中英人壽經(jīng)代自我培訓(xùn)課程系列之時(shí)間管理(ppt 35)

1、經(jīng)代經(jīng)代 培訓(xùn)系統(tǒng)培訓(xùn)系統(tǒng)自我培訓(xùn)課程系列之課程時(shí)間：60分鐘中英人壽經(jīng)代業(yè)務(wù)發(fā)展部2006年10月1. 1.你通常工作很長(zhǎng)時(shí)間嗎？你通常工作很長(zhǎng)時(shí)間嗎？2. 2.你通常把工作帶回家嗎？你通常把工作帶回家嗎？3. 3.你感到很少花時(shí)間去做你想做的事嗎？你感到很少花時(shí)間去做你想做的事嗎？4. 4.如果你沒有完成你所希望做的工作，你是否有負(fù)罪如果你沒有完成你所希望做的工作，你是否有負(fù)罪感？感？5. 5.即使沒有出現(xiàn)嚴(yán)重問題或危機(jī)，你也經(jīng)常感到工作即使沒有出現(xiàn)嚴(yán)重問題或危機(jī)，你也經(jīng)常感到工作有很多壓力？有很多壓力？6. 6.你的案頭有許多并不重要但長(zhǎng)時(shí)間未處理的文件？你的案頭有許多并不重要但長(zhǎng)時(shí)間未

2、處理的文件？7. 7.你時(shí)常在做重要工作時(shí)被打斷嗎？你時(shí)常在做重要工作時(shí)被打斷嗎？8. 8.你在辦公室用餐嗎？你在辦公室用餐嗎？ To be continuedTo be continued9. 9. 在上個(gè)月里，你是否忘記一些重要的約會(huì)？在上個(gè)月里，你是否忘記一些重要的約會(huì)？10.10.你時(shí)常把工作拖到最后一分鐘，然后很努力地去做完你時(shí)常把工作拖到最后一分鐘，然后很努力地去做完它們嗎？它們嗎？11.11.你覺得找借口推延你不喜歡做的事容易嗎？你覺得找借口推延你不喜歡做的事容易嗎？12.12.你總是感到需要做一些事情而保持繁忙嗎？你總是感到需要做一些事情而保持繁忙嗎？13.13.當(dāng)你長(zhǎng)休了一段

3、時(shí)間，你是否有負(fù)罪感？當(dāng)你長(zhǎng)休了一段時(shí)間，你是否有負(fù)罪感？14.14.你常無暇閱讀與工作有關(guān)的書籍？你常無暇閱讀與工作有關(guān)的書籍？15.15.你是否太忙于解決一些瑣碎的事而沒有去做與公司目你是否太忙于解決一些瑣碎的事而沒有去做與公司目標(biāo)一致的大事？標(biāo)一致的大事？16.16.你是否有沉醉于過去的成功或失敗之中而沒有著眼于你是否有沉醉于過去的成功或失敗之中而沒有著眼于未來？未來？你的回答有多少個(gè)你的回答有多少個(gè)”Yes”Yes”？恭喜！堅(jiān)持并保留你的方法！恭喜！堅(jiān)持并保留你的方法！可以！方向正確但需要提高沖勁！可以！方向正確但需要提高沖勁！當(dāng)心！你要重新審視自己的時(shí)間行動(dòng)指南！當(dāng)心！你要重新審視自

4、己的時(shí)間行動(dòng)指南！救命！你在時(shí)間管理上需改進(jìn)！救命！你在時(shí)間管理上需改進(jìn)！0-40-4個(gè)個(gè)4-84-8個(gè)個(gè)8-128-12個(gè)個(gè)12-1612-16個(gè)個(gè)課程主旨課程主旨課程目標(biāo)課程目標(biāo)課程大綱課程大綱成功成功時(shí)間管理課程介紹時(shí)間管理課程介紹p揭示時(shí)間管理的揭示時(shí)間管理的重要性重要性p幫助大家掌握時(shí)間管理的幫助大家掌握時(shí)間管理的基本方法基本方法p協(xié)助各位在自己的工作和生活中協(xié)助各位在自己的工作和生活中掌握平衡掌握平衡p有效利用自己的時(shí)間以有效利用自己的時(shí)間以實(shí)現(xiàn)最佳績(jī)效實(shí)現(xiàn)最佳績(jī)效課程主旨課程主旨協(xié)助展業(yè)同仁協(xié)助展業(yè)同仁p認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)到時(shí)間管理的到時(shí)間管理的重要性重要性p學(xué)會(huì)學(xué)會(huì)如何在展業(yè)過程中如何在

