琴行加盟合同

1、琴行加盟合同篇一：琴行投資項目規(guī)劃一、項目簡介琴行是一種集樂器銷售和培訓(xùn)為一體的商業(yè)行為，在西方發(fā)達國家，國民掌握一門樂器的比例達到總?cè)丝诘?0%以上。在我國近年來，隨著物質(zhì)生活水平的提高，人們對文化 生活的需求急劇上升，琴行的發(fā)展如雨后春筍。就目前，中 國琴行眾多，經(jīng)營各一。但是，也由現(xiàn)了很多專業(yè)的大型琴 行，如：星空琴行；百匯琴行；魅樂琴藝、知音琴行等大型連鎖 琴行。而我們要做的，就是利用龍巖海博文化教育這個廣闊的 平臺，快速打開市場，注重文化，專注品牌價值。以為社會 服務(wù)為理念，結(jié)合中國音樂文化教育市場需求，普及知音、 愛樂教育，打造全民音樂盛世。二、公司介紹公司名稱：經(jīng)營范圍：音樂培訓(xùn)

2、、樂器銷售、音樂表演公司宗旨：樂學、分享、關(guān)愛、責任公司目標：全民音樂三、運營規(guī)劃龍巖對于我們而言是一個新晉的市場，以往已經(jīng)存在了 不少的音樂培訓(xùn)琴行。例如博尚、云悠、弦宇等加盟連鎖培訓(xùn)機構(gòu)。師資力量雄厚，資金充足，歷史悠久，教學體系明 確，市場明確。對于我們無疑是一個巨大的挑戰(zhàn)。現(xiàn)狀分析：仔細研究這些琴行之后，我們可以歸結(jié)一下幾個特點：1、大型連鎖琴行的特點，一般都是以樂器銷售為主，培 訓(xùn)為輔的運營模式，小型音樂培訓(xùn)機構(gòu)，都是教師比較專業(yè)， 但是并未形成較好的課程體系無力負擔大量的樂器教學成 本，以家教形式為主，加盟大型連鎖琴行，才能開設(shè)大型課 堂。針對龍巖的教學模式散放，家教，一對一。擁有

3、資源， 卻不能更合理的協(xié)調(diào)樂器銷售與音樂培訓(xùn)的關(guān)系。2、名為對一 ”尊貴教學和小集體課，實為資源浪費， 桂羊頭賣狗肉。第一點，對一 ”消費者需要花費更高的課時費用，同時老師收費待遇變低。無法實現(xiàn)老師和培訓(xùn)機構(gòu) 的利潤最大化。更有甚者，收取 1對1的費用，安排成多人 同時進行上課。第二點，對一 ”教育不利于課程規(guī)范化管理。老師隨意授課，未能安排好學員的學習進度目標。隨意 增加課時，增加收費，教學漫無目的，最是痛心。3、教學目的不明確，培訓(xùn)方向不劃分。學海無涯”針對培訓(xùn)行業(yè)最希望的是學生可以不斷的續(xù)費。然而對父母而言 則是一個不小的負擔。父母會問：什么時候會是個頭??！只 能等到學生自己厭煩了，才停

4、止。所謂的課程規(guī)劃，更應(yīng)該 是根據(jù)學員家長的需求和意向去定制和引導(dǎo)銷售。而不是盲目的推薦續(xù)報課程。前期課程規(guī)劃：大班教育、610人以上課程課程開設(shè)：電鋼班、吉他班、古箏班課程區(qū)分：興趣基礎(chǔ)班、考級強化班、樂曲學習班、自習輔導(dǎo)班補課制度：按照課程內(nèi)容開設(shè)第一期班級，固定上課時間。未能及時上課，或后期報名的，由老師進行補課，趕上班次 進度。報名太晚的建議上后期班次。中期課程規(guī)劃：微信線上課程教學，音樂合唱團，音樂會員俱樂部招生計劃：招生渠道：以校區(qū)點輻射周邊10公里1、網(wǎng)絡(luò)：58、微信、當?shù)卣搲?、趕集招生信息發(fā)布、課程團購2、學校：提供免費的教學，入駐學校少年宮、興趣班、 合唱團。吸取生源轉(zhuǎn)化，樂

