電子優(yōu)惠券行業(yè)競爭對手分析報告完整版

1、電 子 優(yōu) 惠 券 行 業(yè) 競 爭 對 手 分 析 報 告目 錄第 一 章 電 子 優(yōu) 惠 券 行 業(yè) 市 場 現(xiàn) 狀 分析 .2第 一 節(jié) 行 業(yè) 發(fā) 展 概況 .2第 二 節(jié) 市 場 現(xiàn) 狀 分析 .2第 二 章 電 子 優(yōu) 惠 券 行 業(yè) 競 爭 對 手 分析 .3第 一 節(jié) 競 爭 對 手 整 體 概況 .3第 二 節(jié) 主 要 競 爭 對 手 分析 .31 . 嘻 嘻網(wǎng) .32 . 5 i K F C網(wǎng) .43 . 大 紅 包網(wǎng) .54 . 大 眾 點 評網(wǎng) .65 . K F C 優(yōu) 惠網(wǎng) .86 . 酷 鵬網(wǎng) .97 . 錢 庫網(wǎng) .108 . 約 會 明 天網(wǎng) .119 . 長

2、沙 樂 扣網(wǎng) .121 0 . 口 碑網(wǎng) .13第 三 章 電 子 優(yōu) 惠 券 發(fā) 展 趨勢 .141 . 電 子 優(yōu) 惠 券 的 外 在 表 現(xiàn) 形 式 將 更 加 個 性化 .142 . 手 機 渠 道 將 為 電 子 優(yōu) 惠 券 提 供 新 的 發(fā) 展 方向 .153 . 電 子 優(yōu) 惠 券 與 現(xiàn) 場 刷 卡 結(jié) 合 將 成 為 新 的 業(yè) 務(wù) 模式 .154 . 電 子 優(yōu) 惠 券 搜 索 方 式 將 更 加 智 能化 .16第 四 章 波 特 五 力 模 型 分 析 及 X X 切 入 的 機 會 點 探討 .16第 一 節(jié) 波 特 五 力 模 型 分 析 電 子 優(yōu) 惠 券 市場

3、 .161 . 產(chǎn) 業(yè) 內(nèi) 競 爭 者 的 競 爭 強 度 一般 .172 . 潛 在 進 入 者 威 脅大 .173 . 替 代 品 生 產(chǎn) 者 威 脅小 .174 . 購 買 者 的 討 價 還 價 能 力弱 .185 . 供 應(yīng) 者 的 討 價 還 價 能 力弱 .18第 二 節(jié) X X 切 入 電 子 優(yōu) 惠 券 市 場 的 機 會點 .18電 子 優(yōu) 惠 券 行 業(yè) 競 爭 對 手 分 析 報 告第 一 章 電 子 優(yōu) 惠 券 行 業(yè) 市 場 現(xiàn) 狀 分 析第 一 節(jié) 行 業(yè) 發(fā) 展 概 況在 美 國 ， 電 子 優(yōu) 惠 券 已 經(jīng) 成 人 們 生 活 中 不 可 或 缺 的 組 成

4、部 分 ， 除 了 日 常 百 貨 外 ， 高 額 的房 產(chǎn) 、 汽 車 領(lǐng) 域 ， 也 隨 處 可 見 電 子 優(yōu) 惠 券 的 身 影 。 目 前 ，電 子 優(yōu) 惠 券 在 美 國 已 具 有 占 主 流 人群 的 消 費 者 使 用 比 例 ， 而 這 一 數(shù) 字 在 中 國 ， 即 便是 在 互 聯(lián) 網(wǎng) 最 為 發(fā) 達(dá) 的 北 京 、 上 海 和廣 州 三 地 ， 連 都 不 及 。電 子 優(yōu) 惠 券 在 中 國 的 歷 史 不 過 短 短 五 年 ， 經(jīng) 歷 了 兩 個 階段 ： 電 子 優(yōu) 惠 券 最 早 出 現(xiàn) 在 連 鎖快 餐 店 （ 肯 德 基 、 必 勝 客 、 麥 當(dāng) 勞

