角美中駿四季陽(yáng)光分期銷(xiāo)售策略47p

1、推售目標(biāo)3期，30個(gè)月，39億1、產(chǎn)品資源分析景觀資源和舒適度 ：西面g14地塊居住價(jià)值最佳，其次是小區(qū)中央和北面，最后是東面、南面a類(lèi)區(qū)域，價(jià)值最高區(qū)：位于項(xiàng)目西面，對(duì)面為建發(fā)居住區(qū)，噪音低，超大樓間距，景觀視野好，私密性佳，居住價(jià)值最高。b類(lèi)區(qū)域，價(jià)值較高：處項(xiàng)目中央，噪音較低，私密性佳，親近社區(qū)配套，但四面的高樓阻擋景觀視野，居住價(jià)值因而較高。c類(lèi)區(qū)域，價(jià)值一般：這些產(chǎn)品位于社區(qū)東面和北面，沿著宏岱路布局，噪音較大，部分房源可以看中庭景觀但樓間距較小，景觀視野受限，而臨近會(huì)所和泳池配套有助舒適度的提升，因而居住價(jià)值一般。d類(lèi)區(qū)域，價(jià)值較低：沿洪岱路布局，對(duì)面為萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，環(huán)境相對(duì)嘈雜，景觀

2、視野一般，在本社區(qū)中屬于價(jià)值較低區(qū)域。b類(lèi)區(qū)域c類(lèi)區(qū)域d類(lèi)區(qū)域a類(lèi)區(qū)域2、產(chǎn)品分布戶(hù)型主力面積（）戶(hù)數(shù)產(chǎn)品情況兩房60183 兩梯五戶(hù)，分布在1、5、7、8、9、13、14、15、18、19#兩房?jī)蓮d一衛(wèi)72-75264兩梯五戶(hù)，分布在1、5、7、8、9、13、14、15、18、19#兩房?jī)蓮d兩衛(wèi)89878 兩梯四/五戶(hù)，每棟占2個(gè)單元三房?jī)蓮d兩衛(wèi)100556 兩梯四/五戶(hù)，除3、16、17#占兩個(gè)單元其余占一個(gè)單元三房?jī)蓮d兩衛(wèi)110105 兩梯四戶(hù)，分布在2、6、10、12#四房?jī)蓮d兩衛(wèi)12530 兩梯四戶(hù)，分布在4#a類(lèi)溢價(jià)產(chǎn)品：110三房、125四房：兩梯四戶(hù)，南北通透，位于小區(qū)中央，安

3、靜，可以看中庭景觀、缺點(diǎn)是公攤較高。b類(lèi)均衡產(chǎn)品：89平兩房、100平三房：abc三類(lèi)區(qū)域都有分布，為本案的主力戶(hù)型。景觀、舒適度一般，但面積適中，性?xún)r(jià)比高，更吻合市場(chǎng)剛需客戶(hù)的需求。c類(lèi)走量產(chǎn)品：60平、72-75平兩房：沿路、沿街，整體噪音較大，私密性較差，而戶(hù)型小總價(jià)較低。(g13地塊)3、推售策略快跑為贏1、拉高項(xiàng)目調(diào)性，以高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品入市，以熱銷(xiāo)引爆市場(chǎng)，制造口碑；2、中開(kāi)高走，大步快走的推售節(jié)奏，放量集中入市。3、充分利用傳統(tǒng)節(jié)假日，以活動(dòng)造勢(shì)并加推，1-2個(gè)月為一個(gè)小周期，3-4個(gè)月為大周期；4、開(kāi)發(fā)計(jì)劃一期一期七波：前三波，2014.1-2014.8推售區(qū)域：1、2、12-19

