政法頻道30萬團購方案-2013刊例

1、.F·TV政法頻道商品房團購活動方案一、前言|背景2012年的鐘聲是房地產(chǎn)市場“滑鐵盧”的開始，1-2月份，全國商品房銷售額增速同比降低20.9%，銷售面積也大降14%。小陽春、紅五月、火六月、“銅九鐵十”的慘淡收場，讓各界人士對十八大的召開充滿了想象。然而，十八大勝利召開，關(guān)于房產(chǎn)調(diào)控的政策卻沒有絲毫松動的痕跡，營銷的寒流擺在面前。破冰，遠非一日之功！傳統(tǒng)的營銷推廣方式，在市場火爆的形勢下有著短平快的優(yōu)勢，但在市場低迷之時，則往往如泥牛入海，收效甚微。而活動營銷則恰恰相反，它能夠有效地聚集人氣，找到精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶群并利用活動現(xiàn)場進程增強項目與精準(zhǔn)客戶群的接觸，助其形成一部分忠實而有

2、效的客戶資源。活動，或許可以出奇制勝！長沙本土最強勢的媒體長沙電視臺政法頻道在此時以最高收視率的平臺，強勢推出商品房團購活動，兩個月來，已經(jīng)吸引了800多個報名參加團購的熱線觀眾。繼長盛嵐庭、萬國城和汀湘十里之后，F(xiàn)·TV政法頻道商品房團購迎來了第三波：歐萊雅郡、幸福考拉、藏瓏、勤誠達·新界、楚天世紀(jì)城五盤聯(lián)動。最優(yōu)惠的購房、最權(quán)威的保障，已經(jīng)在消費者心中打下了深刻的影響力。目前依然不斷有熱線電話報名，政法頻道商品房團購的號召力越來越明顯。從目前政法頻道商品房團購報名情況來看，剛需產(chǎn)品比較受團購客戶的親睞。但是購房者很希望在選擇的時候，可以有多種戶型的產(chǎn)品提供選擇和參考。因

3、此，如果雙方達成團購意向，對于團購房源，一定要放寬，最好要提供多種不同戶型面積的產(chǎn)品可供選擇。借助政法頻道的團購活動，以線上線下結(jié)合的方式，為樓盤帶去真實有效的客源，促進樓盤銷售，或許可以成為*樓盤營銷的最重要手段之一。二、活動·內(nèi)容活動時間：2013年 月 日到 月 日活動產(chǎn)品：*樓盤以 為主的產(chǎn)品，以 戶型為主， 套房源?；顒幽Ｊ剑?、 設(shè)定優(yōu)惠折扣，此折扣點為 %，該折扣必須參與此次活動才能享受。2、 參與方式：凡通過各種方式報名的業(yè)主可以領(lǐng)取F·TV政法頻道商品房團購認定卡（領(lǐng)取地點設(shè)在政法頻道703及項目售樓部）。參與業(yè)主在登記姓名，電話及身份證號碼后，憑借此卡可

4、以在合作開始當(dāng)天及之后的合作周期內(nèi)選房并享受總房款額外 %的折扣。此卡在選房并簽訂認購協(xié)議后，由政法頻道蓋章簽字后生效（活動期間政法頻道將派出工作人員全程進駐樓盤參與并協(xié)助開發(fā)商順利完成此次活動），購房者在最終合同簽訂前，須出示此卡。3、 該活動在結(jié)束后，不再發(fā)放F·TV政法頻道商品房團購認定卡，開發(fā)商也不再給予類似活動優(yōu)惠。4、 活動開始后，F(xiàn)·TV政法頻道將根據(jù)每天實際認籌量調(diào)節(jié)宣傳播放頻次和密度；5、 所有在團購活動期間簽約的團購房源客戶都算作參與活動的有效客戶；6、 本次團購活動，F(xiàn)·TV政法頻道主要負責(zé)幫助樓盤宣傳，促進樓盤產(chǎn)品銷售，所有費用均以廣告費用

5、的形式結(jié)算。9、活動口號：待定；活動熱線：1867316011010、費用支付：廣告費用分兩部分結(jié)算：A.項目預(yù)先支付15萬啟動該活動宣傳計劃；B. 所有在活動期間的簽約客戶，按4000元/套支付政法頻道費用，此款項在活動結(jié)束兩周后予以結(jié)算。開發(fā)商需要提供的條件：（1） 保證持有F·TV政法頻道簽字蓋章的F·TV政法頻道商品房團購認定卡的客戶在簽訂合同時可以享受單獨額外 %的優(yōu)惠；（2） 保證啟動資金按時到位，并在活動結(jié)束后按實際銷售情況和F·TV政法頻道進行費用結(jié)算。（3） 允許F·TV政法頻道在售樓部及開盤現(xiàn)場設(shè)置咨詢點、播放活動招募宣傳片、等；提供

6、咨詢場地、桌椅、視頻播放設(shè)備等。（4） 宣傳材料：負責(zé)本次團購活動海報、活動宣傳易拉寶等宣傳物料的制作(所有與活動相關(guān)的宣傳均需由政法頻道審定后才能制作)（5） F·TV政法頻道商品房團購認定卡的制作;（6） 禮品：負責(zé)如雨傘、手機殼、購物袋等小禮物的購買，所有觀眾只要到政法頻道703室或樓盤現(xiàn)場咨詢即可獲得小禮物；（7） 保證活動開始后每天向F·TV政法頻道提供樓盤的具體銷售情況，包括具體購房者姓名、房號、總房價和房源認購書等。F·TV政法頻道團購活動所有宣傳及支出項目：1、 第一階段：通過F·TV政法頻道及政法系媒體，進行大規(guī)模的宣傳造勢：包括活動宣