5、等 ） 的 中 文 官 方 網(wǎng) 站上 ， 這 一 階 段 的 特 表 現(xiàn) 為 水 泥 加 鼠標(biāo) 式 的 優(yōu) 惠 券 集 散 地 網(wǎng) 站 ； 隨 著 這 一 商 業(yè) 模 式 的 推 進 ，以 及 對 國 外 電 子 優(yōu) 惠 券 商 業(yè) 模 式 的 學(xué)習(xí) ， 現(xiàn) 階 段 表 現(xiàn) 為 兩 個 重 要 特 征 ： 一 是 圈 地 運 動 興 起 電 子 優(yōu) 惠 券 服 務(wù) 商 加 緊 在 各 大 城 市布 局 市 場 ， 二 是 商 業(yè) 模 式 的 進 步 以 精 準(zhǔn) 營 銷 思 想 為指 導(dǎo) 的 為 企 業(yè) 提 供 以 電 子 優(yōu) 惠 券 為 核心 的 營 銷 解 決 方 案 提 供 商 ， 商 業(yè)

6、 模 式 的 逐 步 清 晰 是 現(xiàn) 階段 電 子 優(yōu) 惠 券 行 業(yè) 的 最 大 進 步 。第 二 節(jié) 市 場 現(xiàn) 狀 分 析現(xiàn) 狀 ：美 國 電 子 優(yōu) 惠 券 市 場 的 繁 榮 讓 中 國 企 業(yè) 家 、 創(chuàng) 業(yè) 者 躍 躍欲 試 ， 加 緊 了 “ 圈 地 ” 行 動 ， 分別 在 各 自 有 天 時 地 利 人 和 的 城 市 開 拓 市 場 ， 一 線 二 線 城市 的 競 爭 尤 為 激 烈 ， 以 上 海 為 例 ， 本地 起 家 的 網(wǎng) 站 有 大 眾 點 評 網(wǎng) 、 返 利 網(wǎng) 、 約 會 明 天 網(wǎng) 、 導(dǎo)購 網(wǎng) 、 上 海 打 折 網(wǎng) 、 上 海 美 食 網(wǎng) 等 數(shù)十

7、 家 網(wǎng) 站 ， 美 國 C o u p o n M o u n t a i n 網(wǎng) 站 的 中 文 版 - 大 紅 包網(wǎng) 、 酷 鵬 網(wǎng) 、 口 碑 網(wǎng) 等 外 來 企 業(yè) 也 積極 進 軍 上 海 優(yōu) 惠 券 市 場 。電 子 優(yōu) 惠 券 服 務(wù) 提 供 商 們 在 布 局 市 場 的 同 時 ， 也 在 積 極優(yōu) 化 電 子 優(yōu) 惠 券 產(chǎn) 品 ， 以 吸 引 消費 者 。 網(wǎng) 站 一 般 都 提 供 優(yōu) 惠 券 的 打 印 功 能 ， 消 費 者 憑 借自 己 打 印 的 優(yōu) 惠 券 即 可 前 往 目 的 地 消費 ， 并 享 受 價 格 優(yōu) 惠 ， 但 大 部 分 消 費 者 都

8、沒 有 私 人 打 印機 ， 因 此 有 條 件 的 企 業(yè) 開 發(fā) 了 優(yōu) 惠 券下 載 到 手 機 的 功 能 ， 消 費 者 憑 借 短 信 或 彩 信 版 的 優(yōu) 惠 券同 樣 可 以 享 受 到 打 折 服 務(wù) 。僅 僅 開 拓 消 費 者 市 場 、 優(yōu) 化 產(chǎn) 品 還 不 夠 ， 電 子 優(yōu) 惠 券 產(chǎn)業(yè) 鏈 中 的 上 游 環(huán) 節(jié) 優(yōu) 惠 券 供應(yīng) 商 其 實 是 一 個 關(guān) 鍵 環(huán) 節(jié) ， 電 子 優(yōu) 惠 券 服 務(wù) 提 供 商 也 在積 極 拓 展 與 優(yōu) 惠 券 提 供 商 新 的 合 作 模式 ， 電 子 優(yōu) 惠 券 服 務(wù) 提 供 商 為 企 業(yè) 提 供 以 電 子

