汽車(chē)廣告策劃書(shū)

1、汽車(chē)廣告策劃書(shū)汽車(chē)廣告策劃書(shū)（一）一、前言： 隨著中國(guó)加入 WTO 步伐的加快，汽車(chē)工業(yè)首當(dāng)其沖 ,中國(guó)市場(chǎng)早已成為世界各大汽車(chē) 品牌競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，他們紛紛搶灘、合資建廠，上海別克、廣州本田、一汽奧迪、上海大眾等 卻都只能以國(guó)產(chǎn)化率 40%推出合資新車(chē)，但仍俏銷(xiāo)市場(chǎng)。二、廣告商品：汽車(chē)三、廣告目的：促進(jìn)汽車(chē)銷(xiāo)售四、廣告期間五、廣告區(qū)域：甘肅省及周邊地區(qū)六、廣告對(duì)象1）期盼低價(jià)轎車(chē)的潛在人群 本田店和奧迪店這兩家具有多功能一體的特意店，盡管其理念很新，口號(hào)很響，但與 他們實(shí)際的工作有很大的距離；在經(jīng)濟(jì)效益上也由于如此那樣的原因而面臨虧損的局面。2）中產(chǎn)階層 有超過(guò)半數(shù)的人有再次購(gòu)車(chē)的打算；他們對(duì)目

2、前的購(gòu)車(chē)場(chǎng)所和售后服務(wù)有頗多意見(jiàn)， 認(rèn)為 S 缺乏與汽車(chē)這類(lèi)高檔商品相配套的高品質(zhì)服務(wù)， 對(duì)理想中的汽車(chē)專(zhuān)售店充滿熱切的期 望。3）營(yíng)運(yùn)團(tuán)體 營(yíng)運(yùn)團(tuán)體是蘭州汽車(chē)市場(chǎng)又一具具特色的重要消費(fèi)團(tuán)體，他們的主營(yíng)業(yè)務(wù)算是出租汽 車(chē)服務(wù)。在選購(gòu)營(yíng)運(yùn)汽車(chē)時(shí)， 決策者會(huì)多方收集信息， 參考消費(fèi)水平相近的都市出租業(yè)事情， 思考政府有關(guān)法令和主管部門(mén)有關(guān)政策， 從多方面對(duì)營(yíng)運(yùn)車(chē)輛做出比較和挑選， 其中最重要 的因素為：（ 1）付款方式（能否提供買(mǎi)方信貸）（2）價(jià)格經(jīng)濟(jì)、質(zhì)量可靠的； （3）售后服務(wù)及時(shí)、保證零配件供應(yīng)、具專(zhuān)業(yè)維修水準(zhǔn)的；七、廣告構(gòu)想1、多媒體廣告（ flymetothemoon ） 傍晚時(shí)分兩個(gè)熱

3、戀中的年輕男女在海邊相偎而坐， 少女向男孩提出一具年少時(shí)的夢(mèng)想， 想去月亮。 她多么想有一天能實(shí)現(xiàn)， 我也疑惑如何編了， 你自己來(lái)吧， 反正是男孩帶著少女 坐上車(chē)，男孩把車(chē)開(kāi)上了月亮。實(shí)現(xiàn)了她的夢(mèng)想，或者你用這個(gè)大象與汽車(chē)也行，你看吧。2、紙質(zhì)廣告B、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)銷(xiāo)售中心布局合理，大型停車(chē)場(chǎng)、展廳、交易廳 等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善， 是集銷(xiāo)售、 售后服務(wù)、 配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車(chē)專(zhuān)業(yè)交易 市場(chǎng)， 整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、 質(zhì)量好，是蘭州乃至整個(gè)西北地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、 功能齊全的第一具高 級(jí)汽車(chē)交易中心。C、高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公，將會(huì) 為汽

4、車(chē)的交易免去不少煩瑣的程序， 使整個(gè)汽車(chē)交易更加快捷順暢。 會(huì)員俱樂(lè)部、 信息中心 等相關(guān)配套設(shè)施完善， 可以為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)， 為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)文 化，新車(chē)投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng)， 并配有汽車(chē)美容、裝潢的項(xiàng)目，使整個(gè)交易中心更加規(guī) 范化、一體化。D、汽車(chē)銷(xiāo)售中心的，通信、語(yǔ)言查詢、數(shù)碼演示、信息公布、電子攝像等硬件設(shè)施 也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。八、廣告策略1、廣告定位前期的廣告定位應(yīng)合理的思考到有利于后期的廣告投放打算，以及廣告的具體實(shí)施。 建議采納南方汽車(chē)博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)作為廣告定位。2、廣告訴求 以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事

