家居設(shè)計(jì)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、簡(jiǎn)易聚家居設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司創(chuàng) 業(yè)計(jì)劃書 目錄一、 簡(jiǎn)易聚家居設(shè)計(jì)公司簡(jiǎn)介(宋婷婷) 1二、產(chǎn)品、服務(wù)簡(jiǎn)介（宋婷婷）22.1 服務(wù)簡(jiǎn)介 22.2 產(chǎn)品簡(jiǎn)介 3三、相關(guān)行業(yè)背景（張倩） 43.1 概述43.2 家具行業(yè)53.3 裝潢行業(yè) 53.4 建材行業(yè) 53.5 設(shè)計(jì)行業(yè) 53.6 房地產(chǎn)業(yè) 5四、市場(chǎng)需求及目標(biāo)客戶群（張倩） 54.1 概述 54.2 市場(chǎng)現(xiàn)狀 64.3 市場(chǎng)潛力與發(fā)展趨勢(shì) 64.4 市場(chǎng)容量分析 64.5 市場(chǎng)份額與發(fā)展趨勢(shì) 74.6 目標(biāo)客戶分析 74.7 連鎖機(jī)構(gòu) 7五、競(jìng)爭(zhēng)分析（魏建琴） 85.1 明確自身的品牌定位和樹立誠(chéng)信意識(shí) 85.2 加強(qiáng)流行趨勢(shì)的把握能力 8

2、5.3 加強(qiáng)渠道構(gòu)造 85.4 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力 85.5 以標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求 85.6 做多款式 95.7 安全環(huán)保 95.8 針對(duì)不同需求的專業(yè)設(shè)計(jì)師 9六、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估（魏建琴） 9七、公司戰(zhàn)略（焦靜） 117.1 商業(yè)模式 117.2 戰(zhàn)略步驟 117.3 發(fā)展方向 117.4 合作伙伴117.5 遠(yuǎn)景規(guī)劃11八、營(yíng)銷策略（焦靜） 128.1 品牌策略 128.2 質(zhì)量領(lǐng)先策略 128.3 廣告營(yíng)銷策略 128.4 個(gè)性化服務(wù)策略128.5 定價(jià)策略128.6 全自由式選購(gòu)策略13九、投資分析（李玲玲·張炎）14十、財(cái)務(wù)計(jì)劃（李玲玲·張炎）

3、1410.1 創(chuàng)業(yè)資金來源1410.2 創(chuàng)業(yè)資金用途1410.3 財(cái)務(wù)預(yù)算1410.4 成本計(jì)劃1410.5 公司預(yù)算資產(chǎn)負(fù)債表及現(xiàn)金流和盈虧平衡分析表15十一、風(fēng)險(xiǎn)投資退出安排（張陽）17十二、公司結(jié)構(gòu)和創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)(張陽)1712.1 公司性質(zhì)1712.2 公司結(jié)構(gòu)1712.3 附表 18簡(jiǎn)易聚家居設(shè)計(jì)公司一、 簡(jiǎn)易聚家居設(shè)計(jì)公司簡(jiǎn)介簡(jiǎn)易聚家居設(shè)計(jì)公司，是一家專門從事室內(nèi)設(shè)計(jì)、裝飾、裝修的專業(yè)化公司。我公司擁有高設(shè)計(jì)水平的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，以良好的服務(wù)為理念，以獨(dú)特的設(shè)計(jì)為策略，以顧客的喜好為標(biāo)準(zhǔn)，以自由開放的風(fēng)格為特色，計(jì)劃在山西乃全國(guó)打造出家居裝飾、裝修行業(yè)中一個(gè)特殊的、完美的公司。 團(tuán)隊(duì)介

4、紹：我公司分營(yíng)銷部、設(shè)計(jì)部、財(cái)會(huì)部、采購(gòu)部、工程部、售后服務(wù)部，六大部門，共有人員109名。其中，總經(jīng)理1名，是公司的支柱，領(lǐng)導(dǎo)者、決策者；營(yíng)銷部主要負(fù)責(zé)人事管理，工作人員管理和業(yè)務(wù)人員管理，有部門經(jīng)理1名，其他員工50人，是公司內(nèi)最重要的一大部門，決定著公司的收益；設(shè)計(jì)部，是一個(gè)只有1名部門經(jīng)理和6名設(shè)計(jì)師組成的小團(tuán)隊(duì)，但卻是整個(gè)公司的核心，是公司品位、品牌、品質(zhì)的主要體現(xiàn)；財(cái)會(huì)部，有部門經(jīng)理1名，會(huì)計(jì)人員8名，負(fù)責(zé)了整個(gè)公司經(jīng)濟(jì)賬，保證公司的正常運(yùn)營(yíng)；采購(gòu)部，部門經(jīng)理1名，采購(gòu)人員8名，是嚴(yán)把質(zhì)量的關(guān)鍵部門；工程部，部門經(jīng)理1名，員工20名，主要負(fù)責(zé)家居的裝潢、裝修；售后服務(wù)部，部門經(jīng)理1

5、名，人員10名，其中，其職責(zé)有電話回訪、上門安全質(zhì)量調(diào)查、維修等。經(jīng)營(yíng)策劃：在創(chuàng)始初期，簡(jiǎn)易聚計(jì)劃嚴(yán)格按照“以人為本，量身定做”來為顧客服務(wù)，力求為每位客戶設(shè)計(jì)、打造一個(gè)高質(zhì)、優(yōu)雅的居室環(huán)境，創(chuàng)造出具有人文氣息的，具有原創(chuàng)性的生活居住空間。目前，許多同行推廣這種獨(dú)特的服務(wù)理念，形成行業(yè)中通行的運(yùn)作模式時(shí)，簡(jiǎn)易聚計(jì)劃憑借自身實(shí)力和超前意識(shí)，在業(yè)已形成的經(jīng)營(yíng)模式的基礎(chǔ)上，創(chuàng)立了集購(gòu)房、設(shè)計(jì)、施工、家具定制、后期配飾、售后維修一體化的家居全程私人服務(wù)體系，為客戶提供更加便捷、全面、周到的高品質(zhì)服務(wù)。目標(biāo)人群：我公司將目標(biāo)人群劃分為：兒童、新婚夫妻、中年、老年。兒童需要活潑、清新，新婚夫妻需要浪漫、唯

