熱戀傾城大型主題活動策劃案

1、熱戀傾城第一章 創(chuàng)意發(fā)展中國家的城市化進程決定了中國房地產(chǎn)行業(yè)的生存與發(fā)展空間。近十幾年，中國的房地產(chǎn)行業(yè)飛速發(fā)展，由此引發(fā)的市場競爭愈發(fā)激烈。眾所周知，要得到市場認可，甚至成為領導品牌，必先建立可以為市場與消費者識別的品牌燈塔。于是，以文化、生活方式等心理要素為核心手段進行的品牌個性植入愈演愈烈。近幾年，長沙市場許多樓盤已經(jīng)反復打出了譬如：“南城地標，一流生活”，“龍藏之居，尊貴之選”等標桿立意的概念，并反復圍繞概念，精準人群，展開活動。事實昭然，此一商業(yè)手段的運用，“時代傾城”有過之而無不及?！伴僦抟魳饭?jié)”、“民謠在路上”等一系列標新立異活動的成功舉辦，使“時代傾城”譽滿星城。然而，毋庸置

2、疑的還有200萬平方米的超大體量、漫長的銷售周期、未知的市場走勢，決定了我們暫不能停下前瞻的眼光與先行、慎行的腳步。乘勝追擊，許是唯一的方向。 追擊，如何追擊？簡單的是理念，圍繞概念、精準人群、巧妙植入；復雜的是過程，如何圍繞概念、如何精準人群、如何巧妙植入？合難、拆易，許只有環(huán)環(huán)擊破?！靶鹿诺滹L格，泊岸生活方式”的項目定位、“離城很近，離塵很遠”的生活定位、89144平方米的戶型定位、低于內六區(qū)均價千余元的價格定位等元素決定了項目或應鎖定的目標客戶群體更多為剛需、首次置業(yè)人群。可以作為數(shù)據(jù)支撐的是，2011年長沙中小戶型樓盤剛需、首次置業(yè)人群的年齡階層平均比例為：29.5%在20歲25歲之間

3、；43.4%在2630歲之間；17.8%在3135歲之間；其他年齡階層為9.3%。由此可見，該人群的年齡階層中2030歲之間人群占據(jù)極大比例。該年齡階段的人群，有一定的工作經(jīng)歷和財富積累，而最重要的是，該年齡層的人都面臨著成家立業(yè)這樣一個大的周期節(jié)點，買房就成為當下于他們而言最為迫切需要解決的問題。需要區(qū)別看待的是，隨著社會文明的進步、社會文化的成熟，成家、置業(yè)，不是“任務”，而是幸福、愉悅的過程。當這群人以愛為名，做著感情幸福選擇的時候，我們能做些什么？不是沒有行之有效的捷徑，平民生活中的感動永遠是最深入人心，最容易獲得共鳴的，而平日里缺失的永遠是最企盼得到的。國際先驅導報一篇中國城市人缺失

4、什么引人注目，記者采訪了城市各階層部分人物。他們在接受采訪時披露了各自的心態(tài)，訴說著自我的身心疲憊、靈魂碰撞、情感焦灼、人生困惑總而言之，幸福感普遍缺失。其實，也并非在意料之外。莫洛亞在人生五大問題中早就指出：“高速地追求財富和榮譽，使人變得不幸，到頭來，可能說不出任何一種花的樣子和香味?！弊非笮腋Ｊ侨松囊淮罄硐?，是人類本性的體現(xiàn)。盧梭的詠嘆道出了人類的一個幸福觀愛情是人的內心長期的深刻的精神滿足。它于每個人的都不一樣，多少人為之傾付，為之回頭感慨。此刻，作為“生活的藝術家”時代地產(chǎn)，我們以“愛”為名，以“尋找城市最普通群體的幸?！睘檩d體，以“展示城市最普通群體幸福”為主題，以“圓城市最普通

