有生命的藝術(shù)品有生命的藝術(shù)品17;.直白近似于販賣，含蓄更有征服的力量！直白近似于販賣，含蓄更有征服的力量！主題定位：有生命的藝術(shù)品主題定位：有生命的藝術(shù)品釋意：釋意：哲學(xué)家培根說過：哲學(xué)家培根說過：“欣賞者心中有朝霞、露珠和常年盛開的花朵；欣賞者心中有朝霞、露珠和常年盛開的花朵；”曼荼園，獨(dú)創(chuàng)于墅，顛覆之永恒；曼荼園，獨(dú)創(chuàng)于墅，顛覆之永恒；這里，不只有藝術(shù)，更有哲學(xué)的思辯，心靈的自省，以及超越后的灑脫與從容。這里，不只有藝術(shù)，更有哲學(xué)的思辯，心靈的自省，以及超越后的灑脫與從容。一種藝術(shù)眼光、一種從容、一種心境、一種超越了貪婪

12、和得失的透徹，一份對(duì)美好的深一種藝術(shù)眼光、一種從容、一種心境、一種超越了貪婪和得失的透徹，一份對(duì)美好的深深珍重，用心完成一場(chǎng)藝術(shù)和建筑的純美邂逅。如此之多的美好，可堪欣賞、可堪品味、深珍重，用心完成一場(chǎng)藝術(shù)和建筑的純美邂逅。如此之多的美好，可堪欣賞、可堪品味、可堪擁有，一切，源于心?？煽皳碛?，一切，源于心。18;.魂魂靈性，有生命的靈性，有生命的形形藝術(shù)品藝術(shù)品 魂形兼俱，現(xiàn)在我們要做的，就是如何讓其鮮活起來，生動(dòng)起來，魂形兼俱，現(xiàn)在我們要做的，就是如何讓其鮮活起來，生動(dòng)起來， 并最終形成有效地傳播工具，將曼荼園做為一種藝術(shù)文化低調(diào)地張揚(yáng)并最終形成有效地傳播工具，將曼荼園做為一種藝術(shù)文化低調(diào)地

13、張揚(yáng)19;. 有生命的藝術(shù)品對(duì)曼荼園的居住文化的啟示有生命的藝術(shù)品對(duì)曼荼園的居住文化的啟示 完美嫁接：稀缺資源，頂級(jí)奢侈品完美嫁接：稀缺資源，頂級(jí)奢侈品 曼荼園：曼荼園：因?yàn)橄∪保陨莩?稀缺，對(duì)于消費(fèi)者而言是一種難度，即擁有的難度和占有的難度。占有稀缺的資源，既是對(duì)財(cái)富實(shí)力的考驗(yàn)，更是對(duì)品位認(rèn)知的考驗(yàn)，在物質(zhì)層面是經(jīng)濟(jì)能力的比拼，在精神層面是品位和鑒賞力的角逐。20;. 新奢華主意概念的提出最早見于香港號(hào)外雜志。 “新奢華主義RE-LUXE”。“新奢華主義”的意思是消費(fèi)的升級(jí)，即人們樂意買對(duì)自己有重要心理意義及情緒價(jià)值的東西，不僅注重產(chǎn)品的使用功能，還可以用來證明消費(fèi)者的個(gè)人情緒，如自信、

14、舒服、自在、輕松、快樂、得意等。 “新奢華主義”是對(duì)生活品位提升的追求，是一種理念的奢華。提倡“新奢華主義”，將奢華視為生活的品質(zhì)提升，賦予生活最重要的價(jià)值。它是人們享受健康、自由放松、高舒適度生活和自在、溫暖的人際關(guān)系的一種心靈追求。 為新奢華主義生活在中國(guó)的演繹提供了充分必要條件。于是，一種全新的，屬于極少數(shù)人的生活方式，曼荼園曼荼園誕生了。 對(duì)于這樣的生活形態(tài)，我們不需要所有人都知道，目標(biāo)客戶群能夠心領(lǐng)神會(huì)即可。曼荼園：開啟新奢華主義曼荼園：開啟新奢華主義RE-LUXE21;.三、曼荼園三、曼荼園/語匯語匯1、形象釋義、形象釋義2、標(biāo)志表現(xiàn)、標(biāo)志表現(xiàn)3、形象表現(xiàn)、形象表現(xiàn)4 4、樓書表現(xiàn)