6、美，中年需要溫馨、和睦，老年需要方便、舒適。為不同人群設(shè)計(jì)必須突現(xiàn)出不同的喜好、不同的風(fēng)格、不同的時(shí)代氣息，才能更加的個(gè)性化、人性化。 1全方位宣傳：對(duì)于剛剛起步的新公司，我們計(jì)劃利用電視、報(bào)紙、雜志、噴繪等大力宣傳，并，為公司創(chuàng)造一個(gè)良好的發(fā)展空間，提高知名度，并以完美的設(shè)計(jì)和服務(wù)吸引更多顧客。面對(duì)不斷升級(jí)的市場(chǎng)需求，人們對(duì)專業(yè)化服務(wù)的多樣化的需求，以及同行之間激烈的競(jìng)爭(zhēng)，簡(jiǎn)易聚的發(fā)展有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但是面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇，我們不會(huì)退縮，憑借我們緊密的團(tuán)隊(duì)協(xié)作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的組織與有效的應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)方案，簡(jiǎn)易聚將為人們擁有多姿多彩的生活空間不斷努力，不斷創(chuàng)新。二、 服務(wù)、產(chǎn)品簡(jiǎn)介2.1 服務(wù)簡(jiǎn)介：我公司創(chuàng)

7、立集購(gòu)房、設(shè)計(jì)、施工、家具定制、后期配飾、售后維修一體化的家居全程私人服務(wù)，為客戶提供更加便捷、全面、周到的高品質(zhì)服務(wù)：(1)可與房地產(chǎn)公司聯(lián)系，以抽成的方式合作，以此為購(gòu)房顧客宣傳，并以加送配飾的方式吸引顧客，從而提高知名度。(2)設(shè)計(jì)方面，我公司擁有專業(yè)的家居設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，確保設(shè)計(jì)質(zhì)量與效果。由于消費(fèi)者需求不一，我公司將提供全自由選購(gòu)方式，以此滿足顧客需求。(3)施工方面，我公司會(huì)嚴(yán)把質(zhì)量大關(guān)。當(dāng)今社會(huì)，人們生活水平提高，生活不僅要求舒適，更要求安全，所以質(zhì)量大關(guān)必須放在首位。(4)家具制定，我公司將與一家有信譽(yù)、有較好口碑的家具公司合作，根據(jù)顧客需求選擇適合的家具進(jìn)行匹配。(5)后期配飾，

8、將由我公司的設(shè)計(jì)層負(fù)責(zé)，為顧客打造絕對(duì)完美的生活居住環(huán)境。(6)維修方面，我公司制定了一份實(shí)惠、劃算的維修價(jià)目表，讓顧客在消費(fèi)后享有終生優(yōu)惠維修的特權(quán)。我公司嚴(yán)格規(guī)定必須按照“以人為本，量身定做” 全自由式的服務(wù)來為防于顧客，顧客進(jìn)入我公司沒有任何拘束，處于完全自由狀態(tài):(1)進(jìn)入公司，不會(huì)有煩人的“貼身服務(wù)”。顧客可以在正常范圍內(nèi)隨意走動(dòng)，到展覽處參觀，也可直接到咨詢出咨詢，周圍安排有工作人員，可隨時(shí)服務(wù)于顧客。(2)選擇相當(dāng)自由。我公司制定了顧客期望表，顧客可以選擇設(shè)計(jì)風(fēng)格、顏色、用料等，根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)能力自由搭配，沒有價(jià)格歧視，完全人性化。2(3)顧客可以自己設(shè)計(jì)，真正住進(jìn)自己的創(chuàng)意里。

9、我們的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)只是根據(jù)顧客提供的設(shè)計(jì)，將其美化、完整化。想要給顧客最好的服務(wù)，必須從公司每一位員工抓起。我公司制定了一套員工手冊(cè)，將嚴(yán)格約束員工言行舉止，為顧客提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)：(1)微笑待人，每一個(gè)員工在上崗前都要進(jìn)行一定時(shí)間的培訓(xùn)，上崗后必須微笑待人，不能夠表現(xiàn)出情緒化，如有特殊原因，應(yīng)當(dāng)申請(qǐng)休假。(2)文明待人，公司員工語言以中國(guó)普通話為標(biāo)準(zhǔn)，不能說臟話，尤其在為消費(fèi)者服務(wù)時(shí)，如有矛盾必須忍讓，以文明待人。(3)禮貌待人，員工行為代表了整個(gè)公司的形象，即使在交涉中出現(xiàn)沖突，也不能做出有損公司形象的行為，要以法律武器保護(hù)、捍衛(wèi)自己的權(quán)利。 相信我們優(yōu)質(zhì)、全面的服務(wù)必將受到廣大顧客的青睞的，

10、其將成為我們開擴(kuò)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，必將打造出家居裝飾、裝修行業(yè)中一個(gè)特殊的、完美的公司。2.2 產(chǎn)品簡(jiǎn)介：我公司有復(fù)古式、歐美式、簡(jiǎn)約式、舒適式、田園式、奢華式、另類式、地中海式等多種設(shè)計(jì)風(fēng)格，在這個(gè)追求個(gè)性的年代，相信我們獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格必將成受到廣大顧客的青睞。以下是我公司的設(shè)計(jì)產(chǎn)品展示： 復(fù)古式 簡(jiǎn)約式 3 舒適式 田園式 奢華式 另類式 歐美式 地中海式三、相關(guān)行業(yè)背景3.1 概述業(yè)界人士指出，我國(guó)家居業(yè)在總規(guī)模上居于世界前列，但目前人均家居消費(fèi)水平還很低，只相當(dāng)于世界家居平均消費(fèi)量的60%左右。2006年世界平均消費(fèi)水平是50美元，我國(guó)人均家居年消費(fèi)量?jī)H為30美元左右。因此，家具產(chǎn)業(yè)的潛力依

