思源經(jīng)紀(jì)銷售管理制度項(xiàng)目策劃各崗位職責(zé)

1、項(xiàng)目策劃各崗位職責(zé)一、項(xiàng)目市場策劃總監(jiān)（經(jīng)理）崗位職責(zé)Ø 對所負(fù)責(zé)項(xiàng)目組織進(jìn)行前期市場調(diào)研與分析工作；Ø 對所負(fù)責(zé)項(xiàng)目進(jìn)行前期市場定位與分析工作；Ø 制定項(xiàng)目的前期工作進(jìn)度計(jì)劃與分工安排建議；Ø 協(xié)調(diào)各部門對項(xiàng)目前期策劃方案進(jìn)行審定工作；Ø 負(fù)責(zé)對項(xiàng)目前期策劃方案編輯成PP演示文件；Ø 負(fù)責(zé)前期方案與開發(fā)商的溝通、講解工作；Ø 配合開發(fā)商完成項(xiàng)目規(guī)劃與設(shè)計(jì)工作；Ø 向營銷策劃部門詳細(xì)介紹項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)理念、設(shè)計(jì)成果，并轉(zhuǎn)交項(xiàng)目資料。二、項(xiàng)目營銷策劃總監(jiān)崗位職責(zé)1、項(xiàng)目開盤前策劃Ø 制定項(xiàng)目的營銷推廣方案與

2、廣告費(fèi)用的分配建議；Ø 熟悉、了解項(xiàng)目周邊環(huán)境和配套設(shè)施；Ø 根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況進(jìn)行針對性市場調(diào)研與分析工作；Ø 根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況進(jìn)行市場定位與分析工作；Ø 根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況進(jìn)行產(chǎn)品分析、地塊分析工作；Ø 根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況制定營銷推廣方案與廣告費(fèi)用的分配建議；Ø 根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況制定價(jià)格策略、銷售進(jìn)度與資金回籠計(jì)劃；Ø 根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況制定開盤前工作進(jìn)度計(jì)劃與分工安排建議；Ø 協(xié)調(diào)各部門對項(xiàng)目策劃方案進(jìn)行審定工作；Ø 負(fù)責(zé)營銷策劃方案與開發(fā)商的溝通、講解工作；Ø 協(xié)調(diào)開發(fā)商確定內(nèi)部認(rèn)購與開盤期時(shí)間

3、，編寫內(nèi)部認(rèn)購與開盤期的推廣方案、廣告計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施；Ø 就以上各項(xiàng)開盤前工作做好與項(xiàng)目銷售經(jīng)理的溝通工作；Ø 就項(xiàng)目的策劃理念做好對置業(yè)顧問的培訓(xùn)工作；Ø 協(xié)調(diào)廣告公司，就項(xiàng)目廣告推廣理念、各類平面銷售工具及廣告設(shè)計(jì)等對項(xiàng)目部人員做好培訓(xùn)工作；Ø 協(xié)調(diào)各部門對開盤前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作進(jìn)行審定。2、項(xiàng)目銷售期Ø 熟悉項(xiàng)目所在區(qū)域市場，關(guān)注周邊競爭對手的銷售狀況及其廣告宣傳推廣手段；Ø 協(xié)調(diào)各有關(guān)宣傳推廣媒體、單位、渠道，做好項(xiàng)目的宣傳推廣策劃與監(jiān)督工作；Ø 根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況，協(xié)調(diào)銷售部經(jīng)理制定各階段的宣傳推廣方案與實(shí)施計(jì)劃，并

4、監(jiān)督實(shí)施；Ø 根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況確定項(xiàng)目月度、季度、半年、年度宣傳推廣計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施；Ø 參加項(xiàng)目銷售部周例會，聽取置業(yè)顧問的意見；Ø 協(xié)調(diào)銷售部經(jīng)理將各階段策劃思路及時(shí)對項(xiàng)目銷售部人員進(jìn)行培訓(xùn)；Ø 協(xié)調(diào)廣告公司將報(bào)廣、新平面銷售工具對項(xiàng)目銷售部人員進(jìn)行及時(shí)培訓(xùn)；Ø 定期編寫項(xiàng)目軟性宣傳文章，做好項(xiàng)目網(wǎng)站建設(shè)與論壇監(jiān)督實(shí)施工作；Ø 編寫項(xiàng)目策劃工作季度、半年、年度及結(jié)案報(bào)告。三、項(xiàng)目營銷策劃經(jīng)理崗位職責(zé)1、項(xiàng)目開盤前策劃Ø 協(xié)助營銷策劃總監(jiān)配合市場部根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況進(jìn)行針對性市場調(diào)研與分析工作；Ø 協(xié)助營銷策劃總監(jiān)

