電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū).doc

1、電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)物電學(xué)院電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)姓名：倪_(dá)、周_、易_專業(yè)：計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)班級(jí)：15計(jì)本2麥子測(cè)評(píng)項(xiàng)目策劃書(shū)為科技而生，還原科技本質(zhì)。學(xué)號(hào)姓名貢獻(xiàn)率成績(jī)倪_(dá)35周_33易_32目錄·第一章項(xiàng)目概述 11.1項(xiàng)目簡(jiǎn)介 11.2 項(xiàng)目介紹 11.3 項(xiàng)目成果 21.4 項(xiàng)目意義 21.5項(xiàng)目特色 21.6項(xiàng)目創(chuàng)新 2第二章產(chǎn)品與服務(wù) 42.1 產(chǎn)品特色 42.2創(chuàng)業(yè)模式簡(jiǎn)介 52.3 商業(yè)模式 62.4 模式可行性分析p 7第三章市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析p 83.1 市場(chǎng)描述 83.2消費(fèi)市場(chǎng)分析p 83.4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析p 103.5 SWOT分析p 11第四章盈利模式 134.1項(xiàng)

2、目收費(fèi)模式 134.2批量收費(fèi)模式 144.4植入式廣告 14第五章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略 175.1 產(chǎn)品策略(Product) 175.2 定價(jià)策略(Price) 20第六章投資與財(cái)務(wù)預(yù)算226.1 資金需求分析p 226.2 啟動(dòng)資金需求 226.3 成本預(yù)測(cè) 236.4 經(jīng)營(yíng)成果預(yù)測(cè) 236.5 財(cái)務(wù)報(bào)表 236.6 投資回報(bào)率 256.7 融資計(jì)劃 266.8 風(fēng)險(xiǎn)資本撤出 27第一章項(xiàng)目概述1.1項(xiàng)目簡(jiǎn)介隨著智能手機(jī)行業(yè)的飛速發(fā)展，越來(lái)越多的手機(jī)廠商如雨后春筍般出現(xiàn)。之后幾年的快速迭代與沉淀，各個(gè)品牌的價(jià)值與用戶定位也愈發(fā)的明確。針對(duì)絕大部分消費(fèi)者經(jīng)常會(huì)向他人詢問(wèn)如何選擇手機(jī)這一現(xiàn)象，我們團(tuán)隊(duì)策

3、劃手機(jī)測(cè)評(píng)平臺(tái)，讓消費(fèi)者通過(guò)客觀精致的視頻測(cè)評(píng)內(nèi)容，再結(jié)合自己的主觀感受，去選擇最適合自己的手機(jī)，讓每個(gè)消費(fèi)者在選擇手機(jī)的時(shí)候都有“主見(jiàn)“。1.2 項(xiàng)目介紹項(xiàng)目名稱：麥子測(cè)評(píng)項(xiàng)目目標(biāo)：將手機(jī)測(cè)評(píng)廣泛應(yīng)用，打造全國(guó)手機(jī)測(cè)評(píng)大學(xué)生聯(lián)合創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，成為國(guó)內(nèi)技術(shù)最成熟、服務(wù)最優(yōu)的手機(jī)測(cè)評(píng)視頻內(nèi)容制作企業(yè)。項(xiàng)目使命：改變傳統(tǒng)的體驗(yàn)和宣傳模式，倡導(dǎo)新的手機(jī)測(cè)評(píng)宣傳模式，讓用戶體驗(yàn)商業(yè)宣傳變得更加生動(dòng)且具有沖擊性。戰(zhàn)略目標(biāo)：以微博，微信公眾號(hào)等平臺(tái)作為自媒體，在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)和流量為王的硬道理，迅速發(fā)掘麥子手機(jī)測(cè)評(píng)的市場(chǎng)潛力。為廣大購(gòu)機(jī)用戶提供優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容以及優(yōu)質(zhì)的周邊配件，讓麥子手機(jī)測(cè)評(píng)實(shí)景應(yīng)用更為廣泛，讓更