9、優(yōu) 惠 券 為核 心 的 精 準(zhǔn) 營 銷 解 決 方 案 ， 并 借 助 電子 優(yōu) 惠 券 平 臺 為 其 提 供 服 務(wù) ， 企 業(yè) 按 效 果 付 費 。存 在 問 題 ：1 . 電 子 優(yōu) 惠 券 市 場 仍 處 于 市 場 培 育 階 段 ， 消 費 者 對 電 子形 式 的 優(yōu) 惠 券 產(chǎn) 品 了 解 程 度 不 高 ，使 用 率 低 ， 在 互 聯(lián) 網(wǎng) 最 發(fā) 達(dá) 的 北 京 、 上 海 、 廣 州 三 地 ，使 用 過 電 子 優(yōu) 惠 券 的 網(wǎng) 民 不 到1 0 。2 . 優(yōu) 惠 券 供 應(yīng) 商 的 優(yōu) 惠 幅 度 不 足 ， 對 消 費 者 的 吸 引 力 不夠 大 。3 .

10、 商 家 對 電 子 優(yōu) 惠 券 促 銷 渠 道 了 解 不 夠 ， 重 視 程 度 不高 。4 . 電 子 優(yōu) 惠 券 服 務(wù) 提 供 商 參 差 不 齊 ， 產(chǎn) 品 服 務(wù) 差 異 化 水平 低 ，第 二 章 電 子 優(yōu) 惠 券 行 業(yè) 競 爭 對 手 分 析第 一 節(jié) 競 爭 對 手 整 體 概 況電 子 優(yōu) 惠 券 行 業(yè) 正 處 于 市 場 起 步 階 段 ， 對 于 電 子 優(yōu) 惠 券服 務(wù) 提 供 商 來 說 ， 在 下 游 消 費 者對 電 子 優(yōu) 惠 券 的 使 用 意 識 還 比 較 淡 薄 的 情 況 下 ， 主 要 在進 行 電 子 優(yōu) 惠 券 產(chǎn) 品 優(yōu) 化 和 整

11、合 產(chǎn) 業(yè)鏈 上 游 企 業(yè) （ 優(yōu) 惠 券 提 供 商 ） 的 工 作 。 整 體 來 看 ， 比 起網(wǎng) 絡(luò) 購 物 、 網(wǎng) 絡(luò) 旅 游 等 發(fā) 展 的 比 較 早的 網(wǎng) 絡(luò) 應(yīng) 用 服 務(wù) 行 業(yè) 來 說 ， 電 子 優(yōu) 惠 券 行 業(yè) 的 競 爭 程 度還 比 較 低 。電 子 優(yōu) 惠 券 服 務(wù) 提 供 商 主 要 分 為 兩 類 ， 一 類 是 企 業(yè) 有 自己 的 實 體 連 鎖 專 賣 店 ， 為 了 促 銷 ，吸 引 客 流 量 ， 采 取 了 電 子 優(yōu) 惠 券 的 促 銷 形 式 ， 建 立 官 方網(wǎng) 站 ， 將 優(yōu) 惠 券 放 在 官 方 網(wǎng) 站 上 ， 供消 費 者 下

