XX年化肥產(chǎn)品宣傳促銷方案

1、XX年化肥產(chǎn)品宣傳促銷方案 一、 目的及意義通過旺季做促銷，充分調(diào)動(dòng)起公司終端商做市場的熱情，提升產(chǎn)品銷量；通過淡季的宣傳推廣攻勢，拉近與農(nóng)民的距離，贏得農(nóng)民對化肥產(chǎn)品品質(zhì)的信任和對品牌的深度認(rèn)知，從而保證旺季銷售的暢通。二、 內(nèi)容及主要措施1、開展贈(zèng)禮購買活動(dòng)。制作適用于農(nóng)戶的生活?yuàn)蕵酚闷?，如草帽、袖套、雨傘、口缸、樸克牌等物品，隨產(chǎn)品一起發(fā)放到終端門市，規(guī)定購買一定量的產(chǎn)品贈(zèng)送一定量的禮品，以此促進(jìn)銷售。 2、印制布標(biāo)、經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)牌及粉刷墻體廣告開展宣傳，使產(chǎn)品品牌和主要品種為廣大農(nóng)戶認(rèn)知，提高品牌知名度。 3、人員促銷。利用農(nóng)戶趕集日在終端門市擺攤設(shè)點(diǎn)，一方面由農(nóng)藝師進(jìn)行現(xiàn)場農(nóng)化咨詢，解

2、疑釋惑，解決農(nóng)戶的購買顧慮；另方面，發(fā)放產(chǎn)品樣品和施用技術(shù)材料，教會(huì)農(nóng)戶科學(xué)施肥。三、 宣傳促銷時(shí)間、地點(diǎn)1、旺季促銷活動(dòng)。于XX年X月X日始至XX年X月X日止，分X組分別到XX市場開展贈(zèng)禮購買活動(dòng)。采用農(nóng)戶相對集中采購化肥的趕集天于經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)門市部開展活動(dòng)。2、淡季宣傳活動(dòng)。（1）農(nóng)化科技下鄉(xiāng)服務(wù)活動(dòng)。于X月X日始至X月X日止，到XX市場，利用農(nóng)戶趕集日在終端門市擺攤設(shè)點(diǎn)，一方面由農(nóng)藝師進(jìn)行現(xiàn)場農(nóng)化咨詢，解疑釋惑，解決農(nóng)戶的購買顧慮；另方面，發(fā)放產(chǎn)品樣品和施用技術(shù)材料，教會(huì)農(nóng)戶科學(xué)施肥。（2）產(chǎn)品經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)授牌活動(dòng)?；顒?dòng)于X月X日至X月X日止，由公司召開年度經(jīng)銷商（代理商）座談會(huì)，并舉行授牌儀式

3、進(jìn)行產(chǎn)品經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)牌匾發(fā)放。（3）產(chǎn)品廣告語橫布標(biāo)懸掛活動(dòng)?；顒?dòng)與農(nóng)化科技下鄉(xiāng)服務(wù)活動(dòng)同時(shí)同地進(jìn)行，在主要經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)門市和顯眼位置懸掛產(chǎn)品廣告語橫布標(biāo)。（4）產(chǎn)品廣告語墻體粉刷制作活動(dòng)。于XX年X月，由公司尋找合適的廣告公司代理制作，在XX地區(qū)顯眼位置粉刷墻體廣告語，監(jiān)督、檢查、驗(yàn)收，并要求墻體廣告語保留時(shí)間在1年以上。四、 宣傳促銷用品制作及經(jīng)費(fèi)預(yù)算1、宣傳資料需經(jīng)費(fèi)XX元。2、產(chǎn)品樣品費(fèi)用XX元。3、隨贈(zèng)禮品經(jīng)費(fèi)XX元。4、經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)（終端門市）標(biāo)牌經(jīng)費(fèi)XX元。5、墻體廣告經(jīng)費(fèi)XX元。以上各種資料及用品制作經(jīng)費(fèi)預(yù)計(jì)XX元。 常見化肥的種類：1.尿素C0(NH2)：尿素外觀為白色，球狀顆粒，總氮含