5、展業(yè)過程中優(yōu)化自己的時(shí)間管理優(yōu)化自己的時(shí)間管理課程目標(biāo)課程目標(biāo)p什么是時(shí)間管理什么是時(shí)間管理p時(shí)間管理的重要性時(shí)間管理的重要性p時(shí)間管理的架構(gòu)時(shí)間管理的架構(gòu)p時(shí)間管理的原則時(shí)間管理的原則p時(shí)間管理在展業(yè)中的具體運(yùn)用時(shí)間管理在展業(yè)中的具體運(yùn)用課程大綱課程大綱什么是時(shí)間管理什么是時(shí)間管理p第一要義第一要義樹立正確的時(shí)間觀念樹立正確的時(shí)間觀念p指導(dǎo)思想指導(dǎo)思想合理規(guī)劃自己的目標(biāo)合理規(guī)劃自己的目標(biāo)p具體實(shí)踐具體實(shí)踐將事情按照輕重緩急進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序?qū)⑹虑榘凑蛰p重緩急進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序p最終目的最終目的最大限度地利用自己所擁有的時(shí)間或?qū)嵶畲笙薅鹊乩米约核鶕碛械臅r(shí)間或?qū)?現(xiàn)時(shí)間效用的最大化現(xiàn)時(shí)間效用的最大化什

6、么是時(shí)間管理什么是時(shí)間管理p什么是時(shí)間管理什么是時(shí)間管理p時(shí)間管理的重要性時(shí)間管理的重要性p時(shí)間管理的架構(gòu)時(shí)間管理的架構(gòu)p時(shí)間管理的原則時(shí)間管理的原則p時(shí)間管理在展業(yè)中的具體運(yùn)用時(shí)間管理在展業(yè)中的具體運(yùn)用課程大綱課程大綱時(shí)間管理的重要性時(shí)間管理的重要性浪費(fèi)時(shí)間就等于浪費(fèi)生命，控制時(shí)間就等于控制浪費(fèi)時(shí)間就等于浪費(fèi)生命，控制時(shí)間就等于控制生命，好好地控制時(shí)間吧！生命，好好地控制時(shí)間吧！Alan Lakein時(shí)間管理的重要性時(shí)間管理的重要性邏輯上的解釋邏輯上的解釋p時(shí)間就是時(shí)鐘和指南針時(shí)間就是時(shí)鐘和指南針p我們往往會(huì)意識(shí)到時(shí)鐘跟指南針之間有隔閡我們往往會(huì)意識(shí)到時(shí)鐘跟指南針之間有隔閡時(shí)間管理的重要性時(shí)

7、間管理的重要性如果如果* * * * * *掉了掉了1 1萬美元在地上萬美元在地上他應(yīng)該撿還是不撿？他應(yīng)該撿還是不撿？時(shí)間管理的重要性時(shí)間管理的重要性p對(duì)于代理人來說，時(shí)間管理同樣非常重要。對(duì)于代理人來說，時(shí)間管理同樣非常重要。p僅僅靠銷售技巧是不能保證長(zhǎng)久成功的。僅僅靠銷售技巧是不能保證長(zhǎng)久成功的。p我們必須發(fā)展組織，建立良好的工作習(xí)慣并有效地我們必須發(fā)展組織，建立良好的工作習(xí)慣并有效地管理時(shí)間。管理時(shí)間。p什么是時(shí)間管理什么是時(shí)間管理p時(shí)間管理的重要性時(shí)間管理的重要性p時(shí)間管理的架構(gòu)時(shí)間管理的架構(gòu)p時(shí)間管理的原則時(shí)間管理的原則p時(shí)間管理在展業(yè)中的具體運(yùn)用時(shí)間管理在展業(yè)中的具體運(yùn)用課程大綱課

8、程大綱時(shí)間管理的架構(gòu)時(shí)間管理的架構(gòu)時(shí)間管理的架構(gòu)時(shí)間管理的架構(gòu)p重要緊急的事情優(yōu)先處理，看似符合常規(guī)邏輯重要緊急的事情優(yōu)先處理，看似符合常規(guī)邏輯p急事的奴隸急事的奴隸p優(yōu)先處理優(yōu)先處理“重要重要”且且“不緊急不緊急”的事情的事情時(shí)間管理的架構(gòu)時(shí)間管理的架構(gòu)時(shí)間管理的架構(gòu)時(shí)間管理的架構(gòu)對(duì)于我們來說對(duì)于我們來說哪些事情才是屬于第一象限哪些事情才是屬于第一象限是應(yīng)該優(yōu)先做的呢？是應(yīng)該優(yōu)先做的呢？時(shí)間管理的架構(gòu)時(shí)間管理的架構(gòu)p每天都與足夠多的人接觸以獲得準(zhǔn)客戶每天都與足夠多的人接觸以獲得準(zhǔn)客戶p養(yǎng)成習(xí)慣每天都電話約訪足夠多的客戶養(yǎng)成習(xí)慣每天都電話約訪足夠多的客戶p堅(jiān)持每天堅(jiān)持每天3 3訪，每周訪，每周