15、樓書表現(xiàn)傳神傳神!22;.傳播口號(hào)：欣賞是一種領(lǐng)域傳播口號(hào)：欣賞是一種領(lǐng)域欣賞欣賞: 世間紛繁，或隨波逐流，或隨波不逐流，全由自覺保持自省、 自明之識(shí)。是是:自我駕馭，主觀掌控，在“有所為有所不為”之間行走自如，此為 權(quán)力的終極形式。一種一種:即存在的力量，對(duì)存在萬物保持敬意，一種也因個(gè)人修為 與品性各不相同。領(lǐng)域領(lǐng)域:處身日常生活、世俗生活之間，必求身心二界之一統(tǒng)，無物無貪， 縱有萬千世界自為一體，而橫跨 身 心 二界。1、形象釋義、形象釋義:23;. 20世紀(jì)最偉大的哲學(xué)家之一路德維奇維特根斯坦說過：世界最大的距離就是人類從頭到腳的距離，即從思想到行動(dòng)的距離。意指能在思想與行動(dòng)間自由行走，

16、非超出常人之思想境界者可達(dá)。 領(lǐng)域?qū)δ繕?biāo)客戶群有極強(qiáng)的感召力及暗示特征，對(duì)于常人，從思想到行動(dòng)的距離是最遠(yuǎn)的，而對(duì)于曼荼園目標(biāo)客戶，從思想到行動(dòng)的距離卻是最近的，因?yàn)樗麄兗婢哓?cái)富、學(xué)識(shí)、智慧、品位、思想修為等等，具有相當(dāng)?shù)男袆?dòng)力。從而，思想到行動(dòng)的領(lǐng)域間隔了富人與普通人之間的物質(zhì)距離、富人與富人之間的精神距離。最寬的領(lǐng)域是從思想到行動(dòng)，最近也是。最寬的領(lǐng)域是從思想到行動(dòng)，最近也是。24;. LOGO進(jìn)化，簡(jiǎn)單的概念符號(hào)進(jìn)化，簡(jiǎn)單的概念符號(hào) 眼睛，傳遞著人的外觀、行為、語言、氣質(zhì)、思想、精神等等，眼睛，傳遞著人的外觀、行為、語言、氣質(zhì)、思想、精神等等，LOGO就是曼荼就是曼荼園的眼睛。園的眼睛。

17、 LOGO的表現(xiàn)應(yīng)該是有延伸感性的，高貴氣質(zhì)的，國(guó)際化的，精神的，有個(gè)性的，的表現(xiàn)應(yīng)該是有延伸感性的，高貴氣質(zhì)的，國(guó)際化的，精神的，有個(gè)性的， 一言概之就是一言概之就是“美麗且內(nèi)斂的美麗且內(nèi)斂的”！、標(biāo)志表現(xiàn)、標(biāo)志表現(xiàn)25;.LOGO創(chuàng)意說明：創(chuàng)意說明： 在深入研究曼荼園整個(gè)體系與構(gòu)架之后而誕生之靈感創(chuàng)意在深入研究曼荼園整個(gè)體系與構(gòu)架之后而誕生之靈感創(chuàng)意 以原有花朵圖案為雛形展開，從內(nèi)至外，層層發(fā)散。以原有花朵圖案為雛形展開，從內(nèi)至外，層層發(fā)散。 對(duì)原有內(nèi)部圖案之線條進(jìn)行簡(jiǎn)化，象征著每個(gè)個(gè)體之心靈，外圈拮取佛教圖騰體系中的符號(hào)元對(duì)原有內(nèi)部圖案之線條進(jìn)行簡(jiǎn)化，象征著每個(gè)個(gè)體之心靈，外圈拮取佛教圖

18、騰體系中的符號(hào)元素進(jìn)行圍合裝飾，代表著從心靈出發(fā)向外界發(fā)出的試探與溝通。素進(jìn)行圍合裝飾，代表著從心靈出發(fā)向外界發(fā)出的試探與溝通。 最外沿則以簡(jiǎn)潔線條所層疊構(gòu)建的花瓣?duì)顖D案進(jìn)行最后的豐富和完善。最外沿則以簡(jiǎn)潔線條所層疊構(gòu)建的花瓣?duì)顖D案進(jìn)行最后的豐富和完善。 整個(gè)整個(gè)LOGO完整地體現(xiàn)出曼荼園全面對(duì)稱、對(duì)立統(tǒng)一，和諧包容的核心思想，完整地體現(xiàn)出曼荼園全面對(duì)稱、對(duì)立統(tǒng)一，和諧包容的核心思想， 以靈性而簡(jiǎn)潔的美感線條，睿智而深邃的藍(lán)色基調(diào)架構(gòu)起中凱曼荼園的精神文化圖騰！以靈性而簡(jiǎn)潔的美感線條，睿智而深邃的藍(lán)色基調(diào)架構(gòu)起中凱曼荼園的精神文化圖騰！ 解構(gòu)工具解構(gòu)工具LOGO及及VI延展：延展：26;.我們

