佳能數(shù)碼相機(jī)市場調(diào)查報(bào)告書

1、 項(xiàng)目類別：特定品牌的特定系列的消費(fèi)者調(diào)查具體名稱：佳能伊克薩斯相機(jī)消費(fèi)者市場調(diào)查調(diào)查承擔(dān)人員：徐州師范大學(xué)廣告系市場調(diào)查小組小組成員：胡XX 周XX 夏XX聯(lián)系方式：Tel：一五862114XXMail:ariesXXx126x報(bào)告接受人：徐州師范大學(xué)信傳學(xué)院 樊傳果副院長報(bào)告完成日期：2009年6月目錄第一章：前言介紹-5調(diào)查原因及目的-5調(diào)查范圍及方法-5參與人員及日程安排-5質(zhì)量控制及報(bào)告形式-6第二章：數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)業(yè)市場基本情況分析-6第一節(jié)：市場概述及主要觀點(diǎn)-6第二節(jié)：市場結(jié)構(gòu)研究-6第三節(jié)：市場價(jià)格研究-12第四節(jié)、市場發(fā)展趨勢預(yù)測-14第三章：產(chǎn)品介紹及其市場概況分析-一五第一

2、節(jié)：IXUS系列產(chǎn)品簡介-一五第二節(jié)：IXUS定位及目標(biāo)受眾-16第三節(jié)：IXUS的代言人分析-17第四章：同定位產(chǎn)品介紹及比較分析-一八第一節(jié)：IXUS與sony的卡片機(jī)-一八第二節(jié)：IXUS與nikon的卡片機(jī)-21第五章：同品牌不同系列的比較分析-21第一節(jié)：IXUS與a系列-21第二節(jié)：IXUS與佳能入門單反-22第六章：IXUS成功之處-色彩營銷-22第一節(jié)：色彩營銷定義-22第二節(jié)： 色彩營銷步驟-23第三節(jié)：色彩對(duì)顧客購買情緒和行為的影響方式-24第四：色彩營銷應(yīng)注意的問題-24第七章：佳能IXUS調(diào)查結(jié)果分析（以徐州地區(qū)為例）-25第一節(jié)：調(diào)查問卷數(shù)及分布-25第二節(jié)：調(diào)查問卷

3、制作分析-26第八章：調(diào)查報(bào)告分析總結(jié)-27第一節(jié)：IXUS的消費(fèi)狀態(tài)分析-28第二節(jié)：IXUS的消費(fèi)者構(gòu)成及其購買決策過程-30第三節(jié)：猜測其潛在消費(fèi)者，提出幾點(diǎn)意見-31第八章：后序-33附錄：-34市場調(diào)查計(jì)劃方案市場調(diào)查問卷第一章：前言介紹調(diào)查原因及目的在上學(xué)期的市場調(diào)查課中，我們針對(duì)徐州市場的數(shù)碼相機(jī)市場銷售狀態(tài)做了調(diào)查，并得出了一些結(jié)論。這學(xué)期我們將延續(xù)數(shù)碼相機(jī)的調(diào)查對(duì)象，但其方向轉(zhuǎn)為對(duì)數(shù)碼相機(jī)消費(fèi)者的消費(fèi)態(tài)度的調(diào)查，并且將調(diào)查主體進(jìn)一步縮小到某一特定品牌的特定系列，最后我們鎖定了佳能IXUS。這次調(diào)查的目的有四：首先，了解佳能IXUS的市場份額和市場地位其次，研究消費(fèi)型購買時(shí)的決

4、策過程和態(tài)度行為再者，總結(jié)消費(fèi)者構(gòu)成以及總體消費(fèi)趨勢最后，挖掘潛在消費(fèi)者，編寫一些營銷策略刺激銷售調(diào)查范圍及方法 范圍：以徐州市為主，輔之以通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查到的其他地區(qū)的狀況方法：主要采取二手資料收集分析法、實(shí)地觀察與訪談法、網(wǎng)絡(luò)問卷發(fā)放等方法。二手資料獲得渠道：網(wǎng)絡(luò)搜索（百度，雅虎） 書籍文獻(xiàn)查找（圖書館）實(shí)地調(diào)查地點(diǎn)：徐州市數(shù)碼相機(jī)銷售點(diǎn) 徐州市市中心以及主要小區(qū)網(wǎng)絡(luò)問卷發(fā)放：通過一些BBS、貼吧和一些web2.0的互動(dòng)型網(wǎng)站。參與人員及日程安排 參與人員：胡姍姍、周瑞瑞、夏寒麗日程安排：1到3周 確定調(diào)查主題及范圍，制定調(diào)查計(jì)劃 4到10周 搜集二手資料，編寫市場調(diào)查問卷以及進(jìn)行試調(diào)查 11

5、到14周 進(jìn)行市場調(diào)查并整理調(diào)查結(jié)果 一五到17周 撰寫市場調(diào)查報(bào)告 一八周 重新核對(duì)一遍所有內(nèi)容，最終確定 質(zhì)量控制（一）制定詳細(xì)的調(diào)查計(jì)劃，保證調(diào)查時(shí)不至于手忙腳亂，無所適從，浪費(fèi)時(shí)間。（二）相互監(jiān)督促進(jìn)的方式，保證在調(diào)查過程中，調(diào)查內(nèi)容的準(zhǔn)確性，可用性。（三）調(diào)查結(jié)束仔細(xì)核對(duì)，避免出現(xiàn)低級(jí)錯(cuò)誤及嚴(yán)重偏差。報(bào)告形式 整合書面報(bào)告，并輔助以組員闡述的形式。第二章：數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)業(yè)市場基本情況分析-此處以2009年第一季度的市場情況為例進(jìn)行分析：一、市場概述及主要觀點(diǎn)1、市場概述    在度過了2008年底的沉寂期后，2009年第一季度的數(shù)碼相機(jī)市場逐漸顯現(xiàn)出繁榮，其

6、最大的表現(xiàn)就是春季新品的集中發(fā)布與上市，為今年的數(shù)碼相機(jī)市場打出了響亮的一炮。當(dāng)然，延續(xù)至今的金融危機(jī)以及年初顯現(xiàn)的日元升值，也為數(shù)碼相機(jī)市場增添了變數(shù)，讓消費(fèi)者有些拿不準(zhǔn)主意。這段時(shí)間究竟有哪些市場亮點(diǎn)值得關(guān)注呢？2、主要觀點(diǎn)    整體市場，佳能的關(guān)注比例進(jìn)一步攀升，逼近40%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩下索尼和尼康。    消費(fèi)相機(jī)市場，富士超越尼康，成為第三大關(guān)注品牌。    單反相機(jī)市場，索尼死死保衛(wèi)三甲地位，守住10%的紅線。    佳能、索尼、尼康、富士吸納全國各地80%以上人氣，

7、其中一半歸佳能。    長焦機(jī)市場人氣回暖，卡片及廣角機(jī)維持穩(wěn)定。    受多方影響，消費(fèi)及單反相機(jī)價(jià)格指數(shù)、平均價(jià)格雙雙上揚(yáng)。    3月份一五00-3000元消費(fèi)相機(jī)關(guān)注水平大幅上升。二、市場結(jié)構(gòu)研究(一) 品牌結(jié)構(gòu)1、整體(圖) 2009年第一季度中國市場最受關(guān)注的十大數(shù)碼相機(jī)品牌    在2009年最初的三個(gè)月中，佳能在整體數(shù)碼相機(jī)市場的關(guān)注比例接近四成，達(dá)到39.1%與第二名索尼的優(yōu)勢達(dá)到21.1%，第三名尼康的關(guān)注比例為一五.2%，索尼與尼康的關(guān)注比例之和與佳能仍