5、實(shí)去說(shuō)服人，以便在實(shí)際的操作 中，有利于廣告的操作。3、廣告目標(biāo) 爭(zhēng)取在開(kāi)盤(pán)前來(lái)經(jīng)過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車(chē)博覽中心在開(kāi)盤(pán)前就 可以深入人心， 在市場(chǎng)中占有一定的地位。 廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商， 以及 其零配件和汽車(chē)美容、 裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商。 在他們中間制造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值， 以便吸引更多的客戶來(lái)問(wèn)投資。1、緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心，吸引更多的 汽車(chē)附屬行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商來(lái)投資。2、盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，來(lái)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。3、早日導(dǎo)入CIS系統(tǒng)（企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)），實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。4、引用現(xiàn)

6、代的治理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。九、廣告主題表現(xiàn)及媒體應(yīng)用A、在眾多的廣告媒體中，甘肅地區(qū)要緊以電視、報(bào)紙、戶外、絡(luò)、電臺(tái)等幾種廣告 媒體為主。其中電視、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯，挑選性、針對(duì)性較突出，可以直接 到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象。B、在有聲廣告媒體中，電視、電臺(tái)有國(guó)、粵語(yǔ)兩種語(yǔ)種，而對(duì)廣告目標(biāo)而言，對(duì)兩中 語(yǔ)種的節(jié)目沒(méi)有很大的偏愛(ài)。C、 媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分時(shí)期式投放，更加的接近目標(biāo)群， 簡(jiǎn)化傳播途 徑，有效的利用廣告資源。汽車(chē)廣告策劃書(shū)（二） 高爾夫是一款性價(jià)比很高的汽車(chē)產(chǎn)品，與同類(lèi)產(chǎn)品相比中有著明顯的

7、優(yōu)勢(shì)，在歐洲市 場(chǎng)有著很好的銷(xiāo)售成績(jī)， 受到消費(fèi)者的好評(píng)。 在打入中國(guó)市場(chǎng)后， 在北京等都市， 地區(qū)也有 著別俗的業(yè)績(jī)，本次策劃是為了開(kāi)拓更廣大的銷(xiāo)售市場(chǎng)。我們挑選了經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的蘇州地區(qū)， 蘇州是外商集中， 高級(jí)白領(lǐng)云集的地區(qū)之一， 有著很大的潛在消費(fèi)群體。 由于高爾夫在蘇州 市場(chǎng)上還別為人所熟知， 因此， 我們本次策劃的重點(diǎn)算是要將高爾夫打入蘇州市場(chǎng)， 策劃的 目標(biāo)是占有市場(chǎng) 2%。一、市場(chǎng)分析 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，人們?nèi)兆铀降奶岣?，中?guó)的汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)也日益火暴起來(lái)。進(jìn)口車(chē)的進(jìn)入， 國(guó)產(chǎn)車(chē)的進(jìn)展都使中國(guó)的汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)入了一具新紀(jì)元。但是， 綜觀整個(gè)汽車(chē)市場(chǎng)， 進(jìn)口車(chē)價(jià)位的持續(xù)偏高， 國(guó)產(chǎn)車(chē)

8、的質(zhì)量參差別齊， 人們真正期待的是一輛性價(jià)比 高的汽車(chē)，高爾夫正是針對(duì)消費(fèi)者的這一需求而設(shè)計(jì)生產(chǎn)的。二、產(chǎn)品分析1997 年第四代高爾夫重新改進(jìn)，外形流暢動(dòng)感，粗曠的線條充滿著力量，人們發(fā)覺(jué)高 爾夫別止是時(shí)尚，而成為兩廂轎車(chē)的經(jīng)典。2002年 6月 25日第 21,517,415輛高爾夫下線，超過(guò)了甲克蟲(chóng)的生產(chǎn)量。2003 年 7月高爾夫進(jìn)入中國(guó)，一汽高爾夫 “出世”。2003 年 7 月中旬一汽高爾夫下線，并上市。產(chǎn)品的價(jià)格型號(hào)：高爾夫 1 、 65 閥自動(dòng)舒適型價(jià)格：Y 17、5萬(wàn)元左右功能：GOLF在全球同級(jí)轎車(chē)中領(lǐng)先實(shí)現(xiàn) 12年防銹車(chē)身標(biāo)準(zhǔn)，全車(chē)鍍鋅車(chē)體，激光焊接技術(shù) 使車(chē)身間隙配合精

