《代理商結(jié)算管理細(xì)則》

1、精品資料代理商（經(jīng)銷(xiāo)商）結(jié)算管理細(xì)則沈陽(yáng)某重工集團(tuán)有限公司二一六年一月十日可編輯修改精品資料本細(xì)則規(guī)定某代理產(chǎn)品的價(jià)格管理體系以及與代理商之間的讓利及結(jié)算方法，通過(guò)規(guī)范與代理商與之間商務(wù)往來(lái)行為，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)互利。本細(xì)則同樣適用于區(qū)域性項(xiàng)目的經(jīng)銷(xiāo)代理。一、適用范圍1.1 適用于某向代理商公布的允許銷(xiāo)售的權(quán)限產(chǎn)品所涉及的價(jià)格、讓利及付款方式。其他銷(xiāo)售條件比照?qǐng)?zhí)行。1.2 適用區(qū)域?yàn)閲?guó)內(nèi)各省、市、自治區(qū)及直轄市。1.3 結(jié)算貨幣：人民幣。二、價(jià)格定義2.1 “對(duì)外市場(chǎng)報(bào)價(jià)”（價(jià)格 A ）：無(wú)論何種銷(xiāo)售方式，某產(chǎn)品在市場(chǎng)上針對(duì)顧客的公開(kāi)統(tǒng)一報(bào)價(jià)。（見(jiàn)附件 1 ）2.2 “ 用戶(hù)直銷(xiāo)價(jià)”（價(jià)格 B

2、）：無(wú)論何種銷(xiāo)售方式，某產(chǎn)品售給最終顧客的最低指導(dǎo)價(jià)格。（見(jiàn)附件）2.3 “代理商提貨結(jié)算價(jià)” （價(jià)格 C ）：代理商向某購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的結(jié)算價(jià)格，具體價(jià)格用電子文檔傳遞給代理商總經(jīng)理。2.4 三種價(jià)格關(guān)系：價(jià)格A 價(jià)格 B 價(jià)格 C?？删庉嬓薷木焚Y料三、價(jià)格管理3.1. 代理商市場(chǎng)報(bào)價(jià)必須遵守某產(chǎn)品平均報(bào)價(jià)原則和讓利標(biāo)準(zhǔn)，按照“對(duì)外市場(chǎng)報(bào)價(jià)”（價(jià)格A ）進(jìn)行市場(chǎng)報(bào)價(jià)，如果實(shí)際報(bào)價(jià)超出平均“對(duì)外市場(chǎng)報(bào)價(jià)”（價(jià)格 A），但超出范圍± 5% ，需向某市場(chǎng)管理負(fù)責(zé)人請(qǐng)示并予備案，如超出平均“對(duì)外市場(chǎng)報(bào)價(jià)”（價(jià)格 A）的范圍± 5% ，需得到某銷(xiāo)售總裁批準(zhǔn)，才可以向用戶(hù)提供報(bào)價(jià)。3.2

3、. 如特殊原因必要降價(jià)銷(xiāo)售，代理商應(yīng)提前向某市場(chǎng)管理經(jīng)理申請(qǐng)，經(jīng)某批準(zhǔn)后才可銷(xiāo)售。3.3. 對(duì)于區(qū)域產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)，需采取特殊價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)，代理商應(yīng)至少需提前一周將促銷(xiāo)價(jià)格方案上報(bào)， 經(jīng)某批準(zhǔn)后方可實(shí)施。 同時(shí)促銷(xiāo)價(jià)格要在某備案。3.4. 代理商在促銷(xiāo)期間，必須嚴(yán)格執(zhí)行某批準(zhǔn)的促銷(xiāo)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)及實(shí)施期限。3.5. 某產(chǎn)品有權(quán)于任何時(shí)候，通過(guò)向代理商發(fā)出合理的事先書(shū)面通知，更改除“用戶(hù)直銷(xiāo)價(jià)”（價(jià)格 B ）以外的其它價(jià)格。四、讓利與獎(jiǎng)勵(lì)4.1. 某給予代理商的讓利為 “用戶(hù)直銷(xiāo)價(jià)” (價(jià)格 B) 與“代理商提貨結(jié)算價(jià)”（價(jià)格 C）的差值和年終返利。4.2. 某將依據(jù)代理商管理規(guī)定中某代理商運(yùn)營(yíng)綜合評(píng)