8、然有5.9%的差距，佳能優(yōu)勢巨大。    第四到第十名為富士、松下、三星、奧林巴斯、愛國者、柯達(dá)、理光，富士已穩(wěn)坐第二集團(tuán)領(lǐng)頭羊的位置，接下來松下、三星、奧林巴斯相差不多，每月時(shí)常交換排名，而排在后面的愛國者則超越了柯達(dá)、理光，一季度排名第八，令人欣喜。十大品牌累計(jì)關(guān)注比例97.2%，其他諸多品牌僅分享2.8%的關(guān)注比例。2、消費(fèi)相機(jī)(圖) 2009年第一季度中國市場最受關(guān)注的十大消費(fèi)數(shù)碼相機(jī)品牌    在消費(fèi)數(shù)碼相機(jī)市場，佳能和索尼依舊占據(jù)前兩名，關(guān)注比例分別為38.3%和19.4%，而最大的看點(diǎn)在于富士超越了尼康，成為關(guān)注榜的季軍

9、，尼康落至第四，兩者的關(guān)注比例分別為10.4%和8.0%，相差2.4%。說起這其中的緣由，富士的長焦相機(jī)倒是為其立下了汗馬功勞，在多個(gè)月的長焦排行榜中，富士一直穩(wěn)居老大位置。    五至十名的排名與整體數(shù)碼相機(jī)市場如出一轍，十大消費(fèi)數(shù)碼相機(jī)品牌累計(jì)占據(jù)了網(wǎng)友97.3%的關(guān)注比例。3、單反相機(jī)(圖) 2009年第一季度中國市場最受關(guān)注的九大單反數(shù)碼相機(jī)品牌    單反市場尼康的表現(xiàn)就不容置疑了，其與佳能分別占據(jù)了38.3%與42.2%的關(guān)注比例，無愧于單反雙雄的稱號(hào)。第三名索尼的關(guān)注比例為一三.5%。近幾個(gè)月索尼在單反領(lǐng)域的表現(xiàn)并不盡如

10、人意，曾經(jīng)連月下滑，直到3月才出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)，但如今，其仍以超越10%關(guān)注度的實(shí)力緊排尼康之后。    其他品牌中，奧林巴斯、賓得、三星、適馬雖然關(guān)注比例不高，但也是每月排行榜的常客，擁有特定的消費(fèi)群體。而高端廠商徠卡在三月進(jìn)入了網(wǎng)友的視線，靠其具有3寸CCD、3750萬像素的神機(jī)S2，其在一季度中也贏得了0.1%的關(guān)注比例。(二) 區(qū)域結(jié)構(gòu)1、七大區(qū)域關(guān)注度分布(圖) 2009年第一季度十大數(shù)碼相機(jī)品牌七大區(qū)域關(guān)注度分布    在全國七大區(qū)域的主要相機(jī)品牌關(guān)注分布中，佳能在各區(qū)域中都擁有40%上下的關(guān)注比例，而在華北地區(qū)尤甚，達(dá)到42.

11、1%。索尼擁有20%上下的關(guān)注比例，華東地區(qū)是其龍頭，達(dá)到20.3%，而華北地區(qū)是其軟肋。尼康與索尼相比略遜，華北與西南情況較好，關(guān)注度為16.8%左右，而華中地區(qū)有待加強(qiáng)。    此外，富士已成為數(shù)碼相機(jī)市場最具發(fā)展?jié)摿Φ钠放?，在各地區(qū)穩(wěn)居第四，并在尼康短腳的華中地區(qū)形成其發(fā)展優(yōu)勢，其雄心不小。四大品牌累計(jì)關(guān)注比例超過市場的80%，形成主導(dǎo)力量，而其中佳能就占據(jù)了一半。剩下的六個(gè)品牌的人氣被壓縮在20%以內(nèi)，且各地區(qū)相比差距不大，短時(shí)間內(nèi)缺乏市場導(dǎo)向的實(shí)力。2、主流品牌七大區(qū)域關(guān)注度排行排名華北華東西南華中華南東北西北1佳能佳能佳能佳能佳能佳能佳能2尼康索尼索尼

12、索尼索尼索尼索尼3索尼尼康尼康尼康尼康尼康尼康4富士富士富士富士富士富士富士5松下松下松下松下松下松下松下6奧林巴斯三星三星三星三星三星三星7三星奧林巴斯奧林巴斯奧林巴斯奧林巴斯奧林巴斯奧林巴斯8愛國者愛國者愛國者愛國者柯達(dá)愛國者愛國者9柯達(dá)柯達(dá)柯達(dá)柯達(dá)愛國者柯達(dá)柯達(dá)10理光理光理光理光理光理光理光    在主流品牌七大區(qū)域關(guān)注度排行中，華北地區(qū)是最具變數(shù)的。與其他地區(qū)相比，不但尼康排在了索尼之前，奧林巴斯也排在了三星之前。另外，在華南地區(qū)柯達(dá)的名次排在了愛國者之前，名列第八。其余五個(gè)地區(qū)華東、西南、華中、東北、西北的主流數(shù)碼相機(jī)品牌名次完全相同。(三) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

13、1、卡片機(jī)(圖) 2009年第一季度卡片機(jī)關(guān)注比例走勢    今年前三個(gè)月，卡片機(jī)的關(guān)注比例逐漸上升，但還是保持在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的水平，每月約有1/3的網(wǎng)友經(jīng)常關(guān)注卡片機(jī)的信息。2、長焦機(jī)(圖) 2009年第一季度長焦機(jī)關(guān)注比例走勢    長焦機(jī)的變化要更明顯些，由于卡片機(jī)上市的時(shí)間規(guī)律不太明顯，其每月的關(guān)注比例較為接近，而長焦機(jī)不但機(jī)型少，而且發(fā)布時(shí)間也相對(duì)集中，因此其關(guān)注比例的的波動(dòng)要更明顯些。在度過了去年底的低谷時(shí)期后，隨著今年春季長焦新品的陸續(xù)發(fā)布，長焦市場的人氣也正逐漸回暖。一季度其關(guān)注比例從20.1%逐步上升到了23.5%。

14、3、廣角機(jī)(圖) 2009年第一季度廣角機(jī)關(guān)注比例走勢    而廣角機(jī)是去年底具備廣角功能的機(jī)型暴發(fā)而形成的特定產(chǎn)品類別，在經(jīng)歷了一個(gè)快速上升的關(guān)注時(shí)期后，當(dāng)前其關(guān)注比例穩(wěn)定維持在35%左右，略高于卡片機(jī)，如果今年隨著技術(shù)的發(fā)展和成本的降低，更多的新品能夠具備廣角功能，這一比例還將繼續(xù)突破。三、市場價(jià)格研究(一) 價(jià)格指數(shù)研究(圖) 2009年第一季度消費(fèi)與單反數(shù)碼相機(jī)價(jià)格指數(shù)走勢對(duì)比    受日元升值以及新產(chǎn)品陸續(xù)上市的影響，今年1-3月消費(fèi)與單反相機(jī)均出現(xiàn)了不同程度的漲價(jià)。從價(jià)格指數(shù)上看，消費(fèi)相機(jī)最終漲幅略高于單反相機(jī)，其一季度價(jià)