4、#合計(jì)10棟推售戶(hù)型：60110平米兩房和三房推售數(shù)量：962套，9.5萬(wàn)推售波段：共七波，分前三波和后四波第一波，2014年1月初，推售1619#，292套第二波，2014年4月底，推售1315#，339套第三波，2015年7月初，推售1、2、12#，331套推售原因：l根據(jù)中開(kāi)高走原則，推出社區(qū)南面平價(jià)走量產(chǎn)品引爆市場(chǎng)，制造熱銷(xiāo)口碑，地塊緊鄰萬(wàn)達(dá)且同步開(kāi)發(fā)，可以更有效借力吸收萬(wàn)達(dá)客群。l1、2、12#價(jià)值較高，作為最后一波推出，使提價(jià)具備支撐點(diǎn)，并建立起樓王形象。l一期產(chǎn)品是項(xiàng)目沿街重要展示面，提前建設(shè)，對(duì)項(xiàng)目實(shí)景展示具有重要作用。一期(前三波)4、開(kāi)發(fā)計(jì)劃一期一期七波：后四波， 2014

5、.11-2015.6推售區(qū)域：3-10#合計(jì)8棟和一二期商業(yè)推售戶(hù)型：60125平米兩房、三房、四房及店面推售數(shù)量：1076套，11.1萬(wàn)住宅+2.1萬(wàn)商業(yè)推售波段：分七波，分前三波和后四波第四波，2014年9月初，推售810#，416套第五波，2014年11月初，推售57#，410套第六波，2015年1月初，推售34#，250套第七波，2015年3月中，推售一二期商業(yè)推售原因：l在一期熱銷(xiāo)氛圍和產(chǎn)品實(shí)景呈現(xiàn)的基礎(chǔ)上，二期推出中檔區(qū)域產(chǎn)品，形象拔高，產(chǎn)品升級(jí)，提價(jià)有了支撐，有利于快速銷(xiāo)售。l伴隨著會(huì)所和泳池陸續(xù)成形，產(chǎn)品溢價(jià)空間增大，同時(shí)為三期奠定價(jià)格、形象、口碑基礎(chǔ)。l一期交房的到來(lái)，人氣的

6、集聚，二期中后期階段逐漸放開(kāi)商鋪銷(xiāo)售。一期(后四波)4、開(kāi)發(fā)計(jì)劃二期二期：2015.7-2016.7推售區(qū)域：g14地塊20-29#10棟住宅及三期商業(yè)推售戶(hù)型：兩房、三房為主，具體待定推售數(shù)量：約1200套，約13.5萬(wàn)住宅和1.5萬(wàn)商業(yè)推售波段：共五波第一波，2015年5月份，推售2023#第二波，2015年7月份，推售2426#第三波，2015年10月份，推售2729#第四波，2015年12月份，推售二期商業(yè)推售原因：l在一期基礎(chǔ)上，項(xiàng)目實(shí)景展現(xiàn)效果更佳，口碑更好，二期銷(xiāo)售基礎(chǔ)更扎實(shí)。l一期價(jià)格鋪墊，有利二期產(chǎn)品價(jià)格支撐。l商業(yè)、辦公soho作為二期中后階段推售。二期5、銷(xiāo)售價(jià)格價(jià)格建議

7、項(xiàng)目權(quán)重水岸新城龍泉華庭星河城市廣場(chǎng)富雅國(guó)際本案評(píng)分說(shuō)明外部因素65%區(qū)位地段15%95105110100100處在角美城區(qū)中心周邊配套10%95100105100100目前周邊緊臨配套較薄弱交通條件5%100100100100100地處龍文北路與漳華路交接，交通便利自然環(huán)境10%100100100100100普通基地景觀因素15%100100100100100周邊基本無(wú)景觀區(qū)域發(fā)展10%959595100100區(qū)域是大發(fā)展區(qū)域，前景可期項(xiàng)目因素35%建筑規(guī)劃5%909590100100較密集單一，但形象佳園林景觀10%95959095100風(fēng)情園林，大氣美觀戶(hù)型規(guī)劃10%1001001001

8、00100剛需戶(hù)型為主社區(qū)配套5%959595100100常規(guī)生活配套物業(yè)管理5%90909090100世邦泰和一級(jí)物管修正指數(shù)100%96.598.7599.25991/各項(xiàng)目比準(zhǔn)均價(jià)（元/）6000600061006500/本項(xiàng)目比準(zhǔn)得分103.63% 101.27% 100.76%101.01%本項(xiàng)目比準(zhǔn)價(jià)格（元/）6218 6076 6146 6566 /可比權(quán)重10%10%10%70%/市場(chǎng)比較價(jià)格（元/）6440融入品牌溢價(jià)5%最終算價(jià)：6750元/平米p 市場(chǎng)比較法：本案地處角美洪岱路沿線(xiàn)，在售項(xiàng)目萬(wàn)益廣場(chǎng)(待售)、富雅國(guó)際與本案距離最近，且在產(chǎn)品線(xiàn)、項(xiàng)目定位上與本案形成直接的競(jìng)