11、然很大，預(yù)計(jì)未來5到10年仍將是我國(guó)家居產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展期。而且隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)，文化的飛躍發(fā)展，人們的生活正從溫飽型步入小康型，人們對(duì)于良好居住環(huán)境的需求也不斷增長(zhǎng)。人性和時(shí)尚的設(shè)計(jì)，個(gè)性和富有魅力的裝飾，是人們對(duì)于居住環(huán)境新的追求。這些直接推動(dòng)著涵蓋裝潢業(yè)，建材業(yè)，設(shè)計(jì)業(yè)的家居行業(yè)的蓬勃發(fā)展。 43.2 家具行業(yè)我國(guó)已成為世界上家具生產(chǎn)大國(guó)，同時(shí)也是一個(gè)重要的家具消費(fèi)大國(guó)。我國(guó)有13億人口，一個(gè)巨大的潛在的消費(fèi)市場(chǎng)已為世人矚目。目前中國(guó)人均家具消費(fèi)水平尚低,隨著我國(guó)人民生活水平的不斷提高，家具消費(fèi)肯定會(huì)提高，3.3 裝潢行業(yè) 在迅速發(fā)展的房地產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)下，我國(guó)年室內(nèi)裝飾裝潢工程總值已達(dá)8 0 0

12、億元。第六屆中國(guó)國(guó)際建筑、裝飾及酒店設(shè)備展覽會(huì)暨中國(guó)國(guó)際建筑陶瓷和衛(wèi)生潔具展覽會(huì)提供的資料表明，在上述總值中居民住房裝修占3 0 0 億元，外商高檔寫字樓和賓館裝修占1 3 0 億元，農(nóng)村的各類裝修也占2 5 0 億元。有關(guān)專家分析認(rèn)為，隨著福利分房政策向貨幣化、商品化轉(zhuǎn)變，廣大城鎮(zhèn)居民在購(gòu)買住房后追求美觀舒適的室內(nèi)環(huán)境，室內(nèi)裝飾裝潢業(yè)將進(jìn)入大發(fā)展時(shí)期，并帶動(dòng)建材、電子、機(jī)械等多個(gè)行業(yè)走向繁榮。據(jù)預(yù)測(cè)，未來3 年內(nèi)，僅上海市場(chǎng)的裝飾材料消費(fèi)將達(dá)2 1 0 多億元。3.4 建材行業(yè) 建材工業(yè)是中國(guó)重要的材料工業(yè)。建材產(chǎn)品包括建筑材料及制品、非金屬礦及制品、無機(jī)非金屬新材料三大門類，廣泛應(yīng)用于建筑

13、、軍工、環(huán)保、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和人民生活等領(lǐng)域。而在人民生活領(lǐng)域這個(gè)方面室內(nèi)裝修又占了很大一部分比例。3.5 設(shè)計(jì)行業(yè) 中國(guó)再掀家居設(shè)計(jì)師需求熱潮！近日來，家具設(shè)計(jì)師引起極大關(guān)注，隨著米蘭國(guó)際家具展、科隆家具展的相繼推出，以及三月即將來臨的廣州國(guó)際家具展，各種大型的家具展層出不窮，在中國(guó)掀起了新一輪火熱風(fēng)潮。 3.6 房地產(chǎn)業(yè) 隨著人們購(gòu)買力的增加，對(duì)房子的需求也隨之增加，不管是用于投資，還是居住，都是不錯(cuò)的選擇。雖然近期房?jī)r(jià)不穩(wěn)使許多購(gòu)房者處于觀望態(tài)度，但是整體趨勢(shì)還是比較樂觀。購(gòu)房量的增加，無疑給家居行業(yè)帶來新的契機(jī)。四、市場(chǎng)需求及目標(biāo)客戶群 4.1 概述公司所屬行業(yè)為家居行業(yè)，其中涵蓋了家具

14、行業(yè)，裝潢行業(yè)，建材行業(yè)和5 設(shè)計(jì)行業(yè)。公司以前景良好的房地產(chǎn)業(yè)為依托，以我國(guó)居民消費(fèi)水平飛速提升為契機(jī)，做出準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，公司創(chuàng)業(yè)初期主要經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)為大中城市地區(qū)，大中城市居民的消費(fèi)水平高，追求生活質(zhì)量，對(duì)家居行業(yè)的需求比較大。同時(shí)在這一時(shí)期為填補(bǔ)未涉及到的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的小城市的大片市場(chǎng)空缺，公司借助招商代理在各地開連鎖機(jī)構(gòu)，增加品牌的影響力，擴(kuò)大公司規(guī)模。4.2 市場(chǎng)現(xiàn)狀家居行業(yè)是一種可以長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的新興朝陽產(chǎn)業(yè)，在家具，裝潢，建材，設(shè)計(jì)等方面都具有良好的市場(chǎng)前景。但目前我國(guó)的家居市場(chǎng)是一個(gè)不太規(guī)范的市場(chǎng)。家具市場(chǎng)上中低檔家具品種繁多，出現(xiàn)供大于求的局面，而高檔家具還不能滿足市場(chǎng)需求。大大小小的

15、裝潢公司魚龍混雜，許多小建材商根本沒有經(jīng)營(yíng)許可證，一些劣質(zhì)的裝潢材料危害著居民的身心健康，價(jià)格混亂，市場(chǎng)缺乏規(guī)范的管理和服務(wù)。此外，經(jīng)營(yíng)商對(duì)季節(jié)性，流行趨勢(shì)的把握和預(yù)測(cè)缺乏經(jīng)驗(yàn)，在經(jīng)營(yíng)中遇到問題往往不知所措，缺乏應(yīng)對(duì)措施，而且?guī)缀鯖]有一家企業(yè)能夠樹立起自己的品牌，缺乏持續(xù)經(jīng)營(yíng)的潛力。相對(duì)于龐大的市場(chǎng)需求現(xiàn)今市場(chǎng)上規(guī)范的家居企業(yè)還很少，行業(yè)還有很大的發(fā)展空間。4.3 市場(chǎng)潛力與發(fā)展趨勢(shì)據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示，目前我國(guó)家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢，加之隨著現(xiàn)代都市生活的多元化，人們對(duì)消費(fèi)有了新的理解與詮釋。越來越多的人群追求人性化與時(shí)尚化的生活環(huán)境，而作為人們生活重要組成部分的家居行業(yè)在裝潢，建材，設(shè)計(jì)等方面都具有良