9、細(xì)，清楚、順滑的線條，使其風(fēng)阻系數(shù)達(dá)到了同級(jí)車(chē)型的率先水平。外觀、造型：1、GOLF的前臉設(shè)計(jì)連續(xù)大眾風(fēng)格，發(fā)動(dòng)機(jī)艙蓋扁平、橫條形進(jìn)氣格柵、黑色的防擦 條和明顯的大眾車(chē)標(biāo)。2、前燈經(jīng)過(guò)了全新設(shè)計(jì)， 圓形的大燈、 霧燈以及轉(zhuǎn)向燈集合在一具扁形燈罩內(nèi)， 簡(jiǎn)約 而更顯時(shí)尚。3、GOLF車(chē)身側(cè)面的線條比較平滑，與保險(xiǎn)杠防擦條同高的位置布置有黑色的腰線， 增加了車(chē)身的飽滿感4、 車(chē)身與尾部行李艙連接處的線條棱角分明，突出了其硬朗的個(gè)性。尾部與P0LO相 似，不過(guò)尾燈采納橫向平行布置，菱形的設(shè)計(jì)與整車(chē)風(fēng)格特別吻合。5、GOLF的內(nèi)飾采納雙色設(shè)計(jì)，前方表臺(tái)為深色設(shè)計(jì)，其他部位則選用淺色系，黑白 分明的對(duì)照能

10、夠增加人眼的可視度。 中控臺(tái)連續(xù)大眾車(chē)系的風(fēng)格， 布局簡(jiǎn)潔合理， 向駕駛員 一邊傾歪， 各個(gè)按鈕觸手可及， 方便駕駛員操控。 儀表板上所有儀表指示燈均為如今流行的 藍(lán)底紅針，并偶爾有黃色的報(bào)警燈，醒目并且又賞心悅目。6、 GOLF轉(zhuǎn)向盤(pán)為四輻式，可上下、前后4方向調(diào)節(jié)，配合駕駛席可上下、前后以及 椅背的角度調(diào)節(jié)，駕駛員能夠挑選最佳的駕駛姿態(tài)。7、 整個(gè)GOLF的車(chē)上空間要比 POLO大一些，可乘坐5個(gè)成人，后排座椅還帶有頭枕， 能夠折疊起來(lái)以增加行李艙的空間。& ABS前排雙安全氣囊、可調(diào)節(jié)角度前大燈以及5座安全帶等都可以保證 GOLF的行駛安全性。9、GOLF還可提供眾多的選裝件，能

11、夠滿腳廣闊消費(fèi)者別同的需求，適用面極其廣泛。三、消費(fèi)者分析 挑選高爾夫的人群，代表的別是貨物上的最大富有，代表的是一種時(shí)代精神、一種內(nèi)涵，一種具有挑戰(zhàn)性的時(shí)尚精神和成熟，是一種榮耀和地位的象征。針對(duì)商業(yè)成功人士。訴求重點(diǎn)是商務(wù)應(yīng)用和品位，這類(lèi)人接觸的媒體普通為報(bào)紙和電 視。針對(duì)高級(jí)白領(lǐng)和普通的年輕白領(lǐng)。訴求重點(diǎn)是私用和邁向成功的榮譽(yù)象征，這類(lèi)人接 觸的媒體普通為報(bào)紙、雜志、電視和路牌。針對(duì)留蘇工作的海外人士。訴求重點(diǎn)是有用性和空間大，這類(lèi)人接觸的媒體普通為報(bào) 紙、雜志和電視。挑選汽車(chē)時(shí)，品牌知名度、依靠度及汽車(chē)的客戶服務(wù)乃是重要的思考因素。 性價(jià)比及汽車(chē)外觀的獨(dú)特性也是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的因素。四、市