5、群體幸福之戀”為歸結，渲染幸福，予房子冠以“幸?！敝?，予全城以幸福的“顏色”。最浪漫的求婚，以時代為名，我們記錄；全城祝福的婚禮，以時代為名，我們賦予；所有的美好和共鳴，以時代為名，我們傳播；讓最普通人的浪漫，感動全城。熱戀傾城，溫暖一座城市的愛情，時代呈現(xiàn)，全城共鳴！第二章 活動流程 “熱戀傾城”大型全城“征愛”活動，是長沙姿態(tài)傳媒集團為“時代傾城”項目傾力策劃的一場全民互動、品牌植入及營銷推廣活動。該活動旨在通過“征集平民愛情故事、渲染平民愛情故事、喚起全城互動、傳達全城祝?！钡男问?，針對目標客戶群體植入品牌文化，展開品牌營銷。活動前期將通過電視、電臺、微博等媒介發(fā)布主題活動信息，征集熱

6、戀并短期內有結婚計劃的情侶。傳達“最浪漫的求婚，時代記錄；全城祝福的婚禮，時代賦予”的活動主題，該階段將持續(xù)20天左右。第二階段，我們將從報名參與活動的人選中，有針對性的擇選30對情侶進行全程協(xié)拍及故事征集。拍攝及采訪完成后，我們會將該資料通過微博、網(wǎng)站、短信等形式發(fā)起全城投票，擇選出其中最令人感動、艷羨的10對情侶成為我們的求婚現(xiàn)場拍攝及宣傳對象，并對該10對情侶提供5000元以內的“時代熱戀基金”及求婚策略、現(xiàn)場布置、求婚過程拍攝等服務。拍攝完結后我們將會擇選精彩片段或圖片通過微博、網(wǎng)站、電視等媒介發(fā)布，引起全城關注，渲染全城幸福色彩。第三階段，我們將通過兩種形式，征集市民祝福。其一，通過

7、微博、短信、電視等媒介征集市民祝福；其二，我們將組織團隊分數(shù)組在長沙街頭人流量集中處征集市民祝福，并通過以上媒介發(fā)布祝福。第四階段，發(fā)布現(xiàn)場活動信息。這一階段我們將通過微博、網(wǎng)站、電視等媒介發(fā)布現(xiàn)場活動信息，邀請市民參與現(xiàn)場評選。同一時間，我們將通過電話的方式向項目意向登記客戶及業(yè)主發(fā)布此信息，邀請參與現(xiàn)場評選。第五階段，現(xiàn)場活動布置及開展活動（具體活動流程附下）?，F(xiàn)場我們將設計VCR播放、故事講述、現(xiàn)場表白、現(xiàn)場互動等活動環(huán)節(jié)渲染現(xiàn)場氣氛、植入品牌文化。最后以現(xiàn)場觀眾投票的形式擇選出一對情侶，送出“時代”浪漫婚禮基金20000元。第六階段，結果公布及全城祝福。我們將通過微博、電視等媒介公布全

8、程評選結果并征集全城市民祝福。第七階段，我們將通過微博、電視等媒體公布婚禮相關事項，邀請市民參與，對布置婚禮現(xiàn)場進行布置以及婚禮現(xiàn)場活動的策劃，包括婚禮流程，暖場游戲等。第八階段，婚禮現(xiàn)場拍攝，婚禮現(xiàn)場我們將設計VCR播放、新郎出場并接受挑戰(zhàn)迎娶新娘、發(fā)表愛的誓言、交換戒指、新人共飲交杯酒并接受祝福等活動環(huán)節(jié)渲染現(xiàn)場氣氛。第九階段，新人通過微博、電視等媒體全城曬幸福。第三章 活動影響與企業(yè)效益 “熱戀傾城”大型全城“征愛”活動，時代地產(chǎn)所能獲得影響力與企業(yè)效益總類分為三大部分。第一部分，造勢（第一階段至第三階段）。依照第六次全國人口普查主要數(shù)據(jù)，長沙市的常住人口中15-64歲人口為545222

9、2人，占全市人口77.40%，其中適齡未婚人數(shù)約為11萬人，初婚有配偶人數(shù)約為31萬人，這就是被定性為剛需一族的人群。而活動前期宣傳的意圖就是將這40多萬剛需人群的目光，通過短信、微博、電視等媒介對“熱戀傾城，全城征愛”主題活動的宣傳、拍攝內容的持續(xù)播放，全面、大量、集中的吸引至活動承辦方及活動舉辦地。藉此將時代傾城品牌影響力植入關注本次活動的所有剛需人群，從而提升樓盤人氣、加強購房問詢。依靠媒介廣告投入的加大，預計前期宣傳活動將提供購房問詢人數(shù)（來電、來訪）為500至800人。第二部分，起勢（第四階段至第六階段）。借助“熱戀傾城”大型全城“征愛”活動不斷加強的多渠道互動環(huán)節(jié)（微博、短信、電視