19、的寓意：我們的寓意： 設(shè)計(jì)師的本意是想找到一個(gè)能呼應(yīng)項(xiàng)目物理屬性和精神屬性的符號(hào)，表達(dá)原創(chuàng)性和設(shè)計(jì)感，并設(shè)計(jì)師的本意是想找到一個(gè)能呼應(yīng)項(xiàng)目物理屬性和精神屬性的符號(hào)，表達(dá)原創(chuàng)性和設(shè)計(jì)感，并能表現(xiàn)出極強(qiáng)的標(biāo)識(shí)性。在嘗試不能用最簡(jiǎn)練的視覺語言表述后，設(shè)計(jì)師嘗試用曼荼花的圖案能表現(xiàn)出極強(qiáng)的標(biāo)識(shí)性。在嘗試不能用最簡(jiǎn)練的視覺語言表述后，設(shè)計(jì)師嘗試用曼荼花的圖案去表達(dá)。去表達(dá)。 首先是它具備傳播力和視覺美感首先是它具備傳播力和視覺美感 其次要能與項(xiàng)目有極強(qiáng)的關(guān)聯(lián)其次要能與項(xiàng)目有極強(qiáng)的關(guān)聯(lián)27;. 豪宅的顏色豪宅的顏色 看所有豪宅的廣告，會(huì)發(fā)現(xiàn)有三種流行色：金黃、酒紅與咖啡色。這似乎是個(gè)怪圈，看所有豪宅的廣告

20、，會(huì)發(fā)現(xiàn)有三種流行色：金黃、酒紅與咖啡色。這似乎是個(gè)怪圈，是個(gè)約定俗成的東西。是個(gè)約定俗成的東西。 最終采用了最終采用了70灰色加銀色作為主色，品質(zhì)感極強(qiáng)、穩(wěn)重但不冰冷。需要輔助色進(jìn)行灰色加銀色作為主色，品質(zhì)感極強(qiáng)、穩(wěn)重但不冰冷。需要輔助色進(jìn)行點(diǎn)綴，藍(lán)色可作為輔助色，穩(wěn)重且內(nèi)斂。加入紅色做輔助，在沉穩(wěn)中又加入一些靈動(dòng)點(diǎn)綴，藍(lán)色可作為輔助色，穩(wěn)重且內(nèi)斂。加入紅色做輔助，在沉穩(wěn)中又加入一些靈動(dòng)與生氣。灰、藍(lán)、紅正是主流中的非主流視覺表現(xiàn)，既傳遞了項(xiàng)目的高貴氣質(zhì)，又極與生氣?；摇⑺{(lán)、紅正是主流中的非主流視覺表現(xiàn)，既傳遞了項(xiàng)目的高貴氣質(zhì)，又極具個(gè)性。具個(gè)性。、形象表現(xiàn)、形象表現(xiàn)28;.29;.30;.

21、31;.32;.33;.34;.35;.36;.37;.38;.39;.40;.41;.42;.43;.44;.45;.樓書不只是個(gè)擺設(shè)，不是一件華麗的外衣樓書不只是個(gè)擺設(shè)，不是一件華麗的外衣曼荼園的樓書，不是要兜售項(xiàng)目，而是人們?cè)陂喿x文本時(shí)，看到的不是一個(gè)產(chǎn)品，而是曼荼園的樓書，不是要兜售項(xiàng)目，而是人們?cè)陂喿x文本時(shí)，看到的不是一個(gè)產(chǎn)品，而是一種文化，一種曼荼園構(gòu)建的個(gè)性文化。它是物質(zhì)的，更是精神的，它是生活的感悟，一種文化，一種曼荼園構(gòu)建的個(gè)性文化。它是物質(zhì)的，更是精神的，它是生活的感悟，更是哲學(xué)的思辯。更是哲學(xué)的思辯。曼荼園的樓書應(yīng)該摒棄傳統(tǒng)豪宅樓書的凝重和沉悶，應(yīng)是有效信息的整理和分類。

