動(dòng)漫手繪店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、動(dòng)漫手繪店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書XXXXXXXXXXXX 學(xué)院 XXXX 年大 學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 項(xiàng) 目名稱動(dòng)漫手繪店 所屬領(lǐng)域 科技創(chuàng)意 文化創(chuàng)意其他負(fù)責(zé)人X X X指導(dǎo)教師X聯(lián)系方郵“ 項(xiàng)目 稱 業(yè) 所 處 行 業(yè) 聯(lián)系方式 手機(jī) XXXXXE-Mail 系人）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書簡(jiǎn)本 匯坊”動(dòng)漫手繪店 名 動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)、手繪產(chǎn) 聯(lián) 系 人 XXXX 電 話 （填寫主要聯(lián) XXXXXXXXX在當(dāng)今， 動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)正在逐漸壯大， 具有一個(gè)良好的前景，同時(shí)，在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)下， 動(dòng)漫副產(chǎn)品也呈現(xiàn)出了一個(gè)良 項(xiàng)目摘要好的前景。主要采取手繪方式，通過網(wǎng)上銷售等來賣出產(chǎn) 品。收入主要商業(yè)模式及收入來源來源于喜歡動(dòng)漫并且購(gòu)買動(dòng)漫

2、副產(chǎn)品的人群。滿足動(dòng)漫愛好者的愛好不同的需求，并且滿足動(dòng)漫 愛好者對(duì)項(xiàng)目滿足及解決的問題動(dòng)漫副產(chǎn)品的需求。在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)逐漸壯大的今天，在動(dòng)漫愛好者人數(shù) 增多的情況行業(yè)狀況業(yè)內(nèi)下，同時(shí)加上國(guó)內(nèi)動(dòng)漫副產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出巨大 的空虛狀發(fā)展?jié)摿B(tài)，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出巨大的空虛狀況。各個(gè)已存在的動(dòng)漫副產(chǎn)業(yè)的制造者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 客戶群體主要面向各個(gè)青少年，25歲以下的人 群未來客戶項(xiàng)目處于初期階段，在各大網(wǎng)絡(luò)銷售上注冊(cè)店面。 項(xiàng)目發(fā)展現(xiàn)狀團(tuán)隊(duì)現(xiàn)投入資金500元目前的投資人 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)及團(tuán) 團(tuán)隊(duì)架構(gòu)分為3塊，主要為進(jìn) 貨，制作，銷售。隊(duì)架構(gòu)-2 -成員一：XXX, XX歲，籍貫 重慶， 本科學(xué)歷， 擔(dān)任進(jìn)貨。 成員二XX

3、X, XX歲，籍貫四川，本科學(xué)歷，擔(dān)任制作。項(xiàng)目骨干簡(jiǎn)介成員三： XXX，XX 歲 ， 籍 貫 山 西 ， 本 科 學(xué) 歷 ， 擔(dān) 任 銷 售 。 相比其他副產(chǎn)業(yè)的動(dòng)漫制作，可以因人而異，滿足 優(yōu)勢(shì)不 同顧客的不同需求。手繪相比企業(yè)鏈的制作來說，花費(fèi)時(shí)間較長(zhǎng)成 劣 勢(shì) 項(xiàng) 目 SWOT 本 較 高 。 分析 滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的不同愛好， 比其他 企業(yè)來說， 機(jī)會(huì) 容易很 快的改變方向。 威脅 成本較大 無法滿 足消費(fèi)者的品味要求，制作較為粗糙。 應(yīng)對(duì)方法：實(shí)行試用，對(duì)該制造者所造出產(chǎn)品的銷售進(jìn)行統(tǒng) 項(xiàng)目主要風(fēng)險(xiǎn) 擇優(yōu)錄取。計(jì)， 區(qū)分其材料、退出機(jī)制生產(chǎn)量和 2014 年 資金使用計(jì)劃 資 資