5、器銷售。3、社區(qū)：傳單派發(fā)，文化展，參與社區(qū)活動。4、購物廣場：宣傳物料入駐，人員簽單推廣宣傳思路：1、微信課程促銷2、開設(shè)特色，特價班。3、大型表演，針對有才華的學員進行包裝。往表演方向發(fā)展4、戶外廣告投放5、商家聯(lián)合樂器銷售計劃：銷售渠道：1、同行業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)：鋪貨協(xié)議2、酒店、酒吧3、內(nèi)部學員，以及學校樂器班學員購買3、網(wǎng)絡(luò)：團購，淘寶，微店，等運營目標：第一階段：5月份一9月初1、構(gòu)建招生、樂器銷售渠道。進駐當?shù)刂行W興趣班， 倡議承建學校管樂隊。2、在暑期實現(xiàn)開設(shè) 5期的課程。實現(xiàn)招生 120名學員 實現(xiàn)樂器銷售14萬的3、打好社區(qū)關(guān)系，協(xié)助社區(qū)，組織老師和學員進去表演。4、招收老師整

6、頓教務(wù)，建立市場團隊，完成人員分配。第二階段：9月初一1月下旬1、強化商家合作，固定宣傳點和宣傳方向。2、匯報演由，包裝學員，免費培養(yǎng)有才華的學生，提高 市場知名度，豉勵學員參與表演。3、針對樂器的市場銷售，開設(shè)團購，贈送體驗課程。4、微信課程運營，線上課程指導(dǎo)。吸引粉絲，培養(yǎng)音樂 爰好者。5、目標：在校學生150名，樂器銷售20萬。第一階段和第二階段為試水階段。宣傳方向是學費促銷。2月份試營業(yè)結(jié)束，整理資料，收集教學反饋。改進教學方 案，改善教學布局。制定 2017年市場規(guī)劃。發(fā)展規(guī)劃：一、薄利多銷，學員包裝，市場完善。折價促銷，搶占 市場份額，增加學員歸屬感。包裝學員，樹立典型。完善渠 道

7、，建立品牌。二、完善教務(wù)體系，構(gòu)建教師、市場團隊。強化學員粘 性，對有才華的學員免費培養(yǎng)。（方向：老師、演員、報考名校）三、增加榮譽，提高教學資質(zhì)。商戶、社區(qū)、媒體、政 府合作共贏。四、構(gòu)建利潤模型，加盟引資，連鎖運營。五、全民音樂，音樂俱樂部，音樂社區(qū)。四、場地配置場地背景設(shè)置：需以音樂元素為主，添加少許的古代風 雅。教學規(guī)劃：隔音效果必須由色。采光明亮。配置投影儀， 可調(diào)整鏡頭。鋼琴教學區(qū)：采光柔和，燈光聚焦教師用琴：1臺教學電子琴：10臺吉他教學區(qū)：不限制，背景可以是些流行元素，街舞風格古箏教學區(qū)：教師古箏：1臺教學古箏：10臺1對1補課教室：鋼琴：1臺古箏：1臺辦公規(guī)劃：前臺：電腦：2

8、臺接待處：桌椅2套、茶具、報刊架倉庫：琴行規(guī)劃：高端鋼琴：若干古箏產(chǎn)品：若干吉他產(chǎn)品：若干其他類型樂器若干桌椅一套五、投資收益固定成本投入：教室裝修，根據(jù)學校面積，以及所用材質(zhì)進行定價。教學布置：1、鋼琴教室：觸控白板 +投影儀+10臺電鋼+1臺鋼琴2000 （觸控白板）+3800 （投影儀）+20000元（一臺電鋼2000） +12500 （鋼琴）+ 教材等=38300 元2、古箏教室：觸控白板+投影儀+10臺古箏+1臺老師古 箏2000 （觸控白板）+3800 （投影儀）+12000元（一臺古箏1200） +2000 （老師用）+教材等=19800元3、吉他教室：觸控白板+投影儀2000

9、（觸控白板）+3800 （投影儀）+教材等=5800元前臺辦公區(qū)： 電腦2臺5000元+打印機1臺800元=5800 元銷售區(qū)：2臺鋼琴（其中一臺三角鋼琴）30000元+3臺古箏6000元+10把吉他6000元=42000元預(yù)計投入總費用為：111700收益分析：培訓(xùn)收益分析：70元收費計算（正常為按全國不同城市平均每人每人60-100之間），一年共48節(jié)課，扣除老師的成本、 招生成本， 運營成本，課程優(yōu)惠完每個學生一年課費盈利35*48=1680按現(xiàn)有單課程每月的招生情況看，每個月平均新增10名學生（團隊較大的可達到20名） 每個月學費盈利 1680*10=16800一年12個月（扣除過年一

