夜促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)

1、夜市促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)一、目的通過(guò)舉辦夜市促進(jìn)項(xiàng)目良好的口碑宣傳，提升項(xiàng)目在本地的知名度，活躍項(xiàng)目人氣， 拉近客戶與企業(yè)的距離，樹(shù)立項(xiàng)目的品牌形象。二、地點(diǎn)金源廣場(chǎng)售樓部前廣場(chǎng)三、時(shí)間夜市持續(xù)時(shí)間：20xx年11月1日一20xx年1月1日（亦可長(zhǎng)期開(kāi)展）夜市開(kāi)業(yè)時(shí)間: 18： 0022： 00四、夜市經(jīng)營(yíng)品類(lèi)規(guī)劃金源廣場(chǎng)夜市將以白貨類(lèi)商品為主，并輔以?xún)和?lèi)游樂(lè)項(xiàng)目，兼有特色小吃排擋類(lèi)餐 飲美食，夜市內(nèi)容盡量豐富多樣，以吸引更多的人群前來(lái)消費(fèi)、購(gòu)物。1、白貨類(lèi)商品：服裝飾品、兒童鞋帽、日常用品等。2、兒童類(lèi)游樂(lè)：充氣城堡、旋轉(zhuǎn)木馬、趣味釣魚(yú)、激光氣球機(jī)等。3、餐飲美食類(lèi)：特色風(fēng)味小吃、燒烤、大排擋等

2、。五、區(qū)域劃分1、根據(jù)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)做大區(qū)域規(guī)劃，如上圖所示。2、具體鋪位劃分（1）兒童娛樂(lè)區(qū)域根據(jù)商家需求，原則上只需要1一2家經(jīng)營(yíng)商家即可。（2）服飾小白貨區(qū)域中間劃分約2-3m寬通道，兩側(cè)以2. 5m為單位劃分為小攤位， 由經(jīng)營(yíng)戶自行選擇。（3）餐飲美食區(qū)域以3伽為一個(gè)鋪位劃分，沿長(zhǎng)征路一側(cè)作為攤位區(qū)，內(nèi)側(cè)擺放 桌椅。六、活動(dòng)宣傳及現(xiàn)場(chǎng)包裝1、在包公路與長(zhǎng)征路路口設(shè)立大型燈箱，標(biāo)示：金源廣場(chǎng)夜市2、印刷海報(bào)宣傳夜市，安排人員在大潤(rùn)發(fā)、蘇果超市門(mén)口等地商販經(jīng)營(yíng)戶中進(jìn)行派發(fā)。3、通過(guò)電視字幕進(jìn)行宣傳。文案：別窩在家里看電視了，金源廣場(chǎng)夜市開(kāi)市了，吃 喝玩樂(lè)購(gòu)，便宜乂好玩，就在人民廣場(chǎng)西側(cè)，還不趕快

3、去，詳詢(xún)XX4、所有經(jīng)營(yíng)者統(tǒng)一贈(zèng)送印制金源廣場(chǎng)logoH；中，要求經(jīng)營(yíng)期間必須著裝。七、銷(xiāo)售配合1、發(fā)展經(jīng)營(yíng)戶為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人建議在夜市活動(dòng)期間內(nèi)，所有備案經(jīng)營(yíng)戶推介客戶在金 源廣場(chǎng)成交的.，均獎(jiǎng)勵(lì)住宅3000元/套獎(jiǎng)金（商鋪10000元/套）。2、根據(jù)夜市經(jīng)營(yíng)情況，可適當(dāng)舉辦配合性的銷(xiāo)售活動(dòng)，如卡拉0K大賽，吃貨大賽。八、活動(dòng)執(zhí)行A、主辦方職責(zé)：1）本次活動(dòng)由滁州金源房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司主辦。2）主辦方全權(quán)負(fù)責(zé)夜市經(jīng)營(yíng)者的審核、合同簽訂、夜市管理等工作。3）主辦方提供夜市經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地及部分電費(fèi)補(bǔ)貼（大部分小經(jīng)營(yíng)戶免費(fèi)用電，耗電量較 大商戶適當(dāng)收取部分費(fèi)用）。4）主辦方負(fù)責(zé)宣傳推廣，一方面以大潤(rùn)發(fā)及