9、爭(zhēng)，所以作為本案定價(jià)上的主要參考項(xiàng)目；水岸新城、龍泉華庭和星河城市廣場(chǎng)距離本案較遠(yuǎn)，且開(kāi)發(fā)時(shí)間存在差別，但在客戶(hù)組成、產(chǎn)品戶(hù)型、銷(xiāo)售方向等方面，與本案具有較大的交叉性，具有一定參考價(jià)值；對(duì)以上項(xiàng)目結(jié)合影響因子修正確定本案住宅的最終銷(xiāo)售價(jià)格。價(jià)格建議：結(jié)合品牌溢價(jià)和市場(chǎng)比較得出，本案一期均價(jià)控制在7100元/平米內(nèi)，整盤(pán)銷(xiāo)售均價(jià)控制在7400元/平米左右。起價(jià)調(diào)整在均價(jià) -8%以?xún)?nèi)市場(chǎng)比擬價(jià)格最高價(jià)限制在均價(jià)+8%以?xún)?nèi)6258元/(前三波起價(jià))6750元/(前三波均價(jià))7300元/(前三波最高價(jià))2014年上半年，一期前三波開(kāi)盤(pán)均價(jià)建議為6750元/該價(jià)格僅為預(yù)計(jì)，最終以實(shí)際市場(chǎng)及客戶(hù)情況為準(zhǔn)。

10、一期前三波均價(jià)一期后四波均價(jià)二期均價(jià)11+9.6%(1+9.6%) *(1+9.6%)6750元/7400元/8110元/注：8%為政府近年來(lái)房?jī)r(jià)控制目標(biāo)注：9.6%分期漲價(jià)為廈漳房?jī)r(jià)漲幅的平均水平本案開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售時(shí)間同步，調(diào)價(jià)周期較短，結(jié)合市場(chǎng)平均水平和客戶(hù)接受度，綜合考慮分期漲幅為9.6%，二期、三期開(kāi)盤(pán)均價(jià)建議如下所示：分期分棟均價(jià)明細(xì)：樓號(hào)定價(jià)理由簡(jiǎn)述 分棟均價(jià) 1# 緊挨著天星路，有噪音干擾，西側(cè)視野開(kāi)闊2# 緊挨著天星路，有噪音干擾，南面視野開(kāi)闊3# 位于天星路旁，有噪音干擾，東側(cè)視野開(kāi)闊,靠近會(huì)所4# 緊挨著天星路，有噪音干擾，西面視野開(kāi)闊5# 位于天星路旁，有噪音干擾6# 位于小

11、區(qū)道路旁，西側(cè)可看小區(qū)中庭景觀7# 位于小區(qū)中庭核心區(qū)，超大樓距，安靜，視野好，南北景觀好8#位于小區(qū)中庭，超大樓距，安靜，視野好，南北景觀好，南面前方是2f會(huì)所，前方無(wú)遮擋。9# 位于小區(qū)中庭，超大樓距，安靜，視野好，南北景觀好，背面與其他棟錯(cuò)開(kāi)10#位于小區(qū)中庭，超大樓距，安靜，視野好，南北景觀好，背面與其他棟錯(cuò)開(kāi)12#西面靠近馬路旁，略有噪音干擾，朝南是4f社區(qū)服務(wù)用房，視野好13# 西側(cè)靠近馬路，略有噪音，東側(cè)可看到部分小區(qū)景觀14#超大棟距，視野開(kāi)闊，景觀面佳 15# 臨近規(guī)劃路，有噪音，南面可看小區(qū)景觀16# 臨近規(guī)劃路，有噪音，南面無(wú)任何遮擋，樓距大17# 臨近規(guī)劃路，有噪音，南