4、量>46.0%，容易吸濕，吸濕性介于硫酸銨與硝酸銨之間。尿素易溶于水和液氨中，純尿素在常壓下加熱到接近熔點(diǎn)時(shí)，開始顯現(xiàn)不穩(wěn)定性，產(chǎn)生縮合反應(yīng)，生成縮二脲，對作物失去肥效。如在爐子上放一塊干凈的鐵片，將尿素顆粒放在上面，可見尿素很快熔化并揮發(fā)掉，同時(shí)冒有少量白煙，可聞到氨味。2、硫酸銨(NH4)：S04農(nóng)業(yè)用硫酸銨為白色或淺色之結(jié)晶，氮含量20.8%(二級(jí)品)。硫酸銨易吸潮，易溶于水，水溶液顯酸性，與堿類作用放出氨氣，當(dāng)硫酸銨在火上加熱時(shí)，可見到緩慢地熔化，并伴有氨味放出。3.硝酸銨N地N03硝酸銨外觀為白色，無肉眼可見的雜質(zhì)，農(nóng)業(yè)品允許帶微黃色?？偟?4.4%(級(jí))。硝酸銨具有很強(qiáng)的

5、吸濕性和結(jié)塊性，其水溶液在溫度發(fā)生變化時(shí)，會(huì)發(fā)生重結(jié)晶現(xiàn)象，對熱的作用十分敏感，大量的硝酸銨受熱易分解，可發(fā)生燃燒現(xiàn)象，以致于爆炸，并伴有白煙產(chǎn)生，可聞到氨氣味，水溶液呈酸性。4.氯化銨NH4CL氯化銨為白色晶體，農(nóng)業(yè)品允許帶微黃色，氮含量25.39%，易溶于水，在水中溶解度隨溫度升高而顯著提高，水溶液呈酸性。氯化銨吸水性強(qiáng)，易結(jié)塊，將少量氯化銨放在火上加熱，可聞到強(qiáng)烈的刺激性氣味，并伴有白色煙霧，氯化銨會(huì)迅速熔化并全部消失，在熔化的過程中可見到未熔部分呈黃色。5.農(nóng)業(yè)用碳酸氫銨NH4HCO3外觀為白色或微灰色結(jié)晶，有氨氣味，氮含量16.80%(二級(jí))。吸濕性強(qiáng)，易溶于水，水溶液呈弱酸性。簡易

6、鑒別碳酸氫銨時(shí)，可用手指拿少量樣品進(jìn)行磨擦，即可聞到較強(qiáng)的氨氣味。6.過磷酸鈣Ca(h2P04)2H2O外觀為深灰色、灰白色、淺黃色等疏松粉狀物，塊狀物中有許多細(xì)小的氣孔，俗稱“蜂窩眼”。有效五氧化二磷(BO5)含量12.0%(合格品)。稍帶酸味，是一種酸性化學(xué)肥料，對堿的作用敏感，易失去肥效。一部分能溶于水，水溶液呈酸性。一般情況下吸濕性較小，如空氣濕度達(dá)到80%以上時(shí)有吸濕現(xiàn)象，結(jié)成硬塊。加熱時(shí)不穩(wěn)定，可見其微冒煙，并有酸味，當(dāng)溫度高于120%時(shí)，一水磷酸二氫鈣就失去結(jié)晶水轉(zhuǎn)變?yōu)闊o水磷酸二氫鈣，水溶性五氧化二磷逐漸減少，當(dāng)溫度高于150時(shí)，無水磷酸二氫鈣又失去水，轉(zhuǎn)化為對作物沒有肥效的焦磷

7、酸鈣，溫度再高，焦磷酸鈣又轉(zhuǎn)變?yōu)椴蝗苌钠姿徕}。7.鈣鎂磷肥外觀為灰白色、灰綠色或灰黑色粉末，看起來極細(xì)，在陽光的照射下一般可見到粉碎的、類似玻璃體的物體存在，閃閃發(fā)光。有效五氧化二磷含量12.0%(合格品)。不溶于水，不易流失，不吸潮，無毒性，無腐蝕性，在火上加熱時(shí)看不出變化。8.復(fù)混肥料外觀應(yīng)是灰褐色或灰白色顆粒狀產(chǎn)品，無可見機(jī)械雜質(zhì)存在。有的復(fù)混肥料中伴有粉碎不完全尿素的白色顆粒結(jié)晶，或在復(fù)混肥料中尿素以整粒的結(jié)晶單獨(dú)存在。低濃度復(fù)混肥總養(yǎng)分I>25%；中濃度復(fù)混肥總養(yǎng)分30%；高濃度復(fù)混肥總養(yǎng)分t>40%，其中單一養(yǎng)分含量不得低于4%。復(fù)混肥稍有吸濕性，吸潮后復(fù)混肥顆粒易