10、、等媒介征集祝福、現(xiàn)場發(fā)布會、大眾評選）促使活動本身的影響力不斷放大、受眾基數(shù)不斷增加，為時代傾城鎖定目標人群、開展營銷活動、提高購買熱度來構架一個完善的平臺，隨著時代傾城項目與客戶線下互動的逐漸增加，目標人群認購時代傾城項目的概率也將隨之提高。依靠時代傾城項目的服務、營銷以及中期活動的強勢推廣，達到求婚現(xiàn)場活動的人數(shù)為500人，根據(jù)平均回訪率，此時期應為項目提供100人左右有效客戶（包涵電詢）以及7、8套左右的銷售業(yè)績。第三部分，強勢收官（第七階段至第九階段）。在中國，很多條件下人們都會奉行“廣告打得多，至少不會差；廣告做得大，說明有實力”的購買依據(jù)，時代傾城將通過本次活動的持續(xù)推廣宣傳，確

11、立時代傾城剛需最適宜的品牌定位，并以此作為時代傾城市場知名度，充分植入長沙地區(qū)剛需人群的房產(chǎn)購買要素中。而時代傾城項目對優(yōu)勝情侶的結婚獎勵，則徹底消弭了活動關注人群針對商業(yè)贊助的排斥心理，并烘托出時代傾城項目對于平民真愛的支持與肯定?！盁釕賰A城”主題活動的完美落幕（婚禮舉行）為人們展現(xiàn)了一幅平民真愛的畫卷，以此讓更多適齡青年為之感動，這同時也是為時代傾城項目創(chuàng)造更多潛在客戶?！盁釕賰A城”主題活動的最后落幕，就是為了將時代傾城項目推送到目標人群的焦點位置，通過微博、網(wǎng)站、電視對婚禮的全程轉播和觀眾互動，時代傾城有可能因為高漲的知名度與人氣，提前進入本年度熱銷期。屆時，達到婚禮現(xiàn)場的人數(shù)為200人

12、，時代傾城項目將可能獲得100人左右的有效客戶來訪以及數(shù)4、5套房產(chǎn)的成交。愛是永恒的話題，時代傾城通過本次活動的進行，將“真愛歸屬地”的營銷理念徹底植入現(xiàn)階段剛需人群的購買要素，同時也為今年所有剛需人群樹立了“去時代尋找愛”的觀念。第四章 活動具體流程一、 海選甄選：活動時間：3.13.10前期準備： 活動拉開序幕前兩個星期，開展宣傳工作。 利用短信，微博，電視等媒體以及時代傾城的14塊在戶外廣告，48個公交車宣傳和112個站牌進行全面的宣傳，將活動的主題，報名方式傳達。 報名方式：以“網(wǎng)絡報名”為主要報名方式。在“時代地產(chǎn)”新浪微博、合作媒體設置報名端口，征集報名者信息。 媒體支持：騰訊網(wǎng)

13、、新浪網(wǎng)、長沙紅網(wǎng)、華聲論壇、湖南衛(wèi)視、湖南娛樂、湖南都市二、求婚拍攝活動時間：3.113.22前期準備: 1. 有針對性的挑選出10對情侶。 2. 準備攝影設備?；顒恿鞒蹋?. 根據(jù)報名單電話通知入選情侶的男方，并與男方進行進一步的溝通，與男方確定求婚的時間、地點以及求婚的方式。 2. 依照男方求婚方式，對求婚的地點進行布置。 3. 求婚當日，安排攝影設備在秘密處進行跟蹤拍攝，抓住新娘感動的瞬間，求婚成功后，為新郎新娘一起拍攝一段VCR，留住兩人的幸福時刻。媒體支持： 核心媒體支持及其他媒體支持三、互動活動活動時間：3.223.25活動宣傳：1. 將10對情侶的求婚片段和照片和征集祝福語制成