4、蘇果超市外圍商販流動(dòng)集中地進(jìn)行夜間 宣傳單頁(yè)發(fā)放，擴(kuò)大夜市知名度，吸引經(jīng)營(yíng)商戶。另一方面通過(guò)前期宣傳方式加大夜市知 名度，吸引客流。B、夜市經(jīng)營(yíng)者職責(zé)：1）在進(jìn)入夜市前，須向主辦方報(bào)備，在主辦方許可后，方可進(jìn)入夜市經(jīng)營(yíng)。2）報(bào)備內(nèi)容：經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)人數(shù)、身份證復(fù)印件。3）口備經(jīng)營(yíng)所需的工作設(shè)施，主辦方只負(fù)責(zé)提供經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地。4）夜市經(jīng)營(yíng)者在夜市前，經(jīng)過(guò)主辦方工作人員確認(rèn)后進(jìn)入要求后，發(fā)放統(tǒng)一工作牌 和服裝，按規(guī)定進(jìn)入夜市攤位。5）在夜市組織過(guò)程中，加強(qiáng)管理，一旦不符合主辦方耍求，立即清退。C、工作計(jì)劃1、即日起一一11月5日（籌備期）主要工作包括物料準(zhǔn)備，經(jīng)營(yíng)戶宣傳，鋪位劃分，及向有關(guān)部門(mén)報(bào)備。2

5、、11月6日一一9 B （試營(yíng)業(yè)期）針對(duì)經(jīng)營(yíng)期間出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行梳理，商戶經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)布局進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)實(shí)際需要。3、11月10日一一1月1日（經(jīng)營(yíng)期）經(jīng)營(yíng)期可根據(jù)夭氣情況及經(jīng)營(yíng)情況適當(dāng)調(diào)整，期間配合舉辦各類(lèi)活動(dòng)。D、夜市流程：1、17： 3018： 00 準(zhǔn)備時(shí)間1）夜市經(jīng)營(yíng)者在指定經(jīng)營(yíng)區(qū)域布置，嚴(yán)禁擅口變動(dòng)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地。2）未向主辦方報(bào)備的經(jīng)營(yíng)者一律不準(zhǔn)進(jìn)入夜市。2、18： 0022： 00 經(jīng)營(yíng)時(shí)間主辦方安排專(zhuān)人進(jìn)行巡場(chǎng)檢查，維持秩序，保持現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生。3、22： 0022： 30 撤市各經(jīng)營(yíng)者必須負(fù)責(zé)所屬場(chǎng)地的衛(wèi)生工作，在主辦方認(rèn)可后，方可退場(chǎng)。九、注意事項(xiàng)1、各經(jīng)營(yíng)者要注意維護(hù)口己所屬場(chǎng)地，并維

6、持好好現(xiàn)場(chǎng)的秩序，出現(xiàn)擁擠或混亂時(shí), 要合理地疏散人群，以防止消費(fèi)者因擁擠而受傷。3、本次夜市前20名報(bào)備者免費(fèi)（包含第20名）,后進(jìn)入經(jīng)營(yíng)者需繳納50元/月。 本著為消費(fèi)者與經(jīng)營(yíng)者負(fù)責(zé)的態(tài)度，特對(duì)夜市經(jīng)營(yíng)者責(zé)任做如下界定：夜市。經(jīng)營(yíng)者必須向主辦方報(bào)備，必須服從主辦方管理，并自行承擔(dān)經(jīng)營(yíng)所產(chǎn)生的一切責(zé)任 與義務(wù)，進(jìn)入夜市即代表夜市經(jīng)營(yíng)者同意本項(xiàng)。4、經(jīng)營(yíng)戶需至少提前一夭向主辦方報(bào)備；夜市開(kāi)市后，嚴(yán)禁私設(shè)攤位，所有未在主 辦方報(bào)名而自行現(xiàn)場(chǎng)參與的的夜市經(jīng)營(yíng)者，一切后果自負(fù)。5、經(jīng)營(yíng)者請(qǐng)嚴(yán)格根據(jù)劃分好的鋪位號(hào)明確各口所在位置，嚴(yán)禁變動(dòng)，所有參與人員 嚴(yán)格遵守主辦方統(tǒng)一調(diào)度，遵守夜市秩序，直至夜市結(jié)