12、場(chǎng)定位 高爾夫的目標(biāo)消費(fèi)群定位為商業(yè)人士、留蘇工作的海外人士以及高級(jí)白領(lǐng)。在那個(gè)市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上應(yīng)該竟可能多吸引潛在消費(fèi)群體， 如年輕的白領(lǐng)。 廣告?zhèn)戎赜诟行栽V求和理 性訴求相結(jié)合。五、媒體策略促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)之預(yù)告，以報(bào)紙為主，首選蘇州日?qǐng)?bào)和揚(yáng)子晚報(bào)。同時(shí)輔以海報(bào)、DM咨詢案、樣本小冊(cè)子等。廣告以TV、CF作為要緊的傳播信息媒體，以加深消費(fèi)者的經(jīng)歷。電臺(tái)、報(bào)紙、雜志、 路牌、燈箱為輔，海報(bào)、 pop 次之。六、廣告策略1、市場(chǎng)目標(biāo) 目前，一汽 -大眾高爾夫在蘇州廣闊消費(fèi)者中指名度還別夠，尚處于導(dǎo)入期。結(jié)合目前 蘇州市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)事情來(lái)看， 將初期廣告戰(zhàn)略和短期廣告戰(zhàn)略相結(jié)合， 在短期內(nèi)將其知名

13、 度提高到 70%以上，偏好度和知名購(gòu)買(mǎi)度分別提高到12%和 10%，并達(dá)到一定的忠誠(chéng)度。2、訴求對(duì)象 目標(biāo)對(duì)象： 年齡： 28-48 歲 家庭月收入：一萬(wàn)元以上 教育程度：大專(zhuān)以上教育 職業(yè)：高級(jí)白領(lǐng) 中級(jí)經(jīng)理（國(guó)企私企外企） 中小型私營(yíng)企業(yè)主 蘇州外企業(yè)工作的海外人士 用途：家庭用車(chē)，公務(wù)商務(wù)為主，兼顧私用。 價(jià)值觀：誠(chéng)信可靠、塌實(shí)仔細(xì)、緊跟時(shí)代足步。 日子觀：享受日子、注重品位、檔次和舒適。 汽車(chē)觀：與身份地位相符，舒適且莊重慷慨； 有用 -公務(wù) /商務(wù)兼私用 耐用 -經(jīng)時(shí)刻、市場(chǎng)考驗(yàn)的品牌 空間大 -有腳夠的存儲(chǔ)空間 廣告主題 休閑、運(yùn)動(dòng) 廣告形式 以平面圖形為主七、咨詢題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)分

14、析（1）咨詢題點(diǎn)a、 入世未來(lái)，國(guó)外汽車(chē)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)普遍受到威脅，而且高爾夫在當(dāng)前的蘇州市場(chǎng)上面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力也很大，如：POLO別克凱越、寶來(lái)等，因此更應(yīng)注意品牌形象的宣傳，搶占市場(chǎng)更大份額。b、高爾夫定價(jià)在14、8-18萬(wàn)元左右，價(jià)格較高。c、在蘇州依然高爾夫的導(dǎo)入期，要力求在市場(chǎng)上提高知名度，再求銷(xiāo)售量的擴(kuò)張。d、 由于高爾夫的外型穩(wěn)重慷慨，在造型外觀上別刻意追求時(shí)尚，因此就導(dǎo)致對(duì)目標(biāo)受眾群的限制很大，應(yīng)該明確爭(zhēng)取目標(biāo)消費(fèi)群。f、因?yàn)楦郀柗虻纳a(chǎn)線在國(guó)內(nèi)少，許多原配件需要進(jìn)口，因此購(gòu)車(chē)需預(yù)定，等待半年 左右，會(huì)流失一部分消費(fèi)者。（2）機(jī)會(huì)點(diǎn)a、 外型樸實(shí)無(wú)華：高爾夫外型盡管別是時(shí)尚的， 相

15、貌別出眾，個(gè)性別張揚(yáng)，踏踏實(shí)實(shí)， 但它是一款特別有用精良的車(chē)，是一種成熟、內(nèi)斂以及扎實(shí)的 “內(nèi)在美 ”，是當(dāng)家過(guò)生活的好 手。b、 高爾夫的內(nèi)空間很大，行李箱是國(guó)產(chǎn)兩廂車(chē)中容積最大的：330/1184L。c、 高爾夫車(chē)表里如一的質(zhì)量性能和優(yōu)良的材質(zhì)是其價(jià)格略高的原因。一汽-大眾表示，不管中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)怎么變換，一汽-大眾令人信服的產(chǎn)品質(zhì)量可不能變，技術(shù)率先的宗旨可不能變，技術(shù)率先的宗旨可不能變，對(duì)用戶的答應(yīng)可不能變。e、在競(jìng)爭(zhēng)品牌中，高爾夫耗油量最小，時(shí)速最高。f、高爾夫車(chē)身穩(wěn)重，行駛平緩舒適，噪音小。汽車(chē)廣告策劃書(shū)（三）一、廣告策略定位：規(guī)模最大，功能最全，配件最齊，服務(wù)最好，價(jià)格最平，配件最