14、精美VCR，在電視媒體、中心廣場的LED屏幕進行播放，同時將VCR在微博、長沙紅網(wǎng)、華聲論壇等長沙大型論壇設置鏈接方便網(wǎng)友點擊觀看。2. 將10對情侶以110號進行編號，觀眾可以編輯短信發(fā)送選手的編號到*進行投票，或登入新郎“時代地產(chǎn)”微博投票，我們將由票數(shù)選出最感人的求婚。3. 同時，觀眾也可以登入“時代地產(chǎn)”新浪微博或編輯祝福短信發(fā)送到*，為10對情侶送上祝福。媒體支持：核心媒體支持以及其他媒體支持四、現(xiàn)場活動一活動時間： 3月26日活動地點： 時代傾城售樓處（金星大道北）前期工作： 1. 邀請10位新人出席時代傾城活動現(xiàn)場。 2. 邀請時代傾城業(yè)主出席時代傾城活動現(xiàn)場，見證新人幸福時刻。

15、 3. 利用論壇，微博，電視等媒體，將此次活動的時間，地點傳達，邀請更多的群眾參與活動，提升活動現(xiàn)在的人氣。 4. 在活動開展前日，現(xiàn)場統(tǒng)一搭建具有醒目標識時代傾城項目的展架、噴繪背景，在活動主會場搭建舞臺。 5. 準備音響設備、準備攝影設備。 6. 邀請禮儀小姐。 7. 聯(lián)系媒體?；顒恿鞒?初步流程)：1. 嘉賓達到現(xiàn)場，由禮儀人員引導嘉賓進入活動現(xiàn)場入座。2. 主持人上場，宣布活動正式開始，介紹活動流程和介紹時代傾的領導，邀請時代傾城領導上臺介紹這次活動的亮點，并介紹時代傾城的項目特點。3 主持人串場，播放情侶求婚片段和觀眾對新人的祝福，并邀請時代傾城業(yè)主以投票方式選出最具有令人感動的一對

16、情侶。4片段播放完畢，主持人串場，邀請10對情侶上場，游戲承接，例如女方將自己的臉部遮住，讓男方選出自己的新娘，選對的將得到獎勵，選錯了將得到懲罰。5主持人宣布游戲結束，并分別介紹每對情侶，邀請每對情侶說出為對方做出的最感人的事件。6支持人現(xiàn)場電話連線和微博連線，代表網(wǎng)友和場外的觀眾向情侶送上祝福。7游戲承接 。8工作人員收集、統(tǒng)計業(yè)主的投票，再根據(jù)網(wǎng)絡上的投票選出最具最感人的一對情侶。9主持人宣布最具感人的一對情侶，并分享他們的戀愛故事，故事快結束時，泡泡機開始吹泡泡。10主持人串場，邀請時代傾城領導上臺為最具感人的情侶頒發(fā)獎品-為情侶提供婚禮的全部費用，并為其他九對情侶提供價值4999的婚

17、紗照。11. 主持人宣布活動結束，并邀請現(xiàn)場的人員參加婚禮，給予新人祝福，禮儀人員、工作人員安排群從退場。媒體支持：核心媒體支持以及其他媒體支持五、現(xiàn)場活動二 - 情侶婚禮現(xiàn)場（初步方案）活動時間：活動地點：時代傾城售樓（金星大道北）前期準備：1. 核心電視媒體、微博對婚禮的進行后續(xù)報道, 婚禮前一個星期公布婚禮的具體時間，要邀請全城人出席新人的婚禮。 2. 將新人從小到大的照片，以及戀愛時的美好回憶照片制作成VCR。 3. 婚禮現(xiàn)場的布置 4. 通知媒體。 5. 安排禮儀小姐。 6. 準備小食品。 活動流程：1. 嘉賓到達婚禮現(xiàn)場，由禮儀小姐引導嘉賓在簽到處簽寫祝福語，簽到完畢后，由禮儀小姐

