電通南孚下半年月廣告建議

1、南孚下半年南孚下半年(8-10月）廣告建議月）廣告建議 8-10月活動(dòng)建議月活動(dòng)建議 媒介計(jì)劃（略）媒介計(jì)劃（略）計(jì)劃計(jì)劃7/2提交提交 問題之源問題之源 市場競爭激烈，各競爭品牌之間的價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，市場競爭激烈，各競爭品牌之間的價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，使南孚消費(fèi)者有流失的可能使南孚消費(fèi)者有流失的可能 碳性電池仍占據(jù)市場（特別是碳性電池仍占據(jù)市場（特別是B級(jí)以下市場）相當(dāng)級(jí)以下市場）相當(dāng)大的份額大的份額 新品上市，如何讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)了解并試新品上市，如何讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)了解并試用用 解決之道解決之道 制定有效的市場戰(zhàn)略，增加品牌競爭力制定有效的市場戰(zhàn)略，增加品牌競爭力 開展一個(gè)全國性推

2、廣活動(dòng)，引起消費(fèi)熱潮，借勢(shì)提開展一個(gè)全國性推廣活動(dòng)，引起消費(fèi)熱潮，借勢(shì)提升品牌形象升品牌形象 劃分市場，針對(duì)潛力市場、重點(diǎn)市場和優(yōu)勢(shì)市場的劃分市場，針對(duì)潛力市場、重點(diǎn)市場和優(yōu)勢(shì)市場的不同情況，開展針對(duì)性的推廣活動(dòng)，保持和提升市不同情況，開展針對(duì)性的推廣活動(dòng)，保持和提升市場份額場份額 潛力市場潛力市場目標(biāo)：目標(biāo)：- 增加產(chǎn)品嘗試率增加產(chǎn)品嘗試率 - 提升品牌形象和知名度提升品牌形象和知名度 重點(diǎn)市場重點(diǎn)市場目標(biāo)：目標(biāo)：- 加強(qiáng)碳性轉(zhuǎn)換堿性，促進(jìn)反復(fù)購買加強(qiáng)碳性轉(zhuǎn)換堿性，促進(jìn)反復(fù)購買 - 建立領(lǐng)導(dǎo)品牌位置建立領(lǐng)導(dǎo)品牌位置 優(yōu)勢(shì)市場優(yōu)勢(shì)市場目標(biāo)：目標(biāo)：- 鞏固現(xiàn)有消費(fèi)群，促進(jìn)反復(fù)購買鞏固現(xiàn)有消費(fèi)群，

3、促進(jìn)反復(fù)購買 市場定義市場定義 東、南部為主、廣東、上海、和江浙地區(qū)東、南部為主、廣東、上海、和江浙地區(qū) 南孚電池市場滲透率低南孚電池市場滲透率低 消費(fèi)者表現(xiàn)消費(fèi)者表現(xiàn) “輕松型輕松型” 和和“核算型核算型”消費(fèi)者表現(xiàn)突出消費(fèi)者表現(xiàn)突出 推廣活動(dòng)目的推廣活動(dòng)目的 增加產(chǎn)品嘗試率增加產(chǎn)品嘗試率 提升品牌形象和知名度提升品牌形象和知名度 建議活動(dòng)之一建議活動(dòng)之一 超市聯(lián)合促銷：家樂福、易初蓮花、大潤發(fā)等大型連鎖超市超市聯(lián)合促銷：家樂福、易初蓮花、大潤發(fā)等大型連鎖超市 活動(dòng)方式：逢周末、周日，凡每張收銀條滿活動(dòng)方式：逢周末、周日，凡每張收銀條滿RMB50并且所購并且所購物品中含電池項(xiàng)目，即可獲贈(zèng)南孚

4、常規(guī)電池一節(jié)物品中含電池項(xiàng)目，即可獲贈(zèng)南孚常規(guī)電池一節(jié)每張收銀條滿每張收銀條滿RMB50所購物品中含任何所購物品中含任何品牌電池項(xiàng)目品牌電池項(xiàng)目場外促銷臺(tái)場外促銷臺(tái)針對(duì)性選擇在超市有購電池習(xí)慣的消費(fèi)人群領(lǐng)取常規(guī)電池一粒宣傳單頁促銷小姐說服消費(fèi)者自行購買一粒為提高品質(zhì)感，建議單獨(dú)設(shè)計(jì)一粒電池的SKU，同時(shí)可結(jié)合DM 建議活動(dòng)之二建議活動(dòng)之二 考慮南孚在本地區(qū)無任何品牌優(yōu)勢(shì)，而該地消費(fèi)者較追求時(shí)考慮南孚在本地區(qū)無任何品牌優(yōu)勢(shì)，而該地消費(fèi)者較追求時(shí)尚，注重包裝，重視性價(jià)比，建議以新品尚，注重包裝，重視性價(jià)比，建議以新品walkaline、數(shù)碼電、數(shù)碼電池作為新的切入點(diǎn)池作為新的切入點(diǎn) 以新帶舊，推出

