電商天貓?zhí)詫氝\(yùn)營新手開店如何讓流量起飛

1、新手開店如何讓流量起飛?開淘寶店，尤其是新店，一定要抓住重點(diǎn)，想從哪里突破，千萬不能人云亦云。 大家都清楚, 新店的重點(diǎn)就是流量，如果有些人對淘寶新店開張毫無頭緒，不妨看一看這篇。第一個問題是燒車很多朋友看見我提到直通車，就覺得很困難，覺得文章渲染的就是一種燒錢做爆款的氛圍，其實(shí)容我分析一下可好。首先，直通車是什么直通車是一個工具，一個花錢展示寶貝的機(jī)會。那展示在哪里，展現(xiàn)給什么人看呢， 這個需要我們對產(chǎn)品有個深入的了解，一上來就開車的土豪畢竟只是少數(shù)。 那我們既然花錢買一個展現(xiàn)自己的機(jī)會，那務(wù)必要做到展現(xiàn)給大家好的一面，數(shù)據(jù)反饋好，證明自己是一個精英，是一個人才。很多人認(rèn)為，有錢直接*直通車

2、就好了，有了大流量了還怕沒有訂單么 ？這里你必須弄清楚一 件事，就是淘寶是如何認(rèn)可一個好寶貝的。我就大概猜測一下：淘寶會把轉(zhuǎn)化率比較高，人氣反饋比較好（收藏加購好）的商品排在比較靠前的位置， 但是如果你盲目的開車， 買大流量, 曝光量有了但是轉(zhuǎn)化率沒跟上去，收藏加購也一塌糊涂，那你說淘寶會怎么想，就算你花了大錢，結(jié)果證明自己是個廢材。 不說直通車數(shù)據(jù)差，直通車的數(shù)據(jù)也會直接反饋在單品的整 體數(shù)據(jù)上面，導(dǎo)致這個單品各項(xiàng)數(shù)據(jù)差，淘寶還會給你過多的展現(xiàn)么。那怎么樣的理解才是正確的呢，當(dāng)然，以下只是個人理解我先舉個例子：周星馳的電影 （功夫），大家應(yīng)該都有看過，周星馳一開始只是蕓蕓眾生一個不起眼的角色

3、，如果沒有火云邪神給他打通任督二脈，獲得了屬于自己的機(jī)緣， 成為了萬中 無一的絕世高手，那他的一生還會這么豐富多彩么。當(dāng)然也不排除幾十年之后自己打破任督二脈，不過到時候黃花菜都涼了，成為一個遲暮的高手還能驚艷世人么，縱然獲得名氣也僅限于方水土，沒有精力再去外面的大千世界闖蕩。那我的理解就是：直通車就是一個打通我們?nèi)味蕉}的機(jī)會，是一塊很好的試金石， 是英雄是狗熊我們一試便知。直通車，顧名思義：直達(dá)。可以直接展現(xiàn)給我們想要讓他展現(xiàn)的地方，平常是不可能的，但是我們花錢了，我們要證明自己，想少年成名，那就得花代價，沒有什么人能隨隨便便成功不是么。我們既然把寶貝直接展現(xiàn)給了我們想要讓他展現(xiàn)的地方，如果

4、款式圖片沒有問題，數(shù)據(jù)反饋非常好。那你就成功了，打通任督二脈，成為少年英雄，從此闖蕩出自己的一片藍(lán)天白云。那如果數(shù)據(jù)反饋很差呢， 那也不要?dú)怵H，至少讓我們知道了此事行不通，學(xué)武不成我們可以從文，從主推款變成利潤款帶帶。或者蓋頭換面，易經(jīng)伐髓，換個寶貝，從頭再來。省去了 大把無用的時間。第二個問題，點(diǎn)擊率的問題點(diǎn)擊率是什么，就是圖片唄，只要我把圖片做的美美噠，流量還不是唰唰唰的么。這里有個誤區(qū)，款式和圖片是什么關(guān)系呢，個人理解就是容貌和發(fā)型的關(guān)系?？钍胶?，就是人長得帥，但是發(fā)型呢，決定了你的氣質(zhì)，你所處的高度。長得好看，但是從不搭理自己的，可能很少有人會注意，但是注意到的人，基本上都不會排斥這個

5、人。（款式完美，但是圖片不行，點(diǎn)擊率差，數(shù)據(jù)反饋好）長得不好看，但是天天搭理自己的發(fā)型，參考非主流殺馬特， 雖然發(fā)型一個個掉渣天， 狐朋狗友多的是，但是真的有內(nèi)涵么。（款式不行，圖片完美，點(diǎn)擊率好，數(shù)據(jù)反饋不忍直視）長得好看又愛搭理自己的，那只能說：完美，那是男神好么，男神。（款式好，圖片好，點(diǎn)擊率好，數(shù)據(jù)反饋爆炸）長得丑還不愛搭理自己：那我只能說：沒得救了。（款式不好，圖片不好，點(diǎn)擊率不好，數(shù)據(jù)反饋沒有）一定要了解客戶搜索這個產(chǎn)品的初衷是什么，她想去約會，你寫上幾個字， 約會必備，是不是會吸引她點(diǎn)擊；他找去屑洗發(fā)露，你寫著柔順，有什么用么。人家是外貌協(xié)會，你就給他展現(xiàn)你完美的容易；人家是走心