8、粉碎，無毒、無味、無腐蝕性，僅能部分溶于水。復(fù)混肥料在火焰上加熱時(shí)，可見到白煙產(chǎn)生，并可聞到氨的氣味，不能全部熔化。9.農(nóng)業(yè)用硫酸鋅ZnS04·7H2 O外觀為白色或微帶顏色的針狀結(jié)晶。七水硫酸鋅的鋅含量應(yīng)為21.8%。硫酸鋅易溶于水，其水溶液顯酸性。10.磷酸二氫鉀 KH2P 04 外觀為白色結(jié)晶。農(nóng)業(yè)用磷酸二氫鉀含量應(yīng)92.O%(以干基計(jì))，磷酸二氫鉀易溶于水，水溶液呈酸性。（1） 氮肥：即以氮素營養(yǎng)元素為主要成分的化肥，包括碳酸氫銨、尿素、銷銨、氨水、氯化銨、硫酸銨等。（2） 磷肥：即以磷素營養(yǎng)元素為主要成分的化肥，包括普通過磷酸鈣、鈣鎂磷肥等。（3） 鉀肥：即以鉀素營養(yǎng)元素為

9、主要成分的化肥，目前施用不多，主要品種有氯化鉀、硫酸鉀、硝酸鉀等。（4） 復(fù)、混肥料：即肥料中含有兩種肥料三要素（氮、磷、鉀）的二元復(fù)、混肥料和含有氮、磷、鉀三種元素的三元復(fù)、混肥料。其中混肥在全國各地推廣很快。（5） 微量元素肥料和某些中量元素肥料：前者如含有硼、鋅、鐵、鉬、錳、銅等微量元素的肥料，后者如鈣、鎂、硫等肥料。（6） 對某些作物有利的肥料：如水稻上施用的鋼渣硅肥，豆科作物上施用的鈷肥，以及甘蔗、水果上施用的農(nóng)用稀土等。化肥是化工產(chǎn)品，主要成分為植物生長發(fā)育所需的氮、磷、鉀及微量、稀土元素，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)最重要的物資之一。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，如果能夠按照作物生長發(fā)育需要和土壤肥力狀況，合

10、理地確定施肥種類、數(shù)量、時(shí)間和施肥方式，就可以最大限度地提高化肥利用率，起到節(jié)本增效、增產(chǎn)增收的作用。一、測土配方通過使用儀器設(shè)備對土壤進(jìn)行化驗(yàn)分析，可以準(zhǔn)確得到測試田塊各種主要營養(yǎng)元素含量，并根據(jù)擬種作物品種、目標(biāo)產(chǎn)量等參數(shù)，科學(xué)確定施肥種類、施肥量、施肥配方，從而避免作物生長發(fā)育過程中所需某類營養(yǎng)元素缺乏或過剩造成減產(chǎn)或資源浪費(fèi)現(xiàn)象。二、底肥作物播種前所施肥統(tǒng)稱底肥，按測土配方一次性施足。1.底肥種類應(yīng)選擇肥效持續(xù)時(shí)間與種植作物生長期一致或接近的易溶性肥料種類，不可大量使用肥效持續(xù)時(shí)間較短的速溶性肥料，否則，作物生長前期吸收利用化肥有限，大部分速溶性肥料將被水溶解流失。2.施肥方法3種施肥