12、面可看小區(qū)景觀18# 臨近規(guī)劃路，有噪音，南面可看小區(qū)景觀19# 東側(cè)臨近小區(qū)中庭，樓間距大，景觀好合計(jì)一期樓棟均價(jià)7100低開(kāi)高走，持續(xù)走高，先造口碑，后取利潤(rùn)調(diào)價(jià)說(shuō)明：浩瀚操盤(pán)模式：根據(jù)客戶(hù)積累，少量開(kāi)盤(pán)試水，現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)銷(xiāo)售情況逐步提價(jià)。為營(yíng)造旺銷(xiāo)局面與市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)利益最大化，建議銷(xiāo)售均價(jià)逐步提高，實(shí)現(xiàn)低開(kāi)高走。1619#開(kāi)盤(pán)1315#開(kāi)盤(pán)57#開(kāi)盤(pán)一期2014年1月 4月7月9月11月3月7月01、02、12#開(kāi)盤(pán)810#開(kāi)盤(pán)3、4#開(kāi)盤(pán)6540元/8110元/整盤(pán)均價(jià)：約7400元/在項(xiàng)目前期采用“高調(diào)亮相、平價(jià)入市、持續(xù)走高”的基本策略，以低于客戶(hù)預(yù)期的平價(jià)試探客戶(hù)心理，形成價(jià)格

13、心理落差，形成局部時(shí)間段熱銷(xiāo)；在造勢(shì)成功后，快速反應(yīng)將價(jià)格提升至理想價(jià)位；強(qiáng)銷(xiāo)期持續(xù)小幅走高，洞悉消費(fèi)者“買(mǎi)漲不買(mǎi)跌”的心理，對(duì)其形成壓迫感，加快銷(xiāo)售節(jié)奏。6、銷(xiāo)售價(jià)格價(jià)格策略6750元/2015年1月一二期商鋪開(kāi)盤(pán)二期10月7180元/7400元/7640元/5月g14地塊住宅分四波開(kāi)盤(pán)三期商鋪開(kāi)盤(pán)12月7、項(xiàng)目案值預(yù)估：39億元，其中住宅24億元產(chǎn)品類(lèi)型數(shù)量建筑面積（）銷(xiāo)售價(jià)格（元/）預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）高層住宅(g13地塊)20381824017180130964高層住宅(g14地塊)1508約1350008110109485商鋪(g13地塊)213153000063945商鋪(g13地塊

14、)約150003450051750車(chē)庫(kù)(g13地塊)145015萬(wàn)元/個(gè)21750車(chē)庫(kù)(g14地塊)約107315萬(wàn)元/個(gè)16095合計(jì) 約39億元8、年度住宅銷(xiāo)售目標(biāo)： 24億元，推售周期： 2.5年，回籠資金：21億元2014年度資金回籠率70%，2015年資金回籠率94%，其余2016年前三個(gè)月內(nèi)回籠。時(shí)間 2014年度2015年度2014年1-8月2014年9月-2015年1月2015年2月-2016年1月推售面積（萬(wàn)）9.511.113.5銷(xiāo)售目標(biāo)95%95%95%銷(xiāo)售目標(biāo)（萬(wàn)） 9.0 10.612.8銷(xiāo)售價(jià)格元/675074008110預(yù)計(jì)銷(xiāo)售金額（億元） 6.08 7.8510

15、.38預(yù)計(jì)年度銷(xiāo)售金額（億元） 13.9310.38預(yù)計(jì)回籠資金（億元） 9.759.75營(yíng)銷(xiāo)總戰(zhàn)略決勝龍巖，重在“123”計(jì)劃三大戰(zhàn)略，六大戰(zhàn)術(shù)用什么樣的隊(duì)伍，什么樣的方式實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)？part 5整合營(yíng)銷(xiāo)策略3大體驗(yàn)，5大感動(dòng)將品質(zhì)生活體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行到底1、總體營(yíng)銷(xiāo)策略三大體驗(yàn)：1、品牌體驗(yàn)發(fā)揮中駿品牌影響力2、品質(zhì)體驗(yàn)廈門(mén)中駿社區(qū)體驗(yàn)3、樣板體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景樣板體驗(yàn)發(fā)揮中駿品牌影響中駿相關(guān)子公司、業(yè)務(wù)單位營(yíng)銷(xiāo)，建立網(wǎng)站及鏈接，展現(xiàn)中駿服務(wù)和品質(zhì)中駿廈門(mén)樓盤(pán)品質(zhì)之旅中駿藍(lán)灣半島、中駿海岸一號(hào)、中駿天峰等。會(huì)所、景觀樣板區(qū)、泳池，樣板房、實(shí)景展示，實(shí)景體驗(yàn)理念感動(dòng)視覺(jué)感動(dòng)行為感動(dòng)實(shí)景感動(dòng)聽(tīng)覺(jué)感動(dòng)

