農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書

1、精品資料農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書富源縣特色農(nóng)產(chǎn)品電子 商 務(wù) 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書 西南民族大學(xué)管理學(xué)院劉朝鵬目錄1 項目介紹32 項目背景33 供應(yīng)產(chǎn)品44 目標(biāo)市場分析44.1 目標(biāo)客戶群分析44.2 競爭分析44.3SWOT 分析55 平臺選擇66 物流建設(shè)66.1 前期物流建設(shè)6可編輯精品資料6.2 后期物流建設(shè)67 融資計劃87.1 入駐企業(yè)融資87.2 民間個人資本融資97.3 政府資助97.4 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款98 營銷計劃108.1 線下營銷108.2 電視營銷108.3 網(wǎng)絡(luò)營銷109 總結(jié)13一、項目介紹可編輯精品資料此項目主要結(jié)合富源縣農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，借助電子商務(wù)平臺，為農(nóng)產(chǎn)品

2、買賣建立網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)。旨在幫助富源縣農(nóng)產(chǎn)品走出去，提升富源縣農(nóng)產(chǎn)品影響力，加快富源縣經(jīng)濟發(fā)展。二、項目背景隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展， 城市化進(jìn)程的加快， 人們越來越追求高品質(zhì)的生活。 民以食為天，而當(dāng)今食品安全令人擔(dān)憂， 市場上的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊， 沒有統(tǒng)一的管理與規(guī)范， 在此社會大背景下，原生態(tài)特色農(nóng)產(chǎn)品越來越受到人們的青睞。 富源縣隸屬于云南省東部，曲靖市東部， 地處東經(jīng) 103° 58 104 °49北緯 25° 25 ° 58。東鄰貴州盤縣、 西接麒麟?yún)^(qū)，南抵羅平縣、貴州興義市，北連宣威市。國土面積為3251 平方公里。富源縣屬于南溫帶山地季風(fēng)濕

3、潤氣候，境內(nèi)降水豐富， 四季溫和， 每年平均氣溫14左右，相對濕度較大， 雨熱同季，干濕分明， 光照熱量條件較好。 富源縣憑借得天獨厚的地理環(huán)境，政府大力扶持農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展。今年，富源縣在穩(wěn)定糧食面積的基礎(chǔ)上，加快發(fā)展魔芋、油菜、蔬菜、蠶桑、中藥材、水產(chǎn)、水果、藍(lán)莓等產(chǎn)業(yè)，強龍頭、擴基地、樹品牌、拓市場，做大做強特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)有魔域系列產(chǎn)品、有機蔬菜、大河烏豬、富源酸菜、則黑酒、速助黃梨、七彩天香核桃乳等特色農(nóng)產(chǎn)品。然而目前富源縣農(nóng)產(chǎn)品的銷售僅局限于線下， 沒有統(tǒng)一的電子商務(wù)銷售平臺， 急需建設(shè)一個統(tǒng)一規(guī)范的電子商務(wù)臺幫助富源縣農(nóng)產(chǎn)品走出去，提高銷售額，加快富源縣經(jīng)濟發(fā)展。三、供應(yīng)產(chǎn)品1、 有機

4、蔬菜類：白菜、青菜、馬鈴薯、西紅柿、青椒等。2、 生態(tài)水果類：速助黃梨、桃子、楊梅、蘋果等。3、 高原特色產(chǎn)品：雞樅、菌類?？删庉嬀焚Y料4、 肉類：大河烏豬、虹鱒魚、山林土雞等。5、 酒類：則黑酒。6、 精裝禮品類：大河烏豬火腿、七彩天香核桃乳、鐵齒酸菜、魔域系類產(chǎn)品。四、目標(biāo)市場分析4.1 目標(biāo)客戶群分析城市人群城市人群對生活質(zhì)量追求較高， 相對于市場上包裝加工的農(nóng)產(chǎn)品， 城市人群更青睞于原生態(tài)有機農(nóng)產(chǎn)品， 并且城市人群較早接觸電子商務(wù)， 網(wǎng)上活躍用戶多， 因此城市人群是前期主要的目標(biāo)客戶群。禮品群體受中央 “八項規(guī)定” 影響， 傳統(tǒng)的奢侈禮品已經(jīng)漸漸失去市場份額，并且人們越來越注重健康。