12、 載 打 印 ， 一 般 不 提 供 下 載 到 手 機 的 服 務(wù) ， 典 型企 業(yè) 如 肯 德 基 、 必 勝 客 、 麥 當(dāng) 勞 、 小肥 羊 等 快 餐 連 鎖 企 業(yè) 。 另 一 類 是 專 業(yè) 提 供 電 子 優(yōu) 惠 券 服務(wù) 的 企 業(yè) ， 他 們 有 獨 立 的 網(wǎng) 站 平 臺 ，靠 自 己 收 集 各 類 生 活 服 務(wù) 類 優(yōu) 惠 券 信 息 和 商 家 免 費 發(fā)布 優(yōu) 惠 券 信 息 ， 吸 引 消 費 者 免 費 下 載 和打 印 優(yōu) 惠 券 ， 一 般 都 提 供 下 載 優(yōu) 惠 券 到 手 機 的 服 務(wù) 。在 對 市 場 的 摸 索 過 程 中 ， 一 些 企

13、業(yè) 建 立 了 自 己 的 核 心 競爭 優(yōu) 勢 ， 如 大 眾 點 評 網(wǎng) 有 1300萬 用 戶 注 冊 量 和 活 躍 的 社 區(qū) 氛 圍 ， 酷 鵬 網(wǎng) 開 發(fā) 了 業(yè) 內(nèi) 領(lǐng)先 的 電 子 優(yōu) 惠 券 技 術(shù) 和 無 線 會 員 管 理系 統(tǒng) ， 口 碑 網(wǎng) 借 助 大 淘 寶 生 態(tài) 圈 策 略 擁 有 整 合 上 下 游 產(chǎn)業(yè) 鏈 的 優(yōu) 勢 。 這 類 企 業(yè) 是 電 子 優(yōu) 惠 券行 業(yè) 的 領(lǐng) 軍 企 業(yè) ， 也 是 我 們 開 展 業(yè) 務(wù) 的 主 要 競 爭 對 手 。第 二 節(jié) 主 要 競 爭 對 手 分 析1 . 1 . 1 . 1 . 嘻 嘻 網(wǎng)1 - 1 企 業(yè)

14、簡 介嘻 嘻 網(wǎng) 是 提 供 生 活 消 費 商 家 黃 頁 打 折 促 銷 信 息 肯 德基 優(yōu) 惠 券 麥 當(dāng) 勞 優(yōu) 惠 券 必 勝 客 優(yōu)惠 券 等 電 子 優(yōu) 惠 券 下 載 的 城 市 生 活 門 戶 .1 - 2 優(yōu) 惠 券 服 務(wù) 地 域 及 合 作 對 象服 務(wù) 地 域 ： 以 臺 州 為 中 心 擴 展 至 全 國合 作 對 象 ： 麥 當(dāng) 勞 、 肯 德 基 、 必 勝 客 、 東 方 既 白 、 豪 客來 、 棒 約 翰 、 多 美 麗 、 品 奇 、 小 肥 羊 、吉 野 家 等 主 要 餐 飲 類 商 家 ， 以 及 臺 州 各 種 生 活 休 閑 娛 樂類 商 家

15、1 - 3 嘻 嘻 網(wǎng) 商 業(yè) 模 式餐 飲 優(yōu) 惠 券 模 式 ： 與 麥 當(dāng) 勞 、 肯 德 基 、 必 勝 客 等 數(shù) 十 家餐 飲 類 商 家 合 作 ， 代 理 這 類 商 家的 促 銷 優(yōu) 惠 券 ， 以 電 子 版 的 形 式 交 由 客 戶 自 己 打 印 （ 彩色 打 印 、 單 色 打 印 、 黑 白 打 印 ） ， 客戶 憑 借 打 印 的 紙 質(zhì) 版 優(yōu) 惠 券 到 相 應(yīng) 餐 飲 店 享 受 優(yōu) 惠 價格 。 嘻 嘻 網(wǎng) 憑 借 這 種 免 費 模 式 吸 引 流量 ， 進 而 通 過 網(wǎng) 絡(luò) 廣 告 盈 利 和 對 商 家 收 取 提 成 。嘻 嘻 卡 模 式 ：

