打造房地產(chǎn)品牌的策略研究

1、打造房地產(chǎn)品牌的策略研究 打造房地產(chǎn)品牌的策略研究 【摘 要】我們所處的時代是一個品牌經(jīng)濟的時代，品牌是一個企業(yè)的產(chǎn)品走向市場的重要通行證，也是企業(yè)獲取利潤的重要武器，房地產(chǎn)行業(yè)也不例外。本文分析了房地產(chǎn)品牌的三個效應：持續(xù)效應、放大效應、擴散效應，提出了準確進行市場定位、以質量為后盾、塑造個性化品牌等房地產(chǎn)品牌的打造策略。 【關鍵詞】房地產(chǎn)；品牌策略；分析研究 隨著社會經(jīng)濟的快速開展，人們生活水平也在不斷提高，對于住房的需求早已不再是單純的遮風避雨，而是更多的追求住房的個性化以及地特性。這就給房地產(chǎn)開發(fā)商提出了新的要求，在新時期要精心打造房地產(chǎn)品品牌，通過對房地產(chǎn)產(chǎn)品的物業(yè)、文化、環(huán)境等方面

2、進行精心設計，從而贏取更多消費者的青睞。 1、房地產(chǎn)品牌效應 品牌是一個企業(yè)做大做強的標志，也是企業(yè)實力和信譽、效勞的重要表達。房地產(chǎn)品牌主要是企業(yè)的品牌和產(chǎn)品的品牌，是企業(yè)在消費者心中的形象代表，是為了更好的區(qū)分不同企業(yè)的不同產(chǎn)品。品牌效應帶給房地產(chǎn)企業(yè)的是比擬高的附加值，加上良好的社會信譽，促使企業(yè)競爭力不斷增強。 1.1擴散效應 隨著房地產(chǎn)市場的競爭越來越劇烈，房產(chǎn)企業(yè)要想很好的占領市場，讓企業(yè)的品牌更好的深入到消費者心中，一個關鍵的因素就是不斷向公眾推出品質優(yōu)秀的房地產(chǎn)，要有一個合理的戶型設計，還要有相對優(yōu)美的周邊環(huán)境，加上良好的物業(yè)管理。之后才是進行品牌的塑造和品牌的宣傳，這些都需要

3、接受公眾的認可和監(jiān)督。質量較高的房地產(chǎn)建筑以及良好的品牌會對消費者的購置心理產(chǎn)生刺激效應，讓他們買的時候更加放心。當品牌確立并且樹立比擬好的信譽之后，就要進行消費領域的傳導，擴展銷售范圍，進而擴大物業(yè)的影響力，贏得消費者的信任，不斷提高客戶的忠誠度。品牌名氣越響亮，客戶對其的評價就越高，進而提高了物業(yè)銷售額度，這是一個良性循環(huán)。 1.2持續(xù)效應 就當前情況來看，新樓盤的推出速度比擬快，而且很多個性化、特色化、設計新穎、配套設施齊全的樓盤逐漸呈現(xiàn)在公眾面前，那些注重品牌塑造的樓盤必然會引發(fā)新的行情。建立品牌，是一個樓盤質量的象征，通過品牌營銷，能夠提高樓盤的銷售業(yè)績。在人們對住宅質量提高要求的今

4、天，提高住宅質量對于開發(fā)商來說非常重要。越來越多的開發(fā)商開始認識到品牌這個無形資產(chǎn)的重要性，開始把品牌意識逐漸提高到品牌行為的高度，開始展開品牌銷售策略，從樓盤的籌劃到包裝一直到市場推廣到后期的物業(yè)管理，都要投入到品牌意識。 1.3放大效應 信譽是一個品牌的重要核心，也是企業(yè)給于消費者吃的一顆定心丸，是企業(yè)贏得消費者滿意的重要表現(xiàn)。房地產(chǎn)企業(yè)樹立了品牌之后，其信譽度可以逐漸放大，從一個樓盤到一組樓盤，從一個品牌到一系列品牌，之后擴大到企業(yè)形象，進而放大企業(yè)的經(jīng)濟效益，結合開發(fā)商的短期利益跟長期利益，實現(xiàn)利潤最大化。 基于上述品牌效應，房地產(chǎn)企業(yè)要積極打造品牌策略，為經(jīng)營目標的實現(xiàn)效勞。 2、打