5、農(nóng)產(chǎn)品憑借其原生態(tài)、無公害等特色。較容易取得禮品群體的青睞。農(nóng)村人群目前農(nóng)村電子商務(wù)建設(shè)相對落后，人們對于網(wǎng)上購物叫不放心。但是隨著國家新農(nóng)村的建設(shè)，可編輯精品資料未來農(nóng)村市場的潛力會被進(jìn)一步挖掘。4.2 競爭分析競爭對手分析目前農(nóng)產(chǎn)品市場，主要競爭來源是超市、菜市場、淘寶網(wǎng)店。超市、菜市場憑其產(chǎn)品多樣、價額低廉、購買方便等優(yōu)勢借占據(jù)了90以上的市場份額。但是超市、 菜市場的農(nóng)產(chǎn)品存在農(nóng)藥、化肥含量超標(biāo)，對人體健康有害、不可直接配送送貨上門等缺點。淘寶網(wǎng)店等雖然占據(jù)了很小的市場份額， 但是發(fā)展勢頭良好。 不過現(xiàn)在網(wǎng)上魚龍混雜， 不乏假冒偽劣產(chǎn)品，擁有良好信譽的店鋪依然很少。競爭優(yōu)勢及機會分析競

6、爭優(yōu)勢： 1、產(chǎn)品均為原生態(tài)、有機農(nóng)產(chǎn)品，健康無公害。2、擁有完善的物流配送系統(tǒng)，為消費者提供快捷便利的服務(wù)，節(jié)省消費者時間。3、減少了農(nóng)產(chǎn)品的中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，大大降低了產(chǎn)品的價格。4、減少了農(nóng)產(chǎn)品的中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，增加了農(nóng)民的收入。競爭機會：1、目前政府大力支持農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)建設(shè)?？删庉嬀焚Y料2、目前農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場尚未飽和，缺少具有高信譽的供應(yīng)商。分析篇二：某地農(nóng)產(chǎn)品電商平臺方案V1.3歐賽克營銷篇丹棱農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈移動互聯(lián)網(wǎng)解決方案歐賽克營銷篇目錄第一章、項目概述 .第一節(jié)、項目概況 .第二節(jié)、農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷：戰(zhàn)略意義 .可編輯精品資料第三節(jié)、項目定位.農(nóng)產(chǎn)品電商策劃方案.第一節(jié)、消費欲

7、望的產(chǎn)生 .第二節(jié)、購買的業(yè)務(wù)場景 .第三章、營銷模式 .第一節(jié)第二節(jié)P2B2C模式.P2G2B2C模 式.第三節(jié)會員制營銷模式 .第四節(jié)家庭營養(yǎng)師+家庭健康模式 .可編輯精品資料第五節(jié)客戶群體分析 .第四章、項目實施 .第一節(jié)總體計劃 .第二節(jié)社區(qū)直營門店計劃 .第三節(jié)項目實施團隊 .第五章、投資估算與資金籌措 .第一節(jié)投資估算 .第六章、項目的重大意義 .第一章、項目概述該個高效、完善、高利潤的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、運輸及銷售的供應(yīng)鏈?？删庉嬀焚Y料第一節(jié)、項目概況項目是基于移動互聯(lián)網(wǎng)的農(nóng)產(chǎn)品的創(chuàng)新解決方案。通過與政府的高度緊密合作，打造一我國的農(nóng)業(yè)發(fā)展曾經(jīng)在很長一段時間內(nèi)以增量為主，農(nóng)民增產(chǎn)便意味

