公司營(yíng)運(yùn)計(jì)劃方案初級(jí)版

1、整理ppt20112011版本模式：版本模式：規(guī)劃版時(shí)間期限：時(shí)間期限：2011年下半年度初期調(diào)整：初期調(diào)整：08月10日前涉密等級(jí)：涉密等級(jí)：B級(jí)檔案編制：檔案編制：GRF-運(yùn)營(yíng)-2011073101起草編制：起草編制：匯報(bào)對(duì)象：匯報(bào)對(duì)象：方莉（總經(jīng)理）整理ppt第一章節(jié)：公司經(jīng)營(yíng)思路與運(yùn)營(yíng)規(guī)劃第一章節(jié)：公司經(jīng)營(yíng)思路與運(yùn)營(yíng)規(guī)劃第二章節(jié)第二章節(jié): : 近期工作目標(biāo)分解（初期階段）近期工作目標(biāo)分解（初期階段）第三章節(jié)：第三章節(jié)：公司主體組織架構(gòu)公司主體組織架構(gòu)第四章節(jié)：第四章節(jié)：銷售部主體組織架構(gòu)銷售部主體組織架構(gòu)第五章節(jié)：第五章節(jié)：相關(guān)流程環(huán)節(jié)制度相關(guān)流程環(huán)節(jié)制度第六章節(jié)：第一階段時(shí)間進(jìn)度表第

2、六章節(jié)：第一階段時(shí)間進(jìn)度表第七章節(jié)：第二階段工作計(jì)劃（初期至中秋兼國(guó)慶）第七章節(jié)：第二階段工作計(jì)劃（初期至中秋兼國(guó)慶）第八章節(jié)：第八章節(jié)：第三階段工作計(jì)劃（國(guó)慶至元旦、春節(jié)）第三階段工作計(jì)劃（國(guó)慶至元旦、春節(jié)）第九章節(jié)：第四階段工作計(jì)劃（春節(jié)、元宵）第九章節(jié)：第四階段工作計(jì)劃（春節(jié)、元宵）第十章節(jié)：第十章節(jié)：各階段工作開展過(guò)程進(jìn)度中注意事項(xiàng)各階段工作開展過(guò)程進(jìn)度中注意事項(xiàng)目錄部分整理ppt第一章節(jié)第一章節(jié)為河南省各地方品牌農(nóng)副產(chǎn)品、綠色有機(jī)食品、無(wú)公害特色產(chǎn)品之學(xué)術(shù)科研、生產(chǎn)貿(mào)易交流建立良好溝通及運(yùn)作平臺(tái)；成為河南省各地方品牌農(nóng)產(chǎn)品、綠色有機(jī)食品、無(wú)公害特色產(chǎn)品在首都乃至全國(guó)的一個(gè)總部基地為我

3、公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方向。實(shí)現(xiàn)“政府搭臺(tái)企業(yè)唱戲，政府搭臺(tái)經(jīng)貿(mào)唱戲，文化搭臺(tái)企業(yè)唱戲，企業(yè)搭臺(tái)品牌唱戲，社團(tuán)搭臺(tái)文化唱戲”，進(jìn)而匯集整合河南省企業(yè)資源與貿(mào)易的優(yōu)勢(shì)，立足北京、影響全國(guó)，提升市場(chǎng)發(fā)展，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)搞活，傳播地方文化，形成政府、企業(yè)、市場(chǎng)、老百姓共贏的良好局面。1.11.1 公司運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)闡述公司運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)闡述戰(zhàn)略方向戰(zhàn)略方向經(jīng)營(yíng)模式經(jīng)營(yíng)模式以河南省品牌農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)食品、無(wú)公害產(chǎn)品、地理標(biāo)志產(chǎn)品，即“三品一標(biāo)”認(rèn)證產(chǎn)品的展覽、展銷、團(tuán)購(gòu)?fù)平?、電子商?wù)營(yíng)銷模式為整體運(yùn)作方式；公司業(yè)務(wù)開展方式主要是面向河南省、北京市市場(chǎng)的中、高端客戶群體，以客戶需求為導(dǎo)向，通過(guò)各部委老干部推介會(huì)、特通渠道、

