探究新形勢(shì)下的卷煙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

1、探究新形勢(shì)下的卷煙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 探究新形勢(shì)下的卷煙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 【摘要】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式已經(jīng)成為卷煙產(chǎn)業(yè)銷售的主要途徑，并且取得了很大的成果，但是隨著禁煙運(yùn)動(dòng)的出現(xiàn)，我國有關(guān)政策開始限制卷煙產(chǎn)業(yè)的銷售，這給我國卷煙的開展帶來了很大的阻礙。所以從當(dāng)今社會(huì)的新形勢(shì)出發(fā)，分析卷煙行業(yè)的特點(diǎn)，找尋一種適合卷煙開展的新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，從而幫助煙草產(chǎn)業(yè)更迅速的開展。 【關(guān)鍵詞】卷煙新形勢(shì) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 探究 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)以及互聯(lián)網(wǎng)的不斷開展，我國已經(jīng)開始邁入信息化新時(shí)代，電子商務(wù)等新型銷售方式開始出現(xiàn)，并且受到企業(yè)的青睞，卷煙企業(yè)身為這些企業(yè)的一局部，自然也將銷售方向轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)，開始開展以零售卷煙為主的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。但是

2、卷煙產(chǎn)業(yè)受到很多方面的限制，目前還存在很多的問題與缺乏，下面，作者就結(jié)合實(shí)際情況，探究新形勢(shì)下的卷煙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。 一、新形勢(shì)下卷煙行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中存在的問題 雖然卷煙行業(yè)開始大力開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新形勢(shì)，但是還存在很多的問題，下面就通過卷煙行業(yè)面臨的新形勢(shì)以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)兩方面進(jìn)行分析。 1、面臨的新形勢(shì)方面 首先，卷煙行業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)的一局部，受我國經(jīng)濟(jì)改革的影響很大。我國經(jīng)濟(jì)正處于一個(gè)轉(zhuǎn)折的階段，經(jīng)濟(jì)開展速度開始放緩，產(chǎn)業(yè)之間的矛盾開始顯露。并且，有關(guān)限制卷煙行業(yè)開展政策的公布，“三公方面的消費(fèi)開始公眾化，導(dǎo)致人們開始重視節(jié)約以及反對(duì)浪費(fèi)的重要性，特別是在對(duì)卷煙產(chǎn)品進(jìn)行購置的時(shí)候，人們不再

3、盲目追求高檔香煙。除此之外，我國有關(guān)部門開始大力開展禁煙活動(dòng)，在很多公共場(chǎng)所都禁止群眾吸煙，并且不許變相的利用公款進(jìn)行卷煙的購置。所以卷煙行業(yè)的開展受到了極大的限制，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)愈來愈劇烈。其次，行業(yè)的限制導(dǎo)致了卷煙品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)變得異常猛烈。原先銷售排名前幾的品牌，類似“芙蓉王、“云煙等品牌的銷量一直很好，也有很多之前銷量不是很好的品牌開始崛起，但是也有很多品牌因?yàn)樾滦蝿?shì)帶來的影響，銷量開始不斷下滑。出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，大多是因?yàn)槊總€(gè)品牌公司根據(jù)新形勢(shì)下制定的營(yíng)銷策略不同，導(dǎo)致出現(xiàn)了不同的效果。有的公司面對(duì)新形勢(shì)不為所動(dòng)，依舊按照原來的方式進(jìn)行銷售，有的公司積極應(yīng)對(duì)卷煙開展的新形勢(shì)，調(diào)整生

4、產(chǎn)方案與銷售方案。 2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面 第一，沒有完善的卷煙網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。我國網(wǎng)上銷售平臺(tái)上唯一有關(guān)卷煙銷售的網(wǎng)站是“新商盟，但是這一平臺(tái)主要的面向群體是銷售卷煙的公司，并不是一般的民眾，所以不會(huì)對(duì)卷煙品牌起到宣傳與提高知名度的效果。并且這一網(wǎng)站并沒有與有名的銷售網(wǎng)站達(dá)成合作的關(guān)系，受眾面小，極大的影響了網(wǎng)站的知名度，沒有真正的發(fā)揮網(wǎng)營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)。第二，卷煙公司對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售的認(rèn)識(shí)度不夠。卷煙公司在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售的時(shí)候，往往認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷售僅僅是一個(gè)網(wǎng)上訂貨的過程，對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售的了解缺乏，導(dǎo)致很多公司不愿消耗過多的人力與財(cái)力開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的銷售方式。第三，銷售的客戶受眾面小。網(wǎng)絡(luò)銷售都是通過計(jì)算機(jī)以及網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷

5、售的，但是了解網(wǎng)絡(luò)操作的人群主要是青壯年，而卷煙面對(duì)的銷售人群不只有青壯年，還有老年人以及殘疾人員。另外，還受到經(jīng)濟(jì)條件的影響，很多消費(fèi)者生活在偏遠(yuǎn)地區(qū)，很少能觸碰計(jì)算機(jī)，更不用說進(jìn)行網(wǎng)上購物了。相比之下，上述說到的人群更喜歡進(jìn)行實(shí)體購物，相對(duì)來說更加方便快捷。 二、解決卷煙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏的幾點(diǎn)建議 1、樹立正確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀念 樹立正確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀念才是提高卷煙企業(yè)銷量的根本。卷煙企業(yè)要結(jié)合其他企業(yè)的開展經(jīng)驗(yàn)，科學(xué)合理的規(guī)劃營(yíng)銷方案，從績(jī)效營(yíng)銷、內(nèi)部營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷以及整合營(yíng)銷四個(gè)方面出發(fā)，不斷地改良營(yíng)銷策略，從而保證卷煙企業(yè)以后更好的開展。 2、開放網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，提升卷煙網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的知名度 以

6、上文提到的“新商盟卷煙網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)為主，卷煙企業(yè)要積極結(jié)合網(wǎng)絡(luò)上的新興資源，開放銷售渠道，努力將“新商盟卷煙網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)塑造成為網(wǎng)絡(luò)上知名的卷煙銷售網(wǎng)站。并且網(wǎng)站還要積極面向零售商以及消費(fèi)者開設(shè)專門的銷售平臺(tái)，幫助人們更好的了解有關(guān)煙草的政策、各個(gè)卷煙企業(yè)的開展?fàn)顩r以及品牌的知識(shí)。另外，還要發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的亮點(diǎn)，及時(shí)的增加卷煙企業(yè)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，積極開展問卷調(diào)查以及客服方面的效勞，是卷煙企業(yè)從根本上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。最后，還要聯(lián)合各個(gè)知名的銷售網(wǎng)站，進(jìn)行“新商盟卷煙網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的推廣，提升卷煙網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的知名度。 3、積極對(duì)零售商進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)引導(dǎo) 企業(yè)要是想成功開展卷煙銷售的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式，首先就必須保

7、證零售商愿意通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行購置活動(dòng)，這時(shí)就需要對(duì)零售商進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)引導(dǎo)，幫助零售商了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)。并且，開始通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行購貨的零售商要積極對(duì)其他零售商進(jìn)行宣傳，而且企業(yè)要對(duì)新進(jìn)參加的零售商提供一定的優(yōu)惠，從而可以吸引大批零售商的參加。對(duì)于偏遠(yuǎn)地區(qū)的人們，可以以地區(qū)為單位，幫助他們修建共同的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行交易，讓他們了解網(wǎng)絡(luò)交易的優(yōu)點(diǎn)，從而為以后的網(wǎng)絡(luò)銷售奠定了根底。 4、積極開展微商 在煙草開展的新形勢(shì)下，開展微商進(jìn)行銷售是最優(yōu)的方式。因?yàn)槲⑸痰母采w面廣，并且大多都是通過朋友圈進(jìn)行銷售，具有很強(qiáng)的影響力。所以，卷煙企業(yè)要抓住這一時(shí)機(jī)，充分利用微商進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。 三、總結(jié) 總之，在新形勢(shì)的開展背景下，卷煙企業(yè)要想真正的實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)，就必須結(jié)合實(shí)際開展?fàn)顩r，不斷結(jié)合前人的經(jīng)驗(yàn)，開拓創(chuàng)新，更新思維，只有這樣，卷煙企業(yè)才能經(jīng)久不衰，實(shí)現(xiàn)更好的開展。 參考文獻(xiàn)： 【1】李雪芳.關(guān)于新形勢(shì)下卷煙營(yíng)銷信息系統(tǒng)建設(shè)的思考N.東方煙草報(bào)，2021-03. 【2】周純.大力增強(qiáng)終端形象的社會(huì)影響力控?zé)熜蝿?shì)下卷煙營(yíng)銷的新思考J.上海商業(yè)，2