22、我們曼荼園的樓書應(yīng)該摒棄傳統(tǒng)豪宅樓書的凝重和沉悶，應(yīng)是有效信息的整理和分類。我們規(guī)劃了一套規(guī)劃了一套4冊(cè)樓書：以求更深入地探究距離的精神價(jià)值與產(chǎn)品的獨(dú)特性。冊(cè)樓書：以求更深入地探究距離的精神價(jià)值與產(chǎn)品的獨(dú)特性。4、樓書表現(xiàn)、樓書表現(xiàn)46;.我們將曼荼園的整個(gè)體系打散而重新包裝，從概念入手，層層推進(jìn)，如抽絲剝繭般慢慢呈現(xiàn)給我們將曼荼園的整個(gè)體系打散而重新包裝，從概念入手，層層推進(jìn)，如抽絲剝繭般慢慢呈現(xiàn)給我們的客戶，從神秘到了解，從接受到喜愛，達(dá)到最終完成和客戶精神交流的過程。我們的客戶，從神秘到了解，從接受到喜愛，達(dá)到最終完成和客戶精神交流的過程。概念樓書概念樓書概念為主，以用心，誠(chéng)意，以及新銳

23、的思維感染客戶概念為主，以用心，誠(chéng)意，以及新銳的思維感染客戶產(chǎn)品樓書產(chǎn)品樓書以特異產(chǎn)品直接打動(dòng)客戶以特異產(chǎn)品直接打動(dòng)客戶生活樓書生活樓書曼荼園生活方式的傳遞與描述曼荼園生活方式的傳遞與描述物業(yè)樓書物業(yè)樓書涵蓋資源、裝潢設(shè)計(jì)、物管、服務(wù)等后期工續(xù)涵蓋資源、裝潢設(shè)計(jì)、物管、服務(wù)等后期工續(xù)47;.48;.49;.50;.51;.52;.53;.概念先行概念先行-概念樓書創(chuàng)意說明：概念樓書創(chuàng)意說明：中凱中凱曼荼園，一個(gè)突破尋常別墅想象極限的作品，如何解說？曼荼園，一個(gè)突破尋常別墅想象極限的作品，如何解說？與傳統(tǒng)印象差別如此之大的產(chǎn)品，如何表現(xiàn)才匹配它的特別？與傳統(tǒng)印象差別如此之大的產(chǎn)品，如何表現(xiàn)才匹配

24、它的特別？那么，讓樓書來告訴我們的客戶：那么，讓樓書來告訴我們的客戶：什么是曼荼園？什么是曼荼園？什么是奢侈化的藝術(shù)品？什么是奢侈化的藝術(shù)品？什么是驚艷過后還值得收藏與傳承的？什么是驚艷過后還值得收藏與傳承的？54;.曼荼園樓書，不再只是一本兜售房產(chǎn)曼荼園樓書，不再只是一本兜售房產(chǎn)的說明書,也不僅僅局限于推介一種高人一等的生活方式,而是一個(gè)溝通的平臺(tái),一個(gè)體驗(yàn)尊貴居住的劇本, 更是一次深度認(rèn)知居住本質(zhì)的自游之旅。強(qiáng)調(diào)樓書與客戶的溝通關(guān)系和面對(duì)面交流時(shí)的感性與和諧，而決不是華麗詞藻的堆積與生硬晦澀的專業(yè)知識(shí)灌輸。走小眾路線，強(qiáng)調(diào)只為少數(shù)人打造，走小眾路線，強(qiáng)調(diào)只為少數(shù)人打造，我們的建筑物和藝術(shù)大

25、師的作品一樣，我們的建筑物和藝術(shù)大師的作品一樣，限量創(chuàng)作限量創(chuàng)作!結(jié)構(gòu)主脈：結(jié)構(gòu)主脈：55;.全書共分五個(gè)章節(jié)，分別從創(chuàng)造者的角度出發(fā)，以及曼荼園的核心價(jià)值體系全書共分五個(gè)章節(jié)，分別從創(chuàng)造者的角度出發(fā)，以及曼荼園的核心價(jià)值體系（審美價(jià)值、歷史價(jià)值、經(jīng)濟(jì)價(jià)值、收藏價(jià)值）展開闡釋（審美價(jià)值、歷史價(jià)值、經(jīng)濟(jì)價(jià)值、收藏價(jià)值）展開闡釋第一章：創(chuàng)造（萬物的誕生，上天自有安排）第一章：創(chuàng)造（萬物的誕生，上天自有安排）曼荼園之源起，源自文化的積淀，源自精神的自省曼荼園之源起，源自文化的積淀，源自精神的自省第二章：頓悟（美本無定律，唯悟性而已）第二章：頓悟（美本無定律，唯悟性而已）拮取每座建筑的核心創(chuàng)意元素，以

