11、新型玻璃

1、11、新型玻璃執(zhí)筆：戴宏霞知識(shí)與技能教學(xué)目的：1朗讀課文，了解新型玻璃的特點(diǎn)和作用，對(duì)高科技產(chǎn)生興趣。2展開想象設(shè)計(jì)一種新型玻璃，并把它介紹給大家。3以推銷產(chǎn)品的形式訓(xùn)練學(xué)生的口語(yǔ)交際能力。過(guò)程與方法了解新型玻璃的特點(diǎn)和作用，對(duì)高科技產(chǎn)生興趣。情感、態(tài)度與價(jià)值觀1展開想象設(shè)計(jì)一種新型玻璃，并把它介紹給大家。2以推銷產(chǎn)品的形式訓(xùn)練學(xué)生的口語(yǔ)交際能力。教學(xué)重點(diǎn)：了解新型玻璃的特點(diǎn)和作用，并能通過(guò)想象設(shè)計(jì)新型玻璃，從而對(duì)高科技產(chǎn)生興趣。教學(xué)難點(diǎn)：掌握推銷產(chǎn)品的表達(dá)方法，訓(xùn)練學(xué)生的口語(yǔ)交際能力。教學(xué)準(zhǔn)備:收集有關(guān)新型玻璃的資料。教學(xué)過(guò)程：教學(xué)流程師生活動(dòng)設(shè)計(jì)意圖（一）導(dǎo)入：同學(xué)們，今天我作為華能科技公

2、司業(yè)務(wù)部的經(jīng)理將以新型玻璃一課對(duì)大家進(jìn)行培訓(xùn)，希望你們都能成為小小推銷員，大家有信心嗎？學(xué)生成為推銷員，課堂成為培訓(xùn)班，吸引了孩子們的注意，激發(fā)了學(xué)習(xí)的興趣。(二) 培訓(xùn)階段：1我們公司新開發(fā)了好幾種新型玻璃，大家想了解嗎？快點(diǎn)打開書，誰(shuí)來(lái)讀讀第一段？其他人想想這是什么玻璃？它又有什么特點(diǎn)和作用呢？板書：名稱特點(diǎn)和作用夾絲網(wǎng)防盜玻璃自動(dòng)報(bào)警2我們公司有一位推銷員在推銷這種玻璃時(shí)，遭到了客戶的拒絕，這是為什么呢？請(qǐng)大家看投影。幻燈：推銷實(shí)錄客戶背景一位施工單位的工程師想要為修建中的一所醫(yī)院購(gòu)買病房需要的玻璃。推銷過(guò)程推銷員：嘿！我是華能科技公司推銷部的業(yè)務(wù)員，我公司新開發(fā)了一種產(chǎn)品，名叫“夾絲網(wǎng)

3、防盜玻璃”?？蛻簦海ū砬椋┎粷M意地皺起眉頭。推銷員：這種玻璃的特點(diǎn)是可以自動(dòng)報(bào)警，用到醫(yī)院里簡(jiǎn)直太合適不過(guò)了。這種玻璃非常便宜，100元一平米，如果你們需要，可以找我?？蛻簦海ú荒蜔┑兀┨F了！我們這里根本不需要這樣的玻璃，請(qǐng)你快離開這里吧！3.應(yīng)該怎樣做呢？誰(shuí)來(lái)讀一讀“推銷方法啟示”？其他人想這四條中哪一條最重要呢？幻燈：推銷方法啟示（1）說(shuō)話要有禮貌，態(tài)度誠(chéng)懇。（2）了解客戶的需求，說(shuō)清楚產(chǎn)品的特點(diǎn)和作用以及產(chǎn)品帶給客戶的好處。（3）根據(jù)客戶的心理，實(shí)施相應(yīng)的價(jià)格優(yōu)惠。（4）留下自己的聯(lián)系方式。4誰(shuí)愿意按照這四條方法來(lái)試一試？其他同學(xué)都來(lái)當(dāng)評(píng)委。反面的推銷實(shí)錄，引起學(xué)生學(xué)習(xí)推銷方法的強(qiáng)烈愿

