汽車產(chǎn)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、汽車產(chǎn)業(yè)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)（草案）王志強(qiáng)（先生）起草二零一五年十一月概述）針對(duì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)的形式與趨勢(shì)， 我們調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)， 定位 租賃市場(chǎng)為重點(diǎn)環(huán)節(jié)，設(shè)置一個(gè)符合當(dāng)下及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的運(yùn)營(yíng)模 式，完全以商業(yè)理念深入涉足汽車租賃領(lǐng)域，通過(guò)渠道、金融理念、 創(chuàng)造新的需求點(diǎn)奠定根基。我們現(xiàn)階段最基本的業(yè)務(wù)是傳統(tǒng)汽車租賃。 通過(guò)穩(wěn)定的業(yè)務(wù)渠道開(kāi)發(fā)，把握客戶開(kāi)發(fā)新領(lǐng)域及新的需求點(diǎn)。 我們的發(fā)展目標(biāo)是通過(guò)不斷完善服務(wù)， 打造全新的產(chǎn)融一體的汽 車類綜合經(jīng)營(yíng)體。目錄發(fā)展規(guī)劃框架 第一階段發(fā)展計(jì)劃 第一階段市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 市場(chǎng)分析 / 風(fēng)險(xiǎn)分析 第一階段成本與效益分析 財(cái)務(wù)支出預(yù)測(cè)條件 收支預(yù)測(cè)表 附件公司發(fā)展

2、總體規(guī)劃框架機(jī)構(gòu)發(fā)展規(guī)劃 : 根據(jù)公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及發(fā)展方向我們有目的、有步驟地分三個(gè)階段第一階段 : 生存計(jì)劃時(shí)間 :15 年 11 月-16 年 12 月中心思想： 將傳統(tǒng)模式玩活重點(diǎn)內(nèi)容： 在傳統(tǒng)模式下生存的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)金融產(chǎn)品業(yè)務(wù)內(nèi)容：B2b:商務(wù)長(zhǎng)租、商務(wù)短租、渠道商（婚慶公司、旅行社、同行）、B2c：私人長(zhǎng)包、私人零租特色業(yè)務(wù) : 房車銷售與租賃。 體系建設(shè)成立金融事業(yè)部，整合金融合作機(jī)構(gòu)，提前研發(fā)金融產(chǎn)品及應(yīng)用。第二階段：旗艦打造計(jì)劃時(shí)間： 17年 01月 17年 12月中心思想： 產(chǎn)融完美結(jié)合重點(diǎn)內(nèi)容： 上線信用及額度租購(gòu)車金融產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷售及維修功能，拓展客運(yùn)及貨運(yùn)領(lǐng)域。 業(yè)

3、務(wù)內(nèi)容B2b:租售、額度的支付模式推廣。B2c: 租售、信用的支付模式推廣。B2o: 租售特色業(yè)務(wù)：房車銷售與租賃。第三階段：擴(kuò)展上市計(jì)劃時(shí)間： 18年 01月 20年中心思想： 將汽車行業(yè)專業(yè)化、實(shí)體化、集團(tuán)化重點(diǎn)內(nèi)容： 將專業(yè)化的業(yè)務(wù)向職能化公司轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化，擴(kuò)張分部。 業(yè)務(wù)內(nèi)容B2b:租售、額度的支付模式推廣。B2c: 租售、信用的支付模式推廣。B2o: 租售O2o：租售、支付模式推廣。特色業(yè)務(wù):房車銷售與租賃，綠色能源的開(kāi)發(fā)。體系建設(shè)購(gòu)制體系：職能化、區(qū)域化金融體系：職能化、區(qū)域化售后體系：職能化、區(qū)域化平臺(tái)體系：職能化、區(qū)域化發(fā)展規(guī)劃第一階段計(jì)劃?rùn)C(jī)構(gòu)管理體系的組織管理方式總辦

4、負(fù)責(zé)重大決策與監(jiān)管， 并授權(quán)項(xiàng)目部高層成員代理、 分管總經(jīng)理具體工作每周一次 定期召開(kāi)匯報(bào)工作會(huì)議。建立完善機(jī)構(gòu)體系， 根據(jù)市場(chǎng)和環(huán)境變化， 適時(shí)調(diào)整產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)策略， 以實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)可持續(xù) 發(fā)展、降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)以及公司長(zhǎng)期利益最大化。資金運(yùn)做：維持機(jī)構(gòu)正常辦公、 運(yùn)營(yíng)等開(kāi)支預(yù)算， 相關(guān)工作開(kāi)展產(chǎn)生的經(jīng)費(fèi)將以書(shū)面形式申報(bào)。 機(jī) 構(gòu)擴(kuò)大發(fā)展經(jīng)費(fèi)主要來(lái)自前期營(yíng)業(yè)利潤(rùn)， 將按比例預(yù)留后期機(jī)構(gòu)擴(kuò)大發(fā)展建設(shè)經(jīng)費(fèi) （為維護(hù) 機(jī)構(gòu)健康發(fā)展，全體董事、總監(jiān)、總經(jīng)理及股東不能擅自挪用） 。薪金制度： 行政人員及技術(shù)人員享受固定工資、平均獎(jiǎng)金及福利。市場(chǎng)人員享受固定工資， 個(gè)人效益獎(jiǎng)金及福利待遇，效益部門分管負(fù)責(zé)人額外享受