6、的，看內(nèi)涵的，那你就要突出你博學(xué)多聞，學(xué)文你不說，人家怎么可能感受得到呢；人家是非主流殺馬特，找的就是這一類的，你推薦給人家看吳彥祖的，他們也不一定會點(diǎn)啊是不是。點(diǎn)擊率的重點(diǎn)就是：抓住客戶的需求，放大他，你就成功了第一步，當(dāng)然還有很多因素，了解客戶，感受他們的需求。第三個問題，新店鋪到底有沒有扶持為什么我一直沒有流量起不來，很迷茫。新店鋪現(xiàn)在到底有沒有扶持呢，有，這個是肯定的。但是我舉個例子，比如，當(dāng)然不是我說的一定就是這樣。比如淘寶總流量的5%是用來扶持新店的，這個流量總數(shù)可能是沒有變得，但是為什么以前 扶持力度大，現(xiàn)在感覺扶持力度特別小呢，是因?yàn)榈赇伓嗔?，產(chǎn)品多了，分散到每一個產(chǎn)品的流量自

7、然就少了，如果不能脫穎而出，那基本就隨波逐流了。也有很多人反饋：雖然天天看論壇，整天交流知識，但是每天還是不知道干嘛。這里想提醒大家，處在困境不要緊，要緊的是要認(rèn)清自己的現(xiàn)狀，知道問題出在哪里，解決問題的辦法是什么，千萬不能消沉下去，失敗都是一天一天無作為導(dǎo)致的。第四點(diǎn)，新店鋪如何抓重點(diǎn)，找突破呢大家的重點(diǎn)應(yīng)該就是缺少流量 那你究竟想做哪一部分的流量，你想過么 每天只是念著我要流量，那究竟是要什么流量。拿銷量排行入口的流量，還是拿關(guān)鍵詞搜索流量如果是銷量入口的流量，那要注意了。第一：很多大賣家可以虧幾十上百萬來拿到銷量排行，你真的有魄力么第二個，現(xiàn)在銷量排行弱化了，花這么多錢還不一定拿得到流量

8、，不值得第三個，你雖然到了這個銷量，但是價格是異常的。你搞秒殺、搞9. 9元包郵，虧本賺吆喝!銷量是上來了，看著好看；但是這個就像拔苗助長，雖然看著好看，都是根基不穩(wěn)，注定 長不高。拿搜索詞的流量大家都知道現(xiàn)在搜索是千人千面的，一個關(guān)鍵詞搜出來的結(jié)果是多樣性的，沒有一定的排行順序，主要根據(jù)寶貝對應(yīng)的人群等維度來確定的，不一定搜出來全部都是幾萬筆銷量的，也有幾十筆的，這就給我們一個突破的機(jī)會了。如果是想拿關(guān)鍵詞的搜索流量，那就好好的積累關(guān)鍵詞的權(quán)重，關(guān)鍵詞的權(quán)重可以通過直通車讓寶貝展現(xiàn)在目標(biāo)關(guān)鍵詞上， 獲得目標(biāo)詞的點(diǎn)擊，如果目標(biāo)詞點(diǎn)擊反饋好了，自然就會給這個詞加權(quán)。所以說，你想花錢證明自己，你要

9、想清楚在什么詞上面證明自己。精準(zhǔn)詞精準(zhǔn)人群，可以更好的證明自己，難道不是么。站錯位置付出的代價是很大的，更多的是浪費(fèi)了時間，還給出了一個錯誤的判斷。我多上款，多操作款，廣撒網(wǎng)，總會起來幾個的，這樣想對么？廣撒網(wǎng)，找潛力款是沒有錯的， 但是你先確定自己有多少預(yù)售，是否足夠支持那么多個款的 推廣費(fèi)用，那么多款的庫存和供應(yīng)鏈能否妥善解決，萬一都爆了之后人員配置能否跟上。做生意沒有那么簡單，萬一都爆了，每一個數(shù)據(jù)都超級好，你到時候哪個都不想放棄，哪個都想要，最后拖死的是整個店鋪，還配上一大批推廣費(fèi)和貨源等等。所以說找準(zhǔn)方向，一開始款式可以多找一些，但是最后一定要集中資金砸數(shù)據(jù)最好的那個，先做一個大爆款出來，有流量基礎(chǔ)了，互相導(dǎo)個流量做好幾個款那都是很輕松的。好了，不知不覺幾個問題也都寫了這么多，在這里我只想提醒大家：不管做什么，都不能用現(xiàn)在的位置去思考問題，比如你是客服，每天只想著應(yīng)對難纏的客戶，怎么回復(fù)更省時間，雖然你可能在客服里面出類拔萃，但是，你終究還是一個客服。但是如果你在做客服的同時，你研究了產(chǎn)品的很多細(xì)節(jié)，比如客戶是怎么進(jìn)入店鋪的，因?yàn)槭裁丛虿幌聠?，客戶的性別，年齡，興趣愛好，客戶喜歡在什么時間段買東西，這個