16、好的市場(chǎng)前景，隨著人們生活質(zhì)量的不斷提高，家居行業(yè)將逐漸“進(jìn)軍”市場(chǎng)并將成集家具，設(shè)計(jì)，裝修，施工為一體的綜合性服務(wù)行業(yè)。而且隨著我國(guó)加入了wto。加入wto給我國(guó)經(jīng)濟(jì)帶來難得的發(fā)展機(jī)遇，為我國(guó)實(shí)現(xiàn)與世界的經(jīng)濟(jì)對(duì)接提供了一次絕好的機(jī)會(huì)。我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，基本建設(shè)進(jìn)入一個(gè)蓬勃向上的時(shí)期，內(nèi)需空前擴(kuò)大，也為家居行業(yè)帶來新的機(jī)遇。同時(shí)，加入wto將吸引大量海外資金流入，為眾多的中小型家居企業(yè)帶來合資、合作的機(jī)會(huì)，借助外力來提升家居企業(yè)的品牌打造，營(yíng)銷策劃、品質(zhì)管理、產(chǎn)品包裝和企業(yè)生產(chǎn)規(guī)范化管理的水平。另外，進(jìn)入21世紀(jì)，我國(guó)政府提出加快城市化和小城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐。黨的十六大提出，全面繁榮農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，

17、加快城鎮(zhèn)化進(jìn)程，以便進(jìn)一步拉動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)，擴(kuò)大消費(fèi)領(lǐng)域。國(guó)家的這一舉措，必將進(jìn)一步促進(jìn)我國(guó)的住宅建設(shè)，因而會(huì)使與住宅相關(guān)的行業(yè)得到發(fā)展。國(guó)務(wù)院根據(jù)社會(huì)需求和發(fā)展的需要，提出了住宅產(chǎn)業(yè)化，這一舉措將帶動(dòng)與住宅配套幾萬種產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、系列化和產(chǎn)業(yè)化。由于住宅產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，住宅作為一種商品進(jìn)入市場(chǎng)，為各類家具和配套產(chǎn)品提供了發(fā)展空間，同時(shí)促進(jìn)了家居行業(yè)的發(fā)展。4.4 市場(chǎng)容量分析家居市場(chǎng)是通過房地產(chǎn)業(yè)和飛速高漲的cpi帶動(dòng)起來的，人們必不可少 6的吃，喝，住，行的住就體現(xiàn)在房子上，而除了買房子剩下的用于住的費(fèi)用就花費(fèi)在了家居，設(shè)計(jì)，裝潢中了，也就是我們所提到的家居行業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近年來，人們用于裝修的費(fèi)

18、用比例越來越高，而且隨著人們生活水平的提高，用于裝修的材料也越來越偏向于高檔建材。據(jù)此可知伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)文化事業(yè)的不斷向前發(fā)展，家居市場(chǎng)容量將不斷壯大。4.5 市場(chǎng)份額與發(fā)展趨勢(shì)據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示，目前家具，設(shè)計(jì)，裝潢和建材市場(chǎng)的市場(chǎng)分額在30%左右。隨著我國(guó)居民生活水平的提高，人們對(duì)住宅的消費(fèi)觀念發(fā)生了根本性的變化。城鎮(zhèn)居民的居住環(huán)境正在逐步改善，住房裝修、購(gòu)置新家具已成為一種時(shí)尚。據(jù)2003年調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)城鄉(xiāng)家庭有1.2億戶，每年約有5%的家庭需要裝修并購(gòu)置家具，每戶如果花費(fèi)1萬元，就是600億元。此外，我國(guó)每年約有2000萬人進(jìn)入結(jié)婚年齡，這些新建家庭幾乎都要裝修和購(gòu)置新家具，再加上商

19、業(yè)、旅游業(yè)等各類公共設(shè)施更新裝修和家具更新的周期越來越短，將使中國(guó)家居市場(chǎng)需求量每年超過工600億元。4.6 目標(biāo)客戶分析公司將目標(biāo)客戶群分為四大類：兒童:隨著國(guó)家計(jì)劃生育的實(shí)行，家長(zhǎng)對(duì)孩子各方面的支出也不斷增長(zhǎng)，都希望孩子有一個(gè)良好的居住環(huán)境。情侶：情侶們不管是居住或是結(jié)婚用房都需要進(jìn)行裝修，這也為我們提供了一個(gè)很大的發(fā)展空間。中年：中年人大部分都有一定的積蓄，他們大多是二次購(gòu)房或舊房子翻新，對(duì)家居的要求不僅僅停留在實(shí)用，還要求美觀，這也就決定了這部分客戶群體會(huì)對(duì)裝修有一定個(gè)性化，人性化的要求。老年：老年人可能會(huì)因?yàn)樯眢w原因重新裝修房子，使日常生活環(huán)境更加安全。公司在細(xì)分市場(chǎng)中，將針對(duì)不同的

20、目標(biāo)客戶群采取不同的方針：兒童：我們會(huì)為兒童提供一系列的服務(wù)，比如書桌，床一體化的適合于他們現(xiàn)年齡段的家具，優(yōu)質(zhì)安全的裝修材料，充滿童趣的設(shè)計(jì)，體現(xiàn)孩子天真活潑的個(gè)性。情侶：現(xiàn)今的情侶主要以追求時(shí)尚，張揚(yáng)個(gè)性為主，我們的設(shè)計(jì)中會(huì)盡量體現(xiàn)“時(shí)尚，個(gè)性”這一主題；對(duì)于結(jié)婚用房我們會(huì)根據(jù)顧客的要求在設(shè)計(jì)方面營(yíng)造溫馨浪漫的場(chǎng)景，滿足他們的需求。中年：中年人大都有豐富的閱歷，因此在審美觀上也會(huì)有所不同，我們會(huì)根據(jù)顧客的要求，再結(jié)合我們專業(yè)的設(shè)計(jì)，不斷與顧客的協(xié)調(diào)，直到滿意；另外中年人大都比較追求品質(zhì)和舒適，我們?cè)谘b修方面也會(huì)有相應(yīng)的策略。老年：老年人最重要的是方便，安全，我們?cè)诜?wù)時(shí)會(huì)盡量注意到這些方面