4、金 需 求 預(yù)計(jì)收入- 3設(shè)計(jì)難度、 做工等不同等級(jí)做出不同評(píng)估價(jià)值 目標(biāo) 評(píng)估價(jià)值 預(yù)計(jì)一個(gè)月需 要 資 金 200 元 用 來 進(jìn) 貨 ， 設(shè) 計(jì) 員 工 工 資 預(yù) 計(jì) 為 資 金 需 求 10 元 一 件 初期投入資金較少，可以實(shí)行預(yù)定等方式來確定每樣產(chǎn) 品的 進(jìn)貨數(shù)。2015 年 2016 年 備 注 15000 21000 30000 進(jìn) 貨 、 20000 28000 40000 500 700 1000 預(yù)計(jì)用戶數(shù)第一章 執(zhí)行總結(jié)1.1 項(xiàng)目簡(jiǎn)介1.2 服務(wù)簡(jiǎn)介 1.3 市場(chǎng)分析1.4 營(yíng)銷策略1.5 管理策略 1.6 財(cái)務(wù)分析 1.7 風(fēng)險(xiǎn)分析和管理 1.8 法律關(guān)系 第二章

5、 服務(wù)打造 2.1 項(xiàng)目計(jì) 劃簡(jiǎn)介 2.2 服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)模式 2.3 服務(wù)優(yōu)勢(shì)2.4 附 加 產(chǎn) 品 第 三 章 市 場(chǎng) 分 析 與 預(yù) 測(cè)3.1 需求分析 3.2 市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果 第四章 營(yíng) 銷策略 4.1 銷售渠道 4.2 項(xiàng)目產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格4.3 營(yíng) 銷 計(jì) 劃 第 五 章 公 司 戰(zhàn) 略 與 管 理5.1 公司文化 5.2 公司戰(zhàn)略 5.3 組織結(jié)構(gòu)5.4 人員績(jī)效考核方法 5.5 薪酬獎(jiǎng)懲制度 第六 章 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè) 6.1 初始投資成本 6.2 財(cái) 務(wù) 預(yù) 算6.3 財(cái) 務(wù) 分 析 6.4 投 資 分 析第六章 風(fēng)險(xiǎn)分析 7.1 投資風(fēng)險(xiǎn)7.2 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 7.3 團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)7.4 管

6、理風(fēng)險(xiǎn)7.5 質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn) 7.6 財(cái)政風(fēng)險(xiǎn) - 4 -第一章 執(zhí)行總結(jié) 1.1 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 項(xiàng)目 名稱：“繪匯坊”動(dòng)漫手繪店 本項(xiàng)目所營(yíng)銷的本產(chǎn)品 是手繪和動(dòng)漫作為拼接點(diǎn)，是出手繪而再創(chuàng)的一種新產(chǎn) 品。我們創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中的手繪眾多產(chǎn)品是作為一種潮流和 個(gè)性化的商品， 主要面向的消費(fèi)群體是學(xué)生、 喜歡 DIY、 喜歡動(dòng)漫的人群，特別是當(dāng)代大學(xué)生?？倓t是要跟上年 輕人的思想潮流，充分滿足他們的個(gè)性需求。主要經(jīng)營(yíng) 范圍為：手繪鞋、手繪衫、手繪包、手繪帽等生活必需 品。主要經(jīng)營(yíng)方式為網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)方式為預(yù)約，前期主要制作一些樣本供消費(fèi)者們參考，并且可以由消費(fèi)者 指定式樣來進(jìn)行創(chuàng)作。主要為售賣所繪制號(hào)的鞋、衣服

7、 等等。同時(shí)幫助一部分大學(xué)生在畢業(yè)前期擁有實(shí)踐的機(jī) 會(huì)，更早的接觸社會(huì)。 1.2 服務(wù)簡(jiǎn)介 服務(wù)宗旨： 傳播追求時(shí)尚，個(gè)性、潮流、獨(dú)一無二的消費(fèi)理念；搭 建顧客與我們商家間的溝通橋梁，讓“顧客放心消費(fèi)， 商家客源多多”。秉承“不求獨(dú)一，只求唯一；不求最 好，只求更好；質(zhì)量必優(yōu)，服務(wù)必誠(chéng)，充分滿足顧客的 需求”的服務(wù)宗旨。 1.3 市場(chǎng)分析 近年來，作為 朝陽產(chǎn)業(yè)之一的手繪產(chǎn)業(yè)，在歐美韓日等發(fā)達(dá)國(guó)家飛速 發(fā)展。彰顯個(gè)性的手繪產(chǎn)品已布滿了生活的各個(gè)角落。 穿著手繪服飾，佩戴手繪物件不僅成為一種時(shí)尚，更是 一種身份的象征。 同時(shí)隨著動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，動(dòng) 漫副產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出欣欣向榮的趨勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在 2