5、促銷以新帶舊，推出促銷SKUWalkalinex4送常規(guī)NFx2數(shù)碼電池x4送常規(guī)NFx3 建議活動(dòng)之三建議活動(dòng)之三 考慮數(shù)碼相機(jī)、考慮數(shù)碼相機(jī)、Walkman、Discman、MP3的電池消耗量大，的電池消耗量大，必須促進(jìn)消費(fèi)者反復(fù)購買必須促進(jìn)消費(fèi)者反復(fù)購買 建議推出優(yōu)惠券（類似于建議推出優(yōu)惠券（類似于KFC、麥當(dāng)勞餐券）、麥當(dāng)勞餐券）數(shù)碼數(shù)碼數(shù)碼數(shù)碼數(shù)碼數(shù)碼數(shù)碼walkalinewalkalinewalkalinewalkalinewalkaline常規(guī)NF常規(guī)NF常規(guī)NF常規(guī)NF共省共省10元元 市場定義市場定義 優(yōu)勢(shì)市場：華北、東北、西部等，南孚占有率優(yōu)勢(shì)市場：華北、東北、西部等，南孚

6、占有率50%以上以上 重點(diǎn)市場：重點(diǎn)市場：B級(jí)以下城市級(jí)以下城市 消費(fèi)者表現(xiàn)消費(fèi)者表現(xiàn) “核算型核算型”、 “懶惰型懶惰型”和和“忍耐型忍耐型”消費(fèi)者表現(xiàn)突出消費(fèi)者表現(xiàn)突出 推廣活動(dòng)目的推廣活動(dòng)目的 優(yōu)勢(shì)市場：鞏固現(xiàn)有消費(fèi)群，促進(jìn)反復(fù)購買優(yōu)勢(shì)市場：鞏固現(xiàn)有消費(fèi)群，促進(jìn)反復(fù)購買 重點(diǎn)市場：加強(qiáng)碳性轉(zhuǎn)換堿性，促進(jìn)反復(fù)購買，建立領(lǐng)導(dǎo)品重點(diǎn)市場：加強(qiáng)碳性轉(zhuǎn)換堿性，促進(jìn)反復(fù)購買，建立領(lǐng)導(dǎo)品牌位置牌位置 建議活動(dòng)一建議活動(dòng)一 Road show:收集收集4粒碳性電池?fù)Q贈(zèng)一粒南孚堿性電池粒碳性電池?fù)Q贈(zèng)一粒南孚堿性電池 活動(dòng)前期：以報(bào)紙通欄形式發(fā)布該活動(dòng)信息活動(dòng)前期：以報(bào)紙通欄形式發(fā)布該活動(dòng)信息“南孚將在南孚

7、將在X日，在日，在XX地，舉行地，舉行4換換1活動(dòng)，多換多贈(zèng)活動(dòng)，多換多贈(zèng)”，同時(shí)配合碳、堿電池性能，同時(shí)配合碳、堿電池性能常識(shí)介紹常識(shí)介紹 活動(dòng)期：除換贈(zèng)活動(dòng)外，現(xiàn)場配合碳、堿電池對(duì)比實(shí)驗(yàn)、常識(shí)普活動(dòng)期：除換贈(zèng)活動(dòng)外，現(xiàn)場配合碳、堿電池對(duì)比實(shí)驗(yàn)、常識(shí)普及教育（環(huán)保、不漏夜），發(fā)送及教育（環(huán)保、不漏夜），發(fā)送DM宣傳宣傳 活動(dòng)后期：開展收集活動(dòng)后期：開展收集4粒碳性電池可抵扣一粒南孚堿性電池的價(jià)粒碳性電池可抵扣一粒南孚堿性電池的價(jià)格購買格購買2粒裝粒裝 建議活動(dòng)二建議活動(dòng)二 考慮該地消費(fèi)者以考慮該地消費(fèi)者以“忍耐型忍耐型”、“懶惰型懶惰型”和和“核算型核算型”為為主，注重價(jià)格，建議推出以常規(guī)電