16、五大感動(dòng)：工程形象、景觀形象、團(tuán)隊(duì)風(fēng)采等（最好的工程、景觀形象）聆聽(tīng)中駿好聲音，從電話(huà)到接待美聲（10086式的專(zhuān)業(yè)接聽(tīng)）現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售服務(wù)、保安物業(yè)細(xì)微服務(wù)（物業(yè)提前進(jìn)駐）中駿品牌、品質(zhì)展示（品質(zhì)之旅）現(xiàn)場(chǎng)各種景觀樣板區(qū)、會(huì)所五大體系，打造廈門(mén)西岸最美麗看房路線(xiàn)，讓客戶(hù)在這里感動(dòng)游泳池中庭景觀水景體驗(yàn)區(qū)社區(qū)林蔭道休閑長(zhǎng)廊接待會(huì)館入口景觀體驗(yàn)154326感動(dòng)之旅，打造廈門(mén)西岸最美看房路線(xiàn) 感動(dòng)之旅入口體驗(yàn)（國(guó)賓級(jí)服務(wù)）游泳池水景體驗(yàn)區(qū)社區(qū)林蔭道休閑長(zhǎng)廊接待會(huì)館入口景觀體驗(yàn)154326“五感”銷(xiāo)售動(dòng)線(xiàn)外崗?fù)?zhuān)業(yè)保安接待景觀停車(chē)場(chǎng)銷(xiāo)售門(mén)崗迎賓敬禮、撐傘、開(kāi)門(mén)、停車(chē)指引124563感動(dòng)之旅接待會(huì)館（與眾不

17、同的銷(xiāo)售體驗(yàn)）麗人前臺(tái)迎賓區(qū)域模型采用幻影成像數(shù)字樓盤(pán)：虛擬現(xiàn)實(shí) 建筑與藝術(shù)空間，戶(hù)型模型采用吊燈形式，可以和名表、奢侈品放一起。作為將來(lái)項(xiàng)目名品或藝術(shù)展示活動(dòng)場(chǎng)所，拉升項(xiàng)目形象。214563游泳池水景體驗(yàn)區(qū)社區(qū)林蔭道休閑長(zhǎng)廊接待會(huì)館入口景觀體驗(yàn)254316“五感”銷(xiāo)售動(dòng)線(xiàn)感動(dòng)之旅接待會(huì)館體驗(yàn)（高級(jí)會(huì)所體驗(yàn)、室內(nèi)恒溫泳池）紅酒雪茄室私屬ktv星級(jí)酒店大堂宴會(huì)廳健身中心迷你影院會(huì)所室內(nèi)恒溫泳池體驗(yàn)航空式服務(wù)：推車(chē)送咖啡飲料海底撈式的服務(wù)：免費(fèi)美甲等感動(dòng)之旅水景體驗(yàn)區(qū)，第二銷(xiāo)售接待場(chǎng)所水景體驗(yàn)區(qū)游泳池水景體驗(yàn)區(qū)社區(qū)林蔭道休閑長(zhǎng)廊接待會(huì)館入口景觀體驗(yàn)354216“五感”銷(xiāo)售動(dòng)線(xiàn)314562水景體驗(yàn)區(qū)