8、著增收。當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品全面短缺時代宣告結(jié)束，市場格局已由賣方市場轉(zhuǎn)化為買方市場，傳統(tǒng)的以資源開發(fā)與增產(chǎn)增量為特征的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)增收能力萎縮， 增產(chǎn)與增收并未按照我們的預(yù)期成正比例關(guān)系，這表明農(nóng)產(chǎn)品的營銷時代已經(jīng)來臨。信息技術(shù)的日新月異， 尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，不僅改變了人類傳遞信息的方式，而且改變了實體產(chǎn)品的市場結(jié)構(gòu)與生產(chǎn)者的經(jīng)營方式，為商業(yè)交易開創(chuàng)出嶄新的交易方式。農(nóng)產(chǎn)品的營銷管理能否搭上信息化的快車，基于網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷模式和營銷策略的創(chuàng)新，是全球化背景下解決農(nóng)產(chǎn)品流通難題、增加農(nóng)民收入和提高農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力提高的關(guān)鍵之一。該項目立足于眉山市丹棱縣，將整個眉山市的相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品作為銷售對象，銷售范

9、圍不局限于眉山市， 而是面向全國銷售。 考慮到一些生鮮農(nóng)產(chǎn)品的運輸和保鮮問題， 所以部分產(chǎn)品只在四川省范圍內(nèi)進(jìn)行配送和銷售。丹棱縣有著豐富的農(nóng)產(chǎn)品， 特別是水果等農(nóng)副產(chǎn)品， 但是目前的銷售渠道主要還是傳統(tǒng)的銷售渠道，產(chǎn)品收購價格低、運輸過程復(fù)雜、營銷策略簡單，因此，農(nóng)戶種植所產(chǎn)生的經(jīng)濟效益不高。第二節(jié)、農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷：戰(zhàn)略意義所謂移動互聯(lián)網(wǎng)營銷， 指的是通過移動終端， 比如手機、 平板電腦等進(jìn)行產(chǎn)品銷售及購買的過程。市場經(jīng)濟條件下農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)必須是需求導(dǎo)向，只有基于現(xiàn)代信息技術(shù)和移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，才能在瞬息萬變的市場中敏銳地捕捉到消費者的需求信息，以恰當(dāng)?shù)姆绞戒N售符合需求的農(nóng)產(chǎn)品，在滿足消費者

10、需求的同時提高自身的市場競爭力。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是指在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中全面導(dǎo)入電子商務(wù)系統(tǒng)，利用信息技術(shù)，進(jìn)行需求、價格等發(fā)布與收集，以網(wǎng)絡(luò)為媒介，依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng)，為地方農(nóng)產(chǎn)品提高品牌形象，增進(jìn)顧客關(guān)系，改善顧客服務(wù)， 開拓網(wǎng)上銷售渠道并最終擴大銷售。我國各地方政府都建立了本地的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，從農(nóng)業(yè)部到各地方也都開通了網(wǎng)上展廳，用多種文字展示各地名優(yōu)特新農(nóng)產(chǎn)品，有很多地方利用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)營銷的嘗試，但是效果不明顯， 總的來講， 基于網(wǎng)絡(luò)從事農(nóng)產(chǎn)可編輯精品資料品營銷的戰(zhàn)略意義有如下幾點。（一）有利于市場信息的獲取信息的匱乏一直是我國農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)企業(yè)的軟肋，供需雙方的信息不對稱現(xiàn)