15、格共上漲6.73%。而單反相機(jī)雖然在2月就有了6.62%的漲幅，高于當(dāng)月消費(fèi)相機(jī)，但在三月其價(jià)格指數(shù)卻有所回落，最終一季度價(jià)格上漲為6.24%(二) 平均價(jià)格研究(圖) 2009年第一季度消費(fèi)與單反數(shù)碼相機(jī)均價(jià)走勢對(duì)比    與價(jià)格指數(shù)道理相同，一季度消費(fèi)與單反相機(jī)的均價(jià)均是呈上漲態(tài)勢。其中消費(fèi)相機(jī)的均價(jià)從一月的1641元上漲到三月的1751元，兩個(gè)月分別上漲63元和47元。而單反相機(jī)在1月份達(dá)到接近萬元整數(shù)大關(guān)的10148元后，二月與三月再度抬高，其中二月上漲672元，三月比二月回落39元，最終均價(jià)10781元。(三) 細(xì)分價(jià)格研究  

16、60; 在看過了消費(fèi)與單反相機(jī)的價(jià)格指數(shù)及均價(jià)走勢后，再來看一下一季度其各價(jià)位相機(jī)的關(guān)注比例變化。1、消費(fèi)相機(jī)(圖) 2009年第一季度不同價(jià)位消費(fèi)數(shù)碼相機(jī)關(guān)注比例走勢    在消費(fèi)相機(jī)市場，各價(jià)位相機(jī)前兩個(gè)月的關(guān)注比例并沒有太大變化，而進(jìn)入三月，隨著大量相機(jī)新品的上市，一五00-2000元價(jià)位的關(guān)注比例暴漲，達(dá)到35.8%，取代1000-一五00元價(jià)位而成為最受關(guān)注的區(qū)間，與之類似的還有2000-3000元區(qū)間，因?yàn)橄鄼C(jī)新品的價(jià)位多集中于這兩個(gè)區(qū)間。另外，1000元以下價(jià)位的關(guān)注度也與日俱增。    受此影響，1000-一五00元價(jià)

17、位關(guān)注度迅速減少至19.2%，另外兩個(gè)區(qū)間3000-4000元、4000元以上變化不大。2、單反相機(jī)(圖) 2009年第一季度不同價(jià)位單反數(shù)碼相機(jī)關(guān)注比例走勢單反相機(jī)變化情況雖沒有那么明顯，但仍可以看出6000-10000元價(jià)位的相機(jī)關(guān)注比例正在上升，已從20.8%升至22.9%，而其他價(jià)位，包括最受關(guān)注的3000-6000元價(jià)位，關(guān)注比例都較為穩(wěn)定，浮動(dòng)均在2%以內(nèi)。四、市場發(fā)展趨勢預(yù)測(一) 品牌結(jié)構(gòu)趨勢預(yù)測    可以看出，無論在哪一市場，佳能都在大力為其品牌鋪路，因此預(yù)計(jì)在下一季度里，佳能在整體市場的關(guān)注比例會(huì)繼續(xù)略微上升。受此影響，索尼與尼康兩個(gè)主要對(duì)手

18、的關(guān)注比例還將受到排擠，而其他品牌受到的影響相對(duì)較小。    具體到消費(fèi)相機(jī)市場，富士與尼康的第三、四名之爭將會(huì)是看點(diǎn)。由于富士相對(duì)尼康來說更重視消費(fèi)相機(jī)市場的發(fā)展，因此預(yù)計(jì)下月富士仍將占據(jù)第三名的位置，日后尼康的消費(fèi)相機(jī)產(chǎn)品線、尤其是長焦線豐富起來，有望重新奪回第三名的頭銜。    在單反相機(jī)市場，佳能與尼康的人氣相對(duì)穩(wěn)定，本領(lǐng)域當(dāng)前的看點(diǎn)在于索尼的三甲名譽(yù)保衛(wèi)戰(zhàn)，雖然其他品牌尚無法接近索尼的人氣，但人氣曾經(jīng)數(shù)度下滑的表現(xiàn)非常值得索尼警惕，預(yù)計(jì)接下來的一個(gè)月索尼的人氣將在一三%左右徘徊。(二) 產(chǎn)品發(fā)展趨勢預(yù)測  

19、;  隨著進(jìn)入第二季度，各細(xì)分市場會(huì)在春季新品暴發(fā)后逐漸繁榮起來。消費(fèi)相機(jī)市場中，卡片機(jī)與廣角機(jī)的關(guān)注比例上升幅度有限，而長焦機(jī)會(huì)繼續(xù)保持一個(gè)穩(wěn)步上升的態(tài)勢，直到暑期更多的長焦力作問世后，其關(guān)注比例會(huì)達(dá)到頂點(diǎn)。    單反相機(jī)市場的更新?lián)Q代頻率將會(huì)加快，雖然二季度不一定有更多的新品集中發(fā)布，但從更長的時(shí)間范圍來看，今年會(huì)有更多的新老單反交替發(fā)生。(三) 價(jià)格變化趨勢預(yù)測    受前述原因影響，預(yù)計(jì)消費(fèi)與單反相機(jī)均價(jià)在第二季度初期仍會(huì)走高，到第二季度后期，會(huì)逐漸居于一個(gè)穩(wěn)定水平，并有可能產(chǎn)生下降。隨著新品集中發(fā)布期告一段落，預(yù)

20、計(jì)消費(fèi)相機(jī)中一五00-3000元區(qū)間的關(guān)注比例會(huì)呈緩慢下降的態(tài)勢，而在單反相機(jī)市場，價(jià)格區(qū)間變化仍然會(huì)比較微小。(四) 渠道發(fā)展趨勢預(yù)測    通過前一段時(shí)間的賣場走訪得知，佳能與索尼在賣場中居于統(tǒng)治地位，其攤位可謂三步一崗，兩步一哨，而尼康的渠道能力其次，其他品牌更是鳳毛麟角。雖然在這三大品牌的柜臺(tái)中同樣可以買到其他品牌的相機(jī)，但對(duì)消費(fèi)者造成的視覺沖擊以及銷售的大力籠絡(luò)必然使其他品牌難于翻身。預(yù)計(jì)一段時(shí)期內(nèi)各品牌的渠道發(fā)展能力會(huì)維持在當(dāng)先狀態(tài)。第三章：產(chǎn)品介紹及其市場概況分析第一節(jié)：IXUS系列產(chǎn)品簡介主要參數(shù)型號(hào)屏幕尺寸有效像素光學(xué)/數(shù)碼變焦廣角/長焦鏡頭防抖