7、傳片的連續(xù)滾動播放、活動成員的熱線招募、樓盤硬廣的播出、目標(biāo)客戶活動短信的群發(fā)、活動軟文的支持、飛字、口播等連續(xù)傳遞活動信息。2、 第二階段：以第一房產(chǎn)欄目宣傳為主，以飛字、口播、宣傳片、軟文等搭配宣傳，宣傳片繼續(xù)進行熱線招募、目標(biāo)客戶活動短信群發(fā)。3、 1個月的活動周期內(nèi)，F(xiàn)·TV政法頻道在樓盤現(xiàn)場設(shè)立專門的“活動咨詢點”，對活動客戶進行團購活動宣傳、登記，不定期進行活動動態(tài)播報。欄目內(nèi)部設(shè)立專門的活動專員，對電話報名和上門咨詢的客戶進行宣傳、登記、管理。4、 活動所有宣傳片、廣告、節(jié)目軟文等視頻資料可以免費提供給開發(fā)商。活動執(zhí)行注意事項1、如果團購活動啟動，政法頻道和*樓盤售樓部

8、在針對具體活動房源的特點、亮點、戶型、價格等，必須統(tǒng)一說辭，政法頻道工作人員和*樓盤現(xiàn)場置業(yè)顧問針對項目活動房源的介紹必須保持一致。2、本活動政法頻道主要負責(zé)宣傳樓盤產(chǎn)品、招募看房團、帶購房者到樓盤現(xiàn)場實地看房，真正實現(xiàn)銷售，還是必須依靠樓盤自有的營銷人員。必須和營銷人員實現(xiàn)有效溝通，政法頻道所得的費用全部是廣告費用，而不是占用樓盤現(xiàn)有營銷人員的提成，政法頻道的活動是他們銷售的推力，是促進他們銷售的，而不是和他們搶客源。3、由于很多看房者更愿意到政法頻道集合，而政法頻道和*樓盤距離較遠。所以樓盤一定要安排看房車到政法頻道接送看房者。同時為了及時留住對*樓盤感興趣的熱線觀眾，建議樓盤安排一輛固定

9、的看房車，根據(jù)熱線報名情況，每天安排車輛到政法頻道接送看房團。4、政法頻道將進一步發(fā)動內(nèi)部員工，聯(lián)系有合作的單位，擴大團購的宣傳范圍，促進樓盤產(chǎn)品的銷售。三、FTV政法頻道提供的所有資源：1、長沙政法頻道帶團購信息15秒硬廣序號時 段播出時間時長次數(shù)刊例價（元）周期（天）媒體價值（元）1新聞風(fēng)云匯前插17:00-17:4015秒17900151185002政法報道18:15-19:5515秒19200151380003情動八點19:55-21:0015秒19200151380004夜線封底23:20-00:0015秒1600015900005B37:00-12:0015秒15000元/分157

10、50006B57:00-12:0015秒17C413:00-16:5815秒18C813:00-16:5815秒19政法報道重播以具體編排為準(zhǔn)15秒1/15贈送10夜線封底重播以具體編排為準(zhǔn)15秒1/15贈送每天10次，共15天2、長沙公共頻道帶團購信息15秒硬廣序號 時 段 播出時間 時長 次數(shù) 刊例價(元) 周期(天) 媒體價值(元) 1我是傳奇17:30-18:1015秒1380015570002方圓之間18:10-19:3015秒17200151080003X檔案20:10-20:5015秒17200151080004觀點致勝21:40-23:0015秒17200151080005B3

11、7:00-12:0015秒14000元/分15600006B57:00-12:0015秒1157C413:00-16:5815秒1158C813:00-16:5815秒1159第一房產(chǎn)重播隨節(jié)目編排15秒1/15贈送每天9次，共15天3、30秒活動招募宣傳片 播出周期：20天 播出欄目：第一房產(chǎn) 播出次數(shù)：每天2次，含重播合計120次4、 名盤推薦宣傳片播出周期：60天播出平臺：政法頻道、公共頻道播出欄目：第一房產(chǎn)播出次數(shù)：每天3次，含重播共計540次播出內(nèi)容：政法頻道名盤推薦宣傳片，內(nèi)含樓盤名字及相關(guān)信息。5、 專題軟文報道播出平臺：政法頻道、公共頻道播出欄目：第一房產(chǎn)播出次數(shù)：一個月內(nèi)共計播出10期，含重播兩頻道共計30期，150分鐘。播出內(nèi)容：第一房產(chǎn)節(jié)目內(nèi)結(jié)合樓盤信息、特色、優(yōu)勢等以及本次活動的情況進行為期5分鐘的專題報道。6、欄目內(nèi)飛字 欄目：新聞風(fēng)云匯、政法報道、情動八點、夜線、第一房產(chǎn)次數(shù)：每個欄目各2次，播出20天共計480次6、主持人口播欄目：第一房產(chǎn)；次數(shù)：首播1次 周期和總次數(shù)：20天，含重播共計60次7、短信群發(fā)：開盤前群發(fā)短信20萬條（群發(fā)對象為2050周歲的買房置業(yè)者）。8、頻道內(nèi)部員工約1000人進行團購活動召集。9、第一房產(chǎn)欄目5個QQ群里每日進行活動招募；10、第一房產(chǎn)欄目官方微博及欄目成員個人微博宣傳。11.團購活動所需線上宣傳資料及人力支出：