16、嘻 嘻 卡 （ c a r d . x i x i k . c o m ） 是 一 張 集 多 家 商家 折 扣 于 一 身 的 打 折 卡 ， 免 去 消費 者 攜 帶 多 個 商 家 打 折 券 、 貴 賓 卡 的 煩 惱 ， 實 現(xiàn) “ 一 卡在 手 ， 打 折 臺 州 ” 的 輕 松 消 費 理 念 。嘻 嘻 卡 主 要 服 務(wù) 于 臺 州 各 種 生 活 休 閑 娛 樂 類 商 家 。 用 戶需 要 付 費 （ 30 元 / 張 ） 購 買 嘻 嘻 卡 ，同 時 ， 嘻 嘻 網(wǎng) 收 取 商 家 一 定 比 例 傭 金 為 商 家 進 行 網(wǎng) 絡(luò) 推廣 。1 - 4 嘻 嘻 網(wǎng) 前 景

17、 分 析嘻 嘻 網(wǎng) 立 足 臺 州 ， 對 本 地 資 源 整 合 能 力 強 ， 但 它 的 優(yōu) 惠券 模 式 和 嘻 嘻 卡 模 式 不 具 備 產(chǎn) 品技 術(shù) 前 瞻 性 ， 其 產(chǎn) 品 體 系 未 跟 上 電 子 優(yōu) 惠 券 發(fā) 展 潮 流 。且 用 戶 付 費 模 式 難 以 推 廣 至 全 國 。 網(wǎng)站 仍 然 是 典 型 的 W E B 1 . 0 型 ， 交 互 性 差 。商 業(yè) 模 式 創(chuàng) 新 性 ： （ 共 五 顆 星 ， 以 下 同 ）產(chǎn) 品 前 瞻 性 ： 網(wǎng) 站 交 互 性 ： 2 . 2 . 2 . 2 . 5 i K F C 5 i K F C 5 i K F C

18、5 i K F C 網(wǎng)2 - 1 企 業(yè) 簡 介5 i K F C 網(wǎng) 站 是 為 網(wǎng) 絡(luò) 用 戶 提 供 肯 德 基 K F C 、 麥 當(dāng) 勞 M c donalds 、 必 勝 客 PizzaHut 、 棒 ！約 翰 P a p a J o h n s 、 等 餐 廳 電 子 優(yōu) 惠 券 免 費 打 印 服 務(wù) 的 網(wǎng)站 。2 - 2 優(yōu) 惠 券 服 務(wù) 地 域 及 合 作 對 象服 務(wù) 地 域 ： 全 國合 作 對 象 ： 肯 德 基 K F C 、 麥 當(dāng) 勞 M c d o n a l d s 、 必 勝 客 P izzaHut 、 棒 ！ 約 翰 PapaJohns 、 多 美麗

19、 、 上 海 吉 野 家 、 呷 哺 呷 哺 等 餐 飲 類 商 家2 - 3 5 i K F C 網(wǎng) 商 業(yè) 模 式5 I k F C 網(wǎng) 通 過 比 較 全 的 餐 飲 優(yōu) 惠 券 信 息 吸 引 大 學(xué) 生 、 辦公 室 白 領(lǐng) 用 戶 進 入 ， 在 用 戶 群 體比 較 高 端 的 情 況 下 ， 主 要 通 過 買 網(wǎng) 絡(luò) 廣 告 盈 利 ， 目 前 主要 有 谷 歌 聯(lián) 盟 廣 告 、 俏 物 俏 語 廣 告 、3 6 0 e b u y 廣 告 等 。2 - 4 5 i K F C 網(wǎng) 前 景 分 析5 i K F C 網(wǎng) 立 足 于 餐 飲 連 鎖 店 的 電 子 優(yōu) 惠 券