21、性能光圈范圍外觀設(shè)計(jì)價(jià)格IXUS 990 IS3英寸1210萬像素5倍光學(xué)變焦否光學(xué)防抖F3.2-F5.72550IXUS 980 IS2.5英寸1470萬像素3.7倍光學(xué)變焦否光學(xué)防抖F2.8-5.82230IXUS 970 IS2.5英寸1000萬像素5倍光學(xué)變焦否光學(xué)防抖F3.2/5.71950IXUS 870 IS3英寸1000萬像素4倍光學(xué)變焦否光學(xué)防抖F2.8/5.82一三0IXUS 110 IS2.8英寸1210萬像素4/4倍變焦否光學(xué)防抖F2.8/5.82210IXUS 100 IS2.5英寸1210萬像素3倍變焦否光學(xué)防抖F3.2-5.8一八30IXUS 95 IS2.5英寸

22、1000萬像素3/4倍變焦否光學(xué)防抖F2.8/4.9輕薄時(shí)尚，四種顏色1640IXUS 90 IS3英寸1000萬像素3倍光學(xué)變焦否光學(xué)防抖F2.8/4.9一三00IXUS 85 IS2.5英寸1000萬像素3倍光學(xué)變焦否光學(xué)防抖F2.8/4.91680IXUS 80 IS2.5英寸800萬像素3倍光學(xué)變焦否光學(xué)防抖F2.8-F4.9一五40佳能IXUS 990 IS性能夠強(qiáng)，功能夠多，很有潛力的產(chǎn)品佳能IXUS 980 IS像素高、畫質(zhì)好，支持手動(dòng)、豐富模式，機(jī)身流暢自然、造型獨(dú)特佳能IXUS 970 IS光學(xué)防抖很不錯(cuò)，外觀設(shè)計(jì)有華潤的感覺，液晶屏的色澤和亮度足夠好。佳能IXUS 870

23、IS外觀漂亮，功能滿意，成像滿意，家庭使用首選。佳能IXUS 110 IS造型獨(dú)特，功能豐富，外觀時(shí)尚。佳能IXUS 100 IS外表精致小巧，便于攜帶佳能IXUS 95 IS色彩斑斕，個(gè)性時(shí)尚佳能IXUS 90 IS畫面質(zhì)量高清晰。金屬外殼硬朗外觀手感好佳能IXUS 85 IS外觀小巧時(shí)尚，成像效果好，操作簡單佳能IXUS 80 IS面部優(yōu)先和運(yùn)動(dòng)檢測技術(shù)人那個(gè)照片清晰美麗佳能IXUS其他舊品目前市場占有率第一的佳能品牌：一、佳能 ixus 80 is (時(shí)尚卡片機(jī))參考價(jià)格： 一五70元北京 一五99元上海 一五99元廣州 推薦理由：800萬有效像素is光學(xué)影像穩(wěn)定器（光學(xué)防抖）外形時(shí)尚小

24、巧，做工精良的不銹鋼金屬材料合金機(jī)身 液晶顯示屏采用23萬像素分辨率的“晶炫ii”lcd,顯示效果非常的細(xì)膩,具有更強(qiáng)的防磨損、防塵性能。新的digic iii數(shù)字影像處理器運(yùn)動(dòng)檢測技術(shù)。創(chuàng)新的“日落”模式。二、佳能 ixus 860 is(sd870 is)(時(shí)尚卡片機(jī))參考價(jià)格： 2140元北京 2一八0元上海 2199元廣州 除了具備佳能 ixus 80 is 的全部優(yōu)點(diǎn)外，還增加了三個(gè)亮點(diǎn)：1、能拍攝到更寬闊場景的28mm廣角鏡 （佳能 ixus 系列第一款具備廣角功能的卡片機(jī)）2、能使拍攝新手也輕而易舉拍攝到清晰人像照片的，非常實(shí)用的“人臉識(shí)別功能”（面部優(yōu)先對(duì)焦）。 3、液晶顯示屏

25、升級(jí)為3.0英寸第二節(jié)：IXUS定位及目標(biāo)受眾定位：作為卡片機(jī)，IXUS顯然將自身定位在中高端的消費(fèi)級(jí)家庭卡片機(jī)。雖然其不乏一些低端產(chǎn)品，但因其自身的專業(yè)背景和品質(zhì)保證，所以一直在努力的往更高層次的相機(jī)層面發(fā)展。目標(biāo)受眾：主要受眾是具有一定消費(fèi)能力的白領(lǐng)，對(duì)于日益強(qiáng)大的學(xué)生市場也有很強(qiáng)的吸引力。IXUS的目標(biāo)受眾一般不太具備專業(yè)的攝像知識(shí)，相機(jī)使用用途大多為旅行或生活攝影。她們的生活中，拍照或者不是一項(xiàng)主流活動(dòng)，但卻成為“不得不買，不得不備”的物品。喜歡操作簡單質(zhì)量放心的產(chǎn)品，不想花時(shí)間在選擇和修理上。有一定的品質(zhì)追求，相信品牌，有一定的資金基礎(chǔ)。第三節(jié)：IXUS的代言人分析莫文蔚不但擁有骨感

26、的曼妙身姿，而且在才藝方面更是受到多方的肯定，演藝事業(yè)的發(fā)展可謂一帆風(fēng)順，并在圈內(nèi)早早確立了自己的地位，許多的經(jīng)典歌曲及影視劇，大家也都已耳熟能詳。    莫文蔚不但擁有骨感的曼妙身姿，而且在才藝方面更是受到多方的肯定，演藝事業(yè)的發(fā)展可謂一帆風(fēng)順，并在圈內(nèi)早早確立了自己的地位，許多的經(jīng)典歌曲及影視劇，大家也都已耳熟能詳。健康的形象、旺盛的人氣，在年輕消費(fèi)者心目中擁有著極強(qiáng)的號(hào)召力，可見莫文蔚必然會(huì)成為各路廠商競相追逐的代言人選，說實(shí)話大家?guī)缀趺刻於伎梢越佑|到和她有關(guān)的廣告信息。   佳能在成像領(lǐng)域是全球公認(rèn)的領(lǐng)導(dǎo)廠商之一，并

27、在每一類別的產(chǎn)品中都占有不錯(cuò)的市場份額。佳能選擇莫文蔚為其IXUS系列數(shù)碼相機(jī)代言，使得IXUS更顯品牌個(gè)性以及時(shí)尚氣質(zhì)，深受許多年輕人的喜愛。  產(chǎn)品的特性和代言人的形象相得益彰，并且雙方在產(chǎn)品的宣傳推廣上都配合的非常好，從而保證了IXUS系列數(shù)碼相機(jī)的熱賣。莫文蔚為佳能的IXUS代言也已經(jīng)有好幾個(gè)年頭了，雙方長時(shí)間的默契合作，也一樣能映射出IXUS在市場上的強(qiáng)勁表現(xiàn)。雖然莫文蔚只為佳能的IXUS系列產(chǎn)品代言，但其影響力還是波及到了佳能的其它一些產(chǎn)品上，并提升了佳能在消費(fèi)者心目中的整體形象，是數(shù)碼相機(jī)領(lǐng)域成功代言的標(biāo)榜人物之一。第四章：同定位產(chǎn)品介紹及比較分析第一節(jié)：IX