21、，用認(rèn)真專業(yè)的態(tài)度為他們遞上一份滿意的答卷。4.7 連鎖機(jī)構(gòu)在創(chuàng)業(yè)初期階段，為彌補(bǔ)經(jīng)濟(jì)叫發(fā)達(dá)的小城市市場(chǎng)空缺，公司借助招商代理開辦連鎖店，實(shí)行統(tǒng)一管理，其分流的服務(wù)主要為公司的中端服務(wù)和低端服務(wù)，同時(shí)公司在終端客戶中加大服務(wù)宣傳力度，建立品牌效益，增加連鎖店的效益，進(jìn)而代理商樂于加盟經(jīng)營(yíng)，增加銷售量，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。 7五、競(jìng)爭(zhēng)分析 5.1 明確自身的品牌定位和樹立誠(chéng)信意識(shí)家居行業(yè)最終的競(jìng)爭(zhēng)將落腳到品牌與渠道的競(jìng)爭(zhēng)。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)應(yīng)該有明確的品牌定位、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和長(zhǎng)期的推廣和運(yùn)作機(jī)制，如果我們?nèi)狈ζ放埔庾R(shí)和長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃，將失去渠道和消費(fèi)者，進(jìn)而最終失去市場(chǎng)。市場(chǎng)空間是廣闊的，而每個(gè)廠商的能力卻是有

22、限的。我們要在家居領(lǐng)域內(nèi)做大做強(qiáng)，關(guān)鍵的一點(diǎn)在于能否把握細(xì)分市場(chǎng)。關(guān)注消費(fèi)者的需求，應(yīng)對(duì)不同需求生產(chǎn)不同產(chǎn)品，細(xì)分大市場(chǎng)，做好小市場(chǎng)。做好細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的各種產(chǎn)品，會(huì)使消費(fèi)者追隨我們的品牌，甚至可能在不同時(shí)間段內(nèi)，盡管需求發(fā)生變化，仍然關(guān)注我們的品牌。隨著消費(fèi)者生活方式的變化，家局行業(yè)也在發(fā)生相應(yīng)的變化。幾年前，人們生活還不富裕，精神生活也不豐富，家居設(shè)計(jì)消費(fèi)水平不高，相應(yīng)的對(duì)家居設(shè)計(jì)的觀念也不如今天，我們會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)者注重家居設(shè)計(jì)，不斷創(chuàng)造消費(fèi)者的“需求”。同時(shí)，我們將樹立誠(chéng)信意識(shí)，以誠(chéng)實(shí)的態(tài)度對(duì)待消費(fèi)者，使消費(fèi)者信賴我們的產(chǎn)品。5.2 加強(qiáng)流行趨勢(shì)的把握能力不斷的關(guān)注潮流趨勢(shì)，并將這些元素融入自

23、己產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，引導(dǎo)家居設(shè)計(jì)流行趨勢(shì)是我們的設(shè)計(jì)得到大眾接受簡(jiǎn)而有效的方法。5.3 加強(qiáng)渠道構(gòu)造我們將緊跟產(chǎn)品關(guān)聯(lián)化的勢(shì)頭,不走簡(jiǎn)單的專業(yè)設(shè)計(jì)品渠道的路線,把我們的刺繡品有效地切入主流產(chǎn)品渠道,比如商店設(shè)計(jì)、飯店設(shè)計(jì)等。銷售渠道是我們一再?gòu)?qiáng)調(diào)的問題，如何發(fā)展更廣闊的銷售渠道，是值得我們花費(fèi)心思考慮的問題。在做好正常銷售渠道的同時(shí)，我們將更多地考慮如何能夠?qū)⒓揖釉O(shè)計(jì)的渠道多元化。5.4 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)正一步步走入人們的生活，我們必須以更加有效、必要的新渠道、新手段來?yè)屨际袌?chǎng)。我們一開始就建立自己的網(wǎng)站就是出于此方面的考慮。網(wǎng)站可以使我們更好的展示自己的家居設(shè)計(jì)，更好的開展?fàn)I銷

24、活動(dòng)，更好的與客戶溝通，更好的為客戶服務(wù)。強(qiáng)調(diào)消費(fèi)的個(gè)性化，引導(dǎo)消費(fèi)的主動(dòng)性5.5 以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿足三個(gè)顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求 8 -以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷 售的方式滿足這一類顧客對(duì)有效營(yíng)造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。 -以準(zhǔn)時(shí)化服務(wù)滿足團(tuán)體顧客群的需求。 -以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實(shí)需求。5.6 做多款式同一造型產(chǎn)品有a、b、c版，使喜歡造型和欲少花錢的顧客能夠在三個(gè)價(jià)位上選擇較適合自己的價(jià)格。5.7 安全環(huán)保選擇通過iso9000系列質(zhì)量體系認(rèn)證或環(huán)保標(biāo)志產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證的飾材產(chǎn)品，或者選用消費(fèi)者權(quán)益保

25、護(hù)協(xié)會(huì)推薦的消費(fèi)者信得過的綠色產(chǎn)品。另外，在選擇室內(nèi)的家具、家電和裝飾品時(shí)，會(huì)注意使其符合環(huán)保要求及居住環(huán)境設(shè)計(jì)的要求。許多室內(nèi)環(huán)境污染是因裝修之初居室設(shè)計(jì)不合理所致，因而推行“綠色環(huán)保設(shè)計(jì)”是倡導(dǎo)綠色家裝理念的關(guān)鍵性環(huán)節(jié)。進(jìn)行“綠色環(huán)保設(shè)計(jì)”，首先要保證空氣流通，盡量使各個(gè)角落都能進(jìn)入新鮮空氣；在門窗附近不能設(shè)置隔斷物，以免阻隔空氣流通；其次，要傾向于打造一個(gè)回歸自然的、自由舒適的健康家園，室內(nèi)擺設(shè)適當(dāng)?shù)木G色植物，給人們以身居自然體驗(yàn)。5.8 有針對(duì)不同需求的專業(yè)設(shè)計(jì)師比如：公司專門針對(duì)兒童居室美容的專業(yè)機(jī)構(gòu)；公司的人員是的和兒童年齡差距小，了解兒童心理的專業(yè)人員；招聘的員工有在校大學(xué)生。他