20、 市 場 ， 只 提 供優(yōu) 惠 券 打 印 功 能 ， 市 場 擴 展 前 景堪 憂 ， 網(wǎng) 站 服 務(wù) 功 能 缺 乏 ， 在 提 倡 環(huán) 保 的 大 背 景 下 ， 5 ikfc 網(wǎng) 站 的 運 營 模 式 顯 得 與 社 會 潮 流背 道 而 馳 。商 業(yè) 模 式 創(chuàng) 新 性 ： 產(chǎn) 品 前 瞻 性 ： 網(wǎng) 站 交 互 性 ： 3 . 3 . 3 . 3 . 大 紅 包 網(wǎng)3 - 1 企 業(yè) 簡 介大 紅 包 網(wǎng) 是 美 國 C o u p o n M o u n t a i n 購 物 網(wǎng) 的 中 國 版 網(wǎng)站 ， 同 美 國 CouponMountain 購 物 網(wǎng) 一樣 ， 以 “

21、 讓 大 家 每 次 網(wǎng) 上 購 物 省 錢 更 加 便 捷 ” 為 宗 旨 ， 為網(wǎng) 絡(luò) 客 戶 提 供 便 捷 省 錢 的 購 物 方 式 。3 - 2 優(yōu) 惠 券 服 務(wù) 地 域 及 合 作 對 象服 務(wù) 地 域 ： 全 國合 作 對 象 ： 全 國 餐 飲 美 食 、 美 容 美 體 、 數(shù) 碼 產(chǎn) 品 、 時 尚服 飾 、 酒 店 機 票 、 圖 書 音 像 、 母 嬰 用品 、 影 視 票 務(wù) 等 各 類 生 活 消 費 類 用 品 商 家3 - 3 大 紅 包 網(wǎng) 商 業(yè) 模 式網(wǎng) 絡(luò) 廣 告 ： 如 大 紅 包 網(wǎng) 首 頁 的 網(wǎng) 易 郵 箱 企 業(yè) 廣 告 、 卡 巴斯 基

22、廣 告 等 ；商 家 推 廣 ： 如 首 頁 ” 大 紅 包 推 薦 商 家 ” ， 論 壇 里 面 對 商 家的 特 別 推 廣 等 ， 形 式 像 廣 告 聯(lián) 盟 ， 用戶 通 過 大 紅 包 網(wǎng) 點 擊 其 中 莫 商 家 官 方 網(wǎng) 站 購 物 后 ， 該 商家 須 向 大 紅 包 網(wǎng) 支 付 一 定比 例 傭 金 ；手 機 充 值 ： 首 頁 左 側(cè) 手 機 充 值 框 ， 通 信 運 營 商 須 向 大 紅包 網(wǎng) 支 付 傭 金 。3 - 4 大 紅 包 網(wǎng) 前 景 分 析大 紅 包 網(wǎng) 將 美 國 C o u p o n M o u n t a i n 網(wǎng) 的 一 套 商 業(yè) 模

23、 式 搬到 中 國 來 ， 本 土 化 并 不 成 功 ； 產(chǎn)品 功 能 不 全 ， 只 提 供 打 印 功 能 ； 有 會 員 社 區(qū) 功 能 ， 但 活躍 度 不 夠 高 ； 亮 點 是 網(wǎng) 站 提 供 了 包 含各 行 各 業(yè) 的 優(yōu) 惠 券 ， 且 優(yōu) 惠 券 種 類 多 。商 業(yè) 模 式 創(chuàng) 新 性 ： 產(chǎn) 品 前 瞻 性 ： 網(wǎng) 站 交 互 性 ： 4 . 4 . 4 . 4 . 大 眾 點 評 網(wǎng)4 - 1 企 業(yè) 簡 介大 眾 點 評 網(wǎng) 創(chuàng) 建 于 2 0 0 3 年 4 月 ， 是 中 國 最 大 的 城 市 生 活消 費 指 南 網(wǎng) 站 。 其 主 要 致 力 于為 中