4、團(tuán)購(gòu)、賣場(chǎng)招商、定期或不定期舉辦的“河南品牌農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)食品、無(wú)公害產(chǎn)品、地理標(biāo)志產(chǎn)品大集”主題文化節(jié)式活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)河南“三品一標(biāo)”認(rèn)證企業(yè)的產(chǎn)品以及其他企業(yè)名優(yōu)特產(chǎn)品，在北京旗艦化、規(guī)模化、組織化、集中化經(jīng)營(yíng)。 整理ppt1.21.2 公司運(yùn)營(yíng)規(guī)劃公司運(yùn)營(yíng)規(guī)劃第一章節(jié)第一章節(jié)第一章節(jié)第一章節(jié)第一階段第一階段第二階段第二階段正式確立公司盈利模式、業(yè)務(wù)開展方式、短期內(nèi)主體開展方向.完成經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)、分類、廠方溝通了解工作.確立產(chǎn)品最終成本等細(xì)節(jié).公司組織框架核心部門確立、并實(shí)施網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)招聘工作.電子商務(wù)平臺(tái)方案制定與初期討論.完成公司核心團(tuán)隊(duì)搭建、初級(jí)組織架構(gòu)組建完成.制定相關(guān)運(yùn)作流程制

5、度暫行版本（行政、人力、財(cái)務(wù)、銷售、團(tuán)購(gòu)等）銷售團(tuán)隊(duì)為核心招聘、面試、入職后初期工作引導(dǎo).確立各目標(biāo)崗位與崗位主項(xiàng)職責(zé)等（試行版）公司官方網(wǎng)站與電子商務(wù)平臺(tái)確立內(nèi)容進(jìn)入實(shí)施階段.完成產(chǎn)品全面體現(xiàn)上架.并進(jìn)入試運(yùn)行（推廣與銷售）階段.第三階段第三階段銷售代表細(xì)節(jié)培訓(xùn).嘗試進(jìn)入業(yè)務(wù)開展、滲透階段.相關(guān)分支部門間工作流程制度細(xì)化,原暫行版本進(jìn)行優(yōu)化,確立暫行整改時(shí)間.流程制度與業(yè)務(wù)開展制度細(xì)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化網(wǎng)站建設(shè)初期完成后會(huì)員發(fā)展、vip相關(guān)流程、內(nèi)容維護(hù)、更新、促銷政策.第四階段第四階段組織框架確立完成.各流程制度完成優(yōu)化,進(jìn)入正規(guī)性執(zhí)行階段著重關(guān)注銷售隊(duì)伍業(yè)務(wù)開展、改進(jìn)、客戶談判、相關(guān)政策執(zhí)行改善.

6、電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)行改良、展廳細(xì)節(jié)流程規(guī)劃、進(jìn)入特產(chǎn)店與推廣門市工作.整理ppt第二章節(jié)第二章節(jié)近期工作目標(biāo)分解近期工作目標(biāo)分解序號(hào)工作內(nèi)容工作內(nèi)容完成部門完成部門協(xié)助部門協(xié)助部門需求結(jié)果需求結(jié)果完成時(shí)間完成時(shí)間備注備注1產(chǎn)品廠家溝通、了解細(xì)節(jié)工作趙淑玲、宋長(zhǎng)龍方總盡快了解價(jià)位、進(jìn)貨、合約、結(jié)款等項(xiàng)目.2011年08月02日前2市場(chǎng)巡查.了解相關(guān)產(chǎn)品同類產(chǎn)品價(jià)位與相關(guān)銷售政策宋長(zhǎng)龍、趙淑玲、姚瑞平、張柳等相互配合分工明確進(jìn)行市場(chǎng)廣泛調(diào)研.2011年08月05日前價(jià)格、團(tuán)購(gòu)政策等信息3確立公司組織結(jié)構(gòu)框架.宋長(zhǎng)龍方總、趙淑玲確認(rèn)公司組成部分2011年08月02日前確認(rèn)核心框架4公司價(jià)格體系進(jìn)行再次核