26、們和兒童之間的年齡差距比較小，極易于把自身時(shí)尚、創(chuàng)新的觀念與孩子天真的想法結(jié)合起來設(shè)計(jì)出突顯個(gè)性的優(yōu)美居住環(huán)境，激發(fā)孩子的想象力、創(chuàng)造力，為以后孩子樹立正確的人生觀、價(jià)值觀、增強(qiáng)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力打好基礎(chǔ)。六、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估每一個(gè)公司，尤其是新成立的公司， 必然要面對(duì)很多風(fēng)險(xiǎn)。公司成立后，會(huì)在起步階段遇到不少的問題。比如有限的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)；有限的技術(shù)力量；員工熟練程度不是太高；資源數(shù)量少；管理經(jīng)驗(yàn)的有限；市場(chǎng)的某些不確定因素；以及來自競(jìng)爭(zhēng)的威脅。如何識(shí)別到公司所面臨的風(fēng)險(xiǎn)，并化解或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是公司經(jīng)營(yíng)者必須進(jìn)行研究和正確對(duì)待的問題，所以風(fēng)險(xiǎn)分析是一個(gè)非常重要的工作。只要公司利用好創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，把有限的資源充分的利用，

27、腳踏實(shí)地，充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，不斷的學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足，抓住南京市的良好創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)入機(jī)會(huì)以及優(yōu)惠政策，這樣公司必會(huì)走向一條發(fā)展壯大的道路。針對(duì)目前我們公司所處的外界環(huán)境、市場(chǎng)定位和擁有的資源，我們分析了公司的風(fēng)險(xiǎn)因素并給出了相應(yīng)的對(duì)策。如下 9風(fēng)險(xiǎn)名稱風(fēng)險(xiǎn)來源風(fēng)險(xiǎn)后果應(yīng)對(duì)措施種類因素市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)有家居設(shè)計(jì)無法打開產(chǎn)品市場(chǎng)提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，以質(zhì)量和品質(zhì)取勝。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)家居設(shè)計(jì)市場(chǎng)占有率較多市場(chǎng)占有率多，開發(fā)新市場(chǎng)成本增加加強(qiáng)宣傳力度，改變?nèi)藗兊挠^念，使公司設(shè)計(jì)成為一種時(shí)尚，進(jìn)一步引導(dǎo)人們消費(fèi)。政策風(fēng)險(xiǎn)政府是否鼓勵(lì)無法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)積極應(yīng)對(duì)，我們這個(gè)項(xiàng)目利國(guó)利人利己，為國(guó)家解決剩余勞動(dòng)力資源風(fēng)險(xiǎn)不能

28、完全保證裝修原料及時(shí)供應(yīng)若出現(xiàn)資源短缺。影響產(chǎn)品的生產(chǎn)，使我們對(duì)客戶失去信譽(yù)采購(gòu)處要時(shí)時(shí)關(guān)注市場(chǎng)，保證原料的供給。避免出現(xiàn)資源不足問題。內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)收賬款/壞帳/虧損財(cái)務(wù)混亂，影響公司經(jīng)營(yíng)加大財(cái)務(wù)監(jiān)督力度，對(duì)可能出現(xiàn)的壞賬死賬及時(shí)清理。管理風(fēng)險(xiǎn)缺乏實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)可能會(huì)使企業(yè)發(fā)展走彎路，甚至可能會(huì)使企業(yè)解體加強(qiáng)管理人員學(xué)習(xí)；對(duì)于重大決策，請(qǐng)資深顧問作分析再?zèng)Q定下一步行動(dòng)。安全風(fēng)險(xiǎn)裝修過程中的安全性施工出現(xiàn)問題；建立好安全措施，確保安全。保證進(jìn)貨渠道正規(guī)，加強(qiáng)保證顧客的利益，不使公司信譽(yù)蒙受損失。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)施工技術(shù)和家居設(shè)計(jì)問題設(shè)計(jì)能力和裝修技術(shù)水平的持續(xù)性進(jìn)步有待加強(qiáng)v本公司采用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)公開招

29、標(biāo)設(shè)計(jì)的方式，將確保所采用的設(shè)計(jì)樣本都是顧客滿意的。劣勢(shì)情況為：a、流動(dòng)資金的缺口。b、生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口。c、新設(shè)銷售點(diǎn)的4ps的領(lǐng)會(huì)運(yùn)用欠缺。d、cad輔助設(shè)計(jì)跟進(jìn)和設(shè)計(jì)成本的跟進(jìn)速度不快。e、作業(yè)團(tuán)隊(duì)的磨合速度和親和度尚顯不夠。 10七、公司戰(zhàn)略7.1 商業(yè)模式 公司實(shí)行設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特，施工質(zhì)量可靠，配飾完美新奇，裝修舒適簡(jiǎn)易以及良好的售后服務(wù)的一體化為目標(biāo)，著重突出人性化的個(gè)性特征，大力開發(fā)自己的品牌優(yōu)勢(shì)，開展全國(guó)式的經(jīng)營(yíng)服務(wù)。7.2 戰(zhàn)略步驟 公司將實(shí)行三步走的戰(zhàn)略：（1）建立公司試點(diǎn)，公司將主要建立在大城市，生活在大城市的居民生活水平一般都比較高，對(duì)于生活

30、質(zhì)量要求高，例如：上海、北京、廣東等地；（2）完善公司內(nèi)部服務(wù)的管理，公司將對(duì)員工采用培訓(xùn)的方式，增強(qiáng)員工的個(gè)人素質(zhì)，向客戶展示員工最優(yōu)勢(shì)的一面，為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時(shí)加強(qiáng)自身品牌的獨(dú)特性；（3）建設(shè)公司總部，發(fā)展戰(zhàn)略同盟，開設(shè)連鎖店，實(shí)現(xiàn)以全國(guó)各大城市為中心，各個(gè)中小城市為輔助的發(fā)展模式，最后向國(guó)際市場(chǎng)的跨越。7.3 發(fā)展方向 公司將努力走多面化、全方位的發(fā)展路線，使公司面向廣大的消費(fèi)者更具有優(yōu)勢(shì)以及獨(dú)特的地位，樹立自身的品牌服務(wù)，從而使公司的經(jīng)營(yíng)專業(yè)化、品質(zhì)化、滿意化。7.4 合作伙伴 公司在發(fā)展過程中積極與新聞媒體、文化組織結(jié)構(gòu)、各大房地產(chǎn)公司在遵循平等互利，公平競(jìng)爭(zhēng)的原則上建立同