8、池為主的優(yōu)惠券，吸引消主，注重價(jià)格，建議推出以常規(guī)電池為主的優(yōu)惠券，吸引消費(fèi)者長期購買費(fèi)者長期購買常規(guī)NF常規(guī)NF常規(guī)NF常規(guī)NF共省共省10元元常規(guī)NF常規(guī)NF常規(guī)NF常規(guī)NF常規(guī)NF常規(guī)NF常規(guī)NF 常規(guī)NF常規(guī)NF常規(guī)NF常規(guī)NF常規(guī)NF 建議活動(dòng)一建議活動(dòng)一 南孚品牌成熟度高，建議以舊帶新推出促銷南孚品牌成熟度高，建議以舊帶新推出促銷SKU常規(guī)NFx4送Walkalinex1常規(guī)NFx5送數(shù)碼x1轉(zhuǎn)換器應(yīng)急區(qū)大號(hào)電池大號(hào)電池5號(hào)電池該SKU的目的是希望消費(fèi)者能建立起大號(hào)電池和轉(zhuǎn)換器的關(guān)聯(lián)性 建議活動(dòng)一建議活動(dòng)一 活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：“全家孚全家孚”套裝組合隨心配套裝組合隨心配 活動(dòng)時(shí)間

9、：活動(dòng)時(shí)間：9月月-10月月 活動(dòng)方式活動(dòng)方式 活動(dòng)期間，南孚推出家庭裝、旅游裝、樂趣裝活動(dòng)期間，南孚推出家庭裝、旅游裝、樂趣裝3個(gè)套裝形式，消個(gè)套裝形式，消費(fèi)者可以根據(jù)自身需求，自由組合贈(zèng)品和不同型號(hào)的電池費(fèi)者可以根據(jù)自身需求，自由組合贈(zèng)品和不同型號(hào)的電池 家庭裝：消費(fèi)者只需付家庭裝：消費(fèi)者只需付RMB15，即可獲贈(zèng)工具箱一個(gè)，同時(shí)可，即可獲贈(zèng)工具箱一個(gè)，同時(shí)可自由組合自由組合1號(hào)、號(hào)、5號(hào)、號(hào)、7號(hào)、號(hào)、Walkaline、手電、螺絲刀等、手電、螺絲刀等 建議活動(dòng)一（續(xù)）建議活動(dòng)一（續(xù)） 活動(dòng)方式活動(dòng)方式 旅游裝：消費(fèi)者只需付旅游裝：消費(fèi)者只需付RMB20，即可獲贈(zèng)旅游隨行包一個(gè)，同，即可

10、獲贈(zèng)旅游隨行包一個(gè)，同時(shí)可自由組合時(shí)可自由組合5號(hào)、數(shù)碼、露營燈、沖氣靠枕、雨披等號(hào)、數(shù)碼、露營燈、沖氣靠枕、雨披等 樂趣裝：消費(fèi)者只需付樂趣裝：消費(fèi)者只需付RMB20，即可獲贈(zèng)腰包一個(gè)，同時(shí)可自，即可獲贈(zèng)腰包一個(gè)，同時(shí)可自由數(shù)碼、由數(shù)碼、Walkaline電池，注意該腰包內(nèi)有一個(gè)類似子彈夾的電電池，注意該腰包內(nèi)有一個(gè)類似子彈夾的電池存放區(qū)，可將每粒電池有序排放池存放區(qū)，可將每粒電池有序排放注：每個(gè)套裝組合方式，電池注：每個(gè)套裝組合方式，電池不同型號(hào)的數(shù)量控制，活動(dòng)前不同型號(hào)的數(shù)量控制，活動(dòng)前均需設(shè)定清楚均需設(shè)定清楚建議活動(dòng)二建議活動(dòng)二“十一十一”同樣也是小朋友難得的假期，建議將因?yàn)橥瑯右彩切?/p>

11、朋友難得的假期，建議將因?yàn)镾ARS而取消的而取消的六一賽車活動(dòng)，繼續(xù)進(jìn)行，并加如新的活動(dòng)六一賽車活動(dòng)，繼續(xù)進(jìn)行，并加如新的活動(dòng)活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：炫車飆炫車飆“十一十一” 南孚酷動(dòng)力！南孚酷動(dòng)力！ 活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：9月月-10月月活動(dòng)方式活動(dòng)方式1.隨包裝送隨包裝送在南孚聚能環(huán)在南孚聚能環(huán)8?；蛄；?2粒裝掛卡中放置賽車，隨包裝出售粒裝掛卡中放置賽車，隨包裝出售2.集卡贈(zèng)送集卡贈(zèng)送在南孚聚能環(huán)在南孚聚能環(huán)2?；蛄；?粒裝掛卡中放置不同款式的精美賽車卡片，如收粒裝掛卡中放置不同款式的精美賽車卡片，如收集全一整套賽車（集全一整套賽車（12張），即可獲贈(zèng)賽車像架張），即可獲贈(zèng)賽車像架/海報(bào)及賽車