7、對(duì)與整改.確認(rèn)基本可市場(chǎng)操作價(jià)格系統(tǒng).宋長(zhǎng)龍、趙淑玲方總價(jià)格體系完成整體確立（報(bào)價(jià)單、產(chǎn)品信息、文化背景、賣點(diǎn)）2011年08月06日前方、趙、宋為主.5電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)作方案初級(jí)版本完成制定、審核、商討、確立.姚瑞平方總、趙淑玲初級(jí)方案商討完成，確立實(shí)施相關(guān)細(xì)節(jié).2011年08月05日前網(wǎng)站架構(gòu)、分類等.6根據(jù)公司確立初級(jí)框架，進(jìn)行人員聘任、遴選、交流、確定.趙淑玲、姚瑞平、宋長(zhǎng)龍方總、趙淑玲電子商務(wù)相關(guān)、銷售團(tuán)隊(duì)人員等招聘遴選.2011年08月20日前8月底必須完成.7電子商務(wù)平臺(tái)、官方網(wǎng)站完成制作.姚瑞平、趙淑玲方總、趙淑玲官方網(wǎng)站完成制作、電子商務(wù)完成75%.2011年08月20日前文本

8、及內(nèi)容格式.8新員工入職引導(dǎo)方案、入職初期工作分配等計(jì)劃宋長(zhǎng)龍、趙淑玲方總、趙淑玲、張柳.在人員到位前完成試行版本確立與制定.2011年08月05日前引導(dǎo)流程及初期工作.9展廳產(chǎn)品招商與分化.布局優(yōu)化全體人員方總、趙淑玲庫(kù)存報(bào)表、產(chǎn)品展示搭配、布局整理.2011年08月20日前郭翔、張柳為主.10電子商務(wù)初期試運(yùn)行姚瑞平全體員工支付寶、VIP等制定2011年08月20日前起開始實(shí)施.姚瑞平為主時(shí)間節(jié)點(diǎn)：時(shí)間節(jié)點(diǎn)：0808月月2020日前日前整理ppt第三章節(jié)第三章節(jié)公司主體組織架構(gòu)公司主體組織架構(gòu)總經(jīng)理經(jīng)理助理運(yùn)營(yíng)總監(jiān)市場(chǎng)部銷售中心行政部倉(cāng)儲(chǔ)物流財(cái)務(wù)部渠道銷售電子商務(wù)展覽廳特產(chǎn)店招商采購(gòu)文員人

9、力后勤整理ppt第四章節(jié)第四章節(jié)銷售部主體組織架構(gòu)銷售部主體組織架構(gòu)銷售中心渠道銷售電子商務(wù)銷售內(nèi)勤展覽廳特產(chǎn)店團(tuán)購(gòu)銷售經(jīng)銷銷售批發(fā)銷售平面推廣電話銷售導(dǎo)購(gòu)店長(zhǎng)導(dǎo)購(gòu)整理ppt第五章節(jié)第五章節(jié)相關(guān)流程環(huán)節(jié)制度相關(guān)流程環(huán)節(jié)制度行政類考勤制度檔案管理及編碼制度保密制度印章管理制度辦公用品申領(lǐng)及核銷員工關(guān)懷與福利制度固定資產(chǎn)管理制度合約管理制度等人力資源類員工入職流程職員檔案編制與管理職員培訓(xùn)制度員工考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)流程職員激勵(lì)與相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)制度職員離職與交接說(shuō)明員工試用期與轉(zhuǎn)正相關(guān)說(shuō)明等銷售管理類業(yè)績(jī)考核辦法相關(guān)銷售政策銷售數(shù)據(jù)反饋表銷售數(shù)據(jù)核算辦法銷售日?qǐng)?bào)表特殊銷售環(huán)節(jié)簽呈促銷申請(qǐng)單促銷費(fèi)用核銷流程等財(cái)務(wù)及倉(cāng)