5、部門效益獎(jiǎng)金。部門組織管理架構(gòu) / 人事任免 依據(jù)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要組建發(fā)展規(guī)劃第一階段管理機(jī)構(gòu)，并根據(jù)適時(shí)經(jīng)營(yíng)狀況調(diào)整。 總經(jīng)理辦公室運(yùn)營(yíng)總監(jiān)：項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、金融資本、企宣部行政 :法務(wù)部、人事部、后勤部 市場(chǎng)部：商務(wù)部、散租部、渠道合作部 服務(wù)中心：調(diào)度室、司機(jī)班、救援組、話務(wù)中心、會(huì)員部 車輛管理部：維修部、采購(gòu)部第一階段市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃計(jì)劃時(shí)間 : 15 年 11 月-16 年 12 月 中心思想： 將傳統(tǒng)模式玩活 重點(diǎn)內(nèi)容： 在傳統(tǒng)模式下生存的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)金融產(chǎn)品 業(yè)務(wù)內(nèi)容：B2b:商務(wù)長(zhǎng)租、商務(wù)短租、運(yùn)營(yíng)渠道商（婚慶公司、旅行社、駕校、酒店、同行等車輛服 務(wù)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)）B2c：私人長(zhǎng)包、私人零

6、租 特色業(yè)務(wù) : 房車銷售與租賃。 體系建設(shè): 成立金融事業(yè)部，整合金融合作機(jī)構(gòu)，提前研發(fā)金融產(chǎn)品及應(yīng)用。 運(yùn)營(yíng)策略: 融合金融工具、渠道商為主、以量取勝； 項(xiàng)目開(kāi)發(fā):1、原則: 市場(chǎng)可行性:針對(duì)掌控的客戶需求，從執(zhí)行到成本核算，有針對(duì)性地購(gòu)置車輛；項(xiàng)目可控性：針對(duì)租賃行業(yè)資金運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)，利用客戶信用，借助金融減少投資，轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)； 政策風(fēng)險(xiǎn)性：針對(duì)宏觀調(diào)控，區(qū)域發(fā)展動(dòng)態(tài)，做到預(yù)知、預(yù)判；2、專業(yè)機(jī)構(gòu)合作利用自身金融及指標(biāo)的優(yōu)勢(shì)，針對(duì)運(yùn)營(yíng)合作伙伴的開(kāi)發(fā)，做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，合作共贏。3、體系構(gòu)建：著重打造會(huì)員服務(wù)管理體系，增強(qiáng)客戶忠實(shí)度；市場(chǎng)定位是企業(yè)客戶的靈活機(jī)動(dòng)可靠的車隊(duì)。是運(yùn)營(yíng)合作伙伴的堅(jiān)實(shí)后盾。

7、是私人的車庫(kù)?？蛻舳ㄎ唬ㄖ懈叨耍?、企業(yè)客戶2、私人客戶3、運(yùn)營(yíng)渠道商：婚慶公司、旅行社、駕校、酒店、同行等車輛服務(wù)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)產(chǎn)品定位（中高端）1、車輛出租：長(zhǎng)租、短租、零租2、駕駛服務(wù)：代駕、陪駕、專職3、金融服務(wù)：融資租賃、租賃回購(gòu)、按揭貸款市場(chǎng)營(yíng)銷策略1、短期策略利用金融優(yōu)勢(shì)，壓縮成本，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)客戶、運(yùn)營(yíng)渠道商，迅速提升資本。2、長(zhǎng)期策略在旅居車，新能源車方面重點(diǎn)開(kāi)發(fā)， 引領(lǐng)時(shí)代走向；實(shí)現(xiàn)產(chǎn)融完美結(jié)合；人性服務(wù)與服務(wù)及 產(chǎn)品創(chuàng)新，創(chuàng)品牌效應(yīng)。3、加強(qiáng)客戶管理體系會(huì)員制管理，管家式服務(wù)，提升客戶忠誠(chéng)度。工作計(jì)劃表時(shí)間/階段內(nèi)容資金計(jì)劃負(fù)責(zé)人籌備期2015/6 2015/91、選址2、注冊(cè)

8、公司3、建設(shè)公司體系4、洽談企業(yè)客戶及運(yùn)營(yíng)渠道商意向日常支出：差旅、商務(wù)、注冊(cè)等即時(shí)支出啟動(dòng)期2015/91、招聘2、建立采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)體系3、搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)4、簽約企業(yè)客戶機(jī)運(yùn)營(yíng)渠道商5、私人業(yè)務(wù)投入運(yùn)營(yíng)行政支出： 市場(chǎng)支出： 購(gòu)置支出： 公關(guān)支出：拓展期2015/10運(yùn)營(yíng)：針對(duì)三類客戶群拓展開(kāi)發(fā)：新的服務(wù)產(chǎn)品行政支出 市場(chǎng)支出 購(gòu)置支出 公關(guān)支出總結(jié)2016/1015年計(jì)劃購(gòu)置10臺(tái)高檔車均價(jià)100萬(wàn)購(gòu)置20臺(tái)中端車均價(jià)40萬(wàn)購(gòu)置20臺(tái)低檔車均價(jià)10萬(wàn)16年上半年計(jì)劃購(gòu)置30臺(tái)旅居車均價(jià)80萬(wàn)購(gòu)置20臺(tái)高檔車均價(jià)100萬(wàn)購(gòu)置30臺(tái)中端車均價(jià)40萬(wàn)購(gòu)置20臺(tái)低端車均價(jià)10萬(wàn) 駕駛服務(wù)2萬(wàn)人次，20