28、US與sony的卡片機(jī)對(duì)于IXUS與sony的T/W等系列的競爭一直都相當(dāng)?shù)募ち?，在上學(xué)期的市場報(bào)告中也有所分析。進(jìn)來二者都有些新款問世，形成強(qiáng)勢的競爭狀態(tài)。雖然在具體款型上有所變化，但是大的市場走向好背景未曾改變，所以此次依然沿用上次對(duì)二者的比較和分析。2008年10月，在包括消費(fèi)和單反在內(nèi)的數(shù)碼相機(jī)市場中，佳能當(dāng)之無愧地坐上頭把交椅，其品牌關(guān)注程比例達(dá)35.3%?？紤]到索尼在單反上不夠強(qiáng)勢，尼康在消費(fèi)數(shù)碼上不夠強(qiáng)勢，兩塊市場都有上佳表現(xiàn)的佳能獲得如此關(guān)注則并不奇怪。第二、三名分別是老對(duì)手索尼和尼康，分別占22%和14.4%。三巨頭受到的關(guān)注超過了整體市場的70%，當(dāng)屬第一集團(tuán)。傳統(tǒng)相機(jī)領(lǐng)域

29、，佳能是公認(rèn)的領(lǐng)導(dǎo)者，但在數(shù)碼領(lǐng)域它只是個(gè)后來者。第一架數(shù)字相機(jī)在1991年就已問世，而佳能直到2000年6月才推出其第一款數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品。相反，索尼卻是數(shù)碼相機(jī)領(lǐng)域的先驅(qū)。早在1997年，它的數(shù)碼相機(jī)就在中國市場投放。索尼數(shù)碼產(chǎn)品的市場策略強(qiáng)調(diào)娛樂體驗(yàn)，它通過體驗(yàn)營銷迅速培養(yǎng)了自己的潛在消費(fèi)群。索尼工作人員向IT時(shí)代周刊記者介紹，“索尼探夢(mèng)”成立將近3年，已接待了近30萬人參觀，給中國觀眾留下了對(duì)數(shù)碼科技的初體驗(yàn)。 而后來者佳能，采取了蓄勢待發(fā)的策略。佳能高層向IT時(shí)代周刊記者表示：過早介入數(shù)碼相機(jī)市場，既是對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的沖擊，也會(huì)因大量的市場投入費(fèi)用，而使利潤導(dǎo)向的戰(zhàn)略大打折扣。但若對(duì)數(shù)碼相機(jī)

30、的興起視而不見，也是非常不明智的，并將面臨著落后甚至被市場淘汰的危險(xiǎn)，佳能比誰都清楚這一點(diǎn)。為使這兩方面得以平衡，佳能采取了蓄勢待發(fā)的策略。它一方面私下加緊數(shù)碼相機(jī)技術(shù)的研發(fā)，密切關(guān)注著市場的一舉一動(dòng)；但另一方面，繼續(xù)坐享在傳統(tǒng)相機(jī)市場的巨大利潤。在這種策略的指導(dǎo)下，使得佳能決定一旦介入數(shù)碼相機(jī)市場，便要一鳴驚人，來個(gè)徹底轉(zhuǎn)型。索尼在CCD成像技術(shù)、鋰離子電池、電子取景器、數(shù)字儲(chǔ)存?zhèn)鬏斆浇榈燃夹g(shù)上造詣極高，領(lǐng)先于業(yè)界水平。索尼的CCD已占據(jù)全球一半的市場份額，它更是最大的鋰離子電池制造商。除了技術(shù)優(yōu)勢外，索尼還擁有當(dāng)今全球最受歡迎和追捧的消費(fèi)電子品牌。在針對(duì)消費(fèi)者需求的設(shè)計(jì)上，索尼掌握了大量經(jīng)

31、驗(yàn)，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)人性化，外觀漂亮，并有完善的售后服務(wù)作為傳統(tǒng)相機(jī)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，佳能深諳攝影者對(duì)相機(jī)的要求，能了解各層次用戶的需求，在全線產(chǎn)品上具備優(yōu)勢。而且，傳統(tǒng)相機(jī)市場的中低端用戶對(duì)佳能品牌懷有一定的忠誠度，其他品牌的廠商想爭奪這些消費(fèi)者并不容易。佳能更不會(huì)主動(dòng)放棄這部分消費(fèi)者，而只專注于高端用戶。如今，佳能和索尼的競爭越演越烈。雖然近幾年佳能的關(guān)注度和銷售額占據(jù)市場第一，但與索尼差距不大，受著索尼的極大威脅。佳能的ixus系列與索尼的T系列各有所長，據(jù)擁有各自忠實(shí)的客戶群。佳能之前都是以質(zhì)量上占據(jù)優(yōu)勢，如穩(wěn)定的畫面，優(yōu)質(zhì)的功能，但在80之后陸續(xù)推出的色彩系列，也使其開始收到一些潮流人士的追捧

32、索尼則一直走的都是偏時(shí)尚潮流的風(fēng)格，多色系的外殼，表態(tài)薄的機(jī)身，超高的像素，以及笑臉功能，滑蓋，觸屏等要素，對(duì)于很多年輕人具有極大的吸引力?？傮w而言，卡片機(jī)市場仍然保持著索尼與佳能楚漢相爭的局面，二者的表現(xiàn)都不含糊，而且在卡片機(jī)的主攻方向上仍然保持著自己的特色，這也為消費(fèi)者提供了充足的選擇空間。第二節(jié)：IXUS與nikon的卡片機(jī)Nikon的主要產(chǎn)品其實(shí)是集中在單反機(jī)這塊，對(duì)于卡片機(jī)這個(gè)已被佳能和索尼殺的硝煙彌漫的市場領(lǐng)域，涉足不深，這樣反而成就其在單反領(lǐng)域的良好口碑和顧客吸引度。在消費(fèi)型卡片機(jī)領(lǐng)域，單說這兩家，佳能的產(chǎn)品線比尼康要豐富一些，而且在每一個(gè)系列中都有大賣特賣的中堅(jiān)產(chǎn)品，比如說入門

33、性的a系列，還有卡片機(jī)伊克薩斯系列。尼康就要遜色一些，也不是說尼康的消費(fèi)型卡片機(jī)要差一些，就是產(chǎn)品線沒有佳能的豐富。 前兩個(gè)要求還好滿足，也不是說第三個(gè)無法滿足你，你可能已經(jīng)知道了，消費(fèi)型卡片機(jī)的夜景拍攝能力實(shí)在不敢恭維，只能說在一堆爛蘋果里給你挑一個(gè)爛得比較輕的。另外我們來看看當(dāng)前主流的面部識(shí)別技術(shù)都能為我們做什么。 1.面部追蹤對(duì)焦：自動(dòng)分析取景范圍內(nèi)的人物面部，在人物面部產(chǎn)生一個(gè)可實(shí)時(shí)追蹤人物面部的預(yù)設(shè)對(duì)焦框，當(dāng)半按快門時(shí)相機(jī)對(duì)此對(duì)焦框進(jìn)行對(duì)焦。 2.面部自動(dòng)曝光：自動(dòng)分析取景范圍內(nèi)的人物面部，在人物面部產(chǎn)生一個(gè)可實(shí)時(shí)追蹤人物面部的預(yù)設(shè)測光框，對(duì)人物面部進(jìn)行區(qū)域測光從而保證人物面部的正確