8、004 年 德香港動(dòng)漫展中，擠在 gameone攤位前搶購(gòu)古龍群俠 傳 online 4.0 之劍神謝曉峰限量版的人龍竟一度多 達(dá)上千人!標(biāo)價(jià)為 10002500元的產(chǎn)品在 2 個(gè)小時(shí)之內(nèi) 已告售馨 .如今, 動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展 ,使市場(chǎng)形成了以 動(dòng)漫為軸心的巨大市場(chǎng) ,2004 年香港動(dòng)漫節(jié)入場(chǎng)人次 約為 38萬,首日入場(chǎng)人次即達(dá) 7 萬。外來游客約為 3000 人, 其中 8 成來自內(nèi)地。 1.4 營(yíng)銷策略 通過建立 “繪藝術(shù)”手繪實(shí)體店，向周邊大學(xué)生提供一個(gè)追求個(gè) 性、時(shí)尚、潮流的平臺(tái)，并且提供自由創(chuàng)作的空間，以 此吸引大學(xué)生到“繪藝術(shù)”來尋找他們所需要的個(gè)性 商品；學(xué)生不但可以在“繪藝

9、術(shù)”購(gòu)買或是根據(jù)我們提 供的材料進(jìn)行自由創(chuàng)作，也可以自己主動(dòng)推薦特色產(chǎn)品 或服務(wù)，我們會(huì)根據(jù)情況進(jìn)行采納；當(dāng)手繪店的人氣和 信譽(yù)積聚到一定的規(guī)模時(shí)，我們會(huì)及時(shí)開辟網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，增大客源量。 1.5 管理策略（一） 內(nèi)部人員管理 1 、員工合理分工 （1）金融專業(yè)的雷娟負(fù)責(zé)原料采購(gòu)、產(chǎn) 品的設(shè)計(jì)、手繪工作以及指導(dǎo)顧客進(jìn)行產(chǎn)品 DIY 的創(chuàng)作。 （2）金融專業(yè)的郝雪卉負(fù)責(zé)網(wǎng)上開店、銷售和宣傳。 （3）金融專業(yè)的李琴負(fù)責(zé)店內(nèi)的日常運(yùn)營(yíng)，包括手繪 產(chǎn)品的制作，人員配備，工資分配等等。 （ 二） 合作管 理- 5 -團(tuán)隊(duì)成員雖然有著不同的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、思想 和特長(zhǎng)，但相同的是都具有不斷進(jìn)取、勇于創(chuàng) 新的能力；，

10、有很強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)能力和業(yè)務(wù)能力，充 滿自信和永不言敗的精神，并且身體健康，有 很好的革命本錢。在創(chuàng)業(yè)過程中，團(tuán)隊(duì)成員將 積極參與到企業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)中，相互積極合作， 致力于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展。 1.6 財(cái)務(wù)分析1、資金來源：每人投資人民幣 20000 元，共 60000 元。來源勤工儉學(xué)的收入以及所當(dāng)項(xiàng)目慢慢發(fā) 展起來的時(shí)候所獲得的投資。 2 、固定成本 攤 位布置 20 元，網(wǎng)店注冊(cè)等經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 1000。 3 、 可變成本 可變成本一覽表（單位：元） 投 資項(xiàng)目 價(jià)格（元） 進(jìn)貨 10000 宣傳 1000 工 資 每月除去日常營(yíng)運(yùn)開銷和預(yù)留流動(dòng)資金外 三人平均分配。 材料費(fèi) 顏料：600 膠：200