18、，第二銷(xiāo)售接待場(chǎng)地感動(dòng)之旅室外游泳池，中庭景觀游泳池中庭區(qū)413562游泳池水景體驗(yàn)區(qū)社區(qū)林蔭道休閑長(zhǎng)廊接待會(huì)館入口景觀體驗(yàn)453216“五感”銷(xiāo)售動(dòng)線(xiàn)感動(dòng)之旅美麗的景觀通道513462游泳池水景體驗(yàn)區(qū)社區(qū)林蔭道休閑長(zhǎng)廊接待會(huì)館入口景觀體驗(yàn)543216“五感”銷(xiāo)售動(dòng)線(xiàn)醉美林蔭道感動(dòng)之旅休閑長(zhǎng)廊游泳池水景體驗(yàn)區(qū)社區(qū)林蔭道休閑長(zhǎng)廊接待會(huì)館入口景觀體驗(yàn)643215“五感”銷(xiāo)售動(dòng)線(xiàn)613452休閑長(zhǎng)廊感動(dòng)之旅，最美看房路線(xiàn)亮點(diǎn)總結(jié) l服務(wù)：國(guó)賓級(jí)入口接待服務(wù)、海底撈式的看房接待服務(wù)l高級(jí)會(huì)所體驗(yàn)l水景體驗(yàn)區(qū)雅座休閑體驗(yàn)l恒溫雙泳池（室內(nèi)和室外）l風(fēng)情景觀大道體驗(yàn)l醉美休閑長(zhǎng)廊體驗(yàn)服務(wù)+室內(nèi)外雙水景進(jìn)入

19、會(huì)所，是一次美妙的旅程客戶(hù)進(jìn)入接待會(huì)所有曲徑通幽感，被奇特的入口吸引；進(jìn)來(lái)后，孩子可以在游樂(lè)室活動(dòng)；然后進(jìn)入建筑與藝術(shù)展廳，觀看奇特的工法展示、模型；參觀完后到二樓參加會(huì)所體驗(yàn)，走過(guò)藝術(shù)樓梯、流連忘返；然后到一樓洽談區(qū)，一邊喝咖啡，一邊免費(fèi)擦皮鞋、美甲；策略：通過(guò)配套展示提升項(xiàng)目生活品質(zhì)，強(qiáng)化圈層意識(shí)純粹主題型會(huì)所酒窖雪茄優(yōu)雅格調(diào)展示提升點(diǎn)：僅1200會(huì)所，因小而精，打造純粹的主題專(zhuān)屬會(huì)所展示策略主題會(huì)所圓形接待臺(tái)氣派空間具有藝術(shù)品味的室內(nèi)會(huì)所由知名大師設(shè)計(jì)，專(zhuān)業(yè)公司管理，功能上采用小而精的方式純粹化，建議紅酒文化主題會(huì)所主題分區(qū)項(xiàng)目建議功能建議紅酒主題紅酒、雪茄主題區(qū)恒溫酒窖保持恒溫12-1

20、4度的酒窖，一方面可供業(yè)主藏酒，另一方面可采購(gòu)部分名酒珍藏，如業(yè)主有需要可出售；設(shè)置品酒專(zhuān)區(qū)，可設(shè)置若干私人包廂，方便業(yè)主商務(wù)洽談之用雪茄室采購(gòu)世界知名品牌雪茄設(shè)有卡座包廂餐飲區(qū)中西餐廳私房餐廳，包含中餐、西餐及小型咖啡吧會(huì)所功能建議前提：目前國(guó)內(nèi)高級(jí)住宅會(huì)所成功經(jīng)營(yíng)的4大模式分別為：大而全的俱樂(lè)部模式、酒店式開(kāi)放經(jīng)營(yíng)模式、小而精的半封閉經(jīng)營(yíng)模式以及大而專(zhuān)的封閉經(jīng)營(yíng)模式。本項(xiàng)目會(huì)所規(guī)劃1200，屬于mini型會(huì)所，在面積受限的情況下，故本案建議功能設(shè)計(jì)上采用小而精的方式純粹化，做細(xì)做精，以主題性會(huì)所的形式進(jìn)行具體功能劃分展示策略主題會(huì)所紅酒主題會(huì)所要點(diǎn)1：具備功能：產(chǎn)品價(jià)值展示、銷(xiāo)售接洽、項(xiàng)目