4、望。（三）實(shí)踐階段1剛才，我和這位同學(xué)的合作十分成功，你們都很想試試嗎？看課文的第25自然段，根據(jù)自學(xué)提示自學(xué)。幻燈：自學(xué)提示（1）自由讀課文第25自然段，邊讀邊畫出玻璃的名稱、特點(diǎn)和作用。（2）四人小組交流并填表。2匯報(bào)自學(xué)成果。有沒(méi)有不同意見？3今天，有幾個(gè)需求單位聽說(shuō)我們正在進(jìn)行新型玻璃的推銷培訓(xùn)，特意趕來(lái)了。你們看，他們都是哪些單位呢？貼到黑板上：高層建筑承建單位普通居民住宅開發(fā)公司 鬧市區(qū)的醫(yī)院4你喜歡哪一種新型玻璃呢？你喜歡的新型玻璃又適合哪一個(gè)呢？自己先來(lái)想一想?，F(xiàn)在，兩人一組進(jìn)行練習(xí)，每位同學(xué)都要各當(dāng)一次推銷員和客戶。5請(qǐng)你向大家匯報(bào)一下你是怎樣推銷產(chǎn)品的？各位評(píng)委要認(rèn)真聽，仔

5、細(xì)評(píng)。舉一反三，深入理解課文內(nèi)容。（四）擴(kuò)展階段1同學(xué)們已經(jīng)初步掌握了推銷技巧，我們班同學(xué)課下還搜集了一些資料，誰(shuí)為大家介紹一下？2你還想發(fā)明什么新型玻璃？（五）總結(jié)階段同學(xué)們，今天的推銷培訓(xùn)就先到這里，希望你們?cè)谏钪幸訌?qiáng)訓(xùn)練，我相信，等到培訓(xùn)班結(jié)束那一天，同學(xué)們都會(huì)成功的！充分尊重學(xué)生興趣的基礎(chǔ)上，人人都參與到實(shí)踐中來(lái)，體現(xiàn)語(yǔ)文學(xué)習(xí)種在全體參與，在實(shí)踐過(guò)程中加深對(duì)課文內(nèi)容的理解，提高運(yùn)用語(yǔ)言的能力。板書設(shè)計(jì)： 11、 新型玻璃 名稱特點(diǎn)和作用 夾絲網(wǎng)防盜玻璃自動(dòng)報(bào)警教后反思：在教學(xué)新型玻璃這一課時(shí)，我設(shè)計(jì)整個(gè)教學(xué)過(guò)程是讓學(xué)生在小組合作中，積極主動(dòng)地探究，生動(dòng)活潑地發(fā)展，思維能力能得到提高

6、，使學(xué)生真正享受到自主合作學(xué)習(xí)的成功樂(lè)趣。整個(gè)教學(xué)過(guò)程的突出特點(diǎn)是精心創(chuàng)設(shè)情境，調(diào)動(dòng)學(xué)生小組合作的積極性，促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展。新型玻璃五個(gè)自然段結(jié)構(gòu)基本相同，都是先點(diǎn)出這種新型玻璃的名稱，后寫特點(diǎn)，再講用途。一、話題生活化，創(chuàng)設(shè)和諧的空間現(xiàn)代教學(xué)論認(rèn)為，民主、和諧、寬松的課堂教學(xué)氛圍是促進(jìn)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、主動(dòng)發(fā)展的關(guān)鍵所在。上述教學(xué)過(guò)程充分體現(xiàn)了師生間的民主合作性，整個(gè)課堂洋溢著民主、和諧、寬松的課堂教學(xué)氛圍，給學(xué)生提供充分展示自己的機(jī)會(huì)，張揚(yáng)自己個(gè)性的機(jī)會(huì)。學(xué)生們無(wú)拘無(wú)束地表現(xiàn)自己的感受，輕松愉快地用語(yǔ)言表達(dá)自己的見解。當(dāng)然，只有學(xué)生對(duì)話題本身感興趣才愿意說(shuō)，才有話可說(shuō)，才有可能說(shuō)好。二、形式多樣化，調(diào)動(dòng)全員互動(dòng)的交流參與、師生互動(dòng)：教師既是課堂教學(xué)的組織者，更是參與者。在本節(jié)課中教師應(yīng)該蹲下去與孩子平等對(duì)話，賞識(shí)孩子的閃光點(diǎn)，正面評(píng)價(jià)鼓勵(lì)。這樣有利于和諧氣氛的營(yíng)造，并有助于引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)表達(dá)，積極參與。、生生互動(dòng)：這是一種更為廣泛的互動(dòng)方式，便于全體學(xué)生共同參與。具體說(shuō)來(lái)有：小組內(nèi)成員互相介紹；小組代表輪流介紹；在小組交流的基礎(chǔ)上，推選出大家最喜歡的小組進(jìn)一步進(jìn)行介紹；說(shuō)說(shuō)自己家最