16、確實(shí)汽車(chē)配件 市場(chǎng)。規(guī)模最大：占地 150 畝，首期 56 畝。店鋪 600 間，建造面積 6 萬(wàn)平方米。 功能最全： 整車(chē)展銷(xiāo)， 進(jìn)口汽車(chē)配件， 國(guó)產(chǎn)汽車(chē)配件， 工程機(jī)械與農(nóng)機(jī)配件四大區(qū)域， 兼營(yíng)汽車(chē)裝飾，汽車(chē)保養(yǎng)，汽車(chē)維修及保修設(shè)備。配件最齊：這樣集中的汽車(chē)配件市場(chǎng)，自然各種配件都有得賣(mài)。 服務(wù)最好：工商稅務(wù)銀行保險(xiǎn)保安托運(yùn)郵遞商場(chǎng)餐飲住宿大型停車(chē)場(chǎng)物業(yè)治理，服務(wù) 一條龍。價(jià)格最平：集中了這樣多的專(zhuān)業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，貨比三家，必定價(jià)格平抑。配件最真： 特意的產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督， 保證配件為正宗產(chǎn)品。 確保消費(fèi)者的合法權(quán)益。 以上定位各點(diǎn)， 都可并且對(duì)業(yè)主及終端消費(fèi)者說(shuō)， 但又各有所側(cè)重。 其中后四

17、條在面對(duì)終端 消費(fèi)者的時(shí)候，尤其可作重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)。廣告受眾分析一類(lèi)受眾為汽配經(jīng)營(yíng)業(yè)主。最初的廣告，要緊是說(shuō)服他們。相關(guān)于市場(chǎng)投資者來(lái)說(shuō)， 他們是直接客戶，是 "下家 " ，也是大市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的合作伙伴。二類(lèi)是終端消費(fèi)者。這類(lèi)盡管別直接和投資者發(fā)生關(guān)系，不過(guò)汽配經(jīng)營(yíng)者的"下家 "，但他們是決定汽配城命運(yùn)的最全然的力量。 這兩類(lèi)受眾在別同的時(shí)期有別同的側(cè)重點(diǎn)及別同 的廣告訴求點(diǎn)。廣告訴求點(diǎn)作為汽配市場(chǎng)，我們希翼 A、所有在做的經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)入大市場(chǎng)；B、還有更多的人來(lái)洪城經(jīng)營(yíng)汽配。因此：對(duì)于 A 類(lèi)經(jīng)營(yíng)戶， 他們經(jīng)營(yíng)了幾年， 賺了一些鈔票別容易， 而且他們也有一定的經(jīng)驗(yàn)。

18、 要叫他們?cè)俚揭痪咝碌攸c(diǎn)， 新創(chuàng)業(yè)， 更何況相對(duì)他們所適應(yīng)的環(huán)境還比較遠(yuǎn)， 別是那么容易 的。這兩年，一具建材大市場(chǎng)，幾個(gè)家電大市場(chǎng)別成功，也使他們心存疑慮。這時(shí)強(qiáng)調(diào)一下 聶氏兄弟的信譽(yù)度特別有必要。 當(dāng)我們別可能作出全面理性的推斷時(shí)， 只能依照對(duì)方的過(guò)去 作出推斷。 也算是信譽(yù)度推斷。 我們能夠向他們宣傳， 洪城汽配城是特別有信譽(yù)的洪城路汽 配城的進(jìn)展連續(xù)。聶氏兄弟是事業(yè)心很強(qiáng)的老總， 是靠得住的老總，相信他們可不能錯(cuò)。到 新世紀(jì)了，汽車(chē)進(jìn)展更快了，原來(lái)的汽配城的確差不多別夠用了。到洪城汽配城去吧！對(duì)B,我們宣傳，假如按前 8年的汽車(chē)進(jìn)展速度計(jì)，再過(guò) 8年，全省的汽車(chē)保有量將 達(dá)到 300