34、曝光。 3.笑臉快門：部分品牌的面部識(shí)別技術(shù)可以在人物微笑的時(shí)候自動(dòng)釋放快門。 顯然，面部識(shí)別是一項(xiàng)自動(dòng)化程度非常高的技術(shù)，但是這種技術(shù)依然存在缺陷。比如人物面部不能超過一定的角度，而且某些相機(jī)有時(shí)會(huì)把其他物體識(shí)別為人臉。并且與面部識(shí)別的不完善相比，我們之所以認(rèn)為這是一項(xiàng)雞肋功能的根本原因還是在于通過簡單的設(shè)置和操作，我們就可以不必利用面部識(shí)別而實(shí)現(xiàn)與其一樣、甚至是更好的效果。 再來看佳能和尼康的卡片機(jī)的對(duì)比，我們以佳能I80和尼康S51為例來說明：一、尼康s51. 1、800萬像素、3倍光學(xué)變焦尼克爾鏡頭、3英寸23萬像素LCD 2、尼康S51的降價(jià)幅度并不算大，但是這并沒有影響它成為市場上

35、的銷售明星。為什么呢？就是因?yàn)槟峥礢51在2008年初的價(jià)格已經(jīng)足夠低，在所有支持光學(xué)防抖拍攝的800萬像素卡片相機(jī)中，它的價(jià)格幾乎一直是最便宜的，況且它的3英寸LCD也比一般的卡片相機(jī)強(qiáng)一些，最強(qiáng)微距拍攝能力還達(dá)到了4cm。 3、在與價(jià)格相近的同級(jí)別卡片相機(jī)的競爭中，尼康S51強(qiáng)大的性價(jià)比得到淋漓盡致的展現(xiàn)。這一點(diǎn)可以通過與卡西歐EX-S880的對(duì)比得到證明，因?yàn)檫@2款相機(jī)的價(jià)格一直咬得最緊。相比尼康S51來看，卡西歐EX-S880存在3處性能缺陷，一是不支持光學(xué)防抖拍攝，二是微距拍攝能力很弱，最強(qiáng)只能達(dá)到一五cm，三是卡西歐鏡頭不如名牌尼克爾鏡頭。 二.佳能80 1、80是卡片機(jī)人氣王IX

36、US 70的功能升級(jí)版，造型優(yōu)雅簡約，從使用者的反應(yīng)來看，拍攝的手感還是不錯(cuò)的。 2、1/2.5寸的ccd上搭載了800w的有效像素，從普通家用來講，已經(jīng)非常夠用了。但不可忽視的是，現(xiàn)在1000萬的像素才是主流機(jī)型。3、佳能的鏡頭就不用說了，成像銳利，色彩還原好，沒話說。雖然在廣角端拍攝沒有優(yōu)勢，但是一般情況還是夠用了。3倍光變，簡單的望遠(yuǎn)拍攝還是行的。 4、微距達(dá)到了3cm，其實(shí)和1cm的效果差不了太多的。采用的是伸縮式鏡頭，最大光圈F2.8，比其他品牌的潛望式進(jìn)光量要很多。 5、2.5寸屏幕，23w像素，顯示效果不錯(cuò)。 另外80還有白、銀、藍(lán)、粉、棕等外觀顏色進(jìn)行挑選。另外在資料搜集與自身

37、使用體驗(yàn)的過程中，也發(fā)現(xiàn)，照人像，偏重佳能，色彩比較自然逼真一些。照風(fēng)景，選擇尼康，因?yàn)槟峥档纳噬云G麗一點(diǎn)，比較討好眼球。 可見，從具體產(chǎn)品的選擇上，如果是數(shù)碼相機(jī)稍有了解的消費(fèi)者就可以根據(jù)自身需要進(jìn)行選擇，而對(duì)于毫無了解的普通消費(fèi)者，價(jià)格和品牌成為最重要的因素。第五章：同品牌不同系列的比較分析第一節(jié)：IXUS與a系列先列出兩款市場占有率最高的a系列相機(jī)1、佳能a590 is。（便攜家用機(jī)）參考價(jià)格： 1100元北京 1140元上海 1一八0元廣州 佳能a590 帶有光學(xué)防抖、臉部優(yōu)先功能，使攝影新手也能輕而易舉的拍攝出清晰的照片。多種拍攝模式選擇及手動(dòng)功能，無論是當(dāng)作傻瓜機(jī)，還是學(xué)習(xí)拍照技

38、術(shù)的新手，都非常適用。特別是它的手動(dòng)功能，可以在光線不佳的環(huán)境下，自己調(diào)整光圈、快門、iso值等。目前的價(jià)位性價(jià)比很高。2、全手動(dòng)佳能a650 is （液晶屏可旋轉(zhuǎn)）（便攜家用機(jī)）參考價(jià)格： 2100元北京 2一八0元上海 2260元廣州 號(hào)稱“應(yīng)有盡有的強(qiáng)機(jī)!”的佳能a650 is是佳能第一款1200萬像素a系相機(jī)，相比前一代產(chǎn)品a640（曾經(jīng)的熱銷王），a650 is不僅在像素上作了提升，而且性能得到強(qiáng)悍的升級(jí)，光學(xué)變焦提高到6x，并且加入防抖以及面部識(shí)別功能。當(dāng)然，a系列功能齊全、模式豐富、手動(dòng)性能出色的傳統(tǒng)a650 is也完美的繼承了，可以說，a650 is是毫無爭議的新一代手動(dòng)實(shí)用之

39、王！ IXUS和A系列的定位是不同的。IXUS屬卡片機(jī)，外形輕薄時(shí)尚，操作簡單，差不多就是傻瓜類型。A系列的對(duì)象是對(duì)攝影有一定興趣的群體。在這個(gè)系列中，多數(shù)具有很強(qiáng)的手動(dòng)功能，便于在拍攝時(shí)能夠充分發(fā)揮拍攝者的創(chuàng)意。但外形就不如IXUS系列的美觀時(shí)尚。想學(xué)攝影的話，當(dāng)然應(yīng)該選擇A系列。這就得對(duì)外觀做一些割愛畢竟，魚和熊掌是難于得兼的。 佳能A系列與IXUS系列的優(yōu)缺點(diǎn)比較1，外觀  A：多數(shù)為塑料外觀，顏色多為銀色（也有彩的），LCD屏幕一般較小（當(dāng)然是相對(duì)而言），有些型號(hào)可裝廣角鏡等外接鏡頭IXUS：金屬外觀，ZOOM是彩機(jī)其他有米黃多數(shù)是銀色，LCD屏幕基本較大（相對(duì)而言

40、），不可裝擴(kuò)展鏡頭2，鏡頭   均為佳能自產(chǎn)家用機(jī)伸縮鏡頭，均為外置鏡頭，自動(dòng)鏡頭蓋3，電池   A：AA電池，如網(wǎng)友選購建議再配2300HA電池4節(jié)（具體數(shù)量視機(jī)型而定），不然你會(huì)發(fā)現(xiàn)普通電池最多照20多張就已經(jīng)很給面子啦 IXUS：鋰電池如果家用不用再配電池，但為保險(xiǎn)起見推薦再配一塊國電，以防沒電鏡頭收不回去。4，存儲(chǔ)格式  1）存儲(chǔ)介質(zhì) 均為SD/MMC卡 2）圖象格式 JPEG（Exif 2.2），兼容DCF、DPOF；動(dòng)態(tài)圖像：AVI 3）隨機(jī)存儲(chǔ)卡容量MB  16-325，價(jià)格A：物美價(jià)廉，絕對(duì)高性價(jià)比，銀子不豐