10、儲(chǔ)類工資薪酬管理制度財(cái)務(wù)報(bào)銷制度貨物驗(yàn)收庫(kù)存報(bào)表出貨入庫(kù)等說(shuō)明貨品先進(jìn)先出制度票務(wù)申領(lǐng)流程及要求等整理ppt電子商務(wù)平臺(tái)方案確認(rèn)公司官方網(wǎng)站建立完成新員工培訓(xùn)啟動(dòng)展廳導(dǎo)購(gòu)配置到位 市場(chǎng)巡查（同類產(chǎn)市場(chǎng)巡查（同類產(chǎn) 品價(jià)位、含量、團(tuán)購(gòu)品價(jià)位、含量、團(tuán)購(gòu)政策、銷售方式等）政策、銷售方式等） 產(chǎn)品價(jià)格定位產(chǎn)品價(jià)格定位電子商務(wù)初期方案電子商務(wù)初期方案 組織架構(gòu)確立組織架構(gòu)確立 人員篩選、聘人員篩選、聘 任任 新員工入職引導(dǎo)新員工入職引導(dǎo)以及工作安排制定以及工作安排制定8 8月月2 2日日8 8月月6 6日日8 8月月1010日日8 8月月1515日日8 8月月2020日日廠家溝通廠家溝通價(jià)格了解價(jià)格了

11、解合約細(xì)節(jié)合約細(xì)節(jié)電子商務(wù)平臺(tái)試運(yùn)行第一階段工作評(píng)估總結(jié)并進(jìn)行調(diào)整規(guī)劃第二階段工作第六章節(jié)第六章節(jié)第一階段時(shí)間進(jìn)度表第一階段時(shí)間進(jìn)度表整理ppt第二階段工作進(jìn)度計(jì)劃（中秋）第二階段工作進(jìn)度計(jì)劃（中秋）第七章節(jié)第七章節(jié)計(jì)劃細(xì)節(jié):09月15日前完成團(tuán)購(gòu)人員培訓(xùn)（08月20日）前團(tuán)購(gòu)政策在08月中旬制定完成團(tuán)購(gòu)人員涉入市場(chǎng)開始業(yè)務(wù)開發(fā).對(duì)應(yīng)代理商談判共同開展網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開始正式進(jìn)入銷售流程VIP、會(huì)員制等相關(guān)政策開始宣貫對(duì)銷售代表談判困難展開幫扶.初期銷售代表銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行慎重制定展廳導(dǎo)購(gòu)人員工作職責(zé)文本由人力編寫完成進(jìn)入實(shí)施階段在管理過(guò)程中，對(duì)業(yè)務(wù)代表進(jìn)行全面灌輸思路.針對(duì)中秋與國(guó)慶節(jié)檔期相近特點(diǎn)進(jìn)行整

12、體性談判.結(jié)合國(guó)慶進(jìn)行促銷政策推廣.電子商務(wù)平臺(tái)促銷政策進(jìn)行開始落實(shí)細(xì)節(jié).網(wǎng)絡(luò)銷售部門對(duì)應(yīng)電話銷售招聘進(jìn)行開展（計(jì)劃08月20日前到位）不間斷對(duì)銷售隊(duì)伍進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、銷售技能培訓(xùn).計(jì)劃在10月30日前均為團(tuán)隊(duì)磨合階段.對(duì)公司政策理解、實(shí)施，公司管理細(xì)節(jié)領(lǐng)悟與實(shí)踐均進(jìn)行全面磨合.并在實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行不斷優(yōu)化與完善.在2011年春節(jié)結(jié)束前,建議所有制度、政策均為試行版本.元宵節(jié)結(jié)束在人代會(huì)等旺季到來(lái)之前對(duì)相關(guān)政策進(jìn)行整改與梳理,并進(jìn)行最終版本確立.進(jìn)入檔案編制階段.整理ppt第八章節(jié)第八章節(jié)第三階段工作進(jìn)度計(jì)劃（元旦、春節(jié)）第三階段工作進(jìn)度計(jì)劃（元旦、春節(jié)）計(jì)劃細(xì)節(jié):第一階段完成.對(duì)銷售人員進(jìn)行初步