24、國 消 費 者 提 供 本 地 的 餐 飲 、 休 閑 、 娛 樂 等 生 活 服 務(wù)發(fā) 表 評 論 、 分 享 信 息 的 平 臺 ， 并 為 廣大 潛 在 的 消 費 者 提 供 客 觀 、 準(zhǔn) 確 的 本 地 化 消 費 信 息 指南 。 憑 借 良 好 的 商 業(yè) 模 式 ， 大 眾 點 評 網(wǎng)多 次 被 清 科 、 C h i n a V e n t u r e 評 為 中 國 最 具 投 資 價 值 的 企業(yè) 之 一 ， 并 獲 得 了 包 括 全 球 頂 尖 風(fēng) 險投 資 機 構(gòu) 美 國 紅 杉 基 金 等 多 次 投 資 ， 并 于 2 0 0 8 年 11 月 起 實 現(xiàn) 贏

25、 利4 - 2 優(yōu) 惠 券 服 務(wù) 地 域 及 合 作 對 象服 務(wù) 地 域 ： 全 國 一 線 城 市 及 部 分 二 線 城 市合 作 對 象 ：1 餐 飲 、 休 閑 、 娛 樂 等 行 業(yè) 5 8 萬 多 家 生 活 服 務(wù) 商 戶 ， 覆蓋 全 國 300 多 個 城 市 ；2 G o o g l e 、 新 華 網(wǎng) 、 千 龍 、 2 1 C N 等 網(wǎng) 站 ， 及 光 線 傳 媒 等電 視 媒 體 ；3 中 國 移 動 、 中 國 聯(lián) 通 、 中 國 電 信 、 空 中 網(wǎng) 、 諾 基 亞 、掌 上 通 等 無 線 運 營 商 ；4 中 國 國 際 航 空 公 司 、 上 海 大

26、 眾 汽 車 俱 樂 部 、 新 科 電 子4 - 3 大 眾 點 評 網(wǎng) 商 業(yè) 模 式4 - 3 - 1 傭 金 收 入 是 大 眾 點 評 網(wǎng) 目 前 的 主 要 營 收 來 源 。一 方 面 ， 大 眾 點 評 網(wǎng) 為 餐 館 提 供 了 有 效 的 口 碑 宣 傳 載體 。 大 眾 點 評 網(wǎng) 匯 聚 的 點 評 信 息 ，對 于 眾 多 “ 好 則 褒 之 ” 餐 館 來 說 ， 是 一 個 低 成 本 、 輻 射 廣的 口 碑 載 體 。 另 一 方 面 ， 口 碑 帶 來消 費 力 ， 大 眾 點 評 網(wǎng) 的 社 區(qū) 化 ， 能 夠 將 分 散 的 用 戶 匯 集起 來 ， 變

27、 成 有 消 費 力 的 團 隊 ， 基 于 此 ，大 眾 點 評 網(wǎng) 在 與 相 對 分 散 的 餐 飲 企 業(yè) 博 弈 中 ， 形 成 了 影響 力 。 具 備 影 響 力 后 ， 大 眾 點 評 網(wǎng) 在用 戶 與 餐 館 之 間 搭 建 起 消 費 平 臺 ， 傭 金 模 式 得 以 實 現(xiàn) 。大 眾 點 評 網(wǎng) 通 過 積 分 卡 （ 會 員 卡 ） 實 現(xiàn) 傭 金 的 收 取 ： 第一 步 ， 簽 約 餐 館 ， 達(dá) 成 合 作 意 向 。第 二 步 ， 持 卡 消 費 。 用 戶 注 冊 后 ， 可 以 免 費 申 請 積 分 卡 ，用 戶 憑 積 分 卡 到 簽 約 餐 館 用 餐 可 享優(yōu) 惠 并 獲 積 分 ， 積 分 可 折 算 現(xiàn) 金 、 禮 品 或 折 扣 。 第 三 步 ，收 取 傭 金 。 大 眾 點 評 網(wǎng) 按 照 持 卡 用戶 的 實 際 消 費 額 的 一 定 比 例 ， 向 餐 館 收 取 傭 金 ， 以 積 分形 式 返 還 給 會 員 一 部 分 后 ， 剩 下 部 分就 是 網(wǎng) 站 收 入 。 大 眾 點 評 網(wǎng) 收 取 的 傭 金 率 為 實 際 消 費 額