10、個月）課費盈利 16800*11=184800。樂器銷售收益分析：按每個月銷售1臺鋼琴、2臺古箏、5把吉他計算，一年 共12臺鋼琴、24臺古箏、60把吉他，每臺鋼琴優(yōu)惠完平均 盈利6000計算，一年可盈利 72000、每臺古箏優(yōu)惠完按照 2000計算，一年可盈利 24000、每把吉他800元計算，一年 可盈利28800樂器銷售盈利：177600一年盈利約為：362400元補課須知：補課的同學需提前前填寫補課申請。學校會與該同學協(xié) 商統(tǒng)一補課時間，公布之后該班次的學生都可以上。再次缺 課的同學，可安排在下一期的課程，第三次缺課后，需繳納 補課費用。季度清課：按照每一季度，已完成學期內(nèi)的學員。根據(jù)

11、需補課的學生，統(tǒng)一清課考核制度：每個學員上完課程，老師需由具評價。針對 有才華的學員進行深造。篇二：琴行經(jīng)營琴行經(jīng)營之-創(chuàng)業(yè)篇相信每一個優(yōu)秀的員工，都期待有自己的事業(yè)，擁有自 己的公司，DEAR TO DREAM-敢于夢想。打工是我們的鍛 煉和磨練階段，也是人生的必經(jīng)階段，很多的人認為打工不 如創(chuàng)業(yè)，特別是進入一些沒有什么前景，上升機會空間少。沒有人愿意一輩子為別人打工，平淡的過一輩子。很多的樂手或者銷售人員，業(yè)務(wù)，當鍛煉了一定的時間 后，在專業(yè)知識，銷售，渠道，人脈，經(jīng)驗資金，有一定的 積累后都開始籌劃自己的事業(yè)，開琴行，做貿(mào)易公司，可是 很多情況下開始容易，守住難，很多支持不了，中途倒閉-

12、創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，成功一定有方法，失敗一定有原因，一下 探討下關(guān)于創(chuàng)業(yè)的方方面面，希望對于正在創(chuàng)業(yè)或者有至于 自己創(chuàng)業(yè)的同行們有幫助-如果你雄心勃勃準備開創(chuàng)自己的公司，那么，建議您首 先需要給自己寫一份詳盡的創(chuàng)業(yè)計劃書，包括公司定位，發(fā) 展方向，發(fā)展計劃（一年內(nèi)目標，3年計劃，5年計劃），名字，品牌推廣，銷售，盈利模式，利潤點，成本支由（租金， 備貨，工資，稅金，水電，推廣廣告費，活動費 一等），財 務(wù)狀況（包括你自己的資金，可用資金，可調(diào)動資金，固定資金），還必須清楚您自己目前擁有的客戶狀況，供應(yīng)商狀況，人脈狀況等等-而且在此之前，你需要對目前的樂器市 場，產(chǎn)品，銷售狀況等要有比較的熟悉和了解

13、。尤其是你的 產(chǎn)品的價格，優(yōu)勢，和前景的市場，你必須十分的清楚你準 備代理，或者推廣的產(chǎn)品的價格優(yōu)勢，價值，競爭優(yōu)勢-目前一般在我們的行業(yè)里，創(chuàng)業(yè)的方向有三個方面：一建立自己的琴行這個是門檻比較低的，也是比較容易成立，投入不用太大，風險比較小二建立樂器工廠這是門檻比較高，投資比較大，風險比較大，涉及到進口原材料，木材，設(shè)計部，木工，電工，廠房租用，會計， 由口，銷售部等很多的方面三建立樂器代理貿(mào)易公司投入的資金不需要太大，但是需要很廣的人脈，非常靈敏的市場嗅覺和留意國際市場，需要有好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員接單，涉及都進由口的問題，報關(guān)，及由口退稅，跟單， QC, 等等，如果代理公司需要尋找很好的產(chǎn)品，產(chǎn)

14、個品是最重要的，你選擇的產(chǎn)品不行，質(zhì)量不過關(guān)或者知名度，信譽度不 好，那你就比較麻煩，需要花很大的力氣推廣，如果是貿(mào)易 公司，你需要有很好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，精通銷售，英文，和國 外（歐洲，美洲，東南亞，亞洲等不同區(qū)域的樂器市場和特 點，各地風格，特色，需求等等，另一方面你在國內(nèi)找的工 廠質(zhì)量要過硬，穩(wěn)定，建立穩(wěn)定長久的合作關(guān)系。在這里目前主要先談?wù)勯T檻比較低，大家容易考慮或者容易成功的琴行：要建立一個好的琴行，首先需要給琴行定位，有清晰的 目標，比如你自己想要建立一個怎樣的琴行，是電聲的，還 是木吉他為主的，還是培訓(xùn)為主？還是銷售和培訓(xùn)一起？想 好定位，你就需要開始整理整合自己的資源，包括資金，您