4、多消費(fèi)者接觸且熱衷于體驗(yàn)手機(jī)測(cè)評(píng)。應(yīng)用場(chǎng)景：麥子手機(jī)測(cè)評(píng)對(duì)廣大大學(xué)生開(kāi)放應(yīng)用。受眾人群：廣大的手機(jī)消費(fèi)人群，主要針對(duì)年輕的手機(jī)消費(fèi)用戶，如廣大的大學(xué)生、企業(yè)白領(lǐng)帶動(dòng)就業(yè)規(guī)模：1.計(jì)劃2年內(nèi)全國(guó)各地加盟100個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（開(kāi)設(shè)分項(xiàng)目）；2.計(jì)劃3年內(nèi)全國(guó)各地加盟20_個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（開(kāi)設(shè)分項(xiàng)目）；3.每個(gè)分項(xiàng)目將創(chuàng)造3050個(gè)工作崗位，20_個(gè)分項(xiàng)目預(yù)計(jì)每年?duì)I業(yè)額5億元以上，可創(chuàng)造1.0萬(wàn)個(gè)工作崗位（20_屆全國(guó)普通高校畢業(yè)生預(yù)計(jì)795萬(wàn)人）；產(chǎn)品服務(wù)：1.項(xiàng)目核心業(yè)務(wù)：手機(jī)測(cè)評(píng)；2.其他業(yè)務(wù)：手機(jī)銷(xiāo)售，手機(jī)配件，手機(jī)修復(fù)，手機(jī)檢測(cè)；3.加盟業(yè)務(wù)：針對(duì)全國(guó)各地大學(xué)生招募20_個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（3

5、5人/每團(tuán)隊(duì)），通過(guò)技術(shù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)提升創(chuàng)業(yè)能力；并通過(guò)“麥子手機(jī)測(cè)評(píng)大學(xué)生聯(lián)合創(chuàng)業(yè)平臺(tái)”進(jìn)行技術(shù)支持和業(yè)務(wù)實(shí)踐服務(wù)，輔助分項(xiàng)目降低運(yùn)營(yíng)成本提升生存能力。1.3 項(xiàng)目成果當(dāng)前，麥子手機(jī)測(cè)評(píng)大學(xué)生聯(lián)合創(chuàng)業(yè)平臺(tái)已經(jīng)在全國(guó)招募到貴州大學(xué)、紹興文理學(xué)院元培學(xué)院、廈門(mén)理工學(xué)院、浙江工業(yè)大學(xué)、河南理工大學(xué)五所高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)加盟。1.4 項(xiàng)目意義1.聯(lián)合創(chuàng)業(yè)平臺(tái)實(shí)施意義帶領(lǐng)更多的大學(xué)生加盟，通過(guò)自身創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，帶動(dòng)更多的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。國(guó)家大力推行大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，但大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率不足3，存在高失敗率。項(xiàng)目計(jì)劃三年內(nèi)在全國(guó)開(kāi)設(shè)以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)為主體的分項(xiàng)目20_家，預(yù)計(jì)可直接帶動(dòng)大學(xué)生就業(yè)1萬(wàn)人，間接帶動(dòng)就業(yè)5

6、萬(wàn)人，預(yù)計(jì)項(xiàng)目和分項(xiàng)目三年后年?duì)I業(yè)額超5億元。帶來(lái)最快的上手視頻(當(dāng)然，這不絕對(duì))，讓大家第一時(shí)間了解新機(jī)，順便吐槽吐槽他的不完美，給觀眾一種“又愛(ài)又恨”的感覺(jué)。我覺(jué)得這就是吳陽(yáng)出品得以延續(xù)的理由。1.5項(xiàng)目特色（1）提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，提供優(yōu)質(zhì)的周邊產(chǎn)品（2）能夠清晰地認(rèn)識(shí)到自己的需求（3）提高用戶手機(jī)行業(yè)的了解（4）增加用戶對(duì)自己手機(jī)的了解1.6項(xiàng)目創(chuàng)新本團(tuán)隊(duì)在本土項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)成功基礎(chǔ)之上，面向全國(guó)大學(xué)生進(jìn)行模式復(fù)制，并打造出“麥子手機(jī)測(cè)評(píng)大學(xué)生聯(lián)合創(chuàng)業(yè)平臺(tái)”，是一個(gè)非常有創(chuàng)新性的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，主要模式創(chuàng)新有以下幾點(diǎn)：1.聯(lián)合創(chuàng)業(yè)模式創(chuàng)新為了解決大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)失敗率問(wèn)題，本項(xiàng)目推出的是大學(xué)生聯(lián)合創(chuàng)