31、盟伙伴關(guān)系，并通過公關(guān)方式同各大金融機(jī)構(gòu)建立良好的銀企關(guān)系。7.5 遠(yuǎn)景規(guī)劃 公司發(fā)展到一定階段后，連鎖店將遍及全國(guó)主要城市地區(qū)，在此基礎(chǔ)上，秉承“以人為本，量身定做”的服務(wù)理念，積極做到有消費(fèi)者需要的地方就有“簡(jiǎn)易聚”的足跡，并不斷的回饋社會(huì)。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷加深，公司將吸收國(guó)外優(yōu)秀的技術(shù)人才，逐步的向國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)軍。 11 八、營(yíng)銷策略 公司定位于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并通過品牌策略、質(zhì)量領(lǐng)先戰(zhàn)略、廣告營(yíng)銷策略、個(gè)性化服務(wù)策略、定價(jià)策略以及全自由式選購(gòu)策略進(jìn)行營(yíng)銷。8.1 品牌策略公司初步進(jìn)入市場(chǎng)階段，在六年內(nèi)樹立起“簡(jiǎn)易聚”的“高品位”形象，加深了顧客對(duì)我公司家居服務(wù)的良好印象，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)“簡(jiǎn)易聚”

32、家居市場(chǎng)面向消費(fèi)者的全方位的服務(wù)以及“簡(jiǎn)易聚”突出的“以人為本，量身定做”的服務(wù)理念，實(shí)現(xiàn)家具市場(chǎng)的創(chuàng)新型道路。8.2 質(zhì)量領(lǐng)先策略 當(dāng)今社會(huì)，隨著人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)者生活不僅要求舒適，更強(qiáng)調(diào)安全，所以我們公司把質(zhì)量管理作為永恒的主題，貫徹到服務(wù)的方方面面。公司將在質(zhì)量管理、質(zhì)量經(jīng)營(yíng)、質(zhì)量發(fā)展上不斷賦予新的內(nèi)涵，以質(zhì)量領(lǐng)先戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)全局，推進(jìn)質(zhì)量工作更上新臺(tái)階，形成具有“簡(jiǎn)易聚”特色的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。8.3 廣告營(yíng)銷策略 在公司經(jīng)營(yíng)城市中開展高密度的營(yíng)銷活動(dòng)，充分利用當(dāng)?shù)氐碾娨?、新聞媒體做大量的宣傳活動(dòng)，積極參與社會(huì)以及公共活動(dòng)，使“簡(jiǎn)易聚”的形象深值在消費(fèi)者的心中?！?.4 個(gè)性化服務(wù)策略

33、我公司擁有“以人為本，量身定做” 全自由式的個(gè)性化服務(wù)，顧客進(jìn)入我公司沒有任何拘束，處于完全自由狀態(tài)。進(jìn)入公司，顧客不會(huì)遇到煩人的“貼身服務(wù)”，周圍會(huì)有工作人員，可隨時(shí)服務(wù)于顧客。針對(duì)不同的客戶群有不同的喜好，我公司制定了顧客，顧客可以選擇設(shè)計(jì)風(fēng)格、顏色、用料等，根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)能力自由搭配，沒有價(jià)格歧視，完全人性化。另外，在我公司接受服務(wù)的顧客可以自己進(jìn)行設(shè)計(jì)，真正住進(jìn)自己的創(chuàng)意里，個(gè)性、獨(dú)特。8.5 定價(jià)策略不同風(fēng)格的家居裝飾以及房屋用材具有不同的價(jià)格，我公司會(huì)根據(jù)顧客填寫的期望表，對(duì)顧客的選擇進(jìn)行核算，得出顧客的選擇價(jià)格，再與顧客的期待價(jià)格進(jìn)行比對(duì)，最后與顧客進(jìn)行協(xié)調(diào)，得出最滿意價(jià)格。12

34、我公司擁有高水平的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，且擁有復(fù)古式、歐美式、簡(jiǎn)約式、舒適式、田園式、奢華式、另類式、地中海式等多種風(fēng)格。對(duì)于不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格所需要的裝飾材料具有高品質(zhì)，定價(jià)更是合理，相信每一位顧客都能夠在這里找到適合自己的居住環(huán)境。8.6 全自由式選購(gòu)策略 針對(duì)不同的客戶群，公司采取了一種新穎的方式能夠盡量滿足消費(fèi)者的需求，主要制作了顧客期望表。顧客期望表顧客姓名年齡聯(lián)系方式期望價(jià)格喜歡的顏色紅、黃、藍(lán)、綠、紫、黑、白、其它喜歡的風(fēng)格歐美式、簡(jiǎn)約式、舒適式、田園式、奢華式、另類式、其它裝潢材料衛(wèi)浴家具桑拿浴箱、花灑、地漏、其它衛(wèi)浴家具油漆涂料水乳型、溶劑型、水溶型、固體涂料龍頭感應(yīng)、浴缸、淋浴、廚房、面

35、盆龍頭廚盆水槽下水器、廚房掛架、水槽皂液器、瀝水籃地板軟木、塑料、拼花、強(qiáng)化復(fù)合、實(shí)木集成墻紙韓式風(fēng)格、田園風(fēng)格、花卉、卡通、自然風(fēng)光窗簾布藝折簾、垂直簾、卷簾、百葉簾、其它門窗封閉門、門中門、字母門、仿古實(shí)木門、中式古典大門、鋼木門鎖具密碼鎖、拉手、門鎖、抽屜鎖、家具鎖五金螺絲、鋸、錘、刀具、鉗子、剪、膠帶、機(jī)械五金件、扎帶、扳手開關(guān)面板遙控墻壁、熒光系列開關(guān)、感應(yīng)開關(guān)、定時(shí)開關(guān)顧客可以根據(jù)自己的意愿選擇所喜歡的，然后在下面打勾。 13 九、投資分析 銀行短期借款利率為5.85 % ，長(zhǎng)期借款利率為6.39% ，考慮到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素i取10%，又由于