5、造房地產(chǎn)品牌的策略分析 2.1準確進行市場定位 最近幾年，很多品質優(yōu)良、戶型結構比擬合理，價格適中的低端房地產(chǎn)的人氣比擬旺盛，銷售勢頭比擬良好，而很多設計比擬講究，裝修比擬豪華，造價比擬高的一些寫字樓和別墅，在廣告上冠以“歐陸風格、“住宅新理念等，銷售的勢頭卻不是特別好。因此，準確的進行市場定位顯得非常重要。在進行市場定位的時候，要認真把握幾個方面的原那么：第一，當前市場規(guī)模要足夠大，還要有比擬好的開展空間；第二，目標市場競爭還不是特別劇烈；第三，企業(yè)要有能力，也要有條件進入選定的目標市場。 2.2以質量為后盾 在打造品牌策略的時候，要注重質量因素，以質量為后盾?？梢詮奈鍌€方面來表達：第一，在

6、規(guī)劃設計的時候，質量表達出可持續(xù)開展的思想，需要具有一定的超前性，也要有可變性；第二，在設計、建筑以及施工等方面的工程質量要求相比照擬高；第三，環(huán)境質量相比照擬好，在空間布局上要合理，包括地表的綠化，建筑的布局等等，需要具有一定文化品位，為業(yè)主創(chuàng)造良好的人居環(huán)境；第四，公共設施配置要齊全，包括交通設施、文化體育設施等；第五，售后效勞優(yōu)質。所謂的售后效勞，也就是物業(yè)管理方面，要做到效勞熱情，設備比擬齊全，工程齊全，收費也要合理化，要有健全的制度。 2.3塑造個性化品牌 隨著房地產(chǎn)市場的不斷細化，消費者的需求也出現(xiàn)了多樣化的趨勢，不管哪一種建筑風格都很難單獨占領市場，在房產(chǎn)的設計形式上，一些買房者

7、喜歡古色古香的，有些喜歡精巧玲瓏的。一局部開發(fā)商在房產(chǎn)銷售商還停留在傳統(tǒng)的產(chǎn)品階段，盲目的跟從，推出的產(chǎn)品也幾乎一樣，這樣的銷售是不可行的。房地產(chǎn)企業(yè)可以指定差異化的策略，這樣才能更好的吸引顧客的眼球，擴展市場占有率，甚至可以適當?shù)脑黾赢a(chǎn)品的深度。在品牌塑造過程中，要注重個性化品牌建設，充分研究消費者的需求，這樣才能讓工程占據(jù)市場份額。 2.4控制產(chǎn)品本錢 市場占有率是企業(yè)品牌實力的重要表現(xiàn)。所以，在房地產(chǎn)工程品牌方面，不能只定位到少數(shù)的高收入人群，事實上，廣闊中低收入者才能買房市場的主要人群。品牌開發(fā)商在直流保證的根底上采用控制本錢的手段，比方，實現(xiàn)規(guī)模效益，運用現(xiàn)代化管理手段，減少工程中的

8、浪費，減少無益的消耗，這樣可以實現(xiàn)全局最優(yōu)化統(tǒng)籌安排。 2.5提高營銷效勞質量 實施營銷優(yōu)質效勞可以開拓市場，是不斷擴大房地產(chǎn)營銷的手段，也是塑造品牌的重要策略，同樣是提高企業(yè)經(jīng)濟效益的法寶。優(yōu)質的營銷效勞可以樹立良好的企業(yè)形象，提高企業(yè)信譽度。品牌經(jīng)營要企業(yè)上下步調一致，企業(yè)所有員工都要向社會傳遞同樣的企業(yè)品牌信息，提高企業(yè)營銷效勞質量。事實上，要想提高企業(yè)的效勞，房地產(chǎn)企業(yè)要選好人才， 用好人才， 留住人才，不斷提高樓盤營銷人員的根本素質，提升其效勞管理水平，調動營銷人員的積極主動性，為塑造良好的企業(yè)品牌打下根底的根底。 3、結論 房地產(chǎn)的品牌塑造不是一朝一夕的事情，是一個持續(xù)的過程。在這個過程中，需要企業(yè)耐心、誠心、細心，通過進行準確市場定位、塑造個性化品牌等手段提升自身品牌，從而提高房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營效