7、束，嚴(yán)禁夜市結(jié)束前提前離場(chǎng)。十、費(fèi)用預(yù)算及物料準(zhǔn)備活動(dòng)目的進(jìn)入盛夏，夭氣炎熱，晚上出門(mén)納涼的市民逐漸增多，針對(duì)晚間客流，開(kāi)展具有一定 吸引力的文化性及促銷(xiāo)性活動(dòng)，營(yíng)造晚間的購(gòu)物氛圍，刺激購(gòu)買(mǎi)欲望，通過(guò)超低價(jià)商品的 銷(xiāo)售連帶其他品類(lèi)、品牌銷(xiāo)售，有效提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。活動(dòng)時(shí)間20xx年7月1日一7月15日18： 00至營(yíng)業(yè)結(jié)束主題主題：華地夜市歡購(gòu)季HIGH “夏”口號(hào)：順路來(lái)逛逛，總有你驚喜活動(dòng)方案活動(dòng)一：明星品牌超力度破位搶購(gòu)。針對(duì)較有市場(chǎng)號(hào)召力的品類(lèi)如女裝/運(yùn)動(dòng)/化妝品等，精選明星品牌正柜商品超力度破 位搶購(gòu)。限量供應(yīng)。（當(dāng)季正柜商品，不是清倉(cāng)，勝似清倉(cāng)。）每天推出5-6個(gè)品牌18： 00后兩小

8、時(shí)搶購(gòu)e.g：阿迪達(dá)斯/耐克供應(yīng)商當(dāng)季市場(chǎng)力度為7折，一是積極與供應(yīng)商溝通，力求力度 破位，二是通過(guò)降扣點(diǎn)或補(bǔ)貼費(fèi)用形式，實(shí)現(xiàn)力度破位，以期達(dá)到56折邙艮量供應(yīng)）。另外女裝品類(lèi)推出如凌致公司、衣念公司等品牌。以局部人氣刺激購(gòu)買(mǎi)欲望，以點(diǎn)帶面，促進(jìn)業(yè)績(jī)?nèi)嫣嵘?。活?dòng)二：名品“白菜價(jià)”搶購(gòu)會(huì)每日精選百余種名品（可以為場(chǎng)外商品，把關(guān)質(zhì)量）一口價(jià)特賣(mài)會(huì)，著重推出一些人 氣商品“白菜價(jià)”，以低價(jià)位商品為主，形成搶購(gòu)效應(yīng)。營(yíng)運(yùn)部門(mén)組織商品，會(huì)同企劃部對(duì)商品的挑選進(jìn)行把關(guān)。eg：某品牌拖鞋9元某品牌T恤/短襯39元某品牌涼席三件套49元電風(fēng)扇49元夏涼被88元順路來(lái)逛逛！活動(dòng)三：越夜越精彩（每周著重某兒個(gè)活

9、動(dòng)日開(kāi)展）e.g： 1& 00后，每整點(diǎn)段推岀一個(gè)品類(lèi)大力度促銷(xiāo)，營(yíng)造促銷(xiāo)商品的稀缺性，饑餓 式營(yíng)銷(xiāo)。18： 0019： 00化妝品/運(yùn)動(dòng)活動(dòng)。19： 0020： 00男鞋/男包/童裝等。20： 0020： 30女鞋/女裝等。舉例：（具體力度以營(yíng)運(yùn)部門(mén)研討后確定）活動(dòng)四：游戲嘉年華，狂歡一 “夏”每周組織系列游戲，顧客無(wú)需消費(fèi)來(lái)就可免費(fèi)參與，以競(jìng)技類(lèi)游戲?yàn)橹?，現(xiàn)場(chǎng)張榜公 布所有參加顧客的成績(jī)，每晚評(píng)出一定名次的顧客，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)丫獎(jiǎng)品（考慮到顧客的長(zhǎng)時(shí)間 等待，每日可設(shè)兩個(gè)場(chǎng)次，各設(shè)相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)）。游戲一：鏢王爭(zhēng)霸賽規(guī)則：每人每次5支飛鏢，在規(guī)定距離投擲鏢盤(pán)，以累計(jì)得分排名。游戲二：我是灌籃高手規(guī)則：每人每次可投10次，在規(guī)定時(shí)間投擲籃框，以累計(jì)進(jìn)球數(shù)排名?？紤]到顧客 的長(zhǎng)時(shí)間等待，每日可