36、在投資生產(chǎn)過程中還有很多不確定因素，所以數(shù)據(jù)只能作粗略估算。 內(nèi)部收益率：通過粗略估算內(nèi)部收益率達(dá)到35%左右，大于資金成本率10%。投資回收期：通過粗略估算公司投資回收期為大約為20個(gè)月，綜上分析可得出該投資方案可行。十、財(cái)務(wù)計(jì)劃10.1 創(chuàng)業(yè)資金來源資金的籌集不確定因素很多，以下所定數(shù)目只是參考，實(shí)際操作中以自有資金為主，自有資金越多，成本越低，公司管理層擁有更大的自主空間。公司注冊(cè)資金為120萬元，這100萬元主要由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員籌集而來,我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有7人,每人籌資10萬元,向銀行借入短期借款30萬元,資金一到位即可啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。自籌資金：公司管理層共同籌集資金70萬元。尋找風(fēng)險(xiǎn)投資人2

37、0萬元。向銀行申請(qǐng)短期借款30萬元。10.2 創(chuàng)業(yè)資金用途創(chuàng)業(yè)初期資金的主要用途是設(shè)計(jì)人員、配套設(shè)施、原材料和物資采購(gòu)等相應(yīng)數(shù)額的流動(dòng)資金。10.3 財(cái)務(wù)預(yù)算在太原市建立公司的辦公中心，生產(chǎn)需要的場(chǎng)所,可以通過租賃的方式獲得，既節(jié)約了我們的時(shí)間、資金，又避免了重復(fù)建設(shè)的浪費(fèi)，降低了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn),月租金估計(jì)為1.5萬元，考慮到生產(chǎn)的問題預(yù)付一年租金估計(jì)合15萬元。招聘及培訓(xùn)員工等費(fèi)用估計(jì)為5萬元。辦公場(chǎng)所及管理部門建立后，要進(jìn)行宣傳推廣、員工培訓(xùn)、原材料購(gòu)進(jìn)等開支，流動(dòng)資金估計(jì)需要30萬元。投入資本的初期分配固定資產(chǎn)投入       流動(dòng)資

38、金投入     一次性銷售地投入20萬元            80萬元            20萬元 120萬元其中70萬元為流動(dòng)資金。10.4 成本計(jì)劃成本計(jì)劃：料、工、費(fèi)（財(cái)務(wù)費(fèi)用、租賃費(fèi)用、銷售費(fèi)用、保險(xiǎn)     費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用等可計(jì)入成本的費(fèi)用）。 例：?jiǎn)误w顧客產(chǎn)品(成套臥房)的成本構(gòu)成表 ： (

39、1) 主要原輔材料和成型加工件： 約55 14  (2)精加工和裝飾的材料和人工支出：約18  (3)宣傳廣告費(fèi)用和開發(fā)試樣費(fèi)用：約5    (4)管理費(fèi)用(財(cái)務(wù)費(fèi)用、租賃費(fèi)用等)： 約10 (5)毛利率：約12 。10.5 公司預(yù)算資產(chǎn)負(fù)債表及現(xiàn)金流和盈虧平衡分析表如下圖：資產(chǎn)負(fù)債表項(xiàng)目/單位（萬元）初期第一年第二年第三年一、流動(dòng)資產(chǎn)    貨幣資金12070100200應(yīng)收賬款 2050100庫(kù)存商品 0050其他 000流動(dòng)資產(chǎn)總計(jì) 90150350二、固定資

40、產(chǎn)    固定資產(chǎn)總值 5055100減：累計(jì)折舊 2.58.710固定資產(chǎn)凈值 47.546.390資產(chǎn)總計(jì)1005055100三、流動(dòng)負(fù)債    應(yīng)付賬款 12.51530應(yīng)交稅費(fèi) 2038.850其他應(yīng)付款 10.51010流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 4363.890四、長(zhǎng)期負(fù)債 000負(fù)債合計(jì) 000所有者權(quán)益1205810負(fù)債及所有者權(quán)益1005055100 15 現(xiàn)金流和盈虧平衡分析表項(xiàng)目/單位（萬元）第一年第二年第三年一、經(jīng)營(yíng)

41、活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量   銷售商品，提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金80108400現(xiàn)金流入小計(jì)80220400接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金101217支付給職工的現(xiàn)金305066支付的各項(xiàng)稅費(fèi)12.54支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金0.91.23現(xiàn)金流出小計(jì)81120經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~30155.3300二、投資活動(dòng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量   構(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金151515投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~-6-1-2三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量   吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金1037現(xiàn)金流入小計(jì)14  分配股

42、利所支付的現(xiàn)金52036現(xiàn)金流出小計(jì)2.13.58籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~132080四、現(xiàn)金流量?jī)纛~43175.338016十一、風(fēng)險(xiǎn)投資退出安排 公司將建立一套行之有效的緊急預(yù)警預(yù)案應(yīng)對(duì)各種可能出現(xiàn)的危險(xiǎn)，如通過改變經(jīng)營(yíng)模式、轉(zhuǎn)移經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目等方案使公司度過危險(xiǎn)期，保證風(fēng)險(xiǎn)資金的完整.在這方面,我們會(huì)參照一些規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)比較成功的案例；鑒于家局行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,隨時(shí)面臨風(fēng)險(xiǎn)來襲的準(zhǔn)備,所以我們會(huì)做好風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避預(yù)案來應(yīng)對(duì)變幻的市場(chǎng)。同時(shí),在公司的運(yùn)營(yíng)上,形成產(chǎn)品品牌多、信譽(yù)好、品質(zhì)高、口碑好的大好態(tài)勢(shì)，做到應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的品質(zhì)保證。我們?cè)诮L(fēng)險(xiǎn)投資的退出渠道時(shí)，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資一定會(huì)加強(qiáng)信息披露真實(shí)和完整的管理。下面我們將采用三種方式來作為風(fēng)險(xiǎn)投資的退出安排：（1）并購(gòu)?fù)顺觥２①?gòu)?fù)顺鍪侵竿ㄟ^其他企業(yè)兼并或收購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)從而使風(fēng)險(xiǎn)資本退出。采用股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式退出投資。并購(gòu)也是風(fēng)險(xiǎn)資本退出的重要方式。（2）回購(gòu)?fù)顺觥；刭?gòu)?fù)顺鍪侵竿ㄟ^風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家或風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的管理層購(gòu)回風(fēng)險(xiǎn)資本家手中的股份，使風(fēng)險(xiǎn)資本