12、一輛海報(bào)及賽車一輛收集全一整套賽車（收集全一整套賽車（24張），即可獲贈(zèng)賽車像架張），即可獲贈(zèng)賽車像架/海報(bào)、賽車一輛及卡海報(bào)、賽車一輛及卡通片四驅(qū)兄弟通片四驅(qū)兄弟VCD一套一套3.現(xiàn)場演示活動(dòng)現(xiàn)場演示活動(dòng)在各大超市、玩具賽車專柜，設(shè)置環(huán)行賽車道，以便吸引小朋友駐足在各大超市、玩具賽車專柜，設(shè)置環(huán)行賽車道，以便吸引小朋友駐足玩耍，比試，提升活動(dòng)的聲勢(shì)玩耍，比試，提升活動(dòng)的聲勢(shì)建議活動(dòng)二（續(xù)）建議活動(dòng)二（續(xù)）4. Road show：活動(dòng)地點(diǎn)：上海、廣州、北京等大型城市的著名公園、游樂園活動(dòng)地點(diǎn)：上海、廣州、北京等大型城市的著名公園、游樂園活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)現(xiàn)場搭建臨時(shí)舞臺(tái)和電池售點(diǎn)，活動(dòng)以表演、游

13、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)現(xiàn)場搭建臨時(shí)舞臺(tái)和電池售點(diǎn)，活動(dòng)以表演、游戲及競賽形式進(jìn)行戲及競賽形式進(jìn)行“見證持久耐力見證持久耐力”表演：舞臺(tái)上的活體雕塑借助南孚產(chǎn)品展示各種表演：舞臺(tái)上的活體雕塑借助南孚產(chǎn)品展示各種造型，小朋友可上臺(tái)模仿，比比誰堅(jiān)持的時(shí)間長造型，小朋友可上臺(tái)模仿，比比誰堅(jiān)持的時(shí)間長“挑戰(zhàn)持久耐力挑戰(zhàn)持久耐力”比賽：在舞臺(tái)上放置有比賽：在舞臺(tái)上放置有“聚能環(huán)聚能環(huán)”小高臺(tái)，小朋小高臺(tái)，小朋友可在小高臺(tái)上進(jìn)行各類比賽，如看看誰在杠桿上保持引體向上的友可在小高臺(tái)上進(jìn)行各類比賽，如看看誰在杠桿上保持引體向上的姿勢(shì)最久等姿勢(shì)最久等 建議活動(dòng)二（續(xù)）：建議活動(dòng)二（續(xù)）： “目擊持久耐力目擊持久耐力”游戲

14、：現(xiàn)場設(shè)立顯示屏，屏幕上每隔一定的時(shí)間隨機(jī)游戲：現(xiàn)場設(shè)立顯示屏，屏幕上每隔一定的時(shí)間隨機(jī)出現(xiàn)大小不一的許多聚能環(huán)，小朋友如有耐心數(shù)清楚顯示屏上的環(huán)數(shù)，出現(xiàn)大小不一的許多聚能環(huán)，小朋友如有耐心數(shù)清楚顯示屏上的環(huán)數(shù)，即可獲得各類賽車、肯得基即可獲得各類賽車、肯得基/麥當(dāng)勞券、文具等麥當(dāng)勞券、文具等 “旋風(fēng)颮車賽旋風(fēng)颮車賽”：現(xiàn)場設(shè)置環(huán)行賽道，吸引小朋友比賽：現(xiàn)場設(shè)置環(huán)行賽道，吸引小朋友比賽建議活動(dòng)二建議活動(dòng)二（續(xù)）：（續(xù)）：5.聯(lián)合促銷：聯(lián)合聯(lián)合促銷：聯(lián)合肯得基、麥當(dāng)勞做聯(lián)合促銷活動(dòng)肯得基、麥當(dāng)勞做聯(lián)合促銷活動(dòng)-和肯得基、麥當(dāng)勞連手推出和肯得基、麥當(dāng)勞連手推出5款精美賽車，作為款精美賽車，作為“十一十一”兒童套兒童套餐的禮品，凡購買兒童套餐，加付一定金額即可或贈(zèng)包括南孚聚餐的禮品，凡購買兒童套餐，加付一