7、業(yè)模式，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)加盟后，經(jīng)過(guò)短期集中培訓(xùn)直接復(fù)制總項(xiàng)目成熟項(xiàng)目到當(dāng)?shù)?，并在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中持續(xù)不斷得到總項(xiàng)目技術(shù)支持和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐服務(wù)保障。2.服務(wù)模式創(chuàng)新項(xiàng)目推出“麥子手機(jī)測(cè)評(píng)大學(xué)生聯(lián)合創(chuàng)業(yè)平臺(tái)”，為加盟的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供云加盟、云廣告接單、云端視頻、云分項(xiàng)目管理等創(chuàng)業(yè)實(shí)踐服務(wù)，通過(guò)云服務(wù)平臺(tái)持續(xù)不斷的為分項(xiàng)目提供創(chuàng)業(yè)實(shí)踐服務(wù)，可以大幅度降低分項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)成本和提升創(chuàng)業(yè)能力，保障創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的成功。3.能力保障模式創(chuàng)新為了保障大學(xué)生創(chuàng)業(yè)加盟團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成功，總項(xiàng)目通過(guò)集中技術(shù)培訓(xùn)提升大學(xué)生業(yè)務(wù)能力，業(yè)務(wù)能力考核通過(guò)后允許開(kāi)設(shè)分項(xiàng)目，并在加盟團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐初期，提供專人當(dāng)?shù)刂笇?dǎo)，并提供流水線標(biāo)準(zhǔn)化后期制

8、作、統(tǒng)一廣告平臺(tái)進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)展，保障分項(xiàng)目業(yè)務(wù)順利開(kāi)展。4.成本控制模式創(chuàng)新通過(guò)總項(xiàng)目批量云端視頻實(shí)景合成降低分項(xiàng)目視頻實(shí)景制作成本和提高生產(chǎn)效率；通過(guò)云廣告接單，總項(xiàng)目直接與今日頭條和騰訊廣告合作，精準(zhǔn)投放區(qū)域性廣告，降低分項(xiàng)目廣告接單成本。5.社會(huì)價(jià)值創(chuàng)新項(xiàng)目通過(guò)建立大學(xué)生聯(lián)合創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的幫扶，通過(guò)老帶新、資幫扶、技術(shù)幫扶、資金幫扶等幫扶措施，大幅度提升加盟團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)成功率。同時(shí)，面向全國(guó)大學(xué)生吸納優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，可以培養(yǎng)出更多的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)人才隊(duì)伍，用創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)創(chuàng)業(yè)，用創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。第二章產(chǎn)品與服務(wù)麥子手機(jī)測(cè)評(píng)，是一個(gè)及技術(shù)與能力提高自身素質(zhì)并且實(shí)現(xiàn)大學(xué)生共同創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐平臺(tái)。其業(yè)務(wù)

9、核心為面向手機(jī)用戶的專業(yè)測(cè)評(píng)，專業(yè)推薦的業(yè)務(wù)，并以此為基礎(chǔ)通過(guò)麥子手機(jī)測(cè)評(píng)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，致力于通過(guò)平臺(tái)將成功運(yùn)營(yíng)模式借助于全國(guó)大學(xué)生加盟團(tuán)隊(duì)復(fù)制到全國(guó)各地。2.1 產(chǎn)品特色1.適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐麥子手機(jī)測(cè)評(píng)業(yè)務(wù)具有投資少、見(jiàn)效快、市場(chǎng)容量大等特點(diǎn)，特別適合大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。因此團(tuán)隊(duì)將面向全國(guó)范圍內(nèi)尋求大學(xué)生聯(lián)合加盟團(tuán)隊(duì)，響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，推動(dòng)大學(xué)生成功的進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。2.全網(wǎng)觀摩運(yùn)用麥子手機(jī)測(cè)評(píng)技術(shù)，每一位觀看者只需帶年紀(jì)觀看上傳到各種社交平臺(tái)上的視屏就可以進(jìn)行觀阿奎那，從任意一個(gè)平臺(tái)都可以，更細(xì)致、更真實(shí)、更全面地去了解手機(jī)內(nèi)部構(gòu)造、布局以及外部設(shè)計(jì)。這些是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之前無(wú)法比擬和實(shí)現(xiàn)的。4.精準(zhǔn)評(píng)價(jià)