21、商業(yè)業(yè)態(tài)體驗(yàn)、多媒體演示、奢侈品展示、咖啡水吧要點(diǎn)2：內(nèi)裝修高檔，有品位，現(xiàn)代感強(qiáng)要點(diǎn)3：景觀小品，增強(qiáng)昭示感和情境感要點(diǎn)4：造型新穎，獨(dú)特的現(xiàn)代主義風(fēng)格，大體塊、大色塊要點(diǎn)5：提供銀聯(lián)卡刷卡機(jī)，便于客戶(hù)交款要點(diǎn)6：銷(xiāo)售中心及樣板間的保潔、保安人員均由專(zhuān)業(yè)的品牌物管公司提供作為企業(yè)品牌和項(xiàng)目形象展示中心，售樓中心格調(diào)需要 提升展示策略售樓中心展示策略售樓中心可將ktv、電玩等娛樂(lè)業(yè)態(tài)先期植入售樓中心，給予客戶(hù)體驗(yàn)國(guó)際化可以通過(guò)一些道具來(lái)加以暗示：國(guó)際化可以通過(guò)一些道具來(lái)加以暗示：聽(tīng)覺(jué)聽(tīng)覺(jué)室內(nèi)外背景音樂(lè)由所區(qū)分，室外采用自然鳥(niǎo)鳴聲，室內(nèi)除中室內(nèi)外背景音樂(lè)由所區(qū)分，室外采用自然鳥(niǎo)鳴聲，室內(nèi)除中央音

22、樂(lè)背景外，洗手間播放國(guó)外電臺(tái)的節(jié)目央音樂(lè)背景外，洗手間播放國(guó)外電臺(tái)的節(jié)目視覺(jué)視覺(jué)室內(nèi)擺放國(guó)外金融、時(shí)事、人文、時(shí)尚雜志要看似隨意實(shí)則室內(nèi)擺放國(guó)外金融、時(shí)事、人文、時(shí)尚雜志要看似隨意實(shí)則規(guī)范的置于客戶(hù)觸手可及處（要即時(shí)期刊）規(guī)范的置于客戶(hù)觸手可及處（要即時(shí)期刊）展示策略售樓中心step 1step 11 1、前廣場(chǎng)保安致敬、前廣場(chǎng)保安致敬6 6、洽談區(qū)茶水糕點(diǎn)服務(wù)、洽談區(qū)茶水糕點(diǎn)服務(wù)8 8、看房車(chē)接送、看房車(chē)接送9 9、樣板房、樣板房專(zhuān)人接待專(zhuān)人接待確保各節(jié)點(diǎn)有接待人確保各節(jié)點(diǎn)有接待人員，注重禮儀員，注重禮儀/ /形象形象和儀式感。和儀式感。2 2、泊車(chē)崗?fù)?，迎客引?dǎo)、泊車(chē)崗?fù)?，迎客引?dǎo)3 3、門(mén)童開(kāi)門(mén)、門(mén)童開(kāi)門(mén)4 4、大堂管家、大堂管家5 5、置業(yè)顧問(wèn)、置業(yè)顧問(wèn)1 1對(duì)對(duì)1 1接待接待7 7、免費(fèi)洗車(chē)服務(wù)、免費(fèi)洗車(chē)服務(wù)展示策略售樓中心星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化接待流程打造，營(yíng)造尊貴感我司專(zhuān)業(yè)打造五星級(jí)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)展示策略售樓中心功 能運(yùn)動(dòng)、休閑、接待功能，品牌展覽、工法展示、兒童娛樂(lè)設(shè) 計(jì)體現(xiàn)品質(zhì)，闊綽大堂、特色吊頂，引人入勝風(fēng)格現(xiàn)代簡(jiǎn)約、科技時(shí)尚讓接待中心成為銷(xiāo)售強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)器售樓處包裝建議休閑桌椅+垂直綠化+靈動(dòng)水系，營(yíng)造濃厚的生活氛圍和優(yōu)美景致。從與社區(qū)路口相同的社區(qū)主軸，也是北區(qū)的核心景觀道。兩旁整齊劃一的樹(shù)陣及道旗，既是導(dǎo)示，也