15、 準備做的產(chǎn)品，進貨渠道等全部摸清楚，把琴行的整體風格 規(guī)劃好，VI系統(tǒng)設(shè)計好一-1選址：琴行的地址非常重要，琴行不一定在很旺的地 段，不過選擇的地方最好是交通比較方便，比如接近地鐵口，公車站，有停車的地方，其次可以選擇在人流比較多的地段， 或者周圍多學校，大學的的附件，或者周圍比較多小區(qū)，有 一定消費力發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)區(qū)或者教育區(qū)-租用的地方最好有兩層或者附件有小倉庫，這樣對于琴行的庫存管理比較方 便；2選擇好地址后，要開始設(shè)計琴行的整體風格，如果資 金允許的話，可以請裝潢設(shè)計公司進行設(shè)計，珞于琴行的VI等也可以請廣告設(shè)計公司進行整體的規(guī)劃設(shè)計， 包括琴行 的LOGO,整體顏色，整體風格問題又

16、擺在了面前 一一并不是所有的琴行都能從個體戶發(fā)展成為正規(guī)企業(yè)。？擴張？的方式一般是開分店或加盟店。一些商家認為，加盟店開得多，對前幾年的發(fā)展，從？量？來說肯定有好處，慢慢地就沒有太大 的用意了。加盟店先開始是一棵小樹依靠一棵大樹，慢慢地 有了自己的市場、有了靈活性，自己也可以把握進貨渠道， 大部分的商品在自己操作。如果加盟店從被加盟店進貨的量 不多，被加盟店的投入和產(chǎn)生不成正比，此時的加盟無非是 形式上的，被加盟店就成了空架子。一位曾開過數(shù)家分店的 琴行經(jīng)理說：？那些分店慢慢地不賣我的牌子了，2002年我徹底放權(quán)了。？面對市場的種種現(xiàn)狀，不少想在樂器零售行業(yè)淘金的人， 開始裹足不前。但回顧近

17、20年來樂器零售市場，正是在這 一片？現(xiàn)在琴行不好作？的吶喊聲中，全國由現(xiàn)了許多讓人矚 目的琴行。它們有的擁有了數(shù)十家連鎖店，有的推廣了自己 的品牌產(chǎn)品，有的小店大篇三：教你如何開一家琴行教你如何開一家琴行時下，愛好音樂的年輕人越來越多，于是，吉他、鋼琴 等既時尚流行、價格又比較實惠的樂器也越來越受到青睞。 開琴行成為一項特別有藝術(shù)氛圍的創(chuàng)業(yè)形式，既能賺錢，又 能滿足你對音樂的渴望。經(jīng)營方案前期投資：約35萬元設(shè)備投資。門面裝修、購置電腦 等一次性投入約2萬元；如果想要設(shè)備完善，再備制一些音 箱、調(diào)音臺等基本設(shè)備。進貨款：新店開張，一般標準的琴行每個品種需要進1 2件高級樂器，其它還是以經(jīng)濟型

18、的樂器為主。琴行的顧客大 多是年輕人，他們基本都以購買經(jīng)濟型的樂器為主。總價大 概為3萬元左右。經(jīng)營項目：一般來說，琴行的主要經(jīng)營項目是樂器銷售， 還兼有音樂培訓(xùn)、設(shè)備租賃，以及應(yīng)顧客特別要求提供的 CD、VCD錄制編輯、樂隊小樣錄制、音樂剪輯合成等服務(wù) 內(nèi)容。 每月支由：租一個 4050平方米的門面，加上水電 等費用，一般花費在每月 30005000元。員工工資：一般聘請的員工是熱愛音樂的年輕人，他們 可以一邊上班，一邊搞音樂，其中多數(shù)是在校大學生做兼職， 所以工資水平并不會很高，大概每月在1000-1200元。再需聘請一名樂器調(diào)試工，每月工資支由3000元左右。加在一起，每月員工工資支由約 4000元。 經(jīng)營策略：商業(yè)的本 質(zhì)還是