11、涮 筆桶、畫筆：200 總計(jì) 12000 4、盈虧分析 （1） 每月收入 預(yù)計(jì)每年銷售 500 件產(chǎn)品，每件產(chǎn)品利潤(rùn)為 20 元，每年平均收入 10000 元。 （2） 投資回收期 按固定成本 / （每月收入 - 每月可變 成本） =投資回收期（公式） 。預(yù)設(shè)不可抗拒的 因素收回成本的時(shí)間大概約 1 年的時(shí)間。 5 、 財(cái)務(wù)監(jiān)管 （ 1）每天打烊后三人共同對(duì)店內(nèi)商 品數(shù)量進(jìn)行盤點(diǎn)并結(jié)算當(dāng)天銷售金額。（ 2）資金按周存入銀行戶頭，存折交由非開戶人保 管，密碼三人共同知曉。 （ 3）所有需要支出 的費(fèi)用必須得到至少兩人認(rèn)可，并盡可能提供 相關(guān)票據(jù)。 風(fēng)險(xiǎn)分析及管理 風(fēng)險(xiǎn)預(yù) 測(cè) 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)和

12、囤積風(fēng)險(xiǎn) 做好市場(chǎng) 調(diào)查，找好價(jià)格定位。 廠家代理直銷，成本大 大降低。 銷售風(fēng)險(xiǎn) 1 、產(chǎn)品有特色 2 、經(jīng)營(yíng)有 特色 3 、服務(wù)有特色 經(jīng)驗(yàn)不足、人員較少 1 、 廠家技術(shù)指導(dǎo)。 2 、按所學(xué)專業(yè)合理分配人力 資源。- 6 -第二章 服務(wù)打造 2.1 項(xiàng) 目 計(jì) 劃 簡(jiǎn) 介 隨著時(shí)代的漸漸發(fā)展，動(dòng)漫已成為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)開始逐 漸壯大起來。隨之帶動(dòng)了整個(gè)動(dòng)漫副產(chǎn)品行業(yè)的快速發(fā) 展，人們對(duì)動(dòng)漫副產(chǎn)品的需求越來越多，動(dòng)漫副產(chǎn)業(yè)呈 現(xiàn)出一種欣欣向榮的趨勢(shì)。本項(xiàng)目通過觀察這一趨勢(shì)， 旨在在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)空缺時(shí)及時(shí)的進(jìn)入此行業(yè)。 同時(shí) 近年來，作為朝陽產(chǎn)業(yè)之一的手繪產(chǎn)業(yè)，在歐美韓日等 發(fā)達(dá)國(guó)家飛速發(fā)展。彰

13、顯個(gè)性的手繪產(chǎn)品已布滿了生活 的各個(gè)角落。穿著手繪服飾，佩戴手繪物件不僅成為一 種時(shí)尚，更是一種身份的象征。項(xiàng)目主要面對(duì)動(dòng)漫愛好 者的群體，項(xiàng)目?jī)?nèi)容主要包括動(dòng)漫手繪包、手繪鞋、手 繪 T 恤。該項(xiàng)目主要滿足消費(fèi)者對(duì)動(dòng)漫副產(chǎn)品的個(gè)性需 求。同時(shí)自帶一些附加產(chǎn)品。 2.2 服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)模式 服務(wù)內(nèi)容主要為一些動(dòng)漫手繪品，同時(shí)增加一些附帶產(chǎn) 品，如面具的制作、動(dòng)漫人物頭發(fā)的銷售等等。服務(wù)模 式主要有兩種： 1 、接消費(fèi)者的訂單，然后提供加工服 務(wù)，再把做好的手繪品賣給消費(fèi)者，就是提供手繪產(chǎn)品 的制造服務(wù)；模式就是 OEM模式。 2 、與模式就是提供 手繪品的銷售，把已生產(chǎn)好的產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，以現(xiàn)代