13、評(píng)估.招商人員根據(jù)第一階段銷售狀態(tài)與評(píng)估進(jìn)行緊迫性產(chǎn)品引入展廳部門對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整.關(guān)注產(chǎn)品日期與庫(kù)存量、滯銷量、超長(zhǎng)貨期等春節(jié)禮品裝重點(diǎn)招商與采購(gòu)項(xiàng)目列入優(yōu)化列表對(duì)比第二階段重新制定或整合新版團(tuán)購(gòu)政策與DM海報(bào)新版產(chǎn)品宣傳冊(cè)完成更新電子商務(wù)部門對(duì)平臺(tái)進(jìn)行實(shí)時(shí)更新.配合市場(chǎng)部人員對(duì)價(jià)格進(jìn)行審定.內(nèi)容編寫等工作針對(duì)業(yè)務(wù)人員在第二階段中凸顯漏洞或談判缺點(diǎn)進(jìn)行實(shí)時(shí)培訓(xùn)與引導(dǎo).團(tuán)購(gòu)等渠道代理商進(jìn)行詳細(xì)接洽.初步改善相關(guān)政策與產(chǎn)品推廣方案出臺(tái).責(zé)令財(cái)務(wù)部對(duì)第二階段以及歷史銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行提供.分析銷售數(shù)據(jù).VIP、會(huì)員制等流程進(jìn)行整改、反思、優(yōu)化、并吸納客戶與銷售團(tuán)隊(duì)意見(jiàn).以創(chuàng)新為主.根據(jù)第二銷售階段銷售代表

14、業(yè)績(jī)達(dá)成，進(jìn)行第三階段業(yè)績(jī)制定.并改良銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策等細(xì)節(jié).展廳工作進(jìn)入正式軌道.對(duì)第二階段進(jìn)行評(píng)估.第三階段工作開展形成細(xì)節(jié)要求.電子商務(wù)平臺(tái)對(duì)第二階段數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì).商務(wù)推廣進(jìn)行總結(jié)反思.針對(duì)面對(duì)春節(jié)、元旦銷售旺季進(jìn)行群里群策，針對(duì)網(wǎng)銷政策、產(chǎn)品搭配等細(xì)節(jié)進(jìn)行盡快落實(shí).渠道銷售以及網(wǎng)絡(luò)銷售部門對(duì)應(yīng)電話銷售需求視情況而定.適當(dāng)可擴(kuò)編人員編制.不間斷對(duì)銷售隊(duì)伍進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、銷售技能培訓(xùn).在第二階段完成進(jìn)入第三階段起.財(cái)務(wù)、人力等部門進(jìn)行員工薪資、獎(jiǎng)懲、銷售政策等成本環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化與政策新版制定.在第二階段政策基礎(chǔ)之上進(jìn)行改良與完善.重點(diǎn)攻關(guān)政府部門團(tuán)購(gòu).對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)懲機(jī)制與銷售政策重點(diǎn)盡情傾斜.10月10

15、日前整理ppt第九章節(jié)第九章節(jié)第四階段工作進(jìn)度計(jì)劃（春節(jié)、元宵期間）第四階段工作進(jìn)度計(jì)劃（春節(jié)、元宵期間）計(jì)劃細(xì)節(jié):銷售政策全面宣貫執(zhí)行階段.重在執(zhí)行細(xì)節(jié).三分計(jì)劃七分執(zhí)行.管理人員全面介入團(tuán)隊(duì)人員日常談判幫扶.配合業(yè)務(wù)人員進(jìn)行客戶接觸談判過(guò)程.以業(yè)務(wù)代表為主觀談判人.以輔助配合為主.全面進(jìn)行政策領(lǐng)悟與執(zhí)行期間實(shí)時(shí)調(diào)整.根據(jù)第二階段、第三階段銷售數(shù)據(jù)、情況等依據(jù)為主.對(duì)重點(diǎn)商品完成安全庫(kù)存儲(chǔ)備.對(duì)于成交客戶.要求物流人員在最短時(shí)間內(nèi)完成貨物配送.將第一良好印象留予客戶.在第三階段后期進(jìn)行初步重點(diǎn)地段、客流量等參考數(shù)值為主,進(jìn)行特產(chǎn)店選址.在2011年12月初計(jì)劃確立2家特產(chǎn)店裝修與人員聘任工作