11、方法機(jī)械化全層深施化肥：機(jī)械化全層深施化肥可最大限度地降低化肥氣化蒸發(fā)損失，提高化肥利用率，施底肥時(shí)應(yīng)盡量采用。施肥播種機(jī)犁前施肥：通過施肥播種機(jī)械將化肥均勻撒施在待犁地塊表層，然后進(jìn)行耕翻作業(yè)實(shí)現(xiàn)化肥深施。犁地作業(yè)要在施肥作業(yè)后盡快進(jìn)行，否則撒露地表的化肥潮解后日曬蒸發(fā)會(huì)造成肥力損失。化肥深施器施肥：通過安裝在犁鏵上的化肥深施器在犁前實(shí)現(xiàn)深施化肥。由于本地推廣的化肥深施器地輪傳動(dòng)故障較多，可靠性差，現(xiàn)較少采用。播種機(jī)作業(yè)調(diào)節(jié)施肥開溝器至施肥深度，通過排肥機(jī)構(gòu)、輸肥管將底肥施入土中，其缺點(diǎn)是機(jī)具作業(yè)負(fù)荷大，作業(yè)質(zhì)量不易保證。如施肥深度達(dá)不到要求，化肥有效利用率將明顯降低，并易引起種、肥混層、燒

12、種、燒苗，須慎重采用，并確保施肥深度達(dá)到要求。三、種肥1.生物活性肥通過拌種使用，要經(jīng)過小面積試用確定效果后，再大范圍運(yùn)用。2.化肥當(dāng)使用化肥做種肥時(shí)，必須調(diào)節(jié)施肥深度使種肥分層、分行，絕不能種、肥混施，否則化肥燒種、燒苗，將嚴(yán)重影響作物出苗率。四、追肥通常在作物抽穗、結(jié)果、灌漿前期進(jìn)行，以速效肥為主。1.機(jī)械中耕追肥：在對中耕作物進(jìn)行機(jī)械松土、培土?xí)r完成追肥，肥效利用率可達(dá)30%。2.澆水后人工撒施追肥：對土層較薄、漏水、漏肥地塊，根據(jù)作物長勢，使用速效肥結(jié)合澆水或雨天少量多次撒施肥料。3.葉面追肥：以微量元素肥、磷、鉀肥為主，噴施 時(shí)應(yīng)注意溶液濃度要符合要求，并避開作物揚(yáng)花授粉時(shí)間。如何合

13、理使用化肥俗話說“化肥是個(gè)寶，增產(chǎn)少不了，用得好是寶，用不好不得了?！被蕰r(shí)把雙刃劍，時(shí)生產(chǎn)力也是破壞力，化肥的功過全在于施用是否合理。掌握一些合理施用化肥的知識(shí)，即可以在購買化肥時(shí)避免不必要的浪費(fèi)，又能為作物的增產(chǎn)、農(nóng)業(yè)豐收起到事半功倍的作用。一、避免盲目、過量、單用、連用化肥土壤是化肥的第一載體，用工業(yè)化代替生物化，用化學(xué)過程削弱生物過程，會(huì)使土壤板結(jié)，結(jié)構(gòu)破壞，降低生物活性，降低肥力，化肥中?；煊兄亟饘俸陀卸驹兀ㄈ缟椋?，多用、連用則產(chǎn)生累積致害。又如氮肥、若未被吸收，會(huì)隨水流入地下水源，造成地下水污染，甚至污染江河和飲用水。尿素中氧化亞氮大量釋放到空中，會(huì)帶來溫室效應(yīng)。過量使用化肥會(huì)使

14、氧氣減少，并使海洋沿岸水域一氧化氮增多，情致全球變暖。另一方面化肥多是無機(jī)鹽，過量、連施會(huì)產(chǎn)生鹽類累積，在降水少的地區(qū)或干旱年份，特別是溫室、大棚在無自然降水和無排水的條件下，會(huì)產(chǎn)生土壤次生鹽漬化，從而被迫進(jìn)行大水洗鹽或換土，有時(shí)還會(huì)造成作物受害，從而贊成減產(chǎn)。過量或連用化肥還會(huì)降低作物的品質(zhì)，造成人們常說的：“菜無味、瓜不甜、果不香”現(xiàn)象。在藥材和特種經(jīng)濟(jì)作物生產(chǎn)基地，農(nóng)產(chǎn)品由于品質(zhì)、口味、營養(yǎng)和安全上的問題，讓人不而放心而失去市場競爭力。二、進(jìn)行平衡施肥要做到平衡施肥，就要在進(jìn)行土壤診斷、分析作物需肥規(guī)律，掌握土壤供肥和肥料釋放相關(guān)條件變化特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，確定施用肥料的種類，配比和用量，科學(xué)施用。植物為了生長發(fā)育，需要吸收各種營養(yǎng)，而不同的作物需要的營養(yǎng)也不同，因此要掌握各種