14、 的網(wǎng)絡(luò)銷售為主，同時(shí)包括一些小本經(jīng)營(yíng)。 2.3 服 務(wù)優(yōu)勢(shì) 1. 人力優(yōu)勢(shì) 學(xué)校商品畫專業(yè)為我們提供手 繪技師，主要是 10和 11級(jí)中繪畫功底較好的學(xué)生。 2. 場(chǎng)地優(yōu)勢(shì) 學(xué)校為我們提供工作室，我們可以在工作室 完成手繪產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、創(chuàng)作和加工。 3. 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 由于 項(xiàng)目主要產(chǎn)品為手繪品，比一般的動(dòng)漫制造商多了主觀 能動(dòng)性，更容易符合市場(chǎng)的需要，針對(duì)性較強(qiáng)。 2.4 附 加產(chǎn)品 附加產(chǎn)品主要有一些動(dòng)漫面具的制作與繪 畫，同時(shí)加上動(dòng)漫的假發(fā)的銷售與情侶衫情侶飾品的制 作銷售。附加產(chǎn)品依舊主要以動(dòng)漫的題目為主，同時(shí)增 加一些創(chuàng) 作。 第三章 市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)3.1 需求分析 據(jù)文化部有關(guān)部門預(yù)測(cè)

15、：中國(guó)手繪市 場(chǎng)價(jià)值具有 1000 億空間。據(jù)此，分析家認(rèn)為：未來三 五年將是手繪產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期。手繪產(chǎn)品不但會(huì)帶 動(dòng)相關(guān)衍生產(chǎn)品的開發(fā)與銷售，如家居生活用品，家居 裝飾，玩具，服飾，鞋帽及日常生活用品，還會(huì)為各階 層人士提供一種快速創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇，因此手繪業(yè)的前景十 分光明。同時(shí)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，悄然之間，它已完成 了對(duì)大產(chǎn)業(yè)的反哺。過去幾年中，中國(guó)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)突飛 猛進(jìn)，誕生了一批又一批的原創(chuàng)動(dòng)畫作品。同時(shí)，打造 了虹貓藍(lán)兔、喜 - 7 -羊羊、福娃等一批國(guó)產(chǎn)卡通明星。以此同時(shí)，動(dòng)漫愛好者持續(xù)的對(duì) 動(dòng)漫副產(chǎn)品的熱愛，致使動(dòng)漫副產(chǎn)品有了一個(gè)很大的需求量。 3.2 市 場(chǎng)調(diào)查結(jié)果 有調(diào)查顯示，我

16、國(guó)青少年中，有 80%接觸過動(dòng)漫產(chǎn)品。 上海青少年 14 歲-23 歲這個(gè)年齡層中，喜愛卡通的比例達(dá) 9 成，有五 六成的人在過去半年內(nèi)為自己喜歡的卡通形象買過雜志、影碟、玩具、 服裝和飾品等相關(guān)產(chǎn)品， 在前幾屆中國(guó)國(guó)際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)上， 稍具知 名度的卡通形象制作的衍生品都賣得很火爆。 “中國(guó)的動(dòng)漫衍生品市場(chǎng) 存在著巨大的發(fā)展空間?！眲倓倕⒓油?2012 動(dòng)漫游戲衍生品交易會(huì)的 亞洲專利授權(quán)業(yè)協(xié)會(huì)副主席、 香港品晉有限公司董事陳偉明說， 雖然中 國(guó)動(dòng)漫衍生產(chǎn)品產(chǎn)值占比 30%與動(dòng)漫發(fā)達(dá)國(guó)家的 70%-80%相比仍然有很 大差距，但市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?，目前以每年至?0%的速度增長(zhǎng)著。第四章 營(yíng)

17、銷策略 4.1 銷售渠道 銷售渠道主要為 網(wǎng)店銷售，由于網(wǎng)店銷售成本較低，可以節(jié)約開支，同時(shí)增加少量的擺 攤售賣，前期主要以價(jià)格戰(zhàn)為主，帶給消費(fèi)者一個(gè)良好的印象。同時(shí)由 于動(dòng)漫愛好者主要以網(wǎng)民為主，所以在前期宣傳主要以網(wǎng)上宣傳為主， 各大視頻網(wǎng)站，與少量受動(dòng)漫愛好者喜愛的網(wǎng)站，同時(shí)包括貼吧、 BBS 等等。 4.2 項(xiàng)目產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格 動(dòng)漫手繪衫 40 元一件 動(dòng) 漫手繪鞋 50 元一件手繪服務(wù) 15元一次手繪情侶衫男 60 元一件女 50 元一件 4.3 營(yíng)銷計(jì)劃1、宣傳策略（1）開業(yè)期間優(yōu)惠宣傳 開業(yè)當(dāng)天進(jìn)店有獎(jiǎng)，開業(yè)首月，凡惠顧本店滿 100 元可免費(fèi)辦理終身 8.5 折會(huì)員卡一張。 （2