41、或不要求很高的朋友可以選擇IXUS：高貴典雅，精益求精的作品，誅求高貴的朋友可選（其實(shí)也并不很貴1790-2860之間）第二節(jié)：IXUS與佳能入門單反IXUS是針對(duì)一般受眾的家庭消費(fèi)級(jí)卡片機(jī)，功能全面便捷，攜帶方便，與入門級(jí)單反在目標(biāo)受眾上形成差異，此處暫且略去不談。第六章：IXUS成功之處-色彩營銷第一：色彩營銷(Color Marketing)色彩營銷，在了解和分析消費(fèi)者心理的基礎(chǔ)上，給商品恰當(dāng)定位，然后給產(chǎn)品本身、產(chǎn)品包裝、人員服飾、環(huán)境設(shè)置、店面裝飾一直到購物袋等配以恰當(dāng)?shù)纳剩股唐犯咔楦谢蔀榕c消費(fèi)者溝通的橋梁，實(shí)現(xiàn)“人心色彩商品”的統(tǒng)一，將商品的思想傳達(dá)給消費(fèi)者，提高營銷的效率

42、，并減小營銷成本。美國營銷界總結(jié)出“7秒定律”，即消費(fèi)者會(huì)在7秒內(nèi)決定是否有購買商品的意愿。商品留給消費(fèi)者的第一眼印象可能引發(fā)消費(fèi)者對(duì)商品的興趣，希望在功能、質(zhì)量等其他方面對(duì)商品有進(jìn)一步的了解。而在這短短7秒內(nèi)，色彩的決定因素為67，這就是20世紀(jì)80年代出現(xiàn)“色彩營銷”。色彩營銷理論最早在20世紀(jì)80年代由美國的卡洛爾·杰克遜女士創(chuàng)辦的Color Me Beautiful(簡稱CMB)公司在企業(yè)營銷實(shí)踐中提煉和總結(jié)出來的，該理論的實(shí)質(zhì)是根據(jù)消費(fèi)者心理對(duì)色彩的需求，運(yùn)用色彩營銷組合來促進(jìn)產(chǎn)品銷售，它是把上百種顏色按四季分為四大色彩系列，各系列的色彩形成和諧的搭配群，根據(jù)不同人的膚色，

43、發(fā)色等自然生理特征以及個(gè)人面貌、形體和性格，職業(yè)等外表特征選取最合理的色彩系列，從而最大限度的發(fā)現(xiàn)美。第二：色彩營銷步驟一、調(diào)查消費(fèi)市場生產(chǎn)市場上需要的產(chǎn)品，才可以使企業(yè)有利可圖，所以第一步，當(dāng)然是了解消費(fèi)者需要什么樣的商品。要恰當(dāng)運(yùn)用色彩，就要了解對(duì)于特定的產(chǎn)品，消費(fèi)者需要產(chǎn)品本身或者產(chǎn)品提供者營造的色彩傳達(dá)給他們什么樣的信息、情感才會(huì)符合他們的購買期望。譬如，如果企業(yè)生產(chǎn)的是一種高科技產(chǎn)品，那消費(fèi)者青睞的肯定是藍(lán)、綠等冷色以及明度低、對(duì)比度差的色彩，因?yàn)樗麄冸m不能在一瞬間強(qiáng)烈地沖擊視覺，但卻給人以冷靜、穩(wěn)定的感覺，使人感覺到它的科學(xué)性、可靠性。如果企業(yè)采用的是紅、橙、黃等暖色調(diào)以及對(duì)比強(qiáng)烈

44、的色彩，那雖然對(duì)人的視覺沖擊力強(qiáng)，給人以興奮感，能夠把人的注意力吸引到商品上來，但卻無法給消費(fèi)者以這種商品該給予的信任度。二、設(shè)定商品形象明確商品的消費(fèi)對(duì)象和公司產(chǎn)品的戰(zhàn)略位置，同時(shí)顧及時(shí)代潮流、客戶的嗜好等信息，設(shè)定商品形象。在MP3播放器市場色彩混雜，令人眼花繚亂之際，蘋果公司的播放器橫空出世，其簡潔純凈的外觀立即吸引住了消費(fèi)者的眼球。白色意味著極度簡約，而就勝在簡約，成為了一代經(jīng)典。三、色彩形象概念概括上述基本形象概念，同時(shí)考慮色彩的組合問題、包裝的色彩、商品本身的造型、材料和圖案等，選定具體的顏色。同一個(gè)企業(yè)會(huì)推出不同的產(chǎn)品，出現(xiàn)不同的造型、圖案等，但某一具體顏色會(huì)成為所有商品的基色，

45、代表了企業(yè)的形象，如綠色的“鱷魚”、紅黃色的“麥當(dāng)勞”、金黃色的“柯達(dá)”、海水藍(lán)的“蘋果電腦” 等。四、展開銷售計(jì)劃銷售計(jì)劃的實(shí)施要能給顧客留下深刻的印象，其成功運(yùn)作要借助于商品本身、包裝、宣傳資料、說明書、商品陳列等色彩形象策略。五、建立信息管理系統(tǒng)收集資料，掌握“什么東西最好賣”和“為什么好賣”兩個(gè)要點(diǎn)，驗(yàn)證色彩營銷策略，同時(shí)建立商務(wù)信息資料系統(tǒng)，利用色彩營銷積累的資料，更有效地為色彩營銷策略提供幫助。通過長年對(duì)中國消費(fèi)者的調(diào)研，電子已總結(jié)出許多實(shí)用性經(jīng)驗(yàn)。在手機(jī)這種接近于裝飾品的產(chǎn)品領(lǐng)域，中國消費(fèi)者已可以接受豐富的色彩和圖案。而色彩因素是“巧克力”手機(jī)最重要的市場競爭力，其紅黑色彩的搭配

46、產(chǎn)生了巨大的視覺沖擊力。這種強(qiáng)大的“色彩差異”讓消費(fèi)者在第一眼看到它時(shí)就產(chǎn)生怦然心動(dòng)的感覺，這種“怦然心動(dòng)”當(dāng)然會(huì)讓消費(fèi)者將“巧克力”帶回家。第三：色彩對(duì)顧客購買情緒和行為的影響方式一、色彩追求。當(dāng)市場出現(xiàn)流行色時(shí)，顧客會(huì)對(duì)流行色進(jìn)行追蹤尋求，產(chǎn)生一種隨潮購買行為。二、色彩興趣。如顧客對(duì)某種色彩產(chǎn)生好奇和興趣能激發(fā)其購買熱情和欲望，會(huì)欣然購買。三、色彩驚訝。當(dāng)顧客突然發(fā)現(xiàn)某商品具有自己喜愛的而平時(shí)少見而求之不得的色彩時(shí)，會(huì)迅速調(diào)整購買行為，果斷而興奮地購買。四、色彩憤怒。當(dāng)顧客認(rèn)為某種商品是不祥、忌諱的色彩時(shí)，會(huì)產(chǎn)生一種潛伏的不安全的因素，厭惡而不屑一顧，甚至反感。企業(yè)在運(yùn)用色彩促銷中要盡量利