11、象非常嚴(yán)重，單個農(nóng)戶、小規(guī)模農(nóng)業(yè)組織在信息的搜集、占有和處理方面一直處弱勢地位，他們搜集、捕捉、分析市場信息的能力差，了解的信息與市場信息不吻合，對市場反應(yīng)遲鈍，其生產(chǎn)經(jīng)營決策只能憑直覺和經(jīng)驗，因而造成生產(chǎn)的盲目性和周期性波動?；ヂ?lián)網(wǎng)促成了“信息匱乏”時代向“信息民主”時代的轉(zhuǎn)變，移動互聯(lián)網(wǎng)銷售市場幾乎是一個完全競爭市場， 信息的實時性和買賣雙方之間的透明性，大大降低涉入門檻和經(jīng)濟主體之間信息不對稱的程度。在我國農(nóng)產(chǎn)品營銷對市場信息的依賴性將進(jìn)一步加大的情況下，依托網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)，建立國際國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品市場信息系統(tǒng)，可以使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者通過因篇三：常州農(nóng)產(chǎn)品電商平臺運營規(guī)劃方案2建 常設(shè) 州特及色運農(nóng)營

12、產(chǎn)規(guī) 品電劃商方項可編輯精品資料案 目提案常州天目湖南山竹海食品有限公司、 浙江老貓網(wǎng)絡(luò)科技有限公司2014 年 7 月 1 日前 言2011 年 11 月 11 日，淘寶全網(wǎng)銷售突破52 億元，農(nóng)產(chǎn)品電商成為其中主力。2013 年，淘寶天貓在雙十一單日成交額從52 億上升到350 億，翻了近 7 倍； 2013 年，中國大部分區(qū)縣的特色農(nóng)產(chǎn)品電商， 仍處于起步及待開發(fā)狀態(tài)； 與浙江的麗水、 江蘇的高淳相比， 常州武進(jìn)、金壇、溧陽的農(nóng)產(chǎn)品電商，已經(jīng)處于落后一拍的態(tài)勢，急需趕超。一邊是高速增長、潛力無窮的網(wǎng)購市場；一邊是急需觸網(wǎng)、亟待開發(fā)的農(nóng)產(chǎn)品市場；一邊是魚龍混雜的民營主導(dǎo)的網(wǎng)購平臺，一邊是規(guī)

13、范嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓╀N社系統(tǒng)；一邊是從 4 億城市買家向10 億農(nóng)村買家進(jìn)軍，急需解決農(nóng)村網(wǎng)點與物流配送問題；一邊是依托21602 個基層社、職工367.44 萬人的中國供銷合作總社.2014 年 6 月，常州市供銷合作總社與常州天目湖南山竹海食品有限公司、浙江老貓電商啟動“常州特色農(nóng)產(chǎn)品電商”規(guī)劃合作，借助“天目湖南山竹海風(fēng)景區(qū)”在長三角乃至全國的影響力，以 “天目湖南山竹?！?品牌作為常州特色農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)電商平臺的品牌突破口；通過整合常州全市供銷社系統(tǒng)的特色農(nóng)產(chǎn)品資源及網(wǎng)點平臺資源，在電商格局風(fēng)云變幻的2014年果斷出擊，實施全網(wǎng)B2C 平臺入駐與區(qū)域O2O 相結(jié)合的運營戰(zhàn)略，獨辟蹊徑的走出一條產(chǎn)業(yè)

14、電商之路。在江蘇省供銷合作總社領(lǐng)導(dǎo)及常州市各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，常州市社、 金壇市社、 溧陽市社、天目湖南山竹海、老貓電商合作規(guī)劃的跨平臺、跨區(qū)域、跨領(lǐng)域常州特色農(nóng)產(chǎn)品電商項目，力爭成為供銷合作社體系推進(jìn)科學(xué)發(fā)展、堅持改革的市場取向，堅持為農(nóng)服務(wù)的發(fā)展方向的一次創(chuàng)新與突破。可編輯精品資料第一章：總論1.1 項目概要項目名稱：常州特色農(nóng)產(chǎn)品全網(wǎng)及O2O 電商運營規(guī)劃單位：常州市供銷合作總社金壇市供銷合作總社溧陽市供銷合作總社項目籌建：常州天目湖南山竹海食品有限公司浙江老貓網(wǎng)絡(luò)科技有限公司實施單位：江蘇省南山竹海農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)有限公司（籌）項目籌備負(fù)責(zé)人：易超毛文彬投資規(guī)模： 500 萬元本項目首