9、1515訪訪p反思自己的展業(yè)過程，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)反思自己的展業(yè)過程，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)p周期性地補(bǔ)充自己的專業(yè)知識(shí)和技能周期性地補(bǔ)充自己的專業(yè)知識(shí)和技能p。時(shí)間管理的架構(gòu)時(shí)間管理的架構(gòu)對(duì)于我們來說對(duì)于我們來說第二、第二、第三、第三、第四象限又有些什么事情呢？第四象限又有些什么事情呢？p什么是時(shí)間管理什么是時(shí)間管理p時(shí)間管理的重要性時(shí)間管理的重要性p時(shí)間管理的架構(gòu)時(shí)間管理的架構(gòu)p時(shí)間管理的原則時(shí)間管理的原則p時(shí)間管理在展業(yè)中的具體運(yùn)用時(shí)間管理在展業(yè)中的具體運(yùn)用課程大綱課程大綱我的目標(biāo)很明確！樹立明確的目標(biāo)樹立明確的目標(biāo)時(shí)間管理的原則時(shí)間管理的原則時(shí)間管理的原則時(shí)間管理的原則p將大任務(wù)將大任務(wù)劃分成小

10、階段劃分成小階段，每個(gè)時(shí)間完成一個(gè)階段，每個(gè)時(shí)間完成一個(gè)階段p記住記住重要重要的事，并將其放在的事，并將其放在優(yōu)先位置考慮優(yōu)先位置考慮p將工作分成將工作分成A A、B B、C C、D D，率先完成，率先完成A A類工作類工作p設(shè)立每個(gè)任務(wù)的最后設(shè)立每個(gè)任務(wù)的最后完成期限完成期限p如果你如果你堅(jiān)持不懈堅(jiān)持不懈地做你該做的工作，地做你該做的工作，你離你的目標(biāo)就越近你離你的目標(biāo)就越近時(shí)間管理的原則時(shí)間管理的原則p定期評(píng)估定期評(píng)估你的時(shí)間利用情況你的時(shí)間利用情況p率先到達(dá)率先到達(dá)營(yíng)銷服務(wù)部營(yíng)銷服務(wù)部p在在便條上記錄便條上記錄你的想法，并在工作中盡量完成你的想法，并在工作中盡量完成p著手一項(xiàng)工作時(shí)，首先

11、著手一項(xiàng)工作時(shí)，首先收集必須的信息和資料收集必須的信息和資料p準(zhǔn)備準(zhǔn)備后備計(jì)劃后備計(jì)劃，以防準(zhǔn)客戶臨時(shí)取消約會(huì)，以防準(zhǔn)客戶臨時(shí)取消約會(huì)p有時(shí)需要有時(shí)需要安靜安靜不受別人打攪不受別人打攪時(shí)間管理的原則時(shí)間管理的原則p吸收他人好的想法吸收他人好的想法并加以改進(jìn)并加以改進(jìn)p工作工作時(shí)工作，時(shí)工作，娛樂娛樂時(shí)娛樂時(shí)娛樂p什么是時(shí)間管理什么是時(shí)間管理p時(shí)間管理的重要性時(shí)間管理的重要性p時(shí)間管理的架構(gòu)時(shí)間管理的架構(gòu)p時(shí)間管理的原則時(shí)間管理的原則p時(shí)間管理在展業(yè)中的具體運(yùn)用時(shí)間管理在展業(yè)中的具體運(yùn)用課程大綱課程大綱時(shí)間管理在展業(yè)中的具體運(yùn)用時(shí)間管理在展業(yè)中的具體運(yùn)用p提前制定一周的提前制定一周的學(xué)習(xí)和拜訪客

12、戶的計(jì)劃學(xué)習(xí)和拜訪客戶的計(jì)劃，并列出一周的并列出一周的銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)p在在每日活動(dòng)記錄表每日活動(dòng)記錄表上列出每天你已約好見面的名單上列出每天你已約好見面的名單p每晚總結(jié)每晚總結(jié)你的每日活動(dòng)記錄表并制定明天的計(jì)劃你的每日活動(dòng)記錄表并制定明天的計(jì)劃p每天早晨每天早晨有明確的開始展業(yè)的有明確的開始展業(yè)的時(shí)間時(shí)間p考慮你今天要打幾個(gè)考慮你今天要打幾個(gè)電話電話，知道自己將如何表述，知道自己將如何表述， 提前做好準(zhǔn)備提前做好準(zhǔn)備p每天中午與準(zhǔn)客戶、客戶、增員對(duì)象每天中午與準(zhǔn)客戶、客戶、增員對(duì)象 或影響力中心人物或影響力中心人物共進(jìn)午餐共進(jìn)午餐p每天盡可能早地計(jì)劃三次明確的每天盡可能早地計(jì)劃三次明確的銷售面談銷售面談時(shí)間管理在展業(yè)中的具體運(yùn)用時(shí)間管理在展業(yè)中的具體運(yùn)用每周每周學(xué)習(xí)與拜訪客戶時(shí)間表學(xué)習(xí)與拜訪客戶時(shí)間表本