47、用前三種的影響作用，防止出現(xiàn)第四種情況。第四：色彩營銷應(yīng)注意的問題1盲目地模仿、運(yùn)用色彩營銷2對(duì)目標(biāo)市場受眾沒有進(jìn)行色彩偏好分析，或者掌握受眾色彩偏好第一手資料不足，企業(yè)盲目地把色彩與產(chǎn)品搭配，結(jié)果造成負(fù)面效應(yīng)，不僅沒能被消費(fèi)者認(rèn)可和接受，而且企業(yè)的形象受損。3只注重色彩營銷的短期效應(yīng)，不重視長期戰(zhàn)略     企企業(yè)短期色彩營銷的成功，不能夠帶來長期銷售的高峰，因而，企業(yè)應(yīng)成立色彩研究與開發(fā)小組，把色彩營銷戰(zhàn)略作為企業(yè)長期的戰(zhàn)略，只有這樣，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中，能夠最快地獲取目標(biāo)市場消費(fèi)者色彩偏好，從而更好地抓住目標(biāo)受眾消費(fèi)心理，適時(shí)地推出迎合消費(fèi)

48、者需求的色彩產(chǎn)品。4企業(yè)色彩營銷一定要與地域、民族、國家的色彩文化相合拍作為出口性質(zhì)的企業(yè)，在出口產(chǎn)品上，沒有正確的認(rèn)識(shí)到消費(fèi)地域、民族、國家的色彩文化差異，不僅不能打開消費(fèi)方的所屬市場，而且還會(huì)間接給企業(yè)帶來巨大的風(fēng)險(xiǎn)和損失，更有甚者，造成民族沖突，國與國之間交往受挫。經(jīng)濟(jì)上的問題，如果沒有重視國家的文化差異，必將引起政治上的沖突。5色彩營銷要重視整體與部分的統(tǒng)一色彩營銷對(duì)企業(yè)來說，主要包括產(chǎn)品及包裝設(shè)計(jì)，產(chǎn)品陳列設(shè)計(jì)，企業(yè)品牌宣傳，廣告宣傳。這些是色彩營銷的重要內(nèi)容，也是企業(yè)應(yīng)用色彩營銷的重要步驟。在面料行業(yè)里，色彩營銷已經(jīng)進(jìn)入面料企業(yè)的市場營銷環(huán)節(jié)，成為市場營銷的重要手段。第七章：佳能I

49、XUS調(diào)查結(jié)果分析第一節(jié)：調(diào)查問卷數(shù)及分布因?yàn)楸敬挝医M調(diào)查的案例具有其特殊性，所以經(jīng)過幾次市場調(diào)查問卷的編寫修改以及試調(diào)后，我們發(fā)現(xiàn)采取開放式問題結(jié)合適度的訪談形式，更有利于我組的調(diào)查從而得出更準(zhǔn)確全面的結(jié)論。大學(xué)生：30份社會(huì)各從業(yè)人員：30份利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)放填寫：30份【特殊訪問】數(shù)碼相機(jī)銷售員：10份總計(jì)：100份與上學(xué)期同期針對(duì)徐州市數(shù)碼相機(jī)市場的調(diào)查問卷的發(fā)放及分布相比，這學(xué)期因?yàn)橹黝}更加的細(xì)化與深入，所以在被訪者的選擇上也做了相應(yīng)的調(diào)整，可以發(fā)現(xiàn)，首先，是份數(shù)上增加了20份。因?yàn)樯洗握{(diào)查的試問卷做的比較成形，在一步步的試調(diào)和修改問卷的過程中所搜集得到的信息，尤其是理解性的信息遠(yuǎn)多于單純

50、的正式問卷中的ABCD打勾勾。而這次因?yàn)樵噯柧碜龅牟簧趵硐?，初期試調(diào)所得到的信息不能為我們所用，所以正式調(diào)查中又額外的增加了20份。其次：社會(huì)各從業(yè)人員份數(shù)減少，增加網(wǎng)絡(luò)問卷填寫在調(diào)查過程中，我們發(fā)現(xiàn)，因?yàn)槲覀兊念}目都是開放式的題目，而一些已經(jīng)工作的人可能沒有那么多時(shí)間回答你全部的問題，對(duì)很多的問題都一句話甚至幾個(gè)字帶過去，那這就影響到了我們組調(diào)查的準(zhǔn)確度和覆蓋率。于是我們決定利用網(wǎng)絡(luò)的力量，比如說在一些BBS上發(fā)帖，這樣不僅有更多的人看到，且也能讓有時(shí)間的人能夠認(rèn)真填寫這份問卷，多得到一些深層次的信息。那回復(fù)的人加起來遠(yuǎn)不止30人，但是此處我們選擇出30份較為詳細(xì)和全面的回答來進(jìn)行分析。再者

51、，在對(duì)相機(jī)銷售人員的調(diào)查過程中，我們采取了“暗訪”的形式，以一名相機(jī)消費(fèi)者的身份去了解市場上的相機(jī)銷售的情況。其他問卷發(fā)放人群選擇原因可參見上學(xué)期的市場調(diào)查報(bào)告。第二節(jié)：調(diào)查問卷制作分析正如前文所提，為了更好的掌握消費(fèi)者的購買行為，我們放棄了ABCD+大量題目的問卷模式，采用開放式問卷并精簡問題數(shù)量。篩選題：您是否擁有一臺(tái)數(shù)碼相機(jī)A，有-繼續(xù)訪問問卷一 B，沒有-繼續(xù)訪問問卷二【問卷一】第一：請(qǐng)問您數(shù)碼相機(jī)的品牌/型號(hào)（記不清型號(hào)的話可忽略）這個(gè)題目主要是想得出一些IXUS的競爭相機(jī)。因?yàn)檫@么幾十份問卷是無法代表整個(gè)的市場份額的，所以我們也未曾想過通過這個(gè)題目去推算IXUS的市場占有率。而是通

52、過這個(gè)題目了解人們?nèi)绻贿x擇IXUS會(huì)選擇哪些相機(jī)，并在以上的章節(jié)中挑選最有競爭力的相機(jī)與IXUS進(jìn)行比較分析。第二：您購買相機(jī)的時(shí)間，價(jià)格現(xiàn)在的數(shù)碼產(chǎn)品，更新?lián)Q代非常的快，性能和價(jià)格也都有不同程度的改變。這個(gè)題目設(shè)置的原因是將產(chǎn)品放置于其購買時(shí)的那個(gè)時(shí)間段去比較分析。第三：您選擇這款相機(jī)的原因（包括前期考慮過其他哪些機(jī)型，做過那些比較分析，最終是什么原因促使您最終決定）通過消費(fèi)者自我闡述的方式，去了解購買過程中不同的消費(fèi)者不同的心理狀態(tài)和過程。第四：您是否對(duì)您現(xiàn)在的相機(jī)滿意有無更換的意愿？第五：如果換的話，考慮哪些品牌和機(jī)型？第四和第五兩題是追問的題，希望得出對(duì)于有意再次購買相機(jī)的消費(fèi)者，佳能IXUS會(huì)在他們選擇的第幾范圍內(nèi)。第六：對(duì)佳能伊克薩斯系列的印象看法通過此題了解消費(fèi)者對(duì)佳能IXUS的好感度和排斥度，若單問“您為什么購買”或“您為什么不購買”，可能得不出完整的潛在性的答案，而對(duì)IXUS的印象會(huì)直接的影響消費(fèi)者的購買決策