18、）建立“繪藝術(shù)” 向 周邊大學(xué)生提供一個(gè)追求個(gè)性、時(shí)尚、潮流的平臺(tái)，并且提供自由創(chuàng)作 的空間，以此吸引大學(xué)生到“繪藝術(shù)”來尋找他們所需要的個(gè)性商品； 學(xué)生不但可以在“繪藝術(shù)”購(gòu)買或是根據(jù)我們提供的材料進(jìn)行自由創(chuàng) 作，也可以自己主動(dòng)推薦特色產(chǎn)品或服務(wù)，我們會(huì)根據(jù)情況進(jìn)行采納； 當(dāng)手繪店的人氣和信譽(yù)積聚到一定的規(guī)模時(shí)，我們會(huì)及時(shí)開辟網(wǎng)絡(luò)平 臺(tái)，增大客源量。 （3）網(wǎng)絡(luò)宣傳 登陸有名的社交信息網(wǎng)，如 58 同 城或得意生活等論壇發(fā)帖宣傳本店開業(yè)信息， 招募會(huì)員， 并通過短信方式告知最新上架商品及優(yōu)惠活動(dòng)信息。 加入團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，宣傳推廣幾 款主打商品， 充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)， 利用團(tuán)購(gòu)優(yōu)勢(shì)為本店打響知

19、名 度。 2 、經(jīng)營(yíng)策略 （1）產(chǎn)品策略不斷創(chuàng)新的潮流路線-8 -在不同的時(shí)期，不斷地改革創(chuàng)新不同款式的產(chǎn)品， 以滿足消費(fèi)者新穎的眼光和時(shí)尚的追求。并且在質(zhì)量?jī)?yōu) 先的基礎(chǔ)上實(shí)施創(chuàng)新。 （ 2）價(jià)格策略低價(jià)位的滲 透策略 考慮到一家新的實(shí)體店想要積累人氣是需要一 定時(shí)間的，所以我們?cè)谝婚_始會(huì)對(duì)學(xué)生會(huì)員采取優(yōu)惠政 策，比如采取積分方式，或是自由創(chuàng)作后我們免費(fèi)幫忙 拍照然后集結(jié)成冊(cè)等方式來吸引更多消費(fèi)者。創(chuàng)業(yè)初期 我們還將對(duì)商家會(huì)員采用滲透定價(jià)法，薄利多銷。為商 家提供低成本的宣傳途徑。 （ 3）渠道策略成本低 的直接分銷短渠道 考慮到我們大學(xué)生剛創(chuàng)業(yè)，周轉(zhuǎn)資 金比較少，所以我們要選擇短渠道。這樣一

20、來流轉(zhuǎn)成本 低，銷售速度快，有利于我們小本生意的發(fā)展。（4）促銷策略價(jià)格優(yōu)惠的促銷策略 對(duì)長(zhǎng)期合作的消費(fèi) 者給予一定的價(jià)格優(yōu)惠或者無償提供自由創(chuàng)作機(jī)會(huì)。同 時(shí)節(jié)假日我店還推行產(chǎn)品打折優(yōu)惠。 3. 售后策略 （1） 專門準(zhǔn)備一本筆記本，記錄每一次顧客對(duì)我們的評(píng)價(jià)。 提合理意見者可贈(zèng)送小小紀(jì)念品。 （2 ）若服裝鞋子有 不足處，可以適當(dāng)提供免費(fèi)維護(hù)機(jī)會(huì)。但若是因?yàn)轭櫩?本人保護(hù)不周造成，可適當(dāng)收取整改費(fèi)。 第五章 公司戰(zhàn)略與管理 5.1 公司文化 動(dòng)漫是現(xiàn)代 青年朋友的喜好，手繪是別具用心的味道。“動(dòng)漫手 繪”則是我們用心推出的將愛好與實(shí)際生活相結(jié)合的 格調(diào)。既不浪費(fèi)在愛好上所花的錢 , 又能滿足