26、小見大，解構(gòu)靈性建筑拮取每座建筑的核心創(chuàng)意元素，以小見大，解構(gòu)靈性建筑第三章：發(fā)現(xiàn)（一葉而知秋，一園窺世界）第三章：發(fā)現(xiàn)（一葉而知秋，一園窺世界）著墨文化與歷史在曼荼園交融碰撞而迸發(fā)出的靈感火花著墨文化與歷史在曼荼園交融碰撞而迸發(fā)出的靈感火花第四章：稀貴（物以稀為貴，此處尤甚）第四章：稀貴（物以稀為貴，此處尤甚）重在不可復(fù)制的自然資源，重在史無前例的獨(dú)一無二重在不可復(fù)制的自然資源，重在史無前例的獨(dú)一無二第五章：傳承（取與舍之間，經(jīng)典是永恒的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)）第五章：傳承（取與舍之間，經(jīng)典是永恒的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)）每一處細(xì)節(jié)都值得賞玩，每一座建筑都以傳世，時(shí)間來驗(yàn)證曼荼園的價(jià)值每一處細(xì)節(jié)都值得賞玩，每一座建筑都

27、以傳世，時(shí)間來驗(yàn)證曼荼園的價(jià)值概念樓書架構(gòu)說明概念樓書架構(gòu)說明:56;.57;.58;.59;.60;.61;.62;.63;.64;.四、曼荼園四、曼荼園/制造制造、低調(diào)營(yíng)銷、低調(diào)營(yíng)銷、氛圍營(yíng)銷、氛圍營(yíng)銷、公關(guān)營(yíng)銷、公關(guān)營(yíng)銷65;.曼荼園首先是神秘的，這就是意味著不必多說，曼荼園首先是神秘的，這就是意味著不必多說，對(duì)這種營(yíng)銷摸式理解的人，自可心領(lǐng)神會(huì)。對(duì)這種營(yíng)銷摸式理解的人，自可心領(lǐng)神會(huì)。曼荼園在營(yíng)銷推廣上首先確定了低調(diào)營(yíng)銷和圈層營(yíng)銷的基本思路。曼荼園在營(yíng)銷推廣上首先確定了低調(diào)營(yíng)銷和圈層營(yíng)銷的基本思路。在此思路下，曼荼園的營(yíng)銷推廣是神秘的，是在一個(gè)特定的圈子里進(jìn)行的，在此思路下，曼荼園的營(yíng)銷

28、推廣是神秘的，是在一個(gè)特定的圈子里進(jìn)行的，正是這種略帶自戀的營(yíng)銷摸式，正是這種略帶自戀的營(yíng)銷摸式，展現(xiàn)出中凱集團(tuán)與眾多開發(fā)商之間的距離，展現(xiàn)出中凱集團(tuán)與眾多開發(fā)商之間的距離，同時(shí)也成就了曼荼園的距離。同時(shí)也成就了曼荼園的距離。營(yíng)銷總思路：低調(diào)營(yíng)銷、圈層營(yíng)銷營(yíng)銷總思路：低調(diào)營(yíng)銷、圈層營(yíng)銷66;.在市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，信息量鋪天蓋地的今天，別人高聲叫賣，玩轉(zhuǎn)概念。在市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，信息量鋪天蓋地的今天，別人高聲叫賣，玩轉(zhuǎn)概念。我們與之保持距離，提出自己的觀念，我們與之保持距離，提出自己的觀念，在市場(chǎng)制造出足夠的神秘感之后，才順勢(shì)而出。在市場(chǎng)制造出足夠的神秘感之后，才順勢(shì)而出。在媒體策略上，以專業(yè)刊物和目標(biāo)客戶的興趣刊物為主，降低大眾媒體投放，在媒體策略上，以專業(yè)刊物和目標(biāo)客戶的興趣刊物為主，降低大眾媒體投放，同時(shí)區(qū)域性媒體與全國(guó)性媒體相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)銷售和品牌的雙贏。同時(shí)區(qū)域性媒體與全國(guó)性媒體相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)銷售和品牌的雙贏。A、低調(diào)營(yíng)銷、低調(diào)營(yíng)銷67;.有時(shí)，不說也是一種策略有時(shí)，不說也是一種策略為了保持市場(chǎng)的神秘感和期待感，戶外廣告牌要采取了時(shí)隱時(shí)現(xiàn)的階段性為了保持市場(chǎng)的神秘感和期待感，戶外廣告牌要采取了時(shí)隱時(shí)現(xiàn)的階段性發(fā)布策略，發(fā)布策略，利用戶外媒體提升了項(xiàng)目的神秘感和市場(chǎng)的關(guān)注度；利用戶外媒體提升了項(xiàng)目的神秘感和市場(chǎng)的關(guān)注度；特別是項(xiàng)目