18、引導嘉賓入席，品嘗小食品，等待婚禮的正式開始。2. LED屏幕開始播放新人小時候照片的VCR以及求婚片段VCR。 3. VCR 播放完畢，司儀上場，宣布婚禮正式開始，并邀請新郎上場。4. 司儀要求新郎接受挑戰(zhàn)（例如：猜謎語等）并允許現(xiàn)場嘉賓幫助新郎完成，挑戰(zhàn)成功才能迎娶新娘。5. 挑戰(zhàn)完畢， 司儀宣布新郎挑戰(zhàn)成功，邀請新娘出場。6. 新娘隨父親一起的出場，父親將新娘交予新郎，并叮囑新郎好好照顧新娘。7. 司儀邀請新人說出自己的愛情誓言。8. 愛情誓言宣誓完畢，交換戒指。9. 工作人員推出香檳臺，由新人共同將酒杯全部倒?jié)M香檳。10. 司儀串場，邀請全體的嘉賓一齊向嘉賓敬酒，表達自己的祝福，新人以

19、交杯酒形式接受大家的祝福。11. 司儀宣布禮成，新郎可以擁吻新娘，并請新娘可將手捧花向嘉賓席拋去。12. 司儀邀請新人以及新人家長上臺發(fā)表感言。13. 司儀串場，宣布婚禮正式結束，感謝時代傾城的大力資助，邀請嘉賓用餐。媒體支持：核心媒體支持以及其他媒體支持第四章 總體預算 1、報紙廣告 2、電視廣告 3、電臺廣告 4、網(wǎng)站廣告 5、微博廣告 6、短信廣告 7、戶外廣告 8、平面廣告 9、現(xiàn)場布置，詳見下表?！盁釕賰A城”大型主題活動費用總表 此表單適用于公關活動報價時使用,內容代表公司,由項目總監(jiān)填寫;同時會計備檔?？蛻簦簭V州市時代地產(chǎn)集團有限公司項目名稱：時代傾城活動主題：“熱戀傾城” 活動內

20、容： 全程征集情侶 項目策劃：彭莉莎活動日期：2012-*-*活動時間：:-:活動場地：長沙市區(qū)制表日期：2012-2-制作成本項目名稱費 用A“熱戀傾城”新人VCR錄制￥27100B“熱戀傾城”新人現(xiàn)場評選￥97610C“熱戀傾城”新婚大典￥68801總計 (人民幣/RMB)￥193511注:本估價未含開具發(fā)票稅收費用稅后總計 (人民幣/RMB)注:本估價含稅金8.1%￥209186此報價表以我方所提交活動方案報告內容為依據(jù)所生產(chǎn)的活動費用表；其中工程制作部分、活動物料部分為最低預估報價；演藝人員部分、服務部分為最終報價；折扣率為整體活動打包折扣，單項增加或者刪除部分不隨折后價增減

21、；“熱戀傾城”新人VCR錄制階段費用 此表單適用于公關活動報價時使用,內容代表公司,由項目總監(jiān)填寫;同時會計備檔?？蛻簦簭V州市時代地產(chǎn)集團有限公司項目名稱：時代傾城活動主題：“熱戀傾城”新人VCR錄制 活動內容： 情侶分對拍攝 項目策劃：彭莉莎活動日期：2012-*-*活動時間：:-:活動場地：市內風景區(qū)制表日期：2012-2-制作成本項目名稱費 用A配套物料部分￥1600B演藝人員部分￥12500C服務部分￥13000總計 (人民幣/RMB)￥27100注:本估價未含開具發(fā)票稅收費用此報價表以我方所提交活動方案報告內容為依據(jù)所生產(chǎn)的活動費用表；其中工程制作部分、活動物料部分為最低預

22、估報價；演藝人員部分、服務部分為最終報價；折扣率為整體活動打包折扣，單項增加或者刪除部分不隨折后價增減；配套物料部分名稱內容規(guī)格數(shù)量單位單價（元）合計備注禮儀服裝20套￥80￥1600新人裝束共計：￥1600人員部分名稱內容規(guī)格數(shù)量單位單價（元）合計備注導演1人￥4500￥4500設計師新人求婚創(chuàng)意設計1人￥3000￥3000攝像及后期制作現(xiàn)場拍攝10對￥5000￥5000包含后期制作共計：￥12500服務部分名稱內容規(guī)格數(shù)量單位單價（元）合計備注拍攝場地版權費景區(qū)拍攝服務費10區(qū)￥1000￥10000差旅費用包含食宿場地費用10項￥3003000 共計：￥13000“熱戀傾城”新人現(xiàn)場評選階