9、0元/人/次第一階段完成資本積累7800萬(wàn)元、凈資產(chǎn)1560萬(wàn)元流水2200萬(wàn)元第一階段成本/效益預(yù)測(cè)（12個(gè)月）收益車輛收益前半年低端車：20臺(tái)*6000元*6個(gè)月=72萬(wàn)元中端車：20臺(tái)*12000元*6個(gè)月=144萬(wàn)元高端車：10臺(tái)*30000元*6個(gè)月=180萬(wàn)元后半年低端車：40臺(tái)*6000元*6個(gè)月=144萬(wàn)元中端車：50臺(tái)*12000元*6個(gè)月=360萬(wàn)元高端車：30臺(tái)*30000元*6個(gè)月=540萬(wàn)元旅居車：30臺(tái)*20000元*6個(gè)月=360萬(wàn)元服務(wù)收益代駕、陪駕、專職等計(jì)劃服務(wù)2萬(wàn)人次，人均收費(fèi) 200元，年總流水400萬(wàn)元。預(yù)計(jì)第一年實(shí)現(xiàn)流水 2200萬(wàn)元?？傆?jì)第一階段：

10、總營(yíng)業(yè)額2200萬(wàn)元。財(cái)務(wù)支出預(yù)測(cè)條件12個(gè)月的管理運(yùn)營(yíng)成本，除此之外，我們還具有以下條件：（1） 行政支出：行政場(chǎng)地、設(shè)備、人員等投入、銷售、推廣900萬(wàn)。（2）購(gòu)置投資：按10年折舊計(jì)算，加8個(gè)點(diǎn)銀行利息，不高于 700萬(wàn)車輛折舊費(fèi)。綜述：第一年將實(shí)現(xiàn) 7800元資本積累、2200萬(wàn)流水、1560萬(wàn)凈資產(chǎn)、凈利潤(rùn)600萬(wàn)元。物業(yè)安保培訓(xùn)方案為規(guī)范保安工作，使保安工作系統(tǒng)化/規(guī)范化，最終使保安具備滿足工作需要的知識(shí)和技能，特制定本教學(xué)教材大綱。一、課程設(shè)置及內(nèi)容全部課程分為專業(yè)理論知識(shí)和技能訓(xùn)練兩大科目。其中專業(yè)理論知識(shí)內(nèi)容包括：保安理論知識(shí)、消防業(yè)務(wù)知識(shí)JH、職業(yè)道德、法律常識(shí)、保安禮儀、

11、救護(hù)知識(shí)。作技能訓(xùn)練內(nèi)容包括：崗位操作指引、勤務(wù)技能、消防技能、軍事技能。二培訓(xùn)的及要求培訓(xùn)目的i保安人員培訓(xùn)應(yīng)以保安理論知識(shí)、消防知識(shí)、法律常識(shí)教學(xué)為主，在教學(xué)過(guò)程中，應(yīng)要求學(xué)員全面熟知保安理論知識(shí)及消防專業(yè)知識(shí)，在工作中的操作與運(yùn)用，并基本掌握現(xiàn)場(chǎng)保護(hù)及處理知識(shí)2）職業(yè)道德課程的教學(xué)應(yīng)根據(jù)不同的崗位元而予以不同的內(nèi)容，使保安在各自不同的工作崗位上都能養(yǎng)成具有本職業(yè)特點(diǎn)的良好職業(yè)道德和行為規(guī)范）法律常識(shí)教學(xué)是理論課的主要內(nèi)容之一，要求所有保安都應(yīng)熟知國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)，成為懂法、知法、守法的公民，運(yùn)用法律這一有力武器與違法犯罪分子作斗爭(zhēng)。工作入口門衛(wèi)守護(hù)，定點(diǎn)守衛(wèi)及區(qū)域巡邏為主要內(nèi)容，在日常管理和發(fā)生突發(fā)事件時(shí)能夠運(yùn)用所學(xué)的技能保護(hù)公司財(cái)產(chǎn)以及自身安全。2、培訓(xùn)要求1保安理論培訓(xùn)通過(guò)培訓(xùn)使保安熟知保安工作性質(zhì)、地位、任務(wù)、及工作職責(zé)權(quán)限，同時(shí)全面掌握保安專業(yè)知識(shí)以及在具體工作中應(yīng)注意的事項(xiàng)及一般情況處置的原則和方法。2）消防知識(shí)及消防器材的使