10、評(píng)價(jià)手機(jī)絕對(duì)是在手機(jī)認(rèn)識(shí)機(jī)型配件之上做出的最真實(shí)可靠的評(píng)價(jià)，給用戶提供最真實(shí)可靠的數(shù)據(jù)，從全方位的展現(xiàn)測(cè)評(píng)手機(jī)的性能5.用戶互動(dòng)項(xiàng)目會(huì)組織各種線下活動(dòng)，提高與用戶的接觸，了解用戶需求，給用戶帶來(lái)更多的實(shí)惠，以認(rèn)真負(fù)責(zé)作為守則。5.經(jīng)濟(jì)便捷不需要支付太多費(fèi)用，從各大平臺(tái)觀看視屏即可了解到自己想要的內(nèi)用，及經(jīng)濟(jì)便捷，又真實(shí)可靠。6.服務(wù)全面項(xiàng)目為客戶提供一系列完整的解決方案。8.個(gè)性化定制團(tuán)隊(duì)為每個(gè)項(xiàng)目搭配專門(mén)的銷(xiāo)售服務(wù)人員，分析p 客戶需求，力求最大化滿足客戶所需，同時(shí)本項(xiàng)目還為客戶提供個(gè)性化定制服務(wù)。可根據(jù)客戶的不同需求，完成對(duì)項(xiàng)目各個(gè)內(nèi)容的整改，擴(kuò)充項(xiàng)目的實(shí)用性以及美觀度，最大化滿足客戶需求

11、。2.2創(chuàng)業(yè)模式簡(jiǎn)介項(xiàng)目經(jīng)過(guò)前期實(shí)踐，本團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營(yíng)推廣、技術(shù)手段、團(tuán)隊(duì)管理等方面具備了足夠的經(jīng)驗(yàn)和能力，目前已經(jīng)進(jìn)入招募全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)加盟階段，預(yù)計(jì)3年開(kāi)設(shè)20_個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)分項(xiàng)目，聯(lián)合全國(guó)各地大學(xué)生團(tuán)隊(duì)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，帶動(dòng)1萬(wàn)名大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)。創(chuàng)業(yè)加盟和管理方式簡(jiǎn)單描述如下：1） 無(wú)需加盟費(fèi)，但前期大學(xué)生加盟團(tuán)隊(duì)需要自籌3萬(wàn)元，主要用于購(gòu)買(mǎi)相關(guān)設(shè)備1萬(wàn)元、0.5萬(wàn)元作為市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)、1.0萬(wàn)元前期預(yù)留資金，若加盟團(tuán)隊(duì)自籌困難，總項(xiàng)目前期可以免費(fèi)提供3個(gè)月的相關(guān)設(shè)備，規(guī)則是加盟團(tuán)隊(duì)的前5個(gè)訂單，總項(xiàng)目提成70，若提成經(jīng)費(fèi)超出設(shè)備價(jià)值，則隨時(shí)終止訂單提成，設(shè)備所有權(quán)轉(zhuǎn)歸加盟團(tuán)隊(duì)所有，盟管理費(fèi)用，

12、該費(fèi)用在加盟創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)盈利后逐月扣除。2） 總項(xiàng)目持續(xù)提供的支持，創(chuàng)業(yè)加盟團(tuán)隊(duì)必須利用寒暑假在總項(xiàng)目進(jìn)行為期20天的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，主要內(nèi)容涵蓋技術(shù)培訓(xùn)、市場(chǎng)推廣、團(tuán)隊(duì)管理，培訓(xùn)期間納入總項(xiàng)目員工考核、提供免費(fèi)吃住、基本工資待遇。經(jīng)考核后初步允許開(kāi)設(shè)分項(xiàng)目。3） 分項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)前期準(zhǔn)備和測(cè)試階段為2個(gè)月，總項(xiàng)目在全國(guó)范圍內(nèi)，提供12單業(yè)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)專人指導(dǎo)，并且可以租借必要拍攝設(shè)備，扶植子項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)活動(dòng)走上正軌，2月后經(jīng)總項(xiàng)目考核，加盟創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)注冊(cè)分項(xiàng)目，總項(xiàng)目占股20。4） 為了降低分項(xiàng)目業(yè)務(wù)成本和提升生存能力，分項(xiàng)目業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中母項(xiàng)目提供的長(zhǎng)期支持：總項(xiàng)目建立“麥子手機(jī)測(cè)評(píng)大學(xué)生聯(lián)合創(chuàng)業(yè)平臺(tái)”，提供在線技術(shù)支持、在線視頻漫游制作，分項(xiàng)目只負(fù)責(zé)拍攝，拍攝素材由總項(xiàng)目配置的專業(yè)制作人員來(lái)完成制作，可以保證項(xiàng)目完成的質(zhì)量和效率，每單業(yè)務(wù)處理時(shí)間控制在2天以內(nèi)，這將大幅度降低分項(xiàng)目的業(yè)務(wù)壓力和提升業(yè)務(wù)質(zhì)量。2.3 商業(yè)模式項(xiàng)目名稱：麥子測(cè)評(píng)重要伙伴：淘寶各大數(shù)碼廠商關(guān)鍵業(yè)務(wù)：數(shù)碼產(chǎn)