5、配合市場部根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況進(jìn)行市場定位和分析工作；Ø 協(xié)助營銷策劃總監(jiān)配合市場部根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況進(jìn)行產(chǎn)品分析、地塊分析工作；Ø 協(xié)助營銷策劃總監(jiān)根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況制定營銷推廣方案與廣告費(fèi)用的分配建議；Ø 協(xié)助營銷策劃總監(jiān)根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況制定開盤前工作進(jìn)度計(jì)劃與分工安排建議；Ø 協(xié)助營銷策劃總監(jiān)對項(xiàng)目策劃方案編輯成PP演示文件；Ø 協(xié)助營銷策劃總監(jiān)根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況確定沙盤模型的制作比例、工藝、形狀，做好與制作單位的溝通和監(jiān)督工作；Ø 協(xié)助營銷策劃總監(jiān)協(xié)調(diào)開發(fā)商確定內(nèi)部認(rèn)購與開盤期時(shí)間，編寫內(nèi)部認(rèn)購與開盤期的推廣方案、廣告計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施；

6、Ø 協(xié)助營銷策劃總監(jiān)就以上各項(xiàng)目開盤前工作做好與項(xiàng)目銷售經(jīng)理的溝通工作。2、項(xiàng)目銷售期Ø 關(guān)注周邊市場競爭項(xiàng)目的動態(tài)，每月對其銷售動態(tài)、宣傳推廣、工程狀況等資料進(jìn)行收集整理，及時(shí)與項(xiàng)目營銷策劃總監(jiān)進(jìn)行溝通；Ø 協(xié)助營銷策劃總監(jiān)協(xié)調(diào)各有關(guān)宣傳推廣媒體、單位、渠道，做好項(xiàng)目的宣傳推廣策劃與監(jiān)督工作；Ø 協(xié)助營銷策劃總監(jiān)制定各階段的宣傳推廣方案與實(shí)施計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施；Ø 根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況制定項(xiàng)目月度宣傳推廣計(jì)劃，交與策劃總監(jiān)確定，并監(jiān)督實(shí)施；Ø 參加每周與開發(fā)商關(guān)于宣傳推廣工作的溝通會議，做好會議紀(jì)要；Ø 參加項(xiàng)目銷售部周例會，聽

7、取置業(yè)顧問的意見；Ø 與廣告公司及時(shí)溝通，協(xié)助策劃總監(jiān)做好對各類廣告的發(fā)布前創(chuàng)意審定、細(xì)節(jié)審定及對廣告發(fā)布的監(jiān)控工作。Ø 協(xié)助營銷策劃總監(jiān)將各階段策劃思路及時(shí)對項(xiàng)目銷售部人員進(jìn)行培訓(xùn)；Ø 協(xié)助營銷策劃總監(jiān)協(xié)調(diào)廣告公司將報(bào)廣、新平面銷售工具對項(xiàng)目銷售部人員進(jìn)行及時(shí)培訓(xùn)；Ø 了解項(xiàng)目的銷售、管理狀況，及時(shí)與策劃總監(jiān)進(jìn)行溝通；Ø 編寫項(xiàng)目策劃工作月度工作總結(jié)，對下一步工作提出具體建議；Ø 做好項(xiàng)目工作日志，即時(shí)記錄項(xiàng)目進(jìn)程，對沙盤、樣板間、項(xiàng)目工程進(jìn)度、外立面、園林景觀等相關(guān)內(nèi)容要進(jìn)行階段性拍攝記錄并配以相應(yīng)說明；Ø 協(xié)助項(xiàng)目營銷