23、段費用 此表單適用于公關活動報價時使用,內容代表公司,由項目總監(jiān)填寫;同時會計備檔。客戶：廣州市時代地產(chǎn)集團有限公司項目名稱：時代傾城活動主題：“熱戀傾城”新人現(xiàn)場評選 活動內容： 情侶分對PK 項目策劃：彭莉莎活動日期：2012-*-*活動時間：:-:活動場地：時代傾城項目現(xiàn)場制表日期：2012-2-制作成本項目名稱費 用A制作類部分￥9820B配套物料部分￥14790C演藝人員部分￥13000D服務部分￥60000總計 (人民幣/RMB)￥97610注:本估價未含開具發(fā)票稅收費用此報價表以我方所提交活動方案報告內容為依據(jù)所生產(chǎn)的活動費用表；其中工程制作部分、活動物料部分為最低預估

24、報價；演藝人員部分、服務部分為最終報價；折扣率為整體活動打包折扣，單項增加或者刪除部分不隨折后價增減；制作類物料名稱內容規(guī)格數(shù)量單位單價（元）合計備注活動主題背景板1組￥1400￥1400外展舞臺1組￥2000￥2000加厚巨龍布專業(yè)戶外高清噴繪+鋼架桁架空飄4組￥600￥2400氫氣球拉幅花柱用花飾全場布置8組￥160￥1280歐式花柱+鮮花音響系統(tǒng)1組￥1200￥1200音響、控制器、無線麥、調音師現(xiàn)場指引KT板全場布置8個￥40￥320活動主題宣傳邀請函封面燙金+特種紙300份￥3￥900高級雪麗柔質特種紙、封面燙金工藝工作人員胸牌40張￥8￥320活動公司工作人員、開發(fā)商工作人員共計￥

25、9820 配套物料部分名稱內容規(guī)格數(shù)量單位單價（元）合計備注導視牌畫框10組￥30￥300歐式畫框、畫架簽到物料簽到筆+簽到本1組￥100￥100專用油性簽到筆及高檔簽到本簽到臺、椅來賓簽到3套￥160￥480桌子3張、椅子6張臺花簽到臺、冷餐臺6盆￥120￥720簽到臺2盆、冷餐臺4盆（百合+玫瑰）茶歇冷餐飲料+甜品+糕點+水果100份￥80￥8000拉帶5個￥20￥100活動區(qū)隔離冷餐臺桌子+桌布6組￥80￥480冷餐陳列嘉賓椅100套￥30￥3000來賓就座禮儀服裝20套￥80￥1600新人裝束新人致辭20份￥0.5￥10禮品嘉賓禮品100份￥0￥0開發(fā)商提供項目宣傳片項目宣傳1套￥0￥

26、0開發(fā)商提供共計：￥14790人員部分名稱內容規(guī)格數(shù)量單位單價（元）合計備注主持人1人￥5000￥5000禮儀迎賓禮儀6人￥500￥3000迎賓禮儀攝像及后期制作現(xiàn)場拍攝10對￥5000￥5000包含后期制作共計：￥13000服務部分名稱內容規(guī)格數(shù)量單位單價（元）合計備注活動執(zhí)行費活動創(chuàng)策、實施方案、執(zhí)行1項￥10000￥1000012%活動公司收益求婚贊助費支持新人求婚進行10項￥5000￥50000 共計：￥60000“熱戀傾城”新婚大典階段費用 此表單適用于公關活動報價時使用,內容代表公司,由項目總監(jiān)填寫;同時會計備檔。客戶：廣州市時代地產(chǎn)集團有限公司項目名稱：時代傾城活動主題：“熱戀傾城”新婚大典 活動內容： 優(yōu)勝情侶婚禮現(xiàn)場 項目策劃：彭莉莎活動日期：2012-*-*活動時間：:-:活動場地：時代傾城項目現(xiàn)場制表日期：2012-2-制作成本項目名稱費 用A制作類部分￥9820B配套物料部分￥15981C演藝人員部分￥13000D服務部分￥30000總計 (人民幣/RMB)￥68801注:本估價未含開具發(fā)票稅收費用此報價表以我方所提交活動方案