16、.在第四階段即春節(jié)前1月正式開展特產(chǎn)店試營(yíng)業(yè)階段.在2012年01月初期完成特產(chǎn)門店正式運(yùn)行.網(wǎng)銷與團(tuán)購(gòu)銷售在推廣中對(duì)特產(chǎn)門店宣傳冊(cè)等工具使用到位.對(duì)招商與采購(gòu)人員提出高標(biāo)準(zhǔn)要求.對(duì)產(chǎn)品流通量、利潤(rùn)率等細(xì)節(jié)進(jìn)行初級(jí)評(píng)審.后續(xù)及時(shí)審定及變更。在第四季度截止前完成公司行政、人力、財(cái)務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)、銷售等所有環(huán)節(jié)的磨合工作,對(duì)于內(nèi)部所有運(yùn)轉(zhuǎn)流程制度進(jìn)行終極版本確認(rèn).以迎接2012年全年任務(wù)目標(biāo)達(dá)成.銷售后期對(duì)數(shù)據(jù)分析、總結(jié)、及時(shí)完成.特產(chǎn)門店進(jìn)行不定時(shí)尋訪.對(duì)相關(guān)管理環(huán)節(jié)及時(shí)補(bǔ)充制定.例如資產(chǎn)安全類、產(chǎn)品損耗率、丟失率等環(huán)節(jié)對(duì)門店人員形成管理制度要求.與薪資結(jié)合.提高員工責(zé)任心與工作狀態(tài).第四階段期間銷售

17、代表業(yè)績(jī)指標(biāo)達(dá)成率進(jìn)行評(píng)審,評(píng)選2011年度最佳銷售明星等工作.激勵(lì)整體銷售隊(duì)伍工作心態(tài).2010年01月25日前整理ppt第十章節(jié)第十章節(jié)各階段工作開展過(guò)程進(jìn)度中注意事項(xiàng)各階段工作開展過(guò)程進(jìn)度中注意事項(xiàng)前言說(shuō)明前言說(shuō)明2011年下半年度劃歸四個(gè)銷售節(jié)點(diǎn).基本劃分原則傾向中國(guó)民俗節(jié)日.中秋、國(guó)慶、元旦、春節(jié).分別為：第一階段：08月01日08月15日 第二階段：08月16日09月15日 第三階段：09月16日10月10日 第四階段10月11日12年01月25日 其中四大節(jié)點(diǎn)之中,劃分為兩大重點(diǎn),第二階段與第三階段銜接過(guò)程.第四階段執(zhí)行與實(shí)際開展過(guò)程.第一階段中，地基搭建過(guò)程,重在架構(gòu)組建.與招聘質(zhì)量.后續(xù)人員入職引領(lǐng)、老員工的傳幫帶.第二至第四階段中，業(yè)務(wù)代表對(duì)公司政策、團(tuán)購(gòu)客戶談判等細(xì)節(jié)工作的執(zhí)行為側(cè)重點(diǎn)，員工的激情與工作動(dòng)力需要良好激勵(lì)與推動(dòng).所有環(huán)節(jié)執(zhí)行之中,實(shí)時(shí)對(duì)于細(xì)節(jié)政策進(jìn)行優(yōu)化與改良.因此在2011年下半年度中,所推動(dòng)相關(guān)制度建議均為試行版本,待2012年初期進(jìn)行全面優(yōu)化、確認(rèn)形成終極執(zhí)行版本.注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)初期階段對(duì)于相關(guān)崗位的扶持.新員工的引導(dǎo).保持團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性.避免高概率業(yè)務(wù)流失率.產(chǎn)品價(jià)格訂制規(guī)避