渠道開發(fā)話術與技巧!

1、渠道談判話術與技巧與渠道合作、一開始需要借助北大品牌力量，根據(jù)渠道的狀況進行區(qū)域劃分，并通過雙方協(xié)（以合作協(xié)議為準）商確定目標開發(fā)業(yè)績，以合作為基準、實現(xiàn)共贏為目標!1、開場白渠道老師：您好，我是北大匯豐商學院的XXX打電話給你們、是看看您們是否有與一流大學品牌合作的打算！代理商前臺：我們沒有計劃！渠道老師：我這個電話打過來， 有可能打擾到你，或者麻煩你幫我轉到渠道合作哪里，好嗎代理商前臺：你跟我談就好了渠道老師：一般您們應該有一個專門負責外聯(lián)的老師哦，如果能夠直接跟他談，也不耽誤您，對吧（如果確定沒有專人負責，那就比較靈活一點了）渠道老師：那好吧，我們是北大匯豐商學院，我們現(xiàn)在根據(jù)市場需求、

2、推出了 “互聯(lián)網(wǎng)金融總裁班課程”讀一年半， 師資一部分是北大資深教授，一部分是做互聯(lián)網(wǎng)金融的企業(yè)家，現(xiàn)在除了深圳及周邊之外，我們現(xiàn)在都在找合作伙伴授權合作，根據(jù)你們的情況、按照區(qū)域代理，不知道你們是否有這樣的計劃代理商：那你們的主講內(nèi)容有哪些渠道老師：根據(jù)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)金融趨勢和市場需求設定的課程“里面涉及到的都是目標客戶群需求的熱點，比如企業(yè)治理與投融資，商業(yè)模式設計及核心優(yōu)勢打造，私募與股權，互聯(lián)網(wǎng)金融模式實操等”都是怎么樣迅速借力政策東風，把握經(jīng)營潮流方面的核心內(nèi)容，同時我們?yōu)閷W員設計的附加價值也有很多！代理商；你說的挺有吸引力，但這個要問過老總后才知道、公司就近有沒有打算合作！渠道老師：那

3、好那就麻煩你通報一聲，我給您留個電話，如果您們有意向，請聯(lián)系我好吧！2、電話談判1）正式溝通代理商，聽說你們是北大匯豐商學院，是嗎 渠道老師：是啊 代理商：現(xiàn)在冒牌的很多哦，不知道誰真誰假呢 渠道老師：這個您放心，我們有正規(guī)資質，可以讓您們了解的；而且合適時間我們歡迎您們實地考察。是的，現(xiàn)在各大正規(guī)大學都在打假！代理商：那你們的情況詳細介紹一下吧?。▋?nèi)容同上，具體回答時候根據(jù)不同狀況可以適當靈活一點）2）洽談合作代理商：對你們的項目我們比較感興趣，只不過傭金太低了點，看看還有沒有附加價值哦渠道老師：我們北大匯豐商學院、北大品牌，這個是市場敲門磚， 之后我們還有很多的盈利產(chǎn)品，我們還可以談的。這

4、個項目因為涉及到北大提成和師資成本等因素（具體的這里不展現(xiàn)），目前我們所能給到的就這么多了，至于附加價值方面到是有很多可以挖掘的點的！我 們致力于成為戰(zhàn)略合作伙伴、大家的長期共贏，您就放心吧！3）簽訂協(xié)議渠道老師：關于合作協(xié)議細節(jié)方面，需要好好確認下看那些方面還需要做一些調整的代理商：正式合作以后，你們還有什么支持嗎渠道老師：支持這塊也有很多，比如活動，大家共同做一些策劃，論壇、研討會等，條件成熟的可以到你們所在區(qū)域游學開課，都是可以商量的！3、資源整合主要針對已有資源的平臺和企業(yè)，從資源共享的角度出發(fā) （一是在條件成熟情況下可以渠道合作。二是根據(jù)目標客戶資源和學習互補角度結合，從互聯(lián)網(wǎng)金融政

5、策、趨勢和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)過度和轉換等方面提升合作的空間和格局）。1）與協(xié)會、政府相關機構合作渠道老師：您好：我找您們秘書長協(xié)會前臺：秘書長不在，有什么事你跟我講吧渠道老師：呵呵，當然可以，只是這樣是不是比較耽誤您昵，況且我們是來談合作的！協(xié)會前臺：那還是先跟我談談吧，然后有需要、我會轉告的。渠道老師：那好，我這邊是北大匯豐商學院的XXX打電話主要針對手上所有的客戶如何借如何互聯(lián)網(wǎng)金融東風，政策輔導的力。針對目前傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競爭激烈、同質化和微利的現(xiàn)狀,IPO上更好的改變這種現(xiàn)狀，如何快速提升企業(yè)的核心力，如何實現(xiàn)與資本市場快速對接, 市等，相信這也是您們所思所想的吧！就是提高客戶的認同和價值實惠！協(xié)會前

6、臺：具體談談吧渠道老師：嗯，就是根據(jù)您們服務客戶和您們服務項目特點， 看看大家能否有機整合， 為您 們的會員解決了解互聯(lián)網(wǎng)金融， 了解政策，通過趨勢借力，增加更多的附加價值?；蛘呷绾瓮ㄟ^這些條件有效融資等等。我們這邊也有北大同學會的資源，看看大家能否合作。協(xié)會前臺：這個我做不了主，要問領導哦渠道老師：所以說要跟領導溝通嘛！方便直接跟領導溝通下嗎2） 與高級會所（若要會費、洽談協(xié)商）、游艇會、高爾夫球會、藝術品平臺、網(wǎng)絡平臺合作渠道老師：我是北大匯豐商學院，打電話給您們，就是看看能否資源共享前臺：這個我不知道哦（或者不需要）渠道老師：我是談合作，您們應該有渠道合作吧， 難道您們沒有對外合作的負責

7、人嗎，現(xiàn)在是資源共享時代啊前臺：那我問一下吧！渠道負責人：你們是哪昵，有什么事情，跟我講唄！渠道老師：我這邊北大匯豐商學院（溝通同上，可以根據(jù)行業(yè)、平臺和接電話人的狀況靈活交談）3）與各種會務方面的合作渠道老師：你好，我找一下你們會務合作方面負責人！前臺：你那里什么事（溝通同上）會務負責人：我是，你能夠具體談談嗎渠道合作：針對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競爭激烈、 微利狀態(tài)，如何有效對接互聯(lián)網(wǎng)金融扶持政策，如何借力互聯(lián)網(wǎng)金融趨勢、如何提升會務的實際價值，跟你們溝通合作的事宜。會務負責人：怎么合作渠道合作：根據(jù)你們的課程，看看我們能否通過具有實戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)金融專家、在合適時間項目引薦、或者給大家做一些經(jīng)驗分享都可以，具體我們面談、您看成嗎3、渠道管理是需要經(jīng)營和管理的，合作協(xié)議的簽訂、 只是雙方合作的開始， 能否持續(xù)并具有成果的合作、 是需要持續(xù)跟進和持續(xù)促成的。1) 項目招生業(yè)績管理根據(jù)所確定的時間周期和目標業(yè)績要求進行業(yè)績盤點， 并對過程適時跟進， 發(fā)現(xiàn)狀況需要隨 時輔助，確保單位時間目標業(yè)績到位。2) 特殊事件及處理出現(xiàn)代理商違規(guī)， 及違背合作協(xié)議條約的行為， 應及