4、定做出全年考評(píng)結(jié)果 (未滿一個(gè)自然年不算 ), 確定是否對(duì)代理商進(jìn)行年可編輯修改精品資料終返利及返利形式。4.3. 返利原則，參考產(chǎn)品銷(xiāo)售協(xié)議書(shū)執(zhí)行。五、直銷(xiāo)返利原則5.1. 某產(chǎn)品的代理商在市場(chǎng)銷(xiāo)售時(shí)，用戶(hù)因?yàn)樽约旱牟少?gòu)原則，只同廠家簽訂銷(xiāo)售合同 (包括部分政府采購(gòu)項(xiàng)目 )，某將扣除給用戶(hù)的價(jià)格（價(jià)格B ）和代理商提貨結(jié)算價(jià)格（價(jià)格C）的差額部分的稅金（ 17% 的增值稅）以及 20%-30%的品牌價(jià)值費(fèi)，剩余部分返給此次參與銷(xiāo)售活動(dòng)的代理商(或經(jīng)銷(xiāo)商 ), 同時(shí)代理商（或經(jīng)銷(xiāo)商）要按規(guī)定提供等額的發(fā)票，否則還要承擔(dān)所得稅。5.2 . 如果因?yàn)橛脩?hù)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格因素制約，經(jīng)某銷(xiāo)售總裁批準(zhǔn)，此次銷(xiāo)售

5、活動(dòng)產(chǎn)品的售價(jià)低于代理商提貨結(jié)算價(jià)，可以根據(jù)此次銷(xiāo)售活動(dòng)代理商實(shí)際參與程度，給予代理商（或經(jīng)銷(xiāo)商）3 5% 的返利。5.3.其他直銷(xiāo)合同可視市場(chǎng)具體情況，經(jīng)某銷(xiāo)售總裁批準(zhǔn)，給予代理商3 5% 的返利。5.4 . 返利形式：代理費(fèi)；維修費(fèi)；折換整機(jī)；折換備件；可編輯修改精品資料六、價(jià)格及付款方式6.1.買(mǎi)斷形式銷(xiāo)售：針對(duì)某所有系列產(chǎn)品，單項(xiàng)購(gòu)買(mǎi)符合買(mǎi)斷條件的，給予銷(xiāo)售買(mǎi)斷價(jià)格。買(mǎi)斷形式下，要付清買(mǎi)斷銷(xiāo)售合同中全部貨款方可提貨。如果需要發(fā)貨或者送車(chē)，需要另行支付運(yùn)費(fèi)、送車(chē)費(fèi)給物流企業(yè)。6.2 . 單臺(tái)或不符合買(mǎi)斷形式下的銷(xiāo)售：按照某 2016 年產(chǎn)品分類(lèi)價(jià)格表中規(guī)定的相應(yīng)價(jià)格簽訂合同。此類(lèi)銷(xiāo)售，代

6、理商（或經(jīng)銷(xiāo)商）首先支付不少于40% 的預(yù)付貨款方可提貨，余款在提貨后15 日內(nèi)付清。6.3 . 代理商不得以任何理由延期付款，如出現(xiàn)延期付款現(xiàn)象，某將根據(jù)代理商延期長(zhǎng)短及所欠款項(xiàng)額度大小，收取銀行同期貸款年利率為基數(shù)計(jì)算的違約金。6.4. 代理商應(yīng)付的違約金將加在其以后銷(xiāo)售的產(chǎn)品結(jié)算價(jià)格中予以支付。6.5. 代理商如果以承兌匯票的方式結(jié)算，某只能接受或收取承兌期不超過(guò)6 個(gè)月的銀行承兌匯票，而且要先獲得某的同意方可辦理，否則將收取貼息費(fèi)用。6.6. 某與代理商定期核對(duì)雙方的往來(lái)賬目并以書(shū)面的形式予以確認(rèn)，對(duì)不配合往來(lái)賬目核對(duì)的代理商，將停止對(duì)代理商的各種義務(wù)。可編輯修改精品資料6.7. 代理商應(yīng)對(duì)其下屬分公司、子公司以及二級(jí)代理商銷(xiāo)售北方交通產(chǎn)品時(shí)與某產(chǎn)生的一切債權(quán)債務(wù)承擔(dān)連帶擔(dān)保責(zé)任。七、關(guān)于保險(xiǎn)7.1.代理商承諾在運(yùn)輸某產(chǎn)品時(shí)，按規(guī)定辦理中國(guó)各級(jí)監(jiān)管部門(mén)要求的各種保險(xiǎn)，直到上述產(chǎn)品的所有權(quán)轉(zhuǎn)移至代理商。7.2.代理商須確保上述保險(xiǎn)在運(yùn)輸期間（無(wú)論海運(yùn)、陸運(yùn)或空運(yùn)）和中轉(zhuǎn)存儲(chǔ)過(guò)程中持續(xù)有效。八、保密法則8.1. 代理商必須對(duì)本細(xì)則及附件的內(nèi)容保密。8.2. 代理商需嚴(yán)守某提供的產(chǎn)品價(jià)格信息，除價(jià)格A 的其他價(jià)格信息不得向第三方透露。8.3.本條款即使在雙方產(chǎn)品銷(xiāo)售協(xié)議書(shū)終止后仍有效兩年。九、違約責(zé)任