15、年啟動投資規(guī)模約為500 萬元， 3 年整體規(guī)劃投資規(guī)模為1.5 億元。其中，天貓、京東、1 號店等全網(wǎng)電商建設(shè)運營啟動資金約100 萬元；首年全網(wǎng)電商推廣經(jīng)費約300 萬元；研發(fā)與流動資金100 萬元。 首期建成后將實現(xiàn)月銷售100 萬元， 首年全網(wǎng)電商平臺銷售總額約 1500 萬元；總共在首個5 年規(guī)劃期內(nèi)實現(xiàn)年平均銷售額1.5 億元，凈利潤總額約5 億元。可編輯精品資料項目開發(fā)運營單位介紹：項目建設(shè)單位：常州天目湖南山竹海食品有限公司：常州天目湖南山竹海食品有限公司成立于2008 年 1 月，是集土特產(chǎn)、 茶葉、休閑食品經(jīng)營、酒店會所管理、 電子商務(wù)運營、 餐飲連鎖開發(fā)管理等為一體的綜合

16、型涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)集團公司， 是“第八屆中國花卉博覽會”唯一指定食品供應(yīng)商。現(xiàn)有員工300 多名，直營和加盟銷售網(wǎng)點300余家。“誠信經(jīng)營、盡善服務(wù)”的理念為公司迎來了中國電信、中國郵政、常州電視臺、常州廣播電臺、常州日報社等一批優(yōu)秀的合作者， 并成為中國電信號碼百事通地區(qū)唯一農(nóng)產(chǎn)品銷售戰(zhàn)略合作伙伴。 2012 年 8 月 26 日，由常州天目湖南山竹海食品有限公司倡導(dǎo)組建的江蘇新合作常新特農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品銷售專業(yè)合作聯(lián)社正式成立，有武進(jìn)、金壇、溧陽、天寧、鐘樓及新北區(qū)的 53 家農(nóng)民專業(yè)合作社加入，公司被推選為理事長單位。專業(yè)合作社以“抱團進(jìn)城、直銷產(chǎn)品、服務(wù)市民、做響品牌”為經(jīng)營宗旨，在政府部門的政策引導(dǎo)

17、與大力支持下，更好地為各地市民提供優(yōu)質(zhì)安全、物美價廉的農(nóng)副產(chǎn)品。公司旗下?lián)碛? 個自主品牌：天目湖南山竹海、道也茗茶、椿桂坊、中粽坊、觀前街、蘇合電商等， 多年的市場推廣積累了豐富的品牌價值，得到了社會各界和廣大消費者的認(rèn)可。目前產(chǎn)品覆蓋范圍為北京、上海、江蘇、浙江、山東、安徽、云南、福建等省市，成為區(qū)域知名品牌。浙江老貓網(wǎng)絡(luò)科技有限公司：可編輯精品資料該公司系是一個以農(nóng)產(chǎn)品電商整體運營為主的技術(shù)開發(fā)及專業(yè)運營企業(yè)?？偣緸樘焖芽萍脊煞萦邢薰?（對外又稱天搜或天搜網(wǎng)） ，創(chuàng)立于 2005 年，是集無線應(yīng)用、無線軟件研發(fā) 和移動信息化解決方案實施于一體的大型高科技股份制企業(yè)。創(chuàng)立至今， 天搜素以推動中國移動信息化產(chǎn)業(yè)發(fā)展為己任，憑借雄厚的移動信息技術(shù)實力和對市場的深入發(fā)掘為企業(yè)及各類用戶提供最全面的移動信息化應(yīng)用解決方案。項目建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模、目標(biāo)：本項目將建成兩個自主研發(fā)、推廣、運營體系： 跨平臺的全網(wǎng)特色農(nóng)產(chǎn)品電商