8、策劃總監(jiān)定期編寫軟性宣傳文章，做好項(xiàng)目網(wǎng)站建設(shè)與論壇監(jiān)督實(shí)施工作；Ø 編寫項(xiàng)目月度來電來訪分析、來訪客戶分析、成交客戶分析、廣告效果分析、銷售狀況分析等。四、項(xiàng)目策劃助理崗位職責(zé)1、項(xiàng)目開盤前策劃Ø 協(xié)助營銷策劃總監(jiān)及策劃經(jīng)理并配合市場部根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況進(jìn)行針對性市場調(diào)研與分析工作；Ø 協(xié)助營銷策劃總監(jiān)及策劃經(jīng)理并配合市場部根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況進(jìn)行市場定位和分析工作；Ø 協(xié)助營銷策劃總監(jiān)及策劃經(jīng)理并配合市場部根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況進(jìn)行產(chǎn)品分析、地塊分析工作；Ø 協(xié)助營銷策劃總監(jiān)及策劃經(jīng)理根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況制定營銷推廣方案與廣告費(fèi)用的分配建議；Ø

9、協(xié)助營銷策劃總監(jiān)及策劃經(jīng)理根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況制定開盤前工作進(jìn)度計(jì)劃與分工安排建議；Ø 協(xié)助營銷策劃總監(jiān)及策劃經(jīng)理對項(xiàng)目策劃方案編輯成PP演示文件；Ø 協(xié)助營銷策劃總監(jiān)及策劃經(jīng)理根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況確定沙盤模型的制作比例、工藝、形狀，做好與制作單位的溝通和監(jiān)督工作；Ø 協(xié)助營銷策劃總監(jiān)及策劃經(jīng)理積極與廣告公司進(jìn)行溝通，做好項(xiàng)目的VI設(shè)計(jì)、廣告定位、廣告策略、各類銷售宣傳工具設(shè)計(jì)的督促工作；Ø 協(xié)調(diào)開發(fā)商確定內(nèi)部認(rèn)購與開盤期時(shí)間，編寫內(nèi)部認(rèn)購與開盤期的推廣方案、廣告計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施；Ø 協(xié)助策劃總監(jiān)及策劃經(jīng)理就以上各項(xiàng)目開盤前工作做好與項(xiàng)目銷售經(jīng)理的溝通

10、工作。2、項(xiàng)目銷售期Ø 關(guān)注周邊市場競爭項(xiàng)目的動態(tài)，每月對其銷售動態(tài)、宣傳推廣、工程狀況等等資料進(jìn)行收集整理，及時(shí)與項(xiàng)目策劃經(jīng)理進(jìn)行溝通；Ø 協(xié)助營銷策劃總監(jiān)及策劃經(jīng)理協(xié)調(diào)各宣傳推廣媒體、單位、渠道，做好項(xiàng)目的宣傳推廣策劃與監(jiān)督工作；Ø 協(xié)助營銷策劃總監(jiān)及策劃經(jīng)理制定各階段的宣傳推廣方案與實(shí)施計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施；Ø 協(xié)助營銷策劃總監(jiān)及策劃經(jīng)理實(shí)際情況制定項(xiàng)目月度宣傳推廣計(jì)劃，交與策劃經(jīng)理確定，并監(jiān)督實(shí)施；Ø 參加每周與開發(fā)商關(guān)于宣傳推廣工作的溝通會議，做好會議紀(jì)要；Ø 參加項(xiàng)目銷售部周例會，聽取置業(yè)顧問的意見；Ø 協(xié)助營銷策劃總監(jiān)及策劃經(jīng)理將各階段策劃思路及時(shí)對項(xiàng)目銷售部人員進(jìn)行培訓(xùn)；Ø 協(xié)助營銷策劃總監(jiān)及策劃經(jīng)理協(xié)調(diào)廣告公司將報(bào)廣、新平面銷售工具對項(xiàng)目銷售部人員進(jìn)行及時(shí)培訓(xùn)；Ø 編寫項(xiàng)目策劃工作月度工作總結(jié)，對下一步工作提出具體建議；Ø 做好項(xiàng)目工作日志，即時(shí)記錄項(xiàng)目進(jìn)程，對沙盤、樣板間、項(xiàng)目工程進(jìn)度、外立面、園林景觀等相關(guān)內(nèi)容要進(jìn)行階段性拍攝記錄并配以相應(yīng)說明；Ø 協(xié)助