保險(xiǎn)夕會(huì)之從賣鞋子看銷售技巧_第1頁
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文檔簡介

1、銷售技巧舒服 * 進(jìn)門歡迎進(jìn)門歡迎我有什么可以幫你？你要不要看看我們的新款？你需要什么樣的鞋子？歡迎光臨本店，先生，您想買鞋吧。我們最近在搞新年回饋活動(dòng)，很多新款推出，我來給你介紹一下吧。我最后只是簡單的回復(fù)，我就隨便看看 * 588元 388元 您很會(huì)挑鞋子，這雙鞋是新款，是廠家這次請(qǐng)的國際設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的，聽說在國際上還獲過獎(jiǎng)的，而且材料和做工都很不錯(cuò)一分錢一分貨，價(jià)格是不低，但絕對(duì)是值得的。異議處理異議處理能不能便宜點(diǎn)？ 您先試試吧，如果不合適，再便宜你也不會(huì)要不是。您的腳多大碼？哦，43碼，這雙正是您要的大小，您坐這里試試。異議處理異議處理LOGO這個(gè)品牌怎么沒有聽過呢？ 這個(gè)品牌很有名的

2、，您沒有聽過么，我來給您解釋一下啊 鞋子還不錯(cuò)但還是太貴了再便宜一點(diǎn)吧。我想她應(yīng)該說能便宜，怎么著也要減幾塊錢。 這雙鞋真的是很合算的，如果不是新年，不可能打折。另外，這雙鞋質(zhì)量很好，至少可以穿兩年，只要358元，每天算下來才5毛錢。我看您手上的錢包啊，是PRADA的，這個(gè)值好多雙鞋子了，要是鞋子太便宜也不般配不是。LOGO 我的這個(gè)錢包是冒牌的啊才50塊錢。 您開玩笑了，從您的氣質(zhì)一看就是在外見過世面的，再看您錢包的拉鏈做工也不可能是仿品。您挑中一雙鞋也不容易不是，其實(shí)358元，價(jià)格真的不貴，就當(dāng)您多請(qǐng)了一位好朋友吃飯而已。 我說：這雙鞋確實(shí)還可以，但你要是不便宜一點(diǎn)我總覺得虧了，你怎么著也得給我打個(gè)折吧，以后我再介紹朋友到你這里來買。 能幫我介紹客戶，真是太感謝您了。我只是個(gè)導(dǎo)購員，實(shí)在沒有權(quán)力再打折了。這樣吧，您下次過來，如果有贈(zèng)品，我給您申請(qǐng)兩個(gè)送您吧。您看這雙鞋您穿著也很合適，您一會(huì)兒是刷卡方便還是付現(xiàn)金方便？ 我這里有給老顧客優(yōu)惠的襪子，您買了我們的鞋子，也算老顧客了，價(jià)值68元的襪子，您給10元就好了，也算我剛才無法給您打折的一個(gè)補(bǔ)償。好的，襪子在這里您拿好，歡迎您下次

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