21、消費(fèi)者對(duì) 所喜歡的東西的追求 , 使實(shí)用與浪漫相結(jié)合 , 帶給消費(fèi)者心靈的滿足與物質(zhì)的需求。讓我們用雙手來給你創(chuàng)造 一個(gè)不一樣的世界。本商店旨在用最少的錢 , 使消費(fèi)者 得到最多的利益 , 帶給消費(fèi)者最個(gè)性的產(chǎn)品 ,充分滿足 消費(fèi)者的個(gè)人喜好 . 5.2 公司戰(zhàn)略 以動(dòng)漫愛好者為 主要銷售群體，創(chuàng)業(yè)初期分別在重慶師范大學(xué)涉外商貿(mào) 學(xué)院學(xué)校內(nèi)部與外部設(shè)置地?cái)偹其N售點(diǎn)，并同步開啟淘 寶網(wǎng)店，在各大貼吧， BBS以及一些動(dòng)漫愛好者經(jīng)常去 的網(wǎng)頁等進(jìn)行大量宣傳。開店初期進(jìn)行一些打折，送小 禮物的方式進(jìn)行初期宣傳，以此來吸引顧客的關(guān)注，并 將本網(wǎng)店的名聲傳播出去，是消費(fèi)者能更好的了解本商 店，并且對(duì)本商

22、店產(chǎn)生一種好感度，以便吸引回頭客。 在后期如果銷售反映良好，可以進(jìn)一步擴(kuò)大，開設(shè)一些 實(shí)體店。 5.3 組織結(jié)構(gòu) 組織主要分為 3 塊，分別 為進(jìn)貨，制作，銷售。每一塊分別由不同人員管理，主 要又分為兩類，分別為管理者和下層人員。在創(chuàng)業(yè)初期 每一個(gè)大塊下設(shè)三個(gè)被管理者，分別做各自的工作。進(jìn) 貨人員為固定工資，制作人員的工資按所做的件數(shù)計(jì) 算，銷售人員的工資為固定工資 +每銷售一件所獲得的 提成。 5.4 人員績(jī)效考核方法 在網(wǎng)店銷售時(shí)按照 制作人員將產(chǎn)品進(jìn)行劃分，并標(biāo)上制作者的名字。通過 消費(fèi)者對(duì)不同制作者的預(yù)定的產(chǎn)品數(shù)目，來對(duì)每一個(gè)制 作者進(jìn)行績(jī)效考評(píng)。同時(shí)實(shí)行評(píng)- 9 -分法，消費(fèi)者可以對(duì)

23、銷售人員的服務(wù)態(tài)度 進(jìn)行評(píng)分，每?jī)蓚€(gè)月從評(píng)分的人中抽取一部分， 發(fā)放小禮物，以此來使消費(fèi)者更愿意參加評(píng)分。 5.5 薪酬獎(jiǎng)懲制度 制作者按照銷售數(shù)量的變化來確定，并且與本年度的銷售市場(chǎng)的實(shí)際 情況相結(jié)合，預(yù)訂者越多獎(jiǎng)勵(lì)金額隨之增加。 銷售者則按照顧客評(píng)分來進(jìn)行一系列的獎(jiǎng)懲制 度，同時(shí)在每一年度做出均分統(tǒng)計(jì)，低于均分 懲罰，高于進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。 第六章 財(cái)務(wù)分析 與預(yù)測(cè) 6.1 初始投資成本10000 元，此費(fèi)用用于購(gòu)買白色的 T 恤，襯衣，板鞋等等 6.2 財(cái)務(wù)預(yù)算進(jìn)貨： T恤20/1 件 ，共 300件。鞋 20/ 一雙，共 200 雙 . 6.3 投資分析1、小組成員個(gè)人資金投入，按所投入的錢的多少來 確定股份，確定分紅。 2 、尋求投資者，由于