19、多萬(wàn)輛， 那是多么好的一具投資方向??！ 到洪城汽配城捷腳先登吧。 這一點(diǎn)同樣能 夠堅(jiān)決 A 類(lèi)的信心，讓他們相信，汽配能夠做大，要做大最好到洪城汽配去。并且對(duì)終端 消費(fèi)者，要樹(shù)立市場(chǎng)品牌概念， 以便一旦他們有汽配需求時(shí)， 自然想到洪城汽配。 上面列的 后"四個(gè)最 "都可作為訴求點(diǎn)。時(shí)期性策略 整個(gè)汽配市場(chǎng)的廣告時(shí)期策略分兩個(gè)時(shí)期：第一時(shí)期，建設(shè)開(kāi)業(yè)時(shí)期，以吸引經(jīng)營(yíng)業(yè) 主為要緊目的， 但乃要思考一點(diǎn)對(duì)終端消費(fèi)者的傳達(dá)， 因?yàn)楹笳吣軌蚍恋K前者。 這兩者盡管 在別同的時(shí)期各有所側(cè)重， 但實(shí)際上是互為因果， 別可分割的一具整體。 在此時(shí)期廣告投入 重點(diǎn)比例應(yīng)該在七比三左右。第二時(shí)期

20、，正常運(yùn)行時(shí)期，以70%經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)場(chǎng)作為標(biāo)志，開(kāi)始改變廣告重點(diǎn)，投入上以終端消費(fèi)者為主，經(jīng)營(yíng)戶為輔，比例應(yīng)該在六比四左右。第二時(shí)期，能夠用點(diǎn)線方式，環(huán)繞著各種全國(guó)性或地區(qū)性的展銷(xiāo)交流活動(dòng)做"點(diǎn)"，平時(shí)的宣傳作 "線"。幾個(gè)重要的賣(mài)點(diǎn)解釋。A、 洪城汽配城的地方是幅射全省的最佳點(diǎn)。東西有320國(guó)道，南北有105國(guó)道。能 夠用很形象的方式， 來(lái)表現(xiàn)強(qiáng)調(diào)。 汽車(chē)總和路連在一起， 配件如何能遠(yuǎn)離路， 尤其是國(guó)道呢！ 我們這是一具空間上有眼光的， 時(shí)刻上跨世紀(jì)的抉擇。 我們選了很長(zhǎng)時(shí)刻才選到這里的。 而 且離南昌市區(qū)才 3 公里， 到南昌市辦事也方便。 在南昌市區(qū)開(kāi)

21、汽配店越來(lái)越難了， 大車(chē)別讓 走，交通又堵得厲害，?？窟€別方便。還有無(wú)休止的市容城管等尋煩惱。一心一意做汽配生 意，還有比洪城汽配城如此的地方更好的挑選嗎？B、到一具新開(kāi)市場(chǎng)去租店面，的確是有點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)的情況。因此經(jīng)營(yíng)戶很有必要看看是誰(shuí) 在投資經(jīng)營(yíng)那個(gè)市場(chǎng)，是一具 "瞎皮 "，依然一具有頭腦有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家，值別值得跟他一起 冒那個(gè)險(xiǎn)。 洪城路上的汽配市場(chǎng)如今出租率在百分之百， 多年的全省文明市場(chǎng)， 全國(guó)文明市 場(chǎng)，重合同守信譽(yù)單位。如今聶總思考到以后的進(jìn)展，要建一具更大的更現(xiàn)代的汽配市場(chǎng)， 這是一具機(jī)會(huì)，放棄了是惋惜的。早買(mǎi)早好，去晚了，就沒(méi)好位置了。二、廣告創(chuàng)作與形象設(shè)計(jì)標(biāo)志

22、設(shè)計(jì) 要有新世紀(jì)味。 還包括全套辦公用品設(shè)計(jì)， 這種形象設(shè)計(jì)對(duì)正規(guī)的配件提供 廠家很有吸引力的。廣告創(chuàng)意 別搞統(tǒng)一的廣告口號(hào)， 別同的時(shí)期， 在別同的廣告作品中， 針對(duì)別同的廣告 受眾說(shuō)別同的話。初步思考能夠在下面這些句子中選：三、廣告形式 電視廣告三維制作，長(zhǎng)度 30 秒，從中剪一具 15秒，依照別同事情播出。定稿后十天 內(nèi)完成。廣告目的： 告知江西洪城汽配城事； 說(shuō)服客戶進(jìn)入 "城"中，如加上三個(gè)汽車(chē)數(shù)字對(duì)照， 直接震撼經(jīng)營(yíng)戶。 光告知用 15秒，告知加上后面說(shuō)服， 就要 30秒。廣告在南昌有線和影視 臺(tái)公布。先集中公布一具月。畫(huà)冊(cè)：4個(gè) P。 16 開(kāi)。如提供的香江家具城畫(huà)冊(cè)。此畫(huà)冊(cè)直接派